Technology-Based Selling Skills. Ch

Technology-Based Selling Skills. Changes in technology and the marketing environment are driving new sales force automation (SFA) products and, as a result, new sales training topics. These systems are designed to provide company-wide access to customer information that previously was the sole possession of the salesperson. As a result, winning sales force commitment to SFA can be difficult. Unless sales reps are shown how SFA increases pro¬ductivity and how it fits into the overall marketing strategy, they will resist using it. Many firms are overcoming this resistance by revamping their SFA training to include the “whys,” “wheres,” and “whos” of the entire business process along with the technical aspects of the software program

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เทคโนโลยีทักษะขาย การเปลี่ยนแปลงในเทคโนโลยีและสิ่งแวดล้อมการตลาดขับผลิตภัณฑ์ automation (SFA) พนักงานขายใหม่ และ ดัง ขายใหม่การฝึกอบรมหัวข้อการ ระบบเหล่านี้ถูกออกแบบมาเพื่อให้ทั้งบริษัทเข้าถึงข้อมูลของลูกค้าที่เคย ครอบครองแต่เพียงผู้เดียวของพนักงานขาย ดัง เสน่ห์แรงขาย SFA ชนะได้ยาก เว้นแต่พนักงานขายแสดงวิธี SFA เพิ่ม pro¬ductivity และวิธีนั้นพอดีกับกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวม พวกเขาจะต่อต้านได้ใช้ หลายบริษัทมีมากเพียงใดความต้านทานนี้ โดย revamping ของ SFA ฝึกรวม "whys," "wheres และ" ที่เป็น "ของกระบวนการทางธุรกิจทั้งหมดรวมทั้งทางด้านเทคนิคของโปรแกรมซอฟต์แวร์

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

จากเทคโนโลยีทักษะการขาย การเปลี่ยนแปลงในด้านเทคโนโลยีและสภาพแวดล้อมทางการตลาดกำลังขับรถอัตโนมัติแรงขายใหม่ (SFA) ผลิตภัณฑ์และเป็นผลให้ยอดขายใหม่หัวข้อการฝึกอบรม ระบบเหล่านี้ถูกออกแบบมาเพื่อให้สามารถเข้าถึงทั้ง บริษัท ข้อมูลของลูกค้าที่ก่อนหน้านี้ก็มีไว้ในครอบครอง แต่เพียงผู้เดียวของพนักงานขาย เป็นผลให้ชนะความมุ่งมั่นแรงขายที่จะ SFA อาจเป็นเรื่องยาก ยกเว้นในกรณีที่พนักงานขายจะแสดงให้เห็นว่าการเพิ่มขึ้นของ SFA pro¬ductivityและวิธีการที่ควรเป็นกลยุทธ์การตลาดโดยรวมของพวกเขาจะต่อต้านการใช้มัน หลาย บริษัท ที่จะเอาชนะความต้านทานนี้โดยการฝึกอบรม revamping SFA ของพวกเขาที่จะรวม "whys", "wheres" และ "whos" ของกระบวนการทางธุรกิจทั้งหมดพร้อมกับด้านเทคนิคของโปรแกรมซอฟต์แวร์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เทคโนโลยีการขายทักษะ การเปลี่ยนแปลงในเทคโนโลยีและสภาพแวดล้อมทางการตลาดขับรถอัตโนมัติแรงขาย ( SFA ) สินค้าใหม่ และ ผล หัวข้อการฝึกอบรมการขายใหม่ ระบบเหล่านี้ถูกออกแบบมาเพื่อให้ บริษัท กว้างเข้าถึงข้อมูลลูกค้าที่เคยได้ครอบครอง แต่เพียงผู้เดียวของพนักงานขาย ผลคือ ชนะแรงขายต่อ SFA ได้ยากนอกจากจะแสดงวิธีการเพิ่ม reps ขาย SFA และโปร¬ ductivity ว่ามันควรเป็นกลยุทธ์การตลาดโดยรวม พวกเขาจะต่อต้านการใช้ หลายบริษัทมีการเอาชนะความต้านทานนี้โดย revamping การฝึกอบรม SFA ตนเองรวมถึง " whys " " ที่ไหน " และ " ใคร " ของทั้งกระบวนการทางธุรกิจควบคู่กับด้านเทคนิคของโปรแกรมซอฟต์แวร์