worth of materials, fixed assets, a

worth of materials, fixed assets, and MRO items each year, the potential for cost savings significant. Both the U.S. Navy and the federal government's General Services Administration use reverse auctions to acquire some of the billions of dollars worth of materials and supplies they purchase each year. Other companies that use reverse auctions include Agilent, Bechtel, Boeing, Raytheon, and Sony
Not all companies are enthusiastic about reverse auctions, however. Some purchasing executives argue that reverse auctions cause suppliers to compete on price alone, which can lead suppliers to cut corners on quality or miss scheduled delivery dates. Others argue that reverse auctions can be useful for nonstrategic commodity items with established quality standards. Companies that have considered reverse auctions and decided not to use them include Cisco, Cubic, IBM, and Solar Turbines
With compelling arguments on both sides, the advisability of using reverse auctions can depend on specific conditions that exist in a given company. A company can also determine whether to use reverse auctions based on guidelines that have emerged. For example, in some industry supply chains, the need for trust and long-term strategic relationships with suppliers makes reverse auctions less attractive. In fact, the trend in purchasing management over the last 30 years has been to build trust-based relationships that can endure for many years. Using reverse auctions replaces trusting relationships with a bidding activity that pits suppliers against each other and is seen by many purchasing managers as a step backward
In some industries, suppliers are larger and more powerful than the buyers. In those industries, suppliers simply will not agree to participate in reverse auctions. If enough important suppliers refuse to participate, it is impossible to conduct ,Reverse auctions. In industries where a high degree of competition exists among suppliers, however, reverse auctions can be an efficient way to conduct and manage the price bidding that would naturally occur in that market. Figure 7-7 lists the supply chain characteristics that support or discourage reverse auctions identified in research conducted by Dima Ghawi and the author of this book

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

มูลค่าของวัสดุ สินทรัพย์ถาวร และสินค้า MRO ในแต่ละปี ศักยภาพในการประหยัดต้นทุนอย่างมีนัยสำคัญ กองทัพเรือสหรัฐฯ และบริหารบริการทั่วไปของรัฐบาลใช้การประมูลเพื่อซื้อของพันล้านดอลลาร์ในมูลค่าของวัสดุและอุปกรณ์ที่พวกเขาซื้อในแต่ละปี บริษัทอื่น ๆ ที่ใช้การประมูลได้แก่ Agilent ลอินเตอร์ โบอิ้ง เรย์เธียน และ Sony บริษัทไม่ได้กระตือรือร้นเกี่ยวกับประมูล อย่างไรก็ตาม ผู้บริหารบางซื้อโต้เถียงว่า ประมูลทำให้ผู้ผลิตแข่งขันกับราคาเพียงอย่างเดียว ซึ่งสามารถนำผู้ตัดมุมคุณภาพ หรือพลาดวันที่จัดส่งตามกำหนดการ ผู้อื่นโต้แย้งว่า ประมูลจะมีประโยชน์สำหรับสินค้าโภคภัณฑ์ nonstrategic กับมาตรฐานคุณภาพที่กำหนดขึ้น บริษัทที่ประมูลพิจารณา และตัดสินใจไม่ใช้ รวม Cisco ลูกบาศก์ IBM กังหันพลังงานแสงอาทิตย์ มีผลอาร์กิวเมนต์ทั้งสองด้าน advisability ใช้ประมูลสามารถขึ้นอยู่กับเงื่อนไขบางอย่างที่มีอยู่ในบริษัทกำหนดให้ บริษัทยังสามารถกำหนดว่าจะใช้การประมูลตามแนวทางที่ได้เกิดขึ้น ตัวอย่าง ในบางการห่วงโซ่อุปทานในอุตสาหกรรม ต้องการความน่าเชื่อถือและความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ระยะยาวกับซัพพลายเออร์ทำให้ประมูลน้อยน่าสนใจ ในความเป็นจริง แนวโน้มในการจัดซื้อการจัดการกว่า 30 ปีแล้วเพื่อ สร้างความสัมพันธ์ที่ใช้ความน่าเชื่อถือที่สามารถทนมาหลายปี ใช้ประมูลแทนความสัมพันธ์ที่เชื่อถือกับกิจกรรมประมูลที่หลุมซัพพลายเออร์กับแต่ละอื่น ๆ และจะเห็นได้ โดยผู้จัดการซื้อมากเป็นขั้นตอนย้อนหลัง ในบางอุตสาหกรรม ซัพพลายเออร์ที่มีขนาดใหญ่ และมีประสิทธิภาพมากกว่าผู้ซื้อ ในบรรดาอุตสาหกรรม ซัพพลายเออร์ก็จะไม่ยอมรับมีส่วนร่วมในการประมูล ถ้าซัพพลายเออร์ที่สำคัญพอปฏิเสธการมีส่วนร่วม เป็นไปดำเนินการ ประมูล ในอุตสาหกรรมอยู่ที่ระดับสูงของการแข่งขันระหว่างซัพพลายเออร์ ไร ประมูลได้วิธีดำเนินการ และจัดการประมูลซื้อที่ราคาที่มีประสิทธิภาพจะเกิดขึ้นตามธรรมชาติในตลาดนั้น รูปที่ 7-7 แสดงลักษณะโซ่อุปทานที่สนับสนุน หรือกีดกันประมูลระบุไว้ในงานวิจัยที่ดำเนินการ โดย Ghawi ลไซด์และผู้เขียนหนังสือเล่มนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

มูลค่าของวัสดุสินทรัพย์ถาวรและ MRO รายการในแต่ละปีที่มีศักยภาพเพื่อการประหยัดต้นทุนที่สำคัญ ทั้งกองทัพเรือสหรัฐและรัฐบาลกลางของการบริหารงานบริการทั่วไปใช้การประมูลแบบย้อนกลับที่จะได้รับบางส่วนของพันล้านดอลลาร์มูลค่าของวัสดุและอุปกรณ์ที่พวกเขาซื้อในแต่ละปี บริษัท อื่น ๆ ที่ใช้การประมูลย้อนกลับ ได้แก่ Agilent เบคเทล, โบอิ้ง, เรย์ ธ และ Sony
ไม่ทุก บริษัท มีความกระตือรือร้นเกี่ยวกับการประมูลย้อนกลับอย่างไร ผู้บริหารบางคนซื้อยืนยันว่าการประมูลย้อนกลับก่อให้เกิดซัพพลายเออร์เพื่อแข่งขันกับราคาเพียงอย่างเดียวซึ่งสามารถนำซัพพลายเออร์ที่จะตัดมุมกับคุณภาพหรือพลาดที่กำหนดไว้วันที่ส่งมอบ อื่น ๆ ยืนยันว่าการประมูลย้อนกลับจะมีประโยชน์สำหรับรายการสินค้า nonstrategic กับมาตรฐานที่มีคุณภาพเป็นที่ยอมรับ บริษัท ที่ได้มีการพิจารณาการประมูลย้อนกลับและตัดสินใจที่จะไม่ใช้พวกเขารวมถึงซิสโก้, ลูกบาศก์, IBM,
และกังหันพลังงานแสงอาทิตย์กับการขัดแย้งที่น่าสนใจทั้งสองด้านของการใช้ความสมควรประมูลย้อนกลับสามารถขึ้นอยู่กับเงื่อนไขที่เฉพาะเจาะจงที่มีอยู่ในบริษัท ที่ได้รับ บริษัท ยังสามารถกำหนดได้ว่าจะใช้การประมูลย้อนกลับไปตามหลักเกณฑ์ที่ได้เกิด ยกตัวอย่างเช่นในห่วงโซ่อุปทานของอุตสาหกรรมบางอย่างที่จำเป็นสำหรับความไว้วางใจและระยะยาวความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับซัพพลายเออร์ทำให้ย้อนกลับการประมูลที่น่าสนใจน้อย ในความเป็นจริงแนวโน้มในการจัดซื้อการจัดการในช่วง 30 ปีที่ผ่านมาได้รับการสร้างความสัมพันธ์ความไว้วางใจตามที่สามารถทนมานานหลายปี ใช้การประมูลกลับมาแทนที่ความสัมพันธ์ไว้วางใจกับกิจกรรมที่เสนอราคาที่หลุมซัพพลายเออร์กับแต่ละอื่น ๆ
และมีให้เห็นโดยผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อเป็นจำนวนมากก้าวถอยหลังในบางอุตสาหกรรมซัพพลายเออร์ที่มีขนาดใหญ่และมีประสิทธิภาพมากขึ้นกว่าผู้ซื้อ ในอุตสาหกรรมเหล่านั้นซัพพลายเออร์ก็จะไม่เห็นด้วยกับการมีส่วนร่วมในการประมูลแบบย้อนกลับ หากซัพพลายเออร์ที่สำคัญพอที่จะปฏิเสธที่จะเข้าร่วมก็เป็นไปไม่ได้ที่จะดำเนินการประมูลแบบย้อนกลับ ในอุตสาหกรรมที่มีระดับสูงของการแข่งขันที่มีอยู่ในหมู่ผู้ผลิต แต่การประมูลย้อนกลับสามารถเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดำเนินการและจัดการการเสนอราคาราคาที่เป็นธรรมชาติที่จะเกิดขึ้นในตลาดว่า รูปที่ 7-7 แสดงลักษณะห่วงโซ่อุปทานที่สนับสนุนหรือกีดกันการประมูลย้อนกลับระบุในการวิจัยที่ดำเนินการโดย Dima Ghawi และผู้เขียนหนังสือเล่มนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

มูลค่าของสินทรัพย์ถาวรและวัสดุ MRO รายการในแต่ละปี มีศักยภาพในการประหยัดต้นทุนอย่างมีนัยสำคัญ ทั้งในสหรัฐอเมริกาและกองทัพเรือของรัฐบาลบริหารงานทั่วไปใช้บริการการประมูลย้อนกลับที่จะได้รับบางส่วนของพันล้านดอลลาร์มูลค่าของวัสดุและอุปกรณ์ที่ซื้อในแต่ละปี บริษัท อื่น ๆที่ใช้การประมูลย้อนกลับรวม Agilent , เบ็กเทิล , Boeing , Sony
Raytheon , และบริษัท ไม่ทั้งหมดจะกระตือรือร้นเกี่ยวกับการประมูลย้อนกลับอย่างไรก็ตาม บางคนซื้อผู้บริหารยืนยันว่าการประมูลย้อนกลับ เพราะซัพพลายเออร์เพื่อแข่งขันในราคาเดียว ซึ่งสามารถนำซัพพลายเออร์ตัดมุมบน คุณภาพ หรือ คุณกำหนดวันที่ส่งมอบ คนอื่นแย้งว่า การประมูลย้อนกลับจะเป็นประโยชน์สำหรับรายการสินค้า nonstrategic ขึ้น คุณภาพมาตรฐานบริษัท ที่มีการพิจารณาการประมูลย้อนกลับ และตัดสินใจที่จะไม่ใช้พวกเขา ได้แก่ Cisco , ลูกบาศก์ , IBM , และกังหันพลังงานแสงอาทิตย์
กับอาร์กิวเมนต์ที่น่าสนใจทั้งสองด้าน , การให้คำปรึกษาการการประมูลย้อนกลับสามารถขึ้นอยู่กับเงื่อนไขที่เฉพาะเจาะจงที่มีอยู่ในบริษัทกําหนด บริษัทยังสามารถกำหนดว่าจะใช้การประมูลย้อนกลับตามแนวทางที่ได้เกิด ตัวอย่างเช่นในโซ่อุปทานอุตสาหกรรม ต้องเชื่อใจ และระยะยาวยุทธศาสตร์ความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ ทำให้การประมูลย้อนกลับมีเสน่ห์น้อยลง ในความเป็นจริงแนวโน้มในการบริหารการจัดซื้อในช่วง 30 ปีที่ผ่านมาได้สร้างความน่าเชื่อถือตามความสัมพันธ์ที่สามารถอดทนเป็นเวลาหลายปีโดยใช้การประมูลย้อนกลับแทนความสัมพันธ์ไว้วางใจกับกิจกรรมประมูล ซัพพลายเออร์ที่หลุมกับแต่ละอื่น ๆและจะเห็นโดยมากเป็นผู้จัดการการจัดซื้อ
ก้าวถอยหลังในบางอุตสาหกรรม ซัพพลายเออร์ที่ใหญ่และมีประสิทธิภาพมากกว่าผู้ซื้อ ในอุตสาหกรรมเหล่านั้น ซัพพลายเออร์ ก็จะไม่ตกลงที่จะเข้าร่วมในการประมูลย้อนกลับ หากซัพพลายเออร์ที่สำคัญพอที่จะปฏิเสธที่จะเข้าร่วมมันเป็นไปไม่ได้ที่จะนำกลับ , ประมูล ในอุตสาหกรรมที่มีระดับสูงของการแข่งขันที่มีอยู่ในหมู่ซัพพลายเออร์ แต่การประมูลย้อนกลับสามารถเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่จะดำเนินการและจัดการราคาประมูลที่จะเกิดขึ้นตามธรรมชาติในตลาดที่รูปที่ 7-7 รายการห่วงโซ่อุปทานคุณลักษณะที่สนับสนุนหรือห้ามปรามย้อนกลับการประมูลระบุในการวิจัยโดย Dima ghawi และเขียนหนังสือเล่มนี้