So, far we talked about our first s

So, far we talked about our first strategy which is the minimize the biases that enable the others to influence us. We use several examples, we use social proof, we use availability and we use the liking to illustrate that strategy of minimizing those biases.
0:23
Now, I want to talk about the second strategy for protecting yourself, and that really is to flip the influence tactic on the other person. So, the idea here is, when they use the influence tactic on you, you can You can actually reverse the tactic and use the same tactic back on them to protect yourself from that influence. So, let me give you a few examples. I'm going to go back to liking to begin with. So, we talked about, for example, the engaging in dialogue prior to backing requests. And how to minimize the impact of that dialogue by minimizing the, The opportunity for dialogue. But in this case, I wanna talk about how people draw on similarities to use the liking effect to influence us. The idea of drawing on similarities is finding those areas in life. Could be personal, could be professional, where we share a common bond. We have a similarity in common and drawing on that to create this relationship and this notion of liking between us, therefore making it more likely that you will comply with a request or my influence attempt, but we can actually flip that strategy of drawing on similarities on the other person, so when the person tries to influence you.
1:41
Draws on those similarities you can actually reverse that by refocusing the conversation on differences.
1:51
So, if I'm trying to influence you, and I draw on some similarities, I make similarities that you and I have in common, and I make those particularly, salient, or make you aware of those similarities, you can in return, refocus the conversation on yes, we do share those common similarities but we also have some important differences, and making those differences salient or aware actually, Reduces the likelihood of that liking effect having its impact on you in terms of influence. Let's go back to social proof for example. In our earlier segment on social proof, when we were talking about using it as an influence tactic, we talked a lot about showing Similar others are doing what you're asking of this person. So, everybody else is doing this, therefore you should too. Or showing that others have done the same thing and succeeded, so really drawing on their success. Sharing testimonials of others who are similar to you. So, those are ways in which I can use social proof as an influence tactic. But at the same time if you want to protect yourself from that influence, you can actually flip that tactic on the person trying to influence you. For example, if we just take these here, rather than showing what similar others are doing, you can actually show that similar others are not doing what, in this case, I would be asking of you. So, if I give you a couple of examples of people who I think are similar to you and They're buying the same thing that I'm trying to get you to buy or they're taking the same action that I'm trying to get you to take. You can very quickly think of and offer examples of similar others who are not doing those same things or not buying that same product or service. To minimize the impact of social proof as an influence tactic.
3:46
Another thing that you can do is share examples of others who have taken that same approach, and instead of succeeding, actually failed. So, if I'm trying to influence you, I give you examples of people who have done this, and they succeed. You turn that around and give me examples of people who have done the same thing and failed. Again, minimizing the impact of social proof. As an influence tactic.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ดังนั้น ไกลเราพูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์ของเราครั้งแรกซึ่งเป็นการย่อเล็กสุดอคติที่ทำให้ผู้อื่นมีอิทธิพลต่อเรา เราใช้หลายตัว เราใช้หลักฐานทางสังคม เราใช้อยู่ และเราใช้ที่ชื่นชอบเพื่อแสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์ของการลดอคติเหล่านั้น 0:23ตอนนี้ ฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์สองสำหรับการปกป้องตัวเอง และที่จริงเป็นการพลิกกลยุทธ์อิทธิพลในคนอื่น ๆ ดังนั้น ความคิด เมื่อพวกเขาใช้กลยุทธ์อิทธิพลกับคุณ คุณสามารถคุณสามารถย้อนกลับแทจริง และใช้กลยุทธ์เดียวกันที่พวกเขากลับเพื่อป้องกันตัวเองจากอิทธิพลที่ได้ ดังนั้น ให้ฉันให้คุณเป็นตัวอย่าง ฉันจะกลับไปถูกใจกับ ดังนั้น เราได้พูดคุยเกี่ยวกับ เช่น การร่วมเจรจาก่อนที่จะร้องขอการสนับสนุน และวิธีการลดผลกระทบของการเจรจานั้น โดยลดโอกาส การโต้ตอบ แต่ในกรณีนี้ อยากจะพูดคุยเกี่ยวกับวิธีคนวาดบนความเหมือนการใช้ลักษณะพิเศษชอบมีอิทธิพลต่อเรา ความคิดของวาดบนความคล้ายคลึงกันคือการหาพื้นที่เหล่านั้นในชีวิต อาจจะส่วนตัว อาจจะเป็นมืออาชีพ ซึ่งเราใช้พันธบัตรทั่วไป เรามีความคล้ายคลึงกัน และวาดที่สร้างความสัมพันธ์นี้และความคิดนี้กดระหว่างเรา ดังนั้น จึงมีแนวโน้มว่า คุณจะปฏิบัติตามคำร้องขอหรือพยายามมีอิทธิพลของฉัน แต่จริง ๆ แล้วเราสามารถพลิกกลยุทธ์ที่วาดบนความเหมือนในคนอื่น ๆ ดังนั้นเมื่อบุคคลพยายามมีอิทธิพลต่อคุณ 1:41วาดบนความเหมือนเหล่านั้น คุณสามารถจริงย้อนกลับที่ โดยเฉพาะ refocusing สนทนาบนความแตกต่างกัน 1:51ดังนั้น ถ้าฉันพยายามมีอิทธิพลต่อคุณ และฉันวาดบนความคล้ายคลึงบาง ทำเหมือนที่คุณและผมมีเหมือนกัน และฉันทำให้โดยเฉพาะ เด่น หรือทำให้คุณทราบถึงความเหมือนเหล่านั้น คุณสามารถใน กลับ ละแวกการสนทนาบนใช่ เราแชร์เหล่านั้นเหมือนทั่วไป แต่เรายังมีความแตกต่างที่สำคัญ และทำให้ความแตกต่างเด่น หรือทราบจริง ลดโอกาสของผลที่ชื่นชอบที่มีผลกระทบกับคุณในแง่ของอิทธิพล ลองกลับไปหลักฐานทางสังคมตัวอย่างเช่น ในส่วนของเราก่อนหน้านี้บนหลักฐานทางสังคม เมื่อเรากำลังพูดถึงการใช้เป็นกลยุทธ์มีอิทธิพล เราพูดคุยมากเกี่ยวกับแสดงคล้ายคนอื่นทำสิ่งที่คุณกำลังถามคนนี้ ดังนั้น ทุกคนอื่นจะทำเช่นนี้ ดังนั้น คุณควรเกินไป หรือแสดงให้เห็นว่าผู้อื่นทำสิ่งเดียวกัน และประสบความ สำเร็จ การวาดภาพบนความสำเร็จจริง ๆ ดังนั้น คำรับรองของผู้อื่นที่คล้ายกับคุณที่ใช้ร่วมกัน ดังนั้น ผู้มีวิธีที่สามารถใช้หลักฐานทางสังคมเป็นกลยุทธ์มีอิทธิพล แต่ในเวลาเดียวกัน ถ้าคุณต้องการป้องกันตัวเองจากอิทธิพลที่ คุณสามารถจริงพลิกกลยุทธ์ที่บนบุคคลที่พยายามจะมีอิทธิพลต่อคุณ ตัวอย่างเช่น ถ้าเราเพียงแค่ ใช้เหล่านี้ที่นี่ แทนที่จะแสดงอะไรเหมือนคนอื่นทำ คุณสามารถแสดงให้เห็นเหมือนที่คนอื่น ๆ กำลังทำอะไร ในกรณีนี้ ฉันจะขอให้คุณ ดังนั้น ถ้าผมให้คุณ คู่ตัวอย่างของคนที่คิดว่า จะคล้ายกับคุณ และพวกเขากำลังซื้อสิ่งเดียวที่ฉันพยายามที่จะให้คุณซื้อ หรือพวกเขากำลังการกระทำเดียวกันกับที่ฉันพยายามที่จะได้รับคุณจะ คุณสามารถคิดได้อย่างรวดเร็ว และนำเสนอตัวอย่างของที่คล้ายกันอื่น ๆ ที่ไม่ได้ทำสิ่งเหล่านั้นเหมือนกัน หรือไม่ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกัน ได้ เพื่อลดผลกระทบของหลักฐานทางสังคมเป็นกลยุทธ์มีอิทธิพล 3:46สิ่งที่ทำได้คือ ใช้ร่วมกันตัวอย่าง ของคนที่ทำวิธีเดียวกัน และแทนที่ จะประสบความ สำเร็จ ล้มเหลวจริง ดังนั้น ถ้าฉันพยายามมีอิทธิพลต่อคุณ ให้คุณตัวอย่างของคนที่ทำแบบนี้ และพวกเขาสำเร็จ คุณเปิดที่รอบ และให้ตัวอย่างของผู้ที่ได้ทำในสิ่งเดียวกัน และล้มเหลว อีกครั้ง ลดผลกระทบของหลักฐานทางสังคม เป็นแทมีอิทธิพล

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ดังนั้นจนถึงขณะนี้เราได้พูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์ครั้งแรกของเราซึ่งเป็นลดอคติที่ช่วยให้คนอื่น ๆ ที่จะมีอิทธิพลต่อเรา เราใช้หลายตัวอย่างที่เราใช้หลักฐานทางสังคมเราจะใช้ความพร้อมและเราจะใช้ความชื่นชอบในการแสดงให้เห็นถึงกลยุทธ์ของการลดอคติที่.
00:23
ตอนนี้ผมต้องการที่จะพูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่สองสำหรับการปกป้องตัวเองและที่จริงคือการพลิก ชั้นเชิงที่มีอิทธิพลต่อคนอื่น ๆ ดังนั้นความคิดที่นี่คือเมื่อพวกเขาใช้ชั้นเชิงที่มีอิทธิพลกับคุณคุณสามารถคุณสามารถจริงย้อนกลับชั้นเชิงและใช้กลยุทธ์เดียวกันกับพวกเขากลับมาเพื่อปกป้องตัวเองจากอิทธิพลที่ ดังนั้นให้ฉันให้ไม่กี่ตัวอย่าง ฉันจะกลับไปที่ชื่นชอบจะเริ่มต้นด้วย ดังนั้นเราพูดคุยเกี่ยวกับตัวอย่างเช่นการมีส่วนร่วมในการเจรจาก่อนที่จะมีการร้องขอการสนับสนุน และวิธีการเพื่อลดผลกระทบของการเจรจาว่าด้วยการลดโอกาสสำหรับกล่องโต้ตอบ แต่ในกรณีนี้ผมอยากจะพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการที่คนวาดบนความคล้ายคลึงกันที่จะใช้ผลชื่นชอบที่จะมีอิทธิพลต่อเรา ความคิดของการวาดภาพบนความคล้ายคลึงกันคือการหาพื้นที่เหล่านั้นในชีวิต อาจจะเป็นส่วนบุคคลอาจจะเป็นมืออาชีพที่เราแบ่งปันความผูกพันที่พบบ่อย เรามีความคล้ายคลึงกันในการร่วมกันและการวาดภาพบนที่จะสร้างความสัมพันธ์และความคิดของความชอบระหว่างเรานี้จึงทำให้มันมีแนวโน้มที่คุณจะปฏิบัติตามคำขอหรือพยายามอิทธิพลของฉัน แต่เราจริงสามารถพลิกกลยุทธ์ของการวาดภาพบนความคล้ายคลึงกันว่า เกี่ยวกับคนอื่น ๆ ดังนั้นเมื่อคนที่พยายามที่จะมีอิทธิพลต่อคุณ.
01:41
ดึงความคล้ายคลึงกันที่คุณจริงสามารถย้อนกลับว่าโดย refocusing สนทนาที่แตกต่าง.
01:51
ดังนั้นถ้าฉันพยายามที่จะมีอิทธิพลต่อคุณและผมวาด บนความคล้ายคลึงกันบางอย่างผมให้ความคล้ายคลึงกันที่คุณและผมก็มีเหมือนกันและฉันจะทำให้ผู้ที่โดยเฉพาะอย่างยิ่งเด่นหรือทำให้คุณตระหนักถึงความคล้ายคลึงกันนั้นคุณสามารถกลับมาอยู่ในละแวกเดียวกันการสนทนาบนใช่ที่เราทำร่วมกันคล้ายคลึงกันทั่วไปเหล่านั้น แต่เรา นอกจากนี้ยังมีความแตกต่างที่สำคัญบางอย่างและทำให้แตกต่างเหล่านั้นเด่นหรือตระหนักจริงช่วยลดโอกาสของการที่มีผลต่อความชื่นชอบที่มีผลกระทบต่อคุณในแง่ของอิทธิพล ลองกลับไปที่หลักฐานทางสังคมเช่น ก่อนหน้านี้ในส่วนของเราในหลักฐานทางสังคมเมื่อเราได้พูดคุยเกี่ยวกับการใช้เป็นกลยุทธ์ที่มีอิทธิพลต่อเราพูดคุยกันมากเกี่ยวกับการแสดงอื่น ๆ ที่คล้ายกันกำลังทำสิ่งที่คุณขอของสมาชิกผู้นี้ ดังนั้นทุกคนอื่นจะทำเช่นนี้ดังนั้นคุณควรเกินไป หรือแสดงให้เห็นว่าคนอื่น ๆ ได้ทำในสิ่งเดียวกันและประสบความสำเร็จดังนั้นจริงๆวาดภาพบนความสำเร็จของพวกเขา Sharing คำรับรองของผู้อื่นที่มีความคล้ายคลึงกับคุณ ดังนั้นผู้ที่มีวิธีที่ฉันสามารถใช้หลักฐานทางสังคมเป็นชั้นเชิงอิทธิพล แต่ในขณะเดียวกันหากคุณต้องการที่จะปกป้องตัวเองจากอิทธิพลที่คุณจริงสามารถพลิกกลยุทธ์ที่บุคคลพยายามที่จะมีอิทธิพลต่อคุณ ตัวอย่างเช่นถ้าเราใช้เวลาเพียงแค่เหล่านี้ที่นี่มากกว่าที่แสดงให้เห็นสิ่งที่คนอื่น ๆ ทำคุณจริงสามารถแสดงให้เห็นว่าคนอื่น ๆ ที่คล้ายกันไม่ได้ทำสิ่งที่ในกรณีนี้ผมจะขอให้ท่าน ดังนั้นถ้าผมให้คุณสองสามตัวอย่างของคนที่ผมคิดว่ามีความคล้ายคลึงกับคุณและพวกเขากำลังซื้อสิ่งเดียวที่ฉันพยายามที่จะได้รับคุณซื้อหรือพวกเขากำลังการกระทำเดียวกันกับที่ฉันพยายาม ที่จะได้รับให้คุณใช้ คุณได้อย่างรวดเร็วสามารถคิดและนำเสนอตัวอย่างของคนอื่น ๆ ที่คล้ายกันที่ไม่ได้ทำสิ่งเหล่านั้นหรือไม่ซื้อสินค้าหรือบริการเดียวกัน เพื่อลดผลกระทบของหลักฐานทางสังคมเป็นชั้นเชิงอิทธิพล.
03:46
สิ่งที่คุณสามารถทำได้ก็คือตัวอย่างส่วนแบ่งของคนอื่น ๆ ที่มีการดำเนินการที่วิธีการเดียวกันและแทนที่จะประสบความสำเร็จล้มเหลวจริง ดังนั้นถ้าฉันพยายามที่จะมีอิทธิพลต่อคุณฉันให้คุณตัวอย่างของคนที่ได้กระทำนี้และพวกเขาประสบความสำเร็จ คุณเปิดที่รอบ ๆ และให้ฉันตัวอย่างของคนที่ได้ทำในสิ่งเดียวกันและล้มเหลว อีกครั้งลดผลกระทบของการพิสูจน์ทางสังคม ในฐานะที่เป็นกลยุทธ์ที่มีอิทธิพลต่อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ดังนั้นไกล เราได้พูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์แรกของเราซึ่งเป็นลดอคติให้คนอื่นมามีอิทธิพลต่อเรา เราใช้หลายตัวอย่างที่เราใช้หลักฐานทางสังคม เราใช้บริการและเราใช้ความชอบเพื่อแสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์ลดอคติเหล่านั้น0:23ตอนนี้ฉันต้องการที่จะพูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่สองสำหรับการปกป้องตัวเอง ซึ่งจริงๆคือพลิกรูปในอิทธิพลของบุคคลอื่น ดังนั้นความคิดที่นี่คือ เมื่อพวกเขาใช้อิทธิพล ชั้นเชิง กับคุณ คุณสามารถจริง ๆ คุณสามารถพลิกกลยุทธ์ และใช้กลวิธีเดียวกันกลับพวกเขาเพื่อปกป้องตัวเองจากอิทธิพล ดังนั้นให้ฉันให้คุณตัวอย่าง ผมจะกลับไปชอบที่จะเริ่มต้นด้วย ดังนั้น ที่เราเคยคุยกันไว้ ตัวอย่างเช่น การมีส่วนร่วมในการสนทนาก่อนที่จะสนับสนุนการร้องขอ และวิธีการเพื่อลดผลกระทบของการสนทนาโดยการลด โอกาสสำหรับการสนทนา แต่ในกรณีนี้ผมจะพูดเกี่ยวกับว่าคนวาดบนความเหมือน ใช้ความชอบผลกระทบที่มีอิทธิพลต่อเรา ความคิดของการวาดภาพบนความเหมือน คือ การหาพื้นที่เหล่านั้นในชีวิต อาจเป็นส่วนบุคคล อาจเป็นมืออาชีพ ที่เราแบ่งปันพันธบัตรทั่วไป ขณะนี้มีความเหมือนร่วมกันและการวาดภาพบนที่เพื่อสร้างความสัมพันธ์และความคิดของความชอบระหว่างเรา จึงทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะสอดคล้องกับการร้องขอ หรือพยายามอิทธิพลของฉัน แต่เราจริงสามารถพลิกกลยุทธ์ของการวาดภาพบนความคล้ายคลึงกันกับผู้อื่น ดังนั้นเมื่อคนพยายามที่จะมีอิทธิพลต่อคุณ1 : 41วาดบนความเหมือนนั้นจริงๆคุณสามารถย้อนกลับโดย refocusing สนทนาบนความแตกต่าง1:51ดังนั้น ถ้าผมพยายามที่จะมีอิทธิพลต่อคุณ ผมวาดบนความคล้ายคลึงกันบางอย่าง ฉันทำเหมือนที่คุณและฉันก็เหมือนกัน ฉันทำให้โดยเฉพาะ เด่น หรือทำให้คุณตระหนักถึงความคล้ายคลึงกันเหล่านี้ คุณสามารถกลับ เน้นการสนทนาที่เราทำร่วมกันที่พบบ่อยเหมือนกันแต่เรายัง มีความแตกต่างที่สำคัญบางอย่างและทำให้ความแตกต่างที่เด่น หรือรู้จริง ช่วยลดโอกาสที่ชื่นชอบผลที่มีผลกระทบต่อคุณในแง่ของอิทธิพล กลับบ้านเถอะ หลักฐานทางสังคม เป็นต้น ในส่วนก่อนหน้านี้หลักฐานทางสังคม เมื่อเราพูดเกี่ยวกับการใช้มันเป็นอิทธิพลของรูป เราคุยกันเยอะมากเกี่ยวกับการแสดงเหมือนคนอื่นทำสิ่งที่คุณถาม คน คน นี้ ดังนั้น ทุกคนเขาทำ ดังนั้นคุณควรเกินไป หรือแสดงให้คนอื่นทำแบบเดียวกันและประสบความสำเร็จจริงๆวาดบนความสำเร็จของพวกเขา แบ่งปันความคิดเห็นของผู้อื่นที่คล้ายกับคุณ ดังนั้น นั่นคือวิธีที่ฉันสามารถใช้หลักฐานทางสังคมที่มีอิทธิพลต่อกลยุทธ์ แต่ในเวลาเดียวกัน ถ้าคุณต้องการที่จะปกป้องตัวเองจากอิทธิพล จริงๆคุณสามารถพลิกรูปในที่บุคคลพยายามที่จะมีอิทธิพลต่อคุณ ตัวอย่างเช่น ถ้าเราเอาตรงนี้ แทนที่จะแสดงอะไรเหมือนคนอื่นทำ คุณสามารถจริง ๆ แสดงให้เห็นว่า คนอื่น ๆที่คล้ายกันจะไม่ทำอะไร ในกรณีนี้ ผมจะถามคุณ ดังนั้น ถ้าผมให้คุณสองตัวอย่างของคนที่ฉันคิดว่าคล้ายกับคุณและพวกเขาซื้อ แบบเดียวกับที่ฉันพยายามที่จะได้รับคุณที่จะซื้อหรือพวกเขากำลังกระทำเดียวกันที่ฉันพยายามที่จะได้รับคุณที่จะใช้ คุณได้อย่างรวดเร็วสามารถคิดและให้ตัวอย่างของเหมือนคนอื่นที่ไม่ได้ทำสิ่งเหล่านั้น เดียวกัน หรือ ไม่ซื้อสินค้าที่เหมือนกัน หรือบริการ เพื่อลดผลกระทบของสังคมพิสูจน์เป็นอิทธิพลกลยุทธ์รักเราอีกสิ่งหนึ่งที่คุณสามารถทำคือใช้ตัวอย่างของผู้อื่นที่ได้ยึดแนวทางเดียวกัน แทนที่จะทำแล้วล้มเหลว ดังนั้น ถ้าผมพยายามจะมีอิทธิพลต่อคุณ ฉันให้คุณตัวอย่างของคนที่ได้กระทำนี้และพวกเขาประสบความสำเร็จ คุณเปิดรอบ และให้ตัวอย่างของผู้ที่ได้ทำแบบนั้น และล้มเหลว อีกครั้ง , การลดผลกระทบของหลักฐานทางสังคม เป็นอิทธิพลของกลยุทธ์