required branded manufacturers to s

required branded manufacturers to set up teams dedicated to developing products specifically for Tesco, in the same way as own-label suppliers had been doing for years . The third condition was that leading suppliers would be asked to present an outline proposal detailing how they could help Tesco maintain a competitive advantage over rival retailers. Tesco, the first of the large UK multiples to adopt the practices, would select only the suppliers with the best solutions as its partners.

The following November (1997) Tesco went on to announce that it was restructuring its internal organisation to facilitate the new co-operative ways of working. The company had decided to strip out a layer of its senior management
- trading directors - replacing them with a new generation of marketers, who would push category management to the forefront of its future strategy.

Supplier Collaboration

In May 1998 Tesco unveiled 'TIE' (the Tesco Information Exchange system), the electronic infrastructure which would enable the changes proposed the year before to be realised, using Internet technology to connect the retailer with suppliers. Electronic links between the parties were nothing new, indeed EDI (Electronic Data Interchange) links carrying orders and invoices had been up and running since the 1980s. More recently, the technology had been used by suppliers to improve inventory management and replenishment to Tesco distribution centres. The difference with TIE was that it also allowed Tesco and its suppliers to engage in joint planning and forecasting of promotions and new product introductions. Once a planned promotion or introduction went live in store, the supplier could access live data to assess its effectiveness and make any necessary adjustments . Each promotion could then be evaluated by both parties. To avoid disadvantaging smaller suppliers, a sliding scale of access charges - ranging from £100 to £10,000 per annum - was levied, depending on their size and annual turnover, plus a flat connection fee of £15 per terminal per month. In addition to the commercial data and EDI functions, those who joined the user group were given access to a suite of other applications, including people and trading manuals and commercial excellence scorecards. Initially, branded manufacturers could access only their own sales data, but a facility was later added to allow comparisons to be made against three-day-old data from sales of rival brands.

C/ubcard and data management

Sainsbury's, having registered a 23 per cent plunge in its half year profits in November 2000, proceeded with the review of its Rewards card scheme. It concluded that more partners were needed to increase the impact of its existing scheme. The scheme had developed over time to allow shoppers to redeem discount vouchers against a range of other retailers' products and services, most notably free flights via its long-term partner, the Britfsh Airways backed Air Miles scheme. Unfortunately for Sainsbury's, news broke in January 2002 that Air Miles

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ต้องการผู้ผลิตตราสินค้าเพื่อตั้งทีมงานที่ทุ่มเทเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับเทสโก้ แบบเดียวกับที่มีการทำป้ายเองจำหน่ายปี เงื่อนไขที่สามไม่ว่า จะถามผู้จำหน่ายชั้นนำในการนำเสนอข้อเสนอเค้ารายละเอียดว่า สามารถช่วยรักษาเปรียบเหนือคู่แข่งร้านค้าปลีกเทสโก้ เทสโก้ ครั้งแรกของสหราชอาณาจักรใหญ่คูณจะนำมาใช้ปฏิบัติ จะเลือกซัพพลายเออร์ ด้วยโซลูชั่นดีที่สุดเป็นคู่ต่อไปนี้พฤศจิกายนเทสโก้ (1997) ไปในประกาศว่า จะถูกปรับโครงสร้างขององค์กรภายในเพื่อความสะดวกในวิธีการสหกรณ์ใหม่ในการทำงาน บริษัทได้ตัดสินใจที่จะออกเป็นชั้นของผู้บริหาร-กรรมการ - แทน ด้วยรุ่นใหม่ของตลาด การซื้อขายที่จะผลักดันประเภทจัดการให้ส่วนสำคัญของกลยุทธ์ในอนาคตความร่วมมือผู้จัดจำหน่ายใน 2541 พฤษภาคม เทสโก้เปิด 'เสมอ' (เทสโก้แลกเปลี่ยนข้อมูลระบบ), โครงสร้างพื้นฐานทางอิเล็กทรอนิกส์ซึ่งจะช่วยให้การเปลี่ยนแปลงที่นำเสนอปีก่อนไปได้เองก็ยังคิด ใช้เทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตเพื่อเชื่อมต่อผู้จัดจำหน่ายกับผู้จำหน่าย ลิงค์อิเล็กทรอนิกส์ระหว่างคู่ค้ามีอะไรใหม่ แน่นอน (อิเล็กทรอนิกส์ข้อมูล Interchange) EDI เชื่อมโยงใบสั่งกระเป๋า และใบแจ้งหนี้มีการตั้ง และเรียกใช้ตั้งแต่ทศวรรษ 1980 เมื่อเร็ว ๆ นี้ เทคโนโลยีมีใช้ซัพพลายเออร์เพื่อปรับปรุงการบริหารสินค้าคงคลังและการเทสโก้ศูนย์กระจายสินค้าเพิ่มเติม ความแตกต่างกับเสมอไม่ว่า ยังอนุญาตเทสโก้และซัพพลายเออร์ในการวางแผน และการคาดการณ์ของโปรโมชั่นและการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เมื่อแผนโปรโมชั่นหรือแนะนำไปอยู่ในร้านค้า ผู้จัดจำหน่ายที่สามารถเข้าถึงข้อมูลเพื่อประเมินประสิทธิผล และทำการปรับปรุงที่จำเป็นใด ๆ แต่ละโปรโมชั่นอาจมีประเมิน โดยทั้งสองฝ่ายแล้ว เพื่อหลีกเลี่ยงการ disadvantaging ซัพพลายเออร์ขนาดเล็ก ขนาดเลื่อนค่าธรรมเนียมเข้า -ตั้งแต่ £100 £10000 ต่อปี - ถูกถูก ขึ้นอยู่กับขนาด และการหมุนเวียนประจำปี บวกค่าธรรมเนียมเชื่อมแบน £15 ต่อสถานีต่อเดือน พาณิชย์ข้อมูลและฟังก์ชัน EDI ผู้ที่เข้าร่วมกลุ่มผู้ใช้มีสิทธิ์การเข้าถึงชุดอื่น ๆ ประยุกต์ รวมถึงคู่มือซื้อขาย และดัชนีชี้วัดความเป็นเลิศทางการค้า เริ่มต้น ผู้ผลิตตราสินค้าสามารถเข้าถึงเฉพาะข้อมูลของตนเองขาย แต่ภายหลังมีเพิ่มสิ่งอำนวยความสะดวกให้เปรียบเทียบจะทำกับข้อมูลอายุ 3 วันจากการขายของแบรนด์คู่แข่งC/ubcard และข้อมูลการจัดการSainsbury ของ มีทะเบียนพุ่งร้อยละ 23 ในการกำไรครึ่งปีในเดือน 2000 พฤศจิกายน ครอบครัวกับการทบทวนแผนบัตรของรางวัล มันสรุปว่า คู่ค้าเพิ่มเติมได้ต้องเพิ่มผลกระทบของชุดรูปแบบ มีพัฒนาโครงร่างช่วงเวลาเพื่อให้นักช็อปแลกส่วนลดสำคัญกับหลากหลายผลิตภัณฑ์และบริการของร้านค้าปลีกอื่น ๆ ไมล์อากาศแผนสำรองส่วนใหญ่เที่ยวบินฟรีผ่านของคู่ค้าระยะยาว แอร์เวย์ Britfsh แต่สำหรับ Sainsbury ของ ข่าวยากจนในเดือน 2002 มกราคมไมล์อากาศที่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

จำเป็นต้องตราผู้ผลิตในการตั้งค่าทีมงานที่ทุ่มเทให้กับการพัฒนาผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับเทสโก้ในลักษณะเดียวกับซัพพลายเออร์ของตัวเองฉลากได้ทำมานานหลายปี สภาพที่สามคือการที่ผู้ผลิตชั้นนำจะถูกขอให้นำเสนอข้อเสนอโครงร่างรายละเอียดวิธีการที่พวกเขาสามารถช่วยให้เทสโก้รักษาความได้เปรียบในการแข่งขันเหนือคู่แข่งร้านค้าปลีก เทสโก้ครั้งแรกของสหราชอาณาจักรหลายขนาดใหญ่ที่จะนำมาใช้ปฏิบัติจะเลือกเฉพาะซัพพลายเออร์ที่มีการแก้ปัญหาที่ดีที่สุดเป็นคู่ค้าของตน. ต่อไปพฤศจิกายน (1997) เทสโก้เดินตรงไปยังประกาศว่า บริษัท ได้รับการปรับโครงสร้างภายในองค์กรเพื่ออำนวยความสะดวกร่วมใหม่ วิธี -operative ของการทำงาน บริษัท ได้ตัดสินใจที่จะดึงออกจากชั้นของผู้บริหารระดับสูงของ บริษัท- กรรมการการค้า - แทนที่พวกเขากับคนรุ่นใหม่ของนักการตลาดที่จะผลักดันการจัดการหมวดหมู่เพื่อแถวหน้าของกลยุทธ์ในอนาคต. ความร่วมมือผู้ผลิตในพฤษภาคม 1998 เทสโก้เปิดตัว 'ไท' ( ระบบแลกเปลี่ยนข้อมูลเทสโก้), โครงสร้างพื้นฐานอิเล็กทรอนิกส์ซึ่งจะช่วยให้การเปลี่ยนแปลงที่เสนอในปีก่อนที่จะตระหนักโดยใช้เทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตในการเชื่อมต่อร้านค้าปลีกกับซัพพลายเออร์ การเชื่อมโยงอิเล็กทรอนิกส์ระหว่างทั้งสองฝ่ายไม่ได้เป็นอะไรใหม่แน่นอน EDI (ข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์ Interchange) เชื่อมโยงการดำเนินการสั่งซื้อและใบแจ้งหนี้ที่ได้รับการขึ้นและทำงานตั้งแต่ปี 1980 เมื่อเร็ว ๆ นี้เทคโนโลยีที่ถูกนำมาใช้โดยผู้ผลิตในการปรับปรุงการจัดการสินค้าคงคลังและการเติมเต็มให้กับศูนย์กระจายสินค้าเทสโก้ ความแตกต่างกับ TIE คือการที่มันยังอนุญาตให้เทสโก้และซัพพลายเออร์ในการมีส่วนร่วมในการวางแผนร่วมกันและการพยากรณ์ของโปรโมชั่นและการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เมื่อโปรโมชั่นการวางแผนหรือแนะนำไปอยู่ในร้านค้า, ผู้จัดจำหน่ายสามารถเข้าถึงข้อมูลที่อยู่ในการประเมินประสิทธิภาพและทำการปรับเปลี่ยนใด ๆ ที่จำเป็น โปรโมชั่นแต่ละคนก็จะได้รับการประเมินโดยทั้งสองฝ่าย เพื่อหลีกเลี่ยงการ disadvantaging ซัพพลายเออร์ที่มีขนาดเล็ก, เลื่อนระดับของค่าใช้จ่ายการเข้าถึง - ตั้งแต่£ 100 ถึง£ 10,000 ต่อปี - ได้รับการจัดเก็บขึ้นอยู่กับขนาดของพวกเขาและผลประกอบการประจำปีบวกค่าเชื่อมต่อแบนของ£ 15 ต่อขั้วต่อเดือน นอกจากข้อมูลในเชิงพาณิชย์และฟังก์ชั่น EDI, ผู้ที่ได้เข้าร่วมกลุ่มผู้ใช้ที่ได้รับการเข้าถึงชุดโปรแกรมอื่น ๆ รวมทั้งผู้คนและคู่มือการค้าและดัชนีชี้วัดความเป็นเลิศในเชิงพาณิชย์ ในขั้นต้นผู้ผลิตตราสินค้าสามารถเข้าถึงได้เฉพาะข้อมูลการขายของตัวเอง แต่สิ่งอำนวยความสะดวกต่อมาก็เพิ่มการอนุญาตให้รถที่จะทำกับข้อมูลแบบสามวันเก่าจากการขายของแบรนด์คู่แข่ง. C ubcard / และการจัดการข้อมูลเซนส์ได้จดทะเบียน 23 ต่อ กระโดดร้อยในผลกำไรปีครึ่งในเดือนพฤศจิกายนปี 2000 ได้ดำเนินการตรวจสอบของโครงการของบัตรรางวัล มันสรุปได้ว่าคู่ค้ามากขึ้นเป็นสิ่งที่จำเป็นที่จะเพิ่มผลกระทบของโครงการที่มีอยู่ โครงการมีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลาเพื่อให้ผู้ซื้อเพื่อแลกรับบัตรส่วนลดกับช่วงของผลิตภัณฑ์และบริการของร้านค้าปลีกอื่น ๆ ที่สะดุดตาที่สุดเที่ยวบินฟรีผ่านทางพันธมิตรในระยะยาว, Britfsh แอร์เวย์ได้รับการสนับสนุนโครงการแอร์ไมล์ แต่น่าเสียดายสำหรับเซนส์ข่าวออกในเดือนมกราคม 2002 ซึ่งเครื่องไมล์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ต้องผลิตตราสินค้าที่จะตั้งทีมทุ่มเทเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับเทสโก้ในลักษณะเดียวกันเป็นผู้ผลิตฉลากของตัวเองได้รับการทำสำหรับปี ภาพที่สาม เป็นซัพพลายเออร์ชั้นนำจะถูกขอให้แสดงเค้าร่างข้อเสนอรายละเอียดว่าพวกเขาสามารถช่วยให้เทสโก้ รักษาความได้เปรียบในการแข่งขันเหนือบริษัทคู่แข่ง เทสโก้ครั้งแรกของหลาย UK ขนาดใหญ่เพื่อใช้ปฏิบัติ จะเลือกเฉพาะซัพพลายเออร์ด้วยโซลูชั่นที่ดีที่สุดเป็นคู่ค้า

ต่อไปนี้พฤศจิกายน ( 1997 ) เทสโก้ ก็จะประกาศว่ามันคือการปรับโครงสร้างขององค์กรภายในเพื่อให้สหกรณ์ใหม่ วิธีการทำงาน บริษัท ได้ตัดสินใจที่จะตัดชั้นของการจัดการอาวุโสของ- กรรมการ - การซื้อขายแทนที่ด้วยรุ่นใหม่ของนักการตลาดที่จะผลักดันการจัดการหมวดหมู่ไปแถวหน้าของกลยุทธ์ในอนาคต



ในเดือนพฤษภาคม 1998 ผู้ผลิตร่วมมือเทสโก้เปิดตัว ' ผูก ' ( เทสโก้ ระบบแลกเปลี่ยนข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์โครงสร้างพื้นฐาน ) , ซึ่งจะช่วยให้การเปลี่ยนแปลงที่เสนอในปีก่อนเป็น ความจริงการใช้เทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตเพื่อเชื่อมต่อผู้ค้าปลีกกับซัพพลายเออร์ การเชื่อมโยงอิเล็กทรอนิกส์ระหว่างทั้งสองฝ่ายไม่มีอะไรใหม่ แน่นอน EDI ( Electronic Data Interchange ) การเชื่อมโยงถือคำสั่งและใบแจ้งหนี้ที่ได้รับและทำงานตั้งแต่ไฟต์ เมื่อเร็วๆ นี้ เทคโนโลยีได้ถูกใช้โดยผู้ผลิตเพื่อปรับปรุงการจัดการสินค้าคงคลังและการเติมเต็มเพื่อเทสโก้ ศูนย์กระจายสินค้าความแตกต่างกับเน็คไทนั่นมันทำให้เทสโก้และซัพพลายเออร์ของตนที่จะมีส่วนร่วมในการวางแผนร่วมกันและการโปรโมชั่น และเปิดตัวสินค้าใหม่ เมื่อวางแผนส่งเสริมหรือแนะนำไปอยู่ในร้าน ผู้ขายสามารถเข้าถึงข้อมูลอยู่เพื่อประเมินประสิทธิภาพและทำให้การปรับเปลี่ยนใด ๆที่จำเป็น . แต่ละโปรโมชั่นอาจจะถูกประเมินโดยทั้งสองฝ่ายเพื่อหลีกเลี่ยง disadvantaging ซัพพลายเออร์ที่มีขนาดเล็กเป็นตารางค่าใช้จ่าย - การเข้าถึงตั้งแต่กว่า 100 กว่า 10 , 000 ต่อปี - ถูกเก็บภาษี ขึ้นอยู่กับขนาดและการหมุนเวียนประจำปีของพวกเขา บวกค่าแบนต่อที่สุด 15 ต่อขั้วต่อเดือน นอกเหนือจากข้อมูลเชิงพาณิชย์ และ EDI ฟังก์ชัน ผู้เข้าร่วมกลุ่มผู้ใช้ได้รับการเข้าถึงชุดของโปรแกรมประยุกต์อื่น ๆรวมถึงประชาชนและคู่มือการซื้อขายและความเป็นเลิศทางการค้า ดัชนีชี้วัด . ตอนแรกผู้ผลิตแบรนด์สามารถเข้าถึงเฉพาะของตัวเอง ขายข้อมูล แต่สถานที่ใหม่เพิ่มเพื่อให้เปรียบเทียบได้กับ 3 วันข้อมูลเก่าจากยอดขายของแบรนด์คู่แข่ง

C / ubcard และการจัดการข้อมูล

ใหม่ มีการลงทะเบียน 23 ร้อยละในครึ่งปีกำไรพุ่งในเดือน พฤศจิกายน 2000ต่อด้วยรีวิวของบัตรรางวัลโครงการ สรุปได้ว่า พันธมิตรเพิ่มเติมเป็นสิ่งที่จำเป็นเพื่อเพิ่มผลกระทบของโครงการที่มีอยู่ของ โครงการมีการพัฒนาตลอดเวลาเพื่อช่วยให้ผู้ซื้อเพื่อรับส่วนลดกับช่วงของร้านค้าปลีกอื่น ๆ ผลิตภัณฑ์และบริการ โดยผ่านทางพันธมิตรระยะยาวที่สุดฟรีเที่ยวบินของการบิน britfsh ถอยไมล์อากาศแบบขออภัยสำหรับ Sainsbury , ข่าวแตกในเดือนมกราคม 2002 ที่ไมล์อากาศ