Describe the problem that Pacific O

Describe the problem that Pacific Oil Company faced as it reopened negotiations with Reliant Chemical Company in early 1985.
- Change in the supply demand situation with regard to VCM products from high demand to excess supply.
Reason: massive increase in global manufacturing capacities for VCM
Competition up, price down
Pressure POC to lower the price

Evaluate the styles and effectiveness of Messrs. Fontaine, Gaudin, Hauptmann and Zinnser as negotiators in this case.
- Fontaine (Marketing VP Europe POC) & Gaudin (VCM Marketing Manager POC)
- Indirectly convey fear of losing an important customer (Reliant) by over-emphasizing the importance of a long-term business relationship during negotiations
- Easily give in to arguments of the counterparty without seriously challenging underlying assumptions
- Don`t take advantage of switching costs, etc. to put pressure on counterparty, too
- Fail to address the 24-30 months’ time horizon it takes until competitors can supply their products to Reliant
- Fail to achieve a compromise regarding the pipeline metering issue (no cost sharing

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

อธิบายปัญหาที่ บริษัทน้ำมันแปซิฟิกประสบเป็นได้เปิดเจรจากับ บริษัทพึ่งสารเคมีในช่วงปี 1985-เปลี่ยนในสถานการณ์อุปสงค์อุปทานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ VCM จากความต้องการสูงอุปทานส่วนเกินเหตุผล: เพิ่มขนาดใหญ่ในโลกผลิตกำลังการผลิต VCMแข่งขันขึ้น ราคาลง ความดัน POC ลดราคาประเมินลักษณะและประสิทธิภาพของ ฟงแตง Messrs., Gaudin, Hauptmann และ Zinnser เป็นผู้ในกรณีนี้-ฟงแตง (ตลาด VP ยุโรป POC) และ Gaudin (VCM ฝ่ายการตลาด POC)-ถ่ายทอดความกลัวการสูญเสียลูกค้าเป็นสำคัญ (Reliant) โดยเน้นความสำคัญของความสัมพันธ์ทางธุรกิจระยะยาวระหว่างเจรจาเกินอ้อม-เดินให้ในอาร์กิวเมนต์ของคู่สัญญาที่ไม่ท้าทายสมมติฐานพื้นฐานอย่างจริงจัง-ไม่เอารัดเอาเปรียบในการสลับต้นทุน ฯลฯ ดันในคู่สัญญา เกินไป-ล้มเหลวไปขอบฟ้าเวลา 24-30 เดือนใช้จนกว่าคู่แข่งสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ของตนให้ Reliant-ล้มเหลวในการบรรลุการประนีประนอมเกี่ยวกับขั้นตอนวัดแสงปัญหา (ไม่มีต้นทุนร่วม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

อธิบายปัญหาที่แปซิฟิก บริษัท น้ำมันต้องเผชิญในขณะที่มันเปิดการเจรจากับ บริษัท คู่ใจเคมีในช่วงต้นปี 1985
- การเปลี่ยนแปลงในสถานการณ์อุปทานความต้องการเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ VCM จากความต้องการสูงที่จะอุปทานส่วนเกิน.
เหตุผล: เพิ่มขึ้นมากในความสามารถการผลิตวีซีเอ็มทั่วโลกสำหรับ
การแข่งขัน ขึ้นราคาลง
POC ความดันจะลดราคาประเมินรูปแบบและประสิทธิภาพของลิขสิทธิ์ Fontaine, Gaudin, กัปตันและเป็น Zinnser เจรจาในกรณีนี้.. - Fontaine (รองประธานฝ่ายการตลาดยุโรป POC) และ Gaudin (VCM ผู้จัดการฝ่ายการตลาด POC) - ทางอ้อมถ่ายทอด กลัวการสูญเสียลูกค้าที่สำคัญ (คู่ใจ) โดยมากกว่าที่เน้นความสำคัญของความสัมพันธ์ทางธุรกิจระยะยาวในระหว่างการเจรจา- ง่ายให้ในความขัดแย้งของคู่สัญญาโดยไม่ต้องจริงจังที่ท้าทายข้อสมมติฐาน- อย่าใช้ประโยชน์จากค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยน ฯลฯ ที่จะสร้างแรงกดดันต่อคู่สัญญาเกินไป- ไม่สามารถอยู่ระยะเวลา 24-30 เดือนจะใช้เวลาจนคู่แข่งสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ของตนให้คู่ใจ- ล้มเหลวที่จะบรรลุการประนีประนอมเกี่ยวกับปัญหาการวัดแสงท่อ (ไม่มีค่าใช้จ่ายร่วมกัน