Assesses the influence that certain

Assesses the influence that certain retail buyer characteristics have on how the buyers approach their buying task. By examining five different buyer characteristics and the relative importance that individual buyers place on six different product attributes, draws some pertinent conclusions as to how the buying task is approached. A total of 100 interviews were conducted with UK retail buyers of textiles and clothing in 35 companies, covering 62 separate divisions. The context for each interview was that of a new buy where the options were to source locally or from an international source. A PC‐based package (judgmental analysis system, or JAS) was used to assess the importance of six buying criteria derived from the literature and perceived to be relevant in organisational buying. The results confirm what have been largely theoretical ideas of linkages between buyer characteristics and the importance that they place on different criteria during the decision‐making process. Clear correlations exist, and these can be explained and supported by the qualitative data gathered during the study.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ประเมินอิทธิพลว่าบางลักษณะผู้ซื้อปลีกได้ในวิธีเข้างานของพวกเขาซื้อผู้ซื้อ โดยการตรวจสอบผู้ซื้อแตกต่างกัน 5 ลักษณะและความสำคัญที่แต่ละผู้ซื้อวางไว้ในคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันหก วาดข้อสรุปบางอย่างเกี่ยวข้องเป็นวิธีทาบทามงานซื้อ รวม 100 สัมภาษณ์ได้ดำเนินการกับผู้ซื้อปลีก UK ของสิ่งทอและเสื้อผ้า 35 บริษัท ครอบคลุม 62 ต่างหาก บริบทสำหรับการสัมภาษณ์แต่ละที่ ของใหม่ซื้อมาที่ตัวเลือกการ แหล่งภายใน หรือ จากแหล่งต่างประเทศได้ แพคเกจ PC‐based (ระบบวิเคราะห์ตำหนิ หรือ JAS) ถูกใช้เพื่อประเมินความสำคัญของเกณฑ์ซื้อหกมาจากวรรณคดี และการรับรู้ที่เกี่ยวข้องในการซื้อองค์กร ผลการยืนยันสิ่งที่ได้รับความคิดทฤษฎีส่วนใหญ่ของการเชื่อมโยงระหว่างผู้ซื้อลักษณะและความสำคัญที่พวกเขาวางบนเกณฑ์ที่แตกต่างในระหว่างกระบวนการ decision‐making มีความสัมพันธ์ชัดเจน และเหล่านี้สามารถอธิบาย และสนับสนุนข้อมูลเชิงคุณภาพที่รวบรวมในระหว่างการศึกษา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ประเมินอิทธิพลที่บางลักษณะของผู้ซื้อร้านค้าปลีกที่มีต่อวิธีการที่ผู้ซื้อเข้าใกล้งานซื้อของพวกเขา โดยการตรวจสอบผู้ซื้อห้าลักษณะแตกต่างกันและความสำคัญที่ผู้ซื้อแต่ละรายวางบนคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันหกนำข้อสรุปที่เกี่ยวข้องบางส่วนเป็นวิธีการซื้องานเดินเข้ามาใกล้ รวม 100 สัมภาษณ์กับผู้ซื้อที่ร้านค้าปลีกในสหราชอาณาจักรของสิ่งทอและเครื่องแต่งกายใน 35 บริษัท ครอบคลุม 62 หน่วยงานที่แยกต่างหาก บริบทสำหรับการสัมภาษณ์แต่ละครั้งเป็นที่ของซื้อใหม่ที่มีตัวเลือกน้อยไปยังแหล่งในประเทศหรือจากแหล่งต่างประเทศ เครื่องคอมพิวเตอร์ที่ใช้แพคเกจ (ระบบการวิเคราะห์การตัดสินหรือ JAS) ถูกนำมาใช้ในการประเมินความสำคัญของหกเกณฑ์การซื้อมาจากวรรณคดีและรับรู้ที่จะมีความเกี่ยวข้องในการซื้อขององค์กร ผลการยืนยันสิ่งที่ได้รับความคิดทฤษฎีส่วนใหญ่ของการเชื่อมโยงระหว่างลักษณะของผู้ซื้อและความสำคัญที่พวกเขาวางบนเกณฑ์ที่แตกต่างระหว่างขั้นตอนการตัดสินใจ ความสัมพันธ์ที่ชัดเจนอยู่และสิ่งเหล่านี้สามารถอธิบายและการสนับสนุนจากข้อมูลเชิงคุณภาพที่รวบรวมในระหว่างการศึกษา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ประเมินอิทธิพลลักษณะผู้ซื้อปลีกบางวิธีซื้อวิธีการซื้องาน โดยการตรวจสอบห้าลักษณะผู้ซื้อที่แตกต่างกันและญาติสำคัญที่ผู้ซื้อแต่ละรายใน 6 คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันบางอย่างที่ดึงข้อสรุปว่าวิธีการซื้องานก็ รวม 100 สัมภาษณ์กับกลุ่มค้าปลีก UK ผู้ซื้อของสิ่งทอและเสื้อผ้าใน 35 บริษัท ครอบคลุม 62 แยกกอง บริบทสำหรับการสัมภาษณ์แต่ละคนเหมือนใหม่ซื้อที่ตัวเลือกมีที่มาจากแหล่งในประเทศ หรือต่างประเทศ พีซี‐แพคเกจพื้นฐาน ( ระบบ วิเคราะห์ ตัดสิน หรือ แจ๊ส ) ถูกนำมาใช้เพื่อประเมินความสำคัญของเกณฑ์ 6 ซื้อมาจากวรรณกรรมและการรับรู้จะเกี่ยวข้องในการซื้อ องค์กร . การยืนยันสิ่งที่ได้รับไปทางทฤษฎีความคิดของการเชื่อมโยงระหว่างลักษณะของผู้ซื้อและความสำคัญที่พวกเขาวางในเงื่อนไขที่แตกต่างกันในการตัดสินใจ‐กระบวนการนั้น เคลียร์ความสัมพันธ์ที่มีอยู่และเหล่านี้สามารถอธิบายได้ และสนับสนุน จากข้อมูลเชิงคุณภาพที่รวบรวมในระหว่างการศึกษา