Drivers and Amiables are often note

Drivers and Amiables are often noted to be at opposite ends of the behavioral style continuum. While Amiables are focused on the relationship with their counterpart, Drivers are results-oriented and focused primarily on the bottom line. Drivers have a strong concern for outcomes and when ruthlessly pursuing their goal, may become shark like. They tend to be impatient, have little need for detailed information, and want to move the negotiation to closure quickly. Drivers are self-confident, assertive, and when feeling cornered, may become aggressive in their tactics. While both the Amiable and the Driver have a need to achieve a positive outcome, for the Driver, winning is all important.

Preparation is critical when negotiating with a Driver. Know your bottom line. Be prepared and keep your interactions focused on business. This will help you remain assertive, direct, focused and succinct. We are fond of saying, "You can tell a Driver, but you can't tell them much, so don't try." Instead, ask questions that allow Drivers to discover solutions and suggest acceptable alternatives. Understand that when negotiating with a Driver, however ruthless your counterpart becomes, it's not personal, just business from the Driver's perspective.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

โปรแกรมควบคุมและ Amiables มักจะไว้เป็นที่สิ้นสุดที่ตรงกันข้ามของสมิติลักษณะพฤติกรรม ในขณะที่ Amiables จะมุ่งเน้นความสัมพันธ์กับพวกเขากัน โปรแกรมควบคุมมุ่ง เน้นผลลัพธ์ และเน้นหลักในด้าน ไดรเวอร์มีกังวลผลแข็งแรง และเมื่อ ruthlessly ใฝ่หาเป้าหมายของพวกเขา อาจเป็น ปลาฉลามเช่น พวกเขามีแนวโน้มที่จะรัก มีน้อยต้องละเอียด และต้องไปเจรจาที่ปิดอย่างรวดเร็ว ไดรเวอร์เป็นตัวของตัวเอง ทำ และเมื่อรู้สึก cornered อาจกลายเป็นก้าวร้าวในกลยุทธ์ของพวกเขา ในขณะ Amiable และโปรแกรมควบคุมที่ มีความต้องการเพื่อให้บรรลุ ผลเป็นบวก โปรแกรมควบคุม ชนะเป็นสิ่งสำคัญทั้งหมดเตรียมความพร้อมเป็นสิ่งสำคัญเมื่อเจรจากับโปรแกรมควบคุม รู้ของคุณ เตรียม และให้การโต้ตอบที่มุ่งเน้นในธุรกิจ นี้จะช่วยให้คุณยังคงทำ โดยตรง โฟกัส และรวบรัด เราจะชอบพูดว่า "คุณสามารถบอกโปรแกรมควบคุม แต่คุณไม่สามารถบอกพวกเขามาก ดังนั้นอย่าลอง" แทน ถามคำถามที่ทำให้โปรแกรมควบคุมการค้นหาคำตอบ และแนะนำทางเลือกที่ยอมรับได้ เข้าใจว่า เมื่อเจรจากับไดร์เวอร์ หินอย่างไรก็ตามสำเนาของคุณ คุณจะไม่ส่วนตัว ธุรกิจเพียงจากมุมมองของโปรแกรมควบคุม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ไดรเวอร์และ Amiables จะสังเกตเห็นมักจะเป็นที่ปลายตรงข้ามของความต่อเนื่องรูปแบบพฤติกรรม ในขณะที่ Amiables มีความสำคัญกับความสัมพันธ์กับคู่ของพวกเขา, ไดรเวอร์จะมุ่งเน้นผลลัพธ์และเน้นหลักในบรรทัดด้านล่าง ไดร์เวอร์มีความกังวลอย่างมากสำหรับผลและเมื่อโหดเหี้ยมใฝ่หาเป้าหมายของพวกเขาอาจจะกลายเป็นเหมือนปลาฉลาม พวกเขามักจะใจร้อนมีความต้องการน้อยสำหรับข้อมูลรายละเอียดและต้องการที่จะย้ายการเจรจาต่อรองที่จะปิดได้อย่างรวดเร็ว ไดร์เวอร์ได้ด้วยตนเองมีความมั่นใจกล้าแสดงออกอย่างเหมาะสมและเมื่อความรู้สึกมุมอาจกลายเป็นก้าวร้าวในกลยุทธ์ของพวกเขา ในขณะที่ทั้งน่ารักและคนขับรถมีความต้องการที่จะบรรลุผลในเชิงบวกสำหรับไดร์เวอร์ชนะเป็นสิ่งสำคัญที่ทุกคน. เตรียมเป็นสิ่งสำคัญเมื่อการเจรจาต่อรองกับไดร์เวอร์ รู้กำไรของคุณ จะเตรียมความพร้อมและให้การโต้ตอบของคุณมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจ นี้จะช่วยให้คุณยังคงแน่วแน่โดยตรงเน้นและรวบรัด เรามีความรักว่า "คุณสามารถบอกคนขับ แต่คุณไม่สามารถบอกพวกเขามากจึงไม่พยายาม." แต่ถามคำถามที่ช่วยให้ไดรเวอร์ที่จะค้นพบการแก้ปัญหาและแนะนำทางเลือกที่ยอมรับได้ เข้าใจว่าเมื่อเจรจาต่อรองกับคนขับ แต่ไร้ความปรานีคู่ของคุณจะกลายเป็นก็ไม่ได้ส่วนบุคคลธุรกิจเพียงจากมุมมองของไดร์เวอร์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ไดรเวอร์และ amiables มักจะสังเกตอยู่ที่ปลายตรงข้ามของลักษณะพฤติกรรมต่อเนื่อง ในขณะที่ amiables เน้นความสัมพันธ์กับคู่ของพวกเขาไดรเวอร์จะมุ่งเน้นผลลัพธ์ และเน้นหลักในบรรทัดด้านล่าง ไดรเวอร์มีแข็งแรงเป็นห่วงผล และเมื่อเจ้าไล่ตามเป้าหมายของพวกเขา อาจกลายเป็นฉลามชอบ พวกเขามีแนวโน้มที่จะหงุดหงิดไม่มีต้องการสำหรับรายละเอียด และต้องการที่จะย้ายการเจรจาเพื่อยุติโดยเร็ว ไดรเวอร์จะทะนงตัว อวดดี และเมื่อรู้สึกจนมุม อาจกลายเป็นก้าวร้าวในกลยุทธ์ของพวกเขา ในขณะที่ทั้งอ่อนหวาน และคนขับรถจะต้องบรรลุผลที่เป็นบวก สำหรับคนขับ ชนะ เป็นสำคัญ .

เตรียมตัววิกฤตเมื่อเจรจากับคนขับรู้บรรทัดล่างของคุณ เตรียมและให้ปฏิกิริยาของคุณมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจ นี้จะช่วยให้คุณยังคงแสดงออกตรง โฟกัส และสั้นได้ใจความ เราชอบพูดว่า " คุณสามารถบอกคนขับ แต่คุณบอกพวกเขาไม่ได้มากนัก ดังนั้นอย่าพยายาม " แทน ถามคำถามที่ช่วยให้ไดรเวอร์ที่จะค้นพบโซลูชั่นและแนะนำทางเลือกที่ยอมรับได้ เข้าใจว่า เมื่อเจรจากับคนขับแต่คู่ของคุณจะกลายเป็นหิน มันไม่ส่วนตัว แค่ทางธุรกิจจากมุมมองของคนขับ