NegotiationAttitudes and Styles -Le

Negotiation

Attitudes and Styles -Leveraging relationships is an important element when negotiating in Peru. Nevertheless, Peruvians often employ distributive and contingency bargaining. While the buyer is in a superior position, both sides in a business deal own the responsibility to reach agreement. They expect long-term commitments from their business partners and will focus mostly on long-term benefits. The primary negotiation style is cooperative, but people may be unwilling to agree with compromises unless it is their only option to keep the negotiation from getting stuck. Nevertheless, one important function of the bargaining exchange is to build and strengthen the relationship. Since Peruvians believe in the concept of win-win, they expect you to reciprocate their respect and trust. You may be able to leverage the fact that many Peruvian businesspeople are eager to receive foreign business investments. However, it is strongly advisable to avoid aggressiveness and open confrontation, remaining calm, polite, patient, and persistent.

Should a dispute arise at any stage of a negotiation, you might be able to reach resolution by leveraging personal relationships and emphasizing long-term benefits. Patience and creativity will pay strong dividends.

Sharing of Information – Even when personal relationships are strong, your Peruvian counterparts may be reluctant to share information openly. Many believe that privileged information creates bargaining advantages. At the same time, information that may seem irrelevant may be reviewed over and over.

Pace of Negotiation – Expect negotiations to be slow and protracted. Peruvians do not hurry and dislike people who do. Be prepared to make several trips if necessary to achieve your objectives. Relationship building, information gathering, bargaining, and decision making may take considerable time. Attempts to rush the process are unlikely to produce better results and may be viewed as offensive. Throughout the negotiation, be patient, control your emotions, and accept the inevitable delays.

Most Peruvians prefer a very polychronic work style. They are used to pursuing multiple actions and goals in parallel. When negotiating, they often take a holistic approach and may jump back and forth between topics rather than addressing them in sequential order. Negotiators from strongly monochronic cultures, such as Germany, the United Kingdom, or the United States, may find this style confusing, irritating, and even annoying. In any case, do not show irritation or anger when encountering this behavior. Instead, keep track of the bargaining progress at all times, oft en emphasizing areas where agreement already exists.

If your counterparts appear to be stalling the negotiation, assess carefully whether their slowing down the process indicates that they are evaluating alternatives or that they are not interested in doing business with you. More likely, this behavior either represents an attempt to create time pressure in order to obtain concessions, or it simply reflects the slow decision process in the country. Again, patience and persistence are vitally important.

Bargaining – Peruvians are used to hard bargaining and haggling. The bargaining exchange can be extensive. Although people in the country may show interest in new ideas and concepts, they may find it difficult to change their position. Be respectful throughout the bargaining exchange. Rather than pushing for concessions, it may be better to re-address disagreements in follow-up meetings, which gives your counterparts the opportunity to reconsider their position without overtly losing face. Prices may move by about 25 to 35 percent between initial offer and final agreement. Leave yourself sufficient room for concessions at diff erent stages. After making one, always ask the other side to reciprocate. Throughout the process, remain cool and respectful, avoid confrontation, and frequently reaffirm the relationship.

Although Peruvians generally prefer a straightforward negotiation style, they also use deceptive techniques, such as telling lies and sending fake non-verbal messages, pretending to be disinterested in the whole deal or in single concessions, misrepresenting an item’s value, or making false demands and concessions. Your Peruvian counterparts may play stupid or make other attempts to mislead you in order to obtain bargaining advantages. Do not take such tactics personally and refrain from lying at or grossly misleading your counterparts, as doing so might damage business relationships. Even when you can see right through a lie, it would be a grave personal insult to state or even hint that your counterpart is not telling the truth. It is advisable to verify information received from the local side through other channels. ‘Good cop, bad cop’ is a tactic that Peruvians rarely use, though it could be effective on either side of the negotiation table. However, it could be devastating if the other side recognized this as a tactic, and your team will need to exclude any ‘bad cop’ member from future negotiation rounds. Businesspeople may claim limited authority, stating that they have to ask for their manager’s approval. This could be a tactic or the truth.

Negotiators in the country may use pressure techniques that include making fi nal off ers, showing intransigence, or nibbling. Final offers may come more than once and are rarely final. Be careful when trying to open with your best offer. Peruvians may consider this inappropriate or even insulting. Silence can be a very effective way to signal rejection of a proposal or to obtain further concessions. Do not use pressure tactics such as applying time pressure or making expiring offers as these may be taken as signs that you are not willing to build a long-term relationship. Your counterparts may even choose to terminate the negotiation.

Peruvian negotiators avoid openly aggressive or adversarial techniques. While they may make indirect threats and warnings or subtly display anger, they will be careful not to appear aggressive when doing so. Extreme openings are not frequently used since they may adversely affect the relationship, so be very cautious when using the tactic yourself. Never walk out or threaten to do so in an aggressive fashion as your counterparts will likely take this as a personal insult and may end all talks. However, threatening a ‘friendly walkout’ while strongly emphasizing the relationship may be very eff ective.

Emotional negotiation techniques, such as attitudinal bargaining or attempting to make you feel guilty, are frequent and can be effective. Be cautious not to hurt someone’s personal pride when employing any of these tactics, though. Pleas to personal relationships and other emotional ap-peals, such as emphasizing how your proposal will add to your counterparts’ personal satisfaction or heighten their honor, can be very powerful. Peruvians may frequently employ defensive tactics such as blocking or changing the subject, asking probing or very direct questions, making promises, or keeping an infl exible position.

Corruption and bribery are quite common in Peru’s public and private sectors. However, people may draw the line differently, viewing minor payments as rewards for getting a job done rather than as bribes. Also, keep in mind that there is a fine line between giving gifts and bribing. What you may consider a bribe, a Peruvian may view as only a nice gift. It may help if you introduce and explain your company’s policies early on, but be careful not to moralize or appear to imply that local customs are unethical.

Decision Making – Most companies are hierarchical, and people expect to work within clearly established lines of authority. Decision makers are usually senior executives who will consider the best interest of the group or organization. They may consult with others and prefer to reach consensus before making the final call. Consequently, subordinates may strongly infl uence the fi nal decision and maintaining good relationships with them can be crucial to your success. Decision making can be a slow process that requires much patience. Attempts to rush or put pressure on the process are not likely to succeed.

When making decisions, businesspeople may not rely much on rules or laws. They usually consider the specific situation rather than applying universal principles. Personal feelings and experiences weigh more strongly than empirical evidence and other objective facts do. Peruvians are oft en uneasy with change and reluctant to take risks. If you expect them to support a risky decision, you may need to find ways for them to become comfortable with it first, for instance by explaining contingency plans, outlining areas of additional support, or by offering guarantees and warranties.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เจรจาต่อรองทัศนคติและรูปแบบ-ใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์เป็นองค์ประกอบสำคัญเมื่อเจรจาต่อรองในเปรู อย่างไรก็ตาม Peruvians มักจะจ้างแจกแจง และฉุกเฉินต่อรองราคา ในขณะที่ผู้ซื้ออยู่ในตำแหน่งที่เหนือกว่า ทั้งสองฝ่ายในการจัดการธุรกิจของตัวเองรับผิดชอบให้บรรลุข้อตกลง พวกเขาคาดหวังข้อผูกมัดระยะยาวจากพันธมิตรธุรกิจ และจะเน้นส่วนใหญ่ระยะยาว benefits ลักษณะการเจรจาหลักคือสหกรณ์ แต่คนอาจจะยอมรับยอมรับเว้นแต่เป็นตัวเลือกของพวกเขาเพียงให้เจรจาต่อรองจากการติด อย่างไรก็ตาม ฟังก์ชันสำคัญหนึ่งของการแลกเปลี่ยนต่อรองคือการ สร้าง และกระชับความสัมพันธ์ เนื่องจาก Peruvians เชื่อในแนวคิดของการชนะ ที่เขาคาดหวังคุณสนองความเคารพและไว้วางใจ คุณอาจสามารถใช้ประโยชน์จากความจริงนักธุรกิจชาวเปรูจำนวนมากอยากได้รับการลงทุนธุรกิจต่างประเทศ อย่างไรก็ตาม ก็ขอแนะนำให้หลีกเลี่ยง aggressiveness และเผชิญหน้า ที่เหลือเงียบสงบ สุภาพ ผู้ป่วย และแบบเปิดควรมีข้อโต้แย้งเกิดขึ้นในขั้นตอนใด ๆ ของการเจรจาต่อรอง คุณอาจสามารถแก้ปัญหา โดยใช้ความสัมพันธ์ส่วนบุคคล และเน้นระยะยาว benefits ความอดทนและความคิดสร้างสรรค์จะจ่ายเงินปันผลที่แข็งแรงแบ่งปันข้อมูล – แม้ความสัมพันธ์ส่วนบุคคลที่มีความแข็งแรง คู่ของเปรูได้หวงแหนการใช้ข้อมูลร่วมกันอย่างเปิดเผย หลายคนเชื่อว่า งสุดสร้างประโยชน์ต่อรอง ในเวลาเดียวกัน ข้อมูลที่อาจดูเหมือนไม่เกี่ยวข้องอาจต้องทบทวนซ้ำ ๆก้าวของการเจรจา – คาดว่าการเจรจาจะช้า และยืดเยื้อ Peruvians ไม่รีบ และไม่ชอบคนที่ทำได้ ได้เตรียมที่จะทำให้หลายเที่ยวถ้าจำเป็นเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ของคุณ สร้างความสัมพันธ์ รวบรวมข้อมูล ต่อรองราคา และการตัดสินใจอาจใช้เวลามาก พยายามเร่งรัดกระบวนการไม่น่าจะให้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น และอาจใช้เป็น offensive ตลอดทั้งการเจรจาต่อรอง อด ควบคุมอารมณ์ของคุณ และยอมรับความล่าช้าที่หลีกเลี่ยงPeruvians ส่วนใหญ่ชอบลักษณะการทำงานมาก polychronic พวกเขาใช้การใฝ่หาการดำเนินการและเป้าหมายพร้อมกันหลาย เมื่อเจรจาต่อรอง พวกเขามักจะใช้วิธีการแบบองค์รวม แล้วอาจข้ามไปมาระหว่างหัวข้อแทนที่จัดการกับพวกเขาในลำดับ ผู้จากขอ monochronic วัฒนธรรม เช่นเยอรมนี สหราชอาณาจักร สหรัฐ อเมริกา อาจ find นี้ลักษณะสับสน ระคายเคือง และแม้แต่ที่น่ารำคาญ ไม่ต้องแสดงเกิดการระคายเคืองหรือโกรธเมื่อพบปัญหานี้ แทน เก็บติดตามของความคืบหน้าต่อรองตลอดเวลา oft น้ำเน้นพื้นที่ที่มีข้อตกลงแล้วถ้าคู่ของคุณจะ ถูกถ่วงการเจรจาต่อรอง ประเมินอย่างรอบคอบว่าการชะลอการบ่งชี้ว่า พวกเขาจะประเมินทางเลือกหรือที่ พวกเขาไม่สนใจในการทำธุรกิจกับคุณ ว่า นี้อาจแสดงถึงความพยายามที่จะสร้างความกดดันเวลาเพื่อรับสัมปทาน หรือเพียงแค่ reflects กระบวนการตัดสินใจช้าในประเทศ อีกครั้ง ความอดทนและมีอยู่เป็นสำคัญต่อรองราคา-Peruvians ใช้ในการต่อรองราคาอย่างหนัก และหลัง การแลกเปลี่ยนต่อรองได้อย่างละเอียด แม้ว่าคนในประเทศอาจแสดงสนใจในแนวคิดใหม่และแนวคิด พวกเขาอาจ find มัน difficult การเปลี่ยนแปลงตำแหน่งของพวกเขา ต้องเคารพตลอดทั้งการแลกเปลี่ยนต่อรอง แทนที่จะผลักดันขอสัมปทาน มันอาจจะดีอีกครั้งความขัดแย้งในการประชุมติดตามผล ซึ่งทำให้คู่ของคุณโอกาส reconsider ตำแหน่งของพวกเขาโดยไม่สูญเสียใบหน้า overtly ราคาอาจย้ายประมาณ 25-35 เปอร์เซ็นต์ระหว่าง offer ที่เริ่มต้นและข้อตกลง final ปล่อยตัวเองห้อง sufficient สัมปทานในระยะ erent diff หลังจากทำการหนึ่ง เสมอถามด้านอื่น ๆ เพื่อสนอง ตลอดการ อยู่เย็น และเคารพ หลีกเลี่ยงการเผชิญหน้า และบ่อยครั้งความสัมพันธ์ reaffirmแม้ว่า Peruvians โดยทั่วไปชอบแบบเจรจาตรงไปตรงมา พวกเขาใช้เทคนิคการหลอกลวง เช่นโกหก และส่งข้อความไม่ใช่คำพูดปลอม หลอกเป็นสถาปัตยกรรม ในการจัดการทั้งหมด หรือ ในสัมปทานเดียว เวอร์แสดงมูลค่าของสินค้า หรือทำให้ความเท็จและสัมปทาน คู่ของชาวเปรูอาจเล่นโง่ หรือทำอื่น ๆ พยายามที่ทำให้เข้าใจผิดเพื่อให้ได้ประโยชน์เท่านั้น ใช้กลยุทธ์ดังกล่าวเอง และละเว้นการโกหกที่ หรือ grossly น่ารักคู่ของคุณ ทำดังนั้นอาจทำลายความสัมพันธ์ทางธุรกิจ แม้เมื่อคุณจะเห็นถึงการโกหก มันจะเป็นการดูถูกบุคคลภัยรัฐหรือแม้แต่แนะนำว่า สำเนาของคุณจะบอกความจริง แนะนำให้ตรวจสอบข้อมูลที่ได้รับจากด้านท้องถิ่นผ่านช่องทางอื่น ๆ ได้ 'ดีตำรวจ ตำรวจเลว' เป็นแทที่ Peruvians ไม่ค่อยใช้ แม้ว่ามันอาจ effective ด้านใดด้านหนึ่งของตารางการเจรจา อย่างไรก็ตาม มันอาจจะทำลายล้างกันรู้จักนี้เป็นแทยัง และทีมของคุณจะต้องรวมสมาชิก 'ตำรวจเลว' จากรอบการเจรจาในอนาคต ธุรกิจอาจเรียกร้องอำนาจจำกัด ระบุว่า พวกเขาจะต้องขออนุมัติของผู้จัดการของพวกเขา นี้อาจจะเป็นแทหรือความจริงผู้ในประเทศอาจใช้เทคนิคความดันที่มีการทำสกู๊ป off nal fi กูเกิลแสดง หรือ nibbling Offers สุดท้ายอาจมามากกว่าหนึ่งครั้ง และจะไม่ค่อย final ระวังเมื่อพยายามเปิด ด้วย offer ที่สุดของคุณ Peruvians อาจพิจารณานี้ไม่เหมาะสม หรือแม้กระทั่งดูหมิ่น ความเงียบได้แบบ effective มากสัญญาณปฏิเสธข้อเสนอ การรับสัมปทานเพิ่มเติม ใช้กลยุทธ์ความดันเช่นเวลากด หรือทำ offers ที่หมดอายุเป็นเหล่านี้อาจถือเป็นสัญญาณที่ไม่เต็มใจที่จะสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว คู่ของคุณอาจจะเลือกการยุติการเจรจาชาวเปรูผู้หลีกเลี่ยงเทคนิค adversarial หรือก้าวร้าวอย่างเปิดเผย ในขณะที่พวกเขาอาจทำให้ภัยคุกคามทางอ้อมและคำเตือน หรือรายแสดงความโกรธ พวกเขาจะระวังไม่ให้ปรากฏก้าวร้าวเมื่อทำเช่นนั้น เปิดมากไม่ใช้บ่อยเนื่องจากพวกเขาอาจส่ง affect ความสัมพันธ์ ดังนั้นจึง ควรระมัดระวังให้มากเมื่อใช้แทตัวเอง ไม่เคยเดินทางออก หรือการคุกคามดังแฟชั่นความก้าวร้าวเป็นคู่ของคุณมีแนวโน้มจะนี้เป็นการดูถูกบุคคล และอาจสิ้นสุดการเจรจาทั้งหมด อย่างไรก็ตาม การคุกคาม 'walkout เยี่ยม' ในขณะที่ขอเน้นความสัมพันธ์อาจจะ ective eff มากEmotional negotiation techniques, such as attitudinal bargaining or attempting to make you feel guilty, are frequent and can be effective. Be cautious not to hurt someone’s personal pride when employing any of these tactics, though. Pleas to personal relationships and other emotional ap-peals, such as emphasizing how your proposal will add to your counterparts’ personal satisfaction or heighten their honor, can be very powerful. Peruvians may frequently employ defensive tactics such as blocking or changing the subject, asking probing or very direct questions, making promises, or keeping an infl exible position.Corruption and bribery are quite common in Peru’s public and private sectors. However, people may draw the line differently, viewing minor payments as rewards for getting a job done rather than as bribes. Also, keep in mind that there is a fine line between giving gifts and bribing. What you may consider a bribe, a Peruvian may view as only a nice gift. It may help if you introduce and explain your company’s policies early on, but be careful not to moralize or appear to imply that local customs are unethical.Decision Making – Most companies are hierarchical, and people expect to work within clearly established lines of authority. Decision makers are usually senior executives who will consider the best interest of the group or organization. They may consult with others and prefer to reach consensus before making the final call. Consequently, subordinates may strongly infl uence the fi nal decision and maintaining good relationships with them can be crucial to your success. Decision making can be a slow process that requires much patience. Attempts to rush or put pressure on the process are not likely to succeed.When making decisions, businesspeople may not rely much on rules or laws. They usually consider the specific situation rather than applying universal principles. Personal feelings and experiences weigh more strongly than empirical evidence and other objective facts do. Peruvians are oft en uneasy with change and reluctant to take risks. If you expect them to support a risky decision, you may need to find ways for them to become comfortable with it first, for instance by explaining contingency plans, outlining areas of additional support, or by offering guarantees and warranties.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การเจรจาต่อรองทัศนคติและลักษณะความสัมพันธ์ -Leveraging เป็นองค์ประกอบที่สำคัญเมื่อการเจรจาต่อรองในเปรู อย่างไรก็ตามชาวเปรูมักจะจ้างการเจรจาต่อรองการจำหน่ายและฉุกเฉิน ในขณะที่ผู้ซื้ออยู่ในตำแหน่งที่เหนือกว่าทั้งสองฝ่ายในการจัดการธุรกิจของตัวเองรับผิดชอบในการบรรลุข้อตกลง พวกเขาคาดหวังภาระผูกพันระยะยาวจากคู่ค้าทางธุรกิจของพวกเขาและจะมุ่งเน้นประโยชน์ส่วนใหญ่ในระยะยาวสายทีเอส รูปแบบการเจรจาต่อรองหลักคือความร่วมมือ แต่คนอาจจะไม่เต็มใจที่จะเห็นด้วยกับการประนีประนอมเว้นแต่จะเป็นตัวเลือกเดียวของพวกเขาที่จะทำให้การเจรจาต่อรองจากการติดอยู่ อย่างไรก็ตามหนึ่งฟังก์ชั่นที่สำคัญของการเจรจาต่อรองแลกเปลี่ยนคือการสร้างและเสริมสร้างความสัมพันธ์ เนื่องจากชาวเปรูเชื่อในแนวคิดของการชนะที่พวกเขาคาดหวังให้คุณตอบสนองความเคารพและความไว้วางใจของพวกเขา คุณอาจจะสามารถใช้ประโยชน์จากความจริงที่ว่านักธุรกิจหลายเปรูมีความกระตือรือร้นที่จะได้รับเงินลงทุนนักธุรกิจต่างชาติ แต่ก็เป็นที่แนะนำอย่างยิ่งที่จะหลีกเลี่ยงความก้าวร้าวและการเผชิญหน้าเปิดสงบเหลือสุภาพของผู้ป่วยและถาวร. ควรมีข้อพิพาทเกิดขึ้นในขั้นตอนของการเจรจาต่อรองใด ๆ ที่คุณอาจจะสามารถที่จะไปถึงความละเอียดโดยใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ส่วนตัวและเน้นในระยะยาว ประโยชน์ทีเอสสาย ความอดทนและความคิดสร้างสรรค์จะจ่ายเงินปันผลที่แข็งแกร่ง. Sharing ข้อมูล - แม้ในขณะที่ความสัมพันธ์ส่วนตัวที่มีความแข็งแรง, เปรูคู่ของคุณอาจจะไม่เต็มใจที่จะใช้ข้อมูลร่วมกันอย่างเปิดเผย หลายคนเชื่อว่าข้อมูลที่ได้รับการยกเว้นสร้างข้อได้เปรียบในการเจรจาต่อรอง ในขณะเดียวกันข้อมูลที่อาจดูเหมือนไม่เกี่ยวข้องอาจได้รับการทบทวนซ้ำแล้วซ้ำ. ก้าวของการเจรจาต่อรอง - คาดว่าการเจรจาจะช้าและยืดเยื้อ ชาวเปรูไม่รีบร้อนและไม่ชอบคนที่ทำ ได้เตรียมที่จะทำให้การเดินทางหลายกรณีที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ของคุณ การสร้างความสัมพันธ์การรวบรวมข้อมูลการเจรจาต่อรองและการตัดสินใจอาจจะใช้เวลามาก ความพยายามที่จะรีบเร่งกระบวนการไม่น่าจะก่อให้เกิดผลที่ดีขึ้นและอาจจะถูกมองว่าเป็น o FF ensive ตลอดการเจรจาต่อรองที่เป็นผู้ป่วยควบคุมอารมณ์ของคุณและยอมรับความล่าช้าหลีกเลี่ยงไม่ได้. ส่วนใหญ่ชาวเปรูชอบรูปแบบการทำงาน polychronic มาก พวกเขาจะใช้ในการใฝ่หาการกระทำหลายและเป้าหมายในแบบคู่ขนาน เมื่อการเจรจาต่อรองพวกเขามักจะใช้วิธีการแบบองค์รวมและอาจกระโดดไปมาระหว่างหัวข้อมากกว่าพวกเขาที่อยู่ในลำดับ เจรจาจากวัฒนธรรม monochronic อย่างเช่นเยอรมนีสหราชอาณาจักรหรือสหรัฐอเมริกาอาจ fi ครั้งทำให้เกิดความสับสนสไตล์นี้เกิดการระคายเคืองและน่ารำคาญแม้กระทั่ง ในกรณีใด ๆ จะไม่แสดงอาการระคายเคืองหรือความโกรธเมื่อพบพฤติกรรมนี้ แต่ติดตามความคืบหน้าการเจรจาต่อรองทุกครั้งมัก en เน้นพื้นที่ที่มีข้อตกลงที่มีอยู่แล้ว. ถ้าคู่ของคุณจะปรากฏที่จะถ่วงการเจรจาต่อรองในการประเมินอย่างรอบคอบว่าการชะลอตัวของพวกเขาลงกระบวนการแสดงให้เห็นว่าพวกเขากำลังประเมินทางเลือกหรือว่าพวกเขาไม่ได้ สนใจในการทำธุรกิจกับคุณ มีโอกาสมากขึ้นทั้งพฤติกรรมนี้แสดงให้เห็นถึงความพยายามที่จะสร้างความกดดันเรื่องเวลาในการสั่งซื้อที่จะได้รับสัมปทานหรือเพียงแค่ ECTS ชั้นกระบวนการตัดสินใจช้าในประเทศ อีกครั้งความอดทนและความเพียรมีความสำคัญอย่างยิ่ง. การเจรจาต่อรอง - ชาวเปรูจะใช้ในการเจรจาต่อรองอย่างหนักและการทะเลาะ การแลกเปลี่ยนการเจรจาต่อรองจะสามารถที่กว้างขวาง แม้ว่าผู้คนในประเทศอาจแสดงความสนใจในความคิดใหม่และแนวความคิดที่พวกเขาอาจ fi ครั้งมันลัทธิ FFI di เพื่อเปลี่ยนตำแหน่งของพวกเขา จะต้องเคารพตลอดทั้งการแลกเปลี่ยนการเจรจาต่อรอง แทนที่จะผลักดันให้สัมปทานก็อาจจะดีกว่าที่จะไม่เห็นด้วยอีกครั้งที่อยู่ในการประชุมติดตามผลซึ่งจะช่วยให้คู่ของคุณมีโอกาสที่จะพิจารณาตำแหน่งของพวกเขาโดยไม่ต้องเปิดเผยการสูญเสียใบหน้า ราคาอาจย้ายประมาณ 25 ถึงร้อยละ 35 ระหว่างเริ่มต้น o FF เอ้อและสายข้อตกลงขั้นสุดท้าย ปล่อยให้ตัวเอง su FFI ห้องเพียงพอสำหรับสัมปทานที่ดิฉฉขั้นตอนต่างกัน หลังจากที่หนึ่งมักจะถามด้านอื่น ๆ ที่จะตอบสนอง ตลอดกระบวนการยังคงเย็นและเคารพหลีกเลี่ยงการเผชิญหน้าและมักเรีย FFI RM ความสัมพันธ์. แม้ว่าชาวเปรูมักชอบสไตล์การเจรจาต่อรองตรงไปตรงมาพวกเขายังใช้เทคนิคการหลอกลวงเช่นโกหกและส่งข้อความที่ไม่ใช่คำพูดปลอมแกล้งทำเป็นไม่สนใจใน การจัดการทั้งหมดหรือสัมปทานเดียวหลอกลวงมูลค่าของสินค้าหรือการเรียกร้องเท็จและสัมปทาน เปรูคู่ของคุณอาจเล่นโง่หรือทำให้ความพยายามอื่น ๆ ที่จะทำให้เข้าใจผิดคุณเพื่อให้ได้ข้อได้เปรียบในการต่อรอง ไม่ได้ใช้กลยุทธ์ดังกล่าวส่วนตัวและละเว้นจากการนอนที่ทำให้เข้าใจผิดอย่างไม่มีการลดหรือคู่ของคุณเช่นการทำเช่นนั้นอาจเกิดความเสียหายความสัมพันธ์ทางธุรกิจ แม้ในขณะที่คุณสามารถดูได้ผ่านการโกหกมันจะดูถูกส่วนบุคคลหลุมฝังศพให้กับรัฐหรือแม้กระทั่งคำใบ้ว่าคู่ของคุณไม่ได้บอกความจริง จะแนะนำให้ตรวจสอบข้อมูลที่ได้รับจากทางด้านท้องถิ่นผ่านช่องทางอื่น ๆ 'ตำรวจดีตำรวจเลว' เป็นกลยุทธ์ที่ใช้ชาวเปรูไม่ค่อยแม้ว่ามันอาจจะเป็นจฉฉ ective ที่ด้านข้างของโต๊ะการเจรจาต่อรองอย่างใดอย่างหนึ่ง แต่ก็อาจจะทำลายล้างถ้าด้านอื่น ๆ ได้รับการยอมรับนี้เป็นกลยุทธ์และทีมงานของคุณจะต้องไม่รวมใด ๆ ตำรวจเลว 'สมาชิกจากรอบการเจรจาต่อรองในอนาคต นักธุรกิจที่อาจเรียกร้องผู้มีอำนาจ จำกัด ที่ระบุว่าพวกเขาจะต้องขออนุมัติผู้จัดการของพวกเขา ซึ่งอาจเป็นกลยุทธ์หรือความจริง. เจรจาในประเทศอาจใช้เทคนิคความดันที่มีการทำสาย NAL o FF ERS, ดื้อแพ่งแสดงหรือ nibbling ERS สุดท้าย o FF อาจมามากกว่าหนึ่งครั้งและจะไม่ค่อยสายเอ็น โปรดใช้ความระมัดระวังเมื่อพยายามที่จะเปิดกับ o ดีที่สุดของคุณฉฉเอ้อ ชาวเปรูอาจพิจารณาเรื่องนี้ที่ไม่เหมาะสมหรือแม้กระทั่งการดูถูก ความเงียบอาจจะเป็นจฉฉ ective มากวิธีที่จะส่งสัญญาณการปฏิเสธข้อเสนอหรือที่จะได้รับสัมปทานต่อไป อย่าใช้กลยุทธ์ความดันเช่นการใช้ความดันเวลาหรือการหมดอายุ ERS o FF เป็นเหล่านี้อาจจะเป็นสัญญาณว่าคุณไม่ได้ตั้งใจที่จะสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว คู่ของคุณอาจจะเลือกที่จะยุติการเจรจาต่อรอง. เจรจาเปรูหลีกเลี่ยงการเปิดเผยเทคนิคก้าวร้าวหรือขัดแย้ง ขณะที่พวกเขาอาจจะทำให้ภัยคุกคามทางอ้อมและคำเตือนอย่างละเอียดหรือแสดงความโกรธที่พวกเขาจะต้องระวังไม่ให้ปรากฏก้าวร้าวเมื่อทำเช่นนั้น เปิดมากไม่ได้ใช้บ่อยเพราะอาจกระทบฉฉ ect ความสัมพันธ์ดังนั้นจึงต้องระมัดระวังมากเมื่อใช้ชั้นเชิงด้วยตัวคุณเอง ไม่เคยเดินออกหรือขู่ว่าจะทำเช่นนั้นในแฟชั่นก้าวร้าวเป็นคู่ของคุณมีแนวโน้มที่จะใช้เวลานี้เป็นดูถูกส่วนบุคคลและอาจสิ้นสุดการเจรจาทั้งหมด แต่ขู่ 'เป็นมิตรกับการหยุดงานประท้วงในขณะที่ขอเน้นความสัมพันธ์อาจจะมากจฉฉ ective. เทคนิคการเจรจาต่อรองทางอารมณ์เช่นการเจรจาต่อรองทัศนคติหรือความพยายามที่จะทำให้คุณรู้สึกผิดอยู่บ่อย ๆ และสามารถจฉฉ ective ระมัดระวังที่จะไม่ทำร้ายความภาคภูมิใจส่วนตัวของใครบางคนเมื่อจ้างใด ๆ ของกลยุทธ์เหล่านี้แม้ว่า ร้องกับความสัมพันธ์ส่วนบุคคลและอารมณ์อื่น ๆ AP-peals เช่นเน้นว่าข้อเสนอของคุณจะเพิ่มความพึงพอใจส่วนตัวคู่ของคุณหรือเพิ่มความสูงเกียรติแก่พวกเขาสามารถที่มีประสิทธิภาพมาก ชาวเปรูบ่อยอาจใช้กลยุทธ์การป้องกันเช่นการปิดกั้นหรือการเปลี่ยนแปลงเรื่องการถามคำถามแหย่หรือโดยตรงมากทำให้สัญญาหรือการรักษาในตำแหน่งชั้นยืดหยุ่น. และปราบปรามการทุจริตและการติดสินบนเป็นเรื่องธรรมดาในเปรูของภาครัฐและเอกชน แต่คนอาจวาดเส้นดิฉฉ erently ดูการชำระเงินเล็ก ๆ น้อย ๆ เป็นรางวัลสำหรับการรับงานทำมากกว่าที่จะเป็นสินบน นอกจากนี้ยังทราบว่ามีสายสายตะวันออกเฉียงเหนือระหว่างการให้ของขวัญและติดสินบน สิ่งที่คุณอาจพิจารณาสินบนชาวเปรูอาจดูเป็นเพียงของขวัญที่ดี มันอาจจะช่วยถ้าคุณแนะนำและอธิบายถึงนโยบายของ บริษัท ในช่วงต้น แต่ต้องระวังไม่ให้สอนศีลธรรมหรือปรากฏจะบ่งบอกว่าประเพณีท้องถิ่นมีความผิดจรรยาบรรณ. การตัดสินใจ - บริษัท ที่ส่วนใหญ่เป็นลำดับชั้นและผู้คนคาดหวังที่จะทำงานในสายที่จัดตั้งขึ้นอย่างชัดเจนของผู้มีอำนาจ ผู้มีอำนาจตัดสินใจมักจะมีผู้บริหารระดับสูงที่จะพิจารณาถึงผลประโยชน์สูงสุดของกลุ่มหรือองค์กร พวกเขาอาจจะให้คำปรึกษากับคนอื่น ๆ และชอบที่จะถึงมติก่อนที่จะทำการโทรสาย NAL ดังนั้นผู้ใต้บังคับบัญชาอาจมั่นในอิทธิพลการตัดสินใจขั้นสุดท้ายไฟและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับพวกเขาสามารถมีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ การตัดสินใจอาจจะเป็นกระบวนการที่ช้าต้องใช้ความอดทนมาก ความพยายามที่จะรีบเร่งหรือสร้างแรงกดดันต่อกระบวนการไม่น่าจะประสบความสำเร็จ. เมื่อการตัดสินใจนักธุรกิจอาจไม่ไว้ใจมากเกี่ยวกับกฎระเบียบหรือกฎหมาย พวกเขามักจะพิจารณาสถานการณ์ไฟค speci มากกว่าใช้หลักการสากล ความรู้สึกส่วนตัวและประสบการณ์ที่มีน้ำหนักรุนแรงกว่าหลักฐานเชิงประจักษ์และข้อเท็จจริงวัตถุประสงค์อื่น ๆ ทำ ชาวเปรูเป็นผู้ทรง en ไม่สบายใจกับการเปลี่ยนแปลงและไม่เต็มใจที่จะรับความเสี่ยง หากคุณคาดหวังให้การสนับสนุนการตัดสินใจที่มีความเสี่ยงคุณอาจจำเป็นต้อง fi วิธีครั้งสำหรับพวกเขาที่จะกลายเป็นความสะดวกสบายกับมัน fi แรกตัวอย่างเช่นด้วยการอธิบายแผนฉุกเฉินสรุปพื้นที่ของการสนับสนุนเพิ่มเติมหรือค้ำประกันโดย o FF ering และการรับประกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การเจรจาต่อรอง

ทัศนคติและรูปแบบ -- การใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ เป็นองค์ประกอบที่สําคัญเมื่อเจรจาในเปรู อย่างไรก็ตาม peruvians มักจะจ้างกระจาย และสถานการณ์ในการเจรจาต่อรอง ในขณะที่ผู้ซื้อจะอยู่ในตำแหน่งที่เหนือกว่าทั้งด้านธุรกิจเองรับผิดชอบที่จะเข้าถึงข้อตกลงพวกเขาคาดหวังระยะยาวผูกพันจากคู่ค้าทางธุรกิจของพวกเขาและจะมุ่งเน้นส่วนใหญ่บนดีระยะยาวจึง TS หลักการเจรจาต่อรองลักษณะเป็นสหกรณ์ แต่คนอาจจะไม่เต็มใจที่จะยอมรับกับสิ่ง เว้นแต่มันเป็นทางเลือกเดียวของพวกเขาเพื่อให้ต่อรอง การติด อย่างไรก็ตาม ฟังก์ชันที่สำคัญของการต่อรองแลกเปลี่ยนคือการสร้างและเสริมสร้างความสัมพันธ์ตั้งแต่ peruvians เชื่อในแนวคิดของการชนะชนะ พวกเขาคาดหวังว่าคุณจะตอบสนองพวกเขาเคารพและเชื่อถือ คุณอาจจะสามารถใช้ประโยชน์จากความจริงที่ว่า นักธุรกิจชาวเปรูหลายมีความกระตือรือร้นที่จะได้รับเงินลงทุนธุรกิจต่างประเทศ อย่างไรก็ตาม ขอแนะนำให้หลีกเลี่ยงการแข็งขันและการเผชิญหน้า เปิดที่เหลือ ใจเย็น สุภาพ อดทน และถาวร .

ควรมีข้อพิพาทเกิดขึ้นในขั้นตอนใดของการเจรจานั้น คุณอาจจะสามารถเข้าถึงความละเอียดโดยการใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ส่วนบุคคล และเน้นดีระยะยาวจึงดูแลความอดทนและความคิดสร้างสรรค์จะจ่ายเงินปันผลแรง

ใช้ข้อมูลร่วมกันยิ่งขึ้น เมื่อความสัมพันธ์ส่วนบุคคลที่แข็งแกร่ง คู่ชาวเปรูของคุณอาจจะไม่เต็มใจที่จะแบ่งปันข้อมูลดี ๆหลายคนเชื่อว่าข้อมูลสิทธิพิเศษสร้างความได้เปรียบในการเจรจาต่อรอง ในเวลาเดียวกัน ข้อมูลที่อาจดูเหมือนไม่เกี่ยวข้อง อาจถูกตรวจสอบมากกว่า

จังหวะการเจรจาและคาดว่าการเจรจาจะช้า และยืดเยื้อ peruvians ไม่เร่งรีบ และไม่ชอบคนที่ทำ ได้เตรียมที่จะให้หลายเที่ยว ถ้าจำเป็นเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ของคุณ การสร้างสัมพันธภาพการรวบรวมข้อมูล , การเจรจาต่อรองและการตัดสินใจอาจใช้เวลามาก ความพยายามที่จะเร่งกระบวนการมีแนวโน้มที่จะสร้างผลลัพธ์ที่ดีกว่า และอาจถูกมองว่าเป็น O ff ensive . ตลอดการเจรจา อดทน ควบคุมอารมณ์ และยอมรับความล่าช้าที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ peruvians

ส่วนใหญ่ชอบสไตล์งานมาก polychronic .พวกเขาจะใช้ในการติดตามการกระทำหลายและเป้าหมายในแบบคู่ขนาน เมื่อเจรจา พวกเขามักจะใช้แนวทางแบบองค์รวมและอาจกระโดดไปมาระหว่างหัวข้อ แทนที่จะอยู่ในลําดับ ผู้เจรจาจากขอ monochronic วัฒนธรรม เช่น เยอรมนี สหราชอาณาจักร และสหรัฐอเมริกา และอาจถ่ายทอดลักษณะนี้ สับสน หงุดหงิด และรำคาญ ในกรณีใด ๆไม่ทำให้ระคายเคืองหรือความโกรธ เมื่อพบพฤติกรรมนี้ แทน ติดตามความคืบหน้าของการต่อรองตลอดเวลา ๆและเน้นพื้นที่ที่ข้อตกลงอยู่แล้ว

ถ้าคู่ของคุณดูเหมือนจะถ่วงเวลาการเจรจาประเมินให้ดีว่าพวกเขาช้าลงกระบวนการบ่งชี้ว่าพวกเขามีการประเมินทางเลือกหรือที่พวกเขาไม่ได้สนใจในการทำธุรกิจกับคุณ มีโอกาสมากขึ้น พฤติกรรมนี้อาจแสดงถึงความพยายามที่จะสร้างความกดดันให้เวลาเพื่อรับสัมปทาน หรือเพียงแค่แวะflผลการตัดสินใจช้า ในประเทศ อีกครั้ง ความอดทนและความเพียรเป็นสิ่งสำคัญ .