Straight rebuy decisions present a

Straight rebuy decisions present a major challenge to the out-salesperson.
Buyers are satisfied with the products and services from current suppliers and see
no need to change. This is a classic case where the buyer perceives no difference
or needs gap between their actual and desired state. Consequently, there is no
active buying motive to which the out-salesperson can respond. In this case,
out-salespeople are typically presented with two strategy choices. First, they can
continue to make contact with the buyer so that when there is a change in the buying
situation or if the current supplier makes a mistake, they are there to respond.
Second, they can provide information and evidence relevant to either the desired or
actual states so that the buyer will perceive a needs gap. For example, Vuteq’s competitors
will find it most difficult to gain this portion of Mitsubishi’s business by
offering similar or equal products and systems. However, a competitor might
adopt future advances in technology that would enable them to offer significant
added value over and beyond that being offered by Vuteq. Effectively

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ตรง rebuy ตัดสินใจแสดงออกท้าทายสำคัญ-พนักงานขาย.
ผู้ซื้อพอใจกับสินค้าและบริการจากซัพพลายเออร์ปัจจุบัน และดู
ไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลง เป็นกรณีคลาสสิกที่ผู้ซื้อละเว้นไม่แตกต่าง
หรือต้องการช่องว่างระหว่างสถานะที่แท้จริง และต้องการ ดังนั้น มีไม่
ซื้องานโมทีฟซึ่งออกพนักงานขายสามารถตอบสนอง ในกรณีนี้,
โดยทั่วไปมีแสดงออกพนักงานขาย มีสองทางเลือกกลยุทธ์ ครั้งแรก พวกเขาสามารถ
ต่อไปให้ติดต่อกับผู้ซื้อเพื่อที่เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงในการซื้อ
สถานการณ์หรือถ้าผู้จัดจำหน่ายปัจจุบันทำให้ความผิดพลาด มีการตอบสนองได้
สอง พวกเขาสามารถให้ข้อมูลและหลักฐานที่เกี่ยวข้องกับการที่ต้อง หรือ
จริงระบุว่า ผู้ซื้อจะสังเกตความต้องการช่องว่างได้ คู่แข่งของ Vuteq เช่น
แทบจะมากที่สุดเพื่อธุรกิจของมิตซูบิชิโดยส่วนนี้
ผลิตภัณฑ์คล้ายคลึงกัน หรือเท่ากันและระบบการ อย่างไรก็ตาม คู่แข่งอาจ
นำมาใช้ในอนาคตความก้าวหน้าในเทคโนโลยีที่จะใช้ในการนำเสนออย่างมีนัยสำคัญ
มูลค่าเพิ่มกว่า และเกิน กว่าที่จะนำเสนอ โดย Vuteq อย่างมีประสิทธิภาพ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การตัดสินใจซื้อใหม่ตรงนำเสนอความท้าทายที่สำคัญในการออกพนักงานขาย
ผู้ซื้อมีความพึงพอใจกับผลิตภัณฑ์และบริการจากซัพพลายเออร์ในปัจจุบันและเห็น
ความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลงใด ๆ นี้เป็นกรณีคลาสสิกที่ผู้ซื้อรับรู้ไม่แตกต่างกัน
หรือความต้องการช่องว่างระหว่างรัฐที่เกิดขึ้นจริงและที่ต้องการของพวกเขา จึงไม่มี
แรงจูงใจในการซื้อที่ใช้งานที่ออกให้พนักงานขายสามารถตอบสนอง ในกรณีนี้
ออกมานั้นจะมีพนักงานขายโดยทั่วไปจะมีสองทางเลือกกลยุทธ์ ครั้งแรกพวกเขาสามารถ
ดำเนินการต่อไปจะทำให้การติดต่อกับผู้ซื้อเพื่อที่ว่าเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงในการซื้อ
สถานการณ์หรือถ้าผู้จัดจำหน่ายในปัจจุบันทำให้ความผิดพลาดที่พวกเขาจะมีการตอบสนอง
ที่สองที่พวกเขาสามารถให้ข้อมูลและหลักฐานที่เกี่ยวข้องกับการอย่างใดอย่างหนึ่งที่ต้องการ หรือ
รัฐที่เกิดขึ้นจริงเพื่อให้ผู้ซื้อจะรับรู้ช่องว่างความต้องการ ตัวอย่างเช่นคู่แข่งเลขานุการกรรมการที่
จะพบว่ามันยากที่สุดที่จะได้รับส่วนหนึ่งของธุรกิจของมิตซูบิชิโดย
นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันหรือเท่ากันและระบบ แต่คู่แข่งที่อาจจะ
นำมาใช้ในอนาคตความก้าวหน้าในด้านเทคโนโลยีที่จะช่วยให้พวกเขาที่จะให้อย่างมีนัยสำคัญ
เพิ่มมูลค่ามากกว่าและนอกเหนือจากนั้นถูกนำเสนอโดยเลขานุการกรรมการ มีประสิทธิภาพ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การตัดสินใจซื้อใหม่ตรงปัจจุบัน ความท้าทายหลัก เพื่อออกพนักงานขาย .
ผู้ซื้อจะพอใจกับผลิตภัณฑ์และบริการจากซัพพลายเออร์ในปัจจุบันและเห็น
ไม่ต้องเปลี่ยน นี้เป็นกรณีคลาสสิกที่ผู้ซื้อรับรู้ความแตกต่าง
หรือความต้องการของพวกเขาเป็นจริงและช่องว่างระหว่างความต้องการของรัฐ ดังนั้นไม่มี
งานซื้อแรงจูงใจที่ออกพนักงานขายสามารถตอบสนอง ในกรณีนี้
หาพนักงานขายมักจะนำเสนอด้วยสองกลยุทธ์ทางเลือก ครั้งแรก , พวกเขาสามารถ
ยังคงติดต่อกับผู้ซื้อ ดังนั้นเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงในการซื้อ
สถานการณ์หรือถ้าผู้ผลิตปัจจุบันทําผิดพลาด พวกเขาจะมีเพื่อตอบสนอง .
2 , พวกเขาสามารถให้ข้อมูลและหลักฐานที่เกี่ยวข้องให้ที่ต้องการหรือ
สภาพเพื่อที่ผู้ซื้อจะรับรู้ ช่องว่างความต้องการตัวอย่างเช่น vuteq เป็นคู่แข่ง
จะพบมันยากมากที่จะได้รับส่วนของมิตซูบิชิ เป็นธุรกิจที่เสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหรือเท่ากันโดย
และระบบ อย่างไรก็ตาม คู่แข่งอาจ
รับความก้าวหน้าในอนาคตเทคโนโลยีที่จะช่วยให้พวกเขาให้มูลค่าเพิ่มมากกว่าอย่างมีนัยสำคัญ
และเกินกว่าที่ถูกเสนอโดย vuteq . ได้อย่างมีประสิทธิภาพ