An additional possible reason for t

An additional possible reason for the contradiction between the SNS to the INS, even among those having
experience in negotiations, is the negotiation environment in Israel. Studies have found Israel to be aggressive
(Katz, 2007), competitive (Brett, 2001), but also having a tendency to avoid taking risks without security. (Galin,
1996) Therefore, it is possible that the respondents did strongly identify with the collaborating style, which is
familiar to them from their studies, and which is considered the ultimate negotiation style (win-win) (Fisher &
Uri, 1991), but de facto act according to what the environment dictates them – competitiveness and aggression on
the one hand, and avoiding risks (accommodating and avoidance) on the other.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ความขัดแย้งระหว่าง SNS การ INS แม้กระทั่งในผู้ที่มีเหตุผลเป็นการเพิ่มเติม
ประสบการณ์ในการเจรจา มีสภาพแวดล้อมในการเจรจาต่อรองในอิสราเอล ศึกษาพบอิสราเอลระราน
(ทซ 2007), แข่งขัน (Brett, 2001), แต่ยัง มีแนวโน้มที่จะหลีกเลี่ยงการเสี่ยงไม่ปลอดภัย (Galin,
1996) ดังนั้น เป็นไปได้ว่า ผู้ตอบไม่ขอระบุ ด้วยลักษณะ collaborating ซึ่งเป็น
คุ้นเคยเขาจากนักศึกษา และที่ถือว่าเป็นลักษณะการเจรจาที่ดีที่สุด (ชนะ) (Fisher &
Uri, 1991), แต่ de facto ดำเนินตามสิ่งแวดล้อมที่บอกพวกเขา – แข่งขันและรุกรานบน
มือหนึ่ง และหลีกเลี่ยงความเสี่ยง (รองรับและหลีกเลี่ยง) อื่น ๆ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เหตุผลที่เป็นไปได้เพิ่มเติมสำหรับความขัดแย้งระหว่าง SNS เพื่อประท้วงแม้แต่ในหมู่ผู้ที่มี
ประสบการณ์ในการเจรจาต่อรองเป็นสภาพแวดล้อมที่การเจรจาต่อรองในอิสราเอล การศึกษาพบอิสราเอลที่จะก้าวร้าว
(แคทซ์ 2007) การแข่งขัน (เบร็ท, 2001) แต่ยังมีแนวโน้มที่จะหลีกเลี่ยงความเสี่ยงโดยไม่ต้องรักษาความปลอดภัย (Galin,
1996) ดังนั้นจึงเป็นไปได้ว่าผู้ตอบแบบสอบถามไม่ขอระบุกับรูปแบบการทำงานร่วมกันซึ่งเป็น
ที่คุ้นเคยกับพวกเขาจากการศึกษาของพวกเขาและซึ่งถือว่าเป็นรูปแบบการเจรจาต่อรองที่ดีที่สุด (win-win) (ฟิชเชอร์และ
ยูริ, 1991) แต่การกระทำพฤตินัยตามสิ่งที่สภาพแวดล้อมที่พวกเขาสั่ง - สามารถในการแข่งขันและการรุกรานใน
มือข้างหนึ่งและหลีกเลี่ยงความเสี่ยง (รองรับและการหลีกเลี่ยง) ที่อื่น ๆ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เหตุผลที่เป็นไปได้เพิ่มเติมสำหรับความขัดแย้งระหว่าง SNS ในมือตก แม้ในหมู่ผู้ที่มีประสบการณ์ในการเจรจา
เป็นการเจรจาต่อรองสิ่งแวดล้อมในประเทศอิสราเอล มีการศึกษาพบว่าอิสราเอลจะก้าวร้าว
( Katz , 2007 ) , แข่งขัน ( Brett , 2001 ) แต่ยังมีแนวโน้มที่จะหลีกเลี่ยงความเสี่ยงโดยการรักษาความปลอดภัย ( แกลิ่น
, 1996 ) ดังนั้นเป็นไปได้ว่าผู้ตอบไม่ได้ขอระบุด้วยรูปแบบต่างๆ ซึ่ง
คุ้นเคยกับพวกเขาจากการศึกษาของพวกเขา และที่ถือว่าเป็นสไตล์การเจรจาต่อรองที่ดีที่สุด ( ชนะ - ชนะ ) ( ฟิชเชอร์&
URI , 1991 ) แต่พฤตินัยตามสิ่งที่สภาพแวดล้อมซึ่งพวกเขาการแข่งขัน ) และความก้าวร้าวใน
มือข้างหนึ่ง ,และหลีกเลี่ยงความเสี่ยง ( รองรับและหลีกเลี่ยง ) ในอื่น ๆ