1. ให้คาดคะเนอาการต่อต้านต่อการนำเส

1. ให้คาดคะเนอาการต่อต้านต่อการนำเสนอของคุณเสมอและนับจำนวนครั้งของการปฏิเสธก่อนที่จะนำมาวิเคราะห์โอกาสที่จะประสบความสำเร็จ มีผู้ขายจำนวนมากที่รอจนอาการต่อต้านดำเนินไปยาวนานซึ่งทำให้การทำงานยากขึ้น

2. อย่ารีบตอบโต้กับอาการต่อต้าน จงหยุดและไตร่ตรอง แสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณฟังเขาอยู่ ผู้ขายมักตอบสนองเร็วเกินไปในสถานการณ์เหล่านี้ บ่อยครั้งการสร้างความขัดแย้งกับลูกค้าเป็นสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยง

3. ถามกลับไปที่ลูกค้าเกี่ยวกับอาการต่อต้านของเขา ซึ่งจะช่วยเพิ่มเวลาและแสดงให้เห็นว่าคุณสนใจในสิ่งที่พวกเขาพูด เป็นความคิดที่น่าสนใจที่จะสนทนาเรื่องเดิมๆ แต่ให้เปลี่ยนรูปแบบของการพูดให้ต่างออกไป ใช้น้ำเสียงให้ดูเป็นธรรมชาติและไม่กำกวม

4. จดจำไว้ว่าการปฏิเสธบ่อยครั้งที่เป็น "สัญญาณการซื้อ" เพราะลูกค้ามักตั้งคำถามเพื่อดูข้อเสนอของคุณ หากพวกเขาไม่สนใจทำไมพวกเขาจึงยังคุยอยู่กับคุณ ให้มองหาการแสดงออกลักษณะโต้แย้งซึ่งจะนำมาซึ่งคำถามอื่นๆ ยังมีสัญญาณอื่นๆ ที่ลูกค้าที่สนใจมักแสดงออก อาทิ "น้ำเสียง" ซึ่งบางครั้งเราไม่อาจสังเกตได้ชัดเจน

5. ถามลูกค้าถึงสิ่งที่พวกเขาความสนใจ หากคุณคิดว่าพวกเขาแสดงอาการต่อต้าน ซึ่งนั่นเป็นเพียงอาการเพียงเล็กน้อย อาการต่อต้านเล็กๆ นี้อาจจะทำให้ผู้ขายเสียเวลาและหากโชคร้ายแม้แต่มืออาชีพก็สามารถติดกับดักเหล่านี้ได้ ลูกค้าบางรายจะแสดงความรู้สึกมีอำนาจเหนือผู้ขายและพวกเขาหลบเลี่ยงที่จะแสดงออกว่า "แกล้งปฏิเสธ" วิธีง่ายๆ ที่จะกำจัดปัญหาเหล่านี้ทำได้โดยเพิ่มการสังเกตและตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่าการปฏิเสธที่เกิดขึ้นนี้เป็นอาการปฏิเสธจริงๆ

6. โปรดทราบว่ามีสถิติเก็บไว้ว่ามักมีการแสดงการปฏิเสธ 3 ครั้งก่อนที่ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อ มีผู้ขายจำนวนเท่าไรที่ยอมแพ้หลังจากการปฏิเสธครั้งที่ 1 และครั้งที่ 2 โดยไม่ทราบความจริงว่าลูกค้าจะซื้อสินค้าหากพวกเขาอดทนต่ออีกเล็กน้อย สิ่งเหล่านี้เกิดขึ้นได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีเมื่อผู้ขายมีประสบการณ์ที่ไม่ดีมาก่อน

7. การปฏิเสธเป็นด้านหนึ่งและส่วนหนึ่งของกระบวนการขาย อย่าให้พวกเขาหยุดยั้งคุณจากการบรรลุจุดมุ่งหมาย เป็นเรื่องจริงที่ว่าการปฏิเสธสามารถเกิดจากความไม่พอใจที่ถูกรบกวนแต่มืออาชีพอย่างแท้จริงๆ จะไม่ยอมให้สิ่งเหล่านี้มาทำให้หลุดจากเส้นทางที่จะบรรลุเป้าหมาย

8. ให้สังเกตอย่างระมัดระวังต่อการปฏิเสธ บ่อยครั้งที่มีนัยสำคัญบางอย่างเกี่ยวกับผู้ซื้อว่ามีความต้องการ อาการต่อต้านมักเปิดเผยข้อมูลที่อาจดูไม่มีคุณค่าเพราะว่าหากลูกค้าไม่ทำการซื้อในครั้งนี้ คุณก็จะยังได้รู้ว่าอะไรจะเป็นสิ่งกระตุ้นความสนใจเมื่อคุณสนทนากับพวกเขาในครั้งต่อไป

9. เป็นสิ่งที่ดีกว่าหากคุณอธิบายข้อเสนอ สิ่งสำคัญคือข้อเสนอของคุณควรเข้าใจได้ง่ายซึ่งจะช่วยให้หลีกเลี่ยงการปฏิเสธที่เกิดขึ้นจากการไม่เข้าใจอย่างกระจ่างชัดว่าคุณกำลังพูดอะไร

10. การขายจะไม่น่าเบื่อหากผู้คนไม่ปฏิเสธ (จริงหรือ)? อาจเกิดความไม่ชอบใจในตอนแรกแต่ในความเป็นจริงลูกค้าบางคนชอบใจที่จะต่อรองบ้างเล็กน้อยสำหรับการซื้อและผู้ขายควรจะต้องตระหนักในเรื่องนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

1. ให้คาดคะเนอาการต่อต้านต่อการนำเสนอของคุณเสมอและนับจำนวนครั้งของการปฏิเสธก่อนที่จะนำมาวิเคราะห์โอกาสที่จะประสบความสำเร็จมีผู้ขายจำนวนมากที่รอจนอาการต่อต้านดำเนินไปยาวนานซึ่งทำให้การทำงานยากขึ้น

2 อย่ารีบตอบโต้กับอาการต่อต้านจงหยุดและไตร่ตรองแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณฟังเขาอยู่ผู้ขายมักตอบสนองเร็วเกินไปในสถานการณ์เหล่านี้บ่อยครั้งการสร้างความขัดแย้งกับลูกค้าเป็นสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยง

3 ถามกลับไปที่ลูกค้าเกี่ยวกับอาการต่อต้านของเขาซึ่งจะช่วยเพิ่มเวลาและแสดงให้เห็นว่าคุณสนใจในสิ่งที่พวกเขาพูดเป็นความคิดที่น่าสนใจที่จะสนทนาเรื่องเดิม ๆ แต่ให้เปลี่ยนรูปแบบของการพูดให้ต่างออกไป
4 จดจำไว้ว่าการปฏิเสธบ่อยครั้งที่เป็น "สัญญาณการซื้อ" เพราะลูกค้ามักตั้งคำถามเพื่อดูข้อเสนอของคุณหากพวกเขาไม่สนใจทำไมพวกเขาจึงยังคุยอยู่กับคุณให้มองหาการแสดงออกลักษณะโต้แย้งซึ่งจะนำมาซึ่งคำถามอื่น ๆ ที่ลูกค้าที่สนใจมักแสดงออกอาทิ "น้ำเสียง" ซึ่งบางครั้งเราไม่อาจสังเกตได้ชัดเจน

5 ถามลูกค้าถึงสิ่งที่พวกเขาความสนใจหากคุณคิดว่าพวกเขาแสดงอาการต่อต้านซึ่งนั่นเป็นเพียงอาการเพียงเล็กน้อยอาการต่อต้านเล็ก ๆ วิธีง่าย ๆ ลูกค้าบางรายจะแสดงความรู้สึกมีอำนาจเหนือผู้ขายและพวกเขาหลบเลี่ยงที่จะแสดงออกว่า "แกล้งปฏิเสธ"
6 โปรดทราบว่ามีสถิติเก็บไว้ว่ามักมีการแสดงการปฏิเสธ 3 ครั้งก่อนที่ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อมีผู้ขายจำนวนเท่าไรที่ยอมแพ้หลังจากการปฏิเสธครั้งที่ 1 และครั้งที่ 2 สิ่งเหล่านี้เกิดขึ้นได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีเมื่อผู้ขายมีประสบการณ์ที่ไม่ดีมาก่อน

7 การปฏิเสธเป็นด้านหนึ่งและส่วนหนึ่งของกระบวนการขายอย่าให้พวกเขาหยุดยั้งคุณจากการบรรลุจุดมุ่งหมายเป็นเรื่องจริงที่ว่าการปฏิเสธสามารถเกิดจากความไม่พอใจที่ถูกรบกวนแต่มืออาชีพอย่างแท้จริง ๆ
8 ให้สังเกตอย่างระมัดระวังต่อการปฏิเสธบ่อยครั้งที่มีนัยสำคัญบางอย่างเกี่ยวกับผู้ซื้อว่ามีความต้องการอาการต่อต้านมักเปิดเผยข้อมูลที่อาจดูไม่มีคุณค่าเพราะว่าหากลูกค้าไม่ทำการซื้อในครั้งนี้
9 เป็นสิ่งที่ดีกว่าหากคุณอธิบายข้อเสนอสิ่งสำคัญคือข้อเสนอของคุณควรเข้าใจได้ง่ายซึ่งจะช่วยให้หลีกเลี่ยงการปฏิเสธที่เกิดขึ้นจากการไม่เข้าใจอย่างกระจ่างชัดว่าคุณกำลังพูดอะไร

10 การขายจะไม่น่าเบื่อหากผู้คนไม่ปฏิเสธ (จริงหรือ) อาจเกิดความไม่ชอบใจในตอนแรกแต่ในความเป็นจริงลูกค้าบางคนชอบใจที่จะต่อรองบ้างเล็กน้อยสำหรับการซื้อและผู้ขายควรจะต้องตระหนักในเรื่องนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

1 อย่ารีบตอบโต้กับอาการต่อต้านจงหยุดและไตร่ตรองแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณฟังเขาอยู่ "สัญญาณการซื้อ" ยังมีสัญญาณอื่น ๆ ที่ลูกค้าที่สนใจมักแสดงออกอาทิ "น้ำเสียง" ถามลูกค้าถึงสิ่งที่พวกเขาความสนใจ อาการต่อต้านเล็ก ๆ "แกล้งปฏิเสธ" วิธีง่ายๆ 3 ครั้งก่อนที่ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อ 1 และ 2 ครั้งที่ (จริงหรือ)?

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

1 . ให้คาดคะเนอาการต่อต้านต่อการนำเสนอของคุณเสมอและนับจำนวนครั้งของการปฏิเสธก่อนที่จะนำมาวิเคราะห์โอกาสที่จะประสบความสำเร็จมีผู้ขายจำนวนมากที่รอจนอาการต่อต้านดำเนินไปยาวนานซึ่งทำให้การทำงานยากขึ้น

2อย่ารีบตอบโต้กับอาการต่อต้านจงหยุดและไตร่ตรองแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณฟังเขาอยู่ผู้ขายมักตอบสนองเร็วเกินไปในสถานการณ์เหล่านี้บ่อยครั้งการสร้างความขัดแย้งกับลูกค้าเป็นสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยง

3ถามกลับไปที่ลูกค้าเกี่ยวกับอาการต่อต้านของเขาซึ่งจะช่วยเพิ่มเวลาและแสดงให้เห็นว่าคุณสนใจในสิ่งที่พวกเขาพูดเป็นความคิดที่น่าสนใจที่จะสนทนาเรื่องเดิมๆแต่ให้เปลี่ยนรูปแบบของการพูดให้ต่างออกไป
4จดจำไว้ว่าการปฏิเสธบ่อยครั้งที่เป็น " สัญญาณการซื้อ " เพราะลูกค้ามักตั้งคำถามเพื่อดูข้อเสนอของคุณหากพวกเขาไม่สนใจทำไมพวกเขาจึงยังคุยอยู่กับคุณให้มองหาการแสดงออกลักษณะโต้แย้งซึ่งจะนำมาซึ่งคำถามอื่นๆที่ลูกค้าที่สนใจมักแสดงออกอาทิ " น้ำเสียง " ซึ่งบางครั้งเราไม่อาจสังเกตได้ชัดเจน

5ถามลูกค้าถึงสิ่งที่พวกเขาความสนใจหากคุณคิดว่าพวกเขาแสดงอาการต่อต้านซึ่งนั่นเป็นเพียงอาการเพียงเล็กน้อยอาการต่อต้านเล็กๆลูกค้าบางรายจะแสดงความรู้สึกมีอำนาจเหนือผู้ขายและพวกเขาหลบเลี่ยงที่จะแสดงออกว่า " แกล้งปฏิเสธ " วิธีง่ายๆ
6โปรดทราบว่ามีสถิติเก็บไว้ว่ามักมีการแสดงการปฏิเสธ 3 ครั้งก่อนที่ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อมีผู้ขายจำนวนเท่าไรที่ยอมแพ้หลังจากการปฏิเสธครั้งที่ 1 และครั้งที่ 2สิ่งเหล่านี้เกิดขึ้นได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีเมื่อผู้ขายมีประสบการณ์ที่ไม่ดีมาก่อน

7การปฏิเสธเป็นด้านหนึ่งและส่วนหนึ่งของกระบวนการขายอย่าให้พวกเขาหยุดยั้งคุณจากการบรรลุจุดมุ่งหมายเป็นเรื่องจริงที่ว่าการปฏิเสธสามารถเกิดจากความไม่พอใจที่ถูกรบกวนแต่มืออาชีพอย่างแท้จริงๆ
8ให้สังเกตอย่างระมัดระวังต่อการปฏิเสธบ่อยครั้งที่มีนัยสำคัญบางอย่างเกี่ยวกับผู้ซื้อว่ามีความต้องการอาการต่อต้านมักเปิดเผยข้อมูลที่อาจดูไม่มีคุณค่าเพราะว่าหากลูกค้าไม่ทำการซื้อในครั้งนี้
9 เป็นสิ่งที่ดีกว่าหากคุณอธิบายข้อเสนอสิ่งสำคัญคือข้อเสนอของคุณควรเข้าใจได้ง่ายซึ่งจะช่วยให้หลีกเลี่ยงการปฏิเสธที่เกิดขึ้นจากการไม่เข้าใจอย่างกระจ่างชัดว่าคุณกำลังพูดอะไร

10การขายจะไม่น่าเบื่อหากผู้คนไม่ปฏิเสธ ( จริงหรือ ) อาจเกิดความไม่ชอบใจในตอนแรกแต่ในความเป็นจริงลูกค้าบางคนชอบใจที่จะต่อรองบ้างเล็กน้อยสำหรับการซื้อและผู้ขายควรจะต้องตระหนักในเรื่องนี้