Understanding Changes in the Softwa

Understanding Changes in the Software & Venture Capital Industries

The Venture Capital industry has changed over the past 5 years that I would argue are a direct result of changes in the software industry, not the other way around. Specifically, Amazon has changed our entire industry in profound ways often not attributed strongly enough to them.

I believe the changes to the industry will be lasting rather than temporal change. Venture capital is in the process of its own creative destruction with new market entrants and new models of innovation at the precise moment that our industry itself is contracting.

I will argue that when the dust settles, although we will have fewer firms, each type well end up more focused on traditional stage segments that cater to the core competencies of that firm. The trend of funding anything from the first $25k to funding $50 million at a billion+ valuation is unlikely to last as the skills and style to be effective at all stages are diverse enough to warrant focus.

I will argue that LPs who invest in VC funds will also need to adjust a bit as well.

Rewind
When I built my first company starting in 1999 it cost $2.5 million in infrastructure just to get started and another $2.5 million in team costs to code, launch, manage, market & sell our software. So it’s unsurprising that typical “A rounds” of venture capital were $5–10 million. We had to buy Oracle database licenses, UNIX servers, a Sun Solaris operating system, web servers, load balancers, EMC storage, disk mirrors for redundancy and had to commit to a year-long hosting agreement at places such as Exodus.

Open-Source Software & Horizontal Computing
The first major change in our industry was imperceptible to us as an industry. It was driven by the introduction of open-source software, most notably what was called the LAMP stack. Linux (instead of UNIX), Apache (web server software), MySQL (instead of Oracle) and PHP. Of course there were variants — we preferred PostGres to MySQL and many people used other programming languages than PHP.

Open source became a movement — a mentality. Suddenly infrastructure software was nearly free. We paid 10% of the normal costs for the software and that money was for software support. A 90% disruption in cost spawns innovation — believe me.

We also benefitted economically from a move to “horizontal computing.” What this meant was that rather than buying really expensive UNIX servers (and multiple machines in order to handle redundancy) we could buy cheap, replaceable servers for compute resources.

As our needs grew we could just add more cheap boxes and as boxes failed we could just chuck them out. We had to learn how to be better at “load balancing & replication” — meaning how we managed data across all the boxes since they weren’t centralized on one box.

These two trends had a major impact on the computing industry from 2000–2005 but the effects weren’t yet felt by the VC industry.

The Emergence of “Open Cloud” Infrastructure
The biggest change in the software industry beyond open-source was “open cloud.”

When we talk about cloud computing we have to be careful to differentiate between open cloud (services the are provided solely to for the economic purpose of building a cloud business) and the “platform cloud” where certain service providers offer cloud services wrapped around their core product. These are very different.

Platform cloud players like Salesforce.com provide compute resources so that third parties can build applications that integrate with its core product. That’s awesome for users of Salesforce.com or companies that want to cater to them but less awesome for pure startups that want independence and are really just looking for cloud infrastructure. Facebook is a “platform cloud” provider, too. That makes both of these amazing companies great channels for startups.

True that Salesforce.com in particular has made interesting moves toward open-cloud services by purchasing Heroku and also launching Database.com. It seems if anybody wants to move more toward open it will be Salesforce.

But for now when you want to build an independent, high-growth, VC-backed startup you need to build your overall company on a truly open cloud.

Enter Amazon.

They came from a different perspective. They have the mass retailer mentality of “stack ’em high and sell ’em cheap.” They started by offering cloud storage (S3) on a super cheap, pay-as-you consume basis. Every startup I knew in 2005 (when I started my second company) was using this. Why would we commit hundreds of thousands to EMC before we knew whether we had a big business?

They then launched processing capabilities (EC2) and we startups suddenly didn’t need to buy production servers. Then they launched a simple database, management tools and so on. Amazon will surely keep moving up the stack. My bet is that they fold A9 (their search tool) into AWS and offer search-as-a-service, too.

It sure would put pressure on Go

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เข้าใจการเปลี่ยนแปลงในซอฟต์แวร์และทุนอุตสาหกรรมมีการเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมทุนมากกว่า 5 ปีผ่านมาที่ผมจะกล่าวเป็นผลโดยตรงของการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ ไม่ในทางกลับกัน เฉพาะ Amazon มีการเปลี่ยนแปลงของเราอุตสาหกรรมทั้งหมดในวิธีที่ลึกซึ้งประกอบมักจะไม่พอกับพวกเขาผมเชื่อว่า การเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมที่จะยั่งยืนมากกว่าเปลี่ยนแปลงกาลเวลา ทุนกำลังทำลายตัวเองสร้างสรรค์ผู้เข้าตลาดใหม่และรุ่นใหม่ของนวัตกรรมแม่นยำขณะที่อุตสาหกรรมของเราเองเป็นการทำสัญญาฉันจะโต้แย้งว่า เมื่อฝุ่นตกค้าง แม้ว่าเราจะมีบริษัทน้อยลง แต่ละชนิดดีสุดเน้นกลุ่มเวทีดั้งเดิมที่ให้ความสำคัญกับความสามารถหลักของบริษัทนั้น แนวโน้มของเงินทุนอะไรจากแรก $25k กับเงินทุน 50 ล้านเหรียญที่มูลค่าพันล้าน + ไม่น่าจะล่าสุดเป็นทักษะ และสไตล์จะมีประสิทธิภาพในทุกขั้นตอนมีความหลากหลายพอที่จะรับประกันการโฟกัสฉันจะโต้แย้งว่า LPs ที่ลงทุนในกองทุน VC จะต้องปรับเล็กน้อยเช่นกันย้อนกลับเมื่อฉันสร้างบริษัทของฉันแรก เริ่มต้นในปี 1999 มีค่าใช้จ่าย $2.5 ล้านในโครงสร้างพื้นฐานเพียงแค่การเริ่มต้นและอีก 2.5 ล้านดอลลาร์ในทีมใช้รหัส เปิด จัดการ ตลาด และขายซอฟต์แวร์ของเรา ดังนั้นจึงเป็น unsurprising โดยทั่วไปว่า "ในรอบ" ของทุนได้ 5 – 10 ล้าน เหรียญ เรามีการซื้อสิทธิ์การใช้ Oracle ฐานข้อมูล เซิร์ฟเวอร์ UNIX, Solaris อาทิตย์ที่ดำเนินงานระบบ เว็บเซิร์ฟเวอร์ โหลดบาลานเซอร์ เก็บ EMC ดิสก์สะท้อนสำหรับการสำรอง และต้องยอมรับกับข้อตกลงการจัดการโฮสต์สำหรับปีที่ยาวนานในสถานที่เช่นอพยพเปิดแหล่งซอฟต์แวร์และการใช้งานแนวนอนเปลี่ยนแปลงสำคัญครั้งแรกในอุตสาหกรรมของเราได้กระทำให้เราเป็นอุตสาหกรรม มันถูกขับเคลื่อน โดยการแนะนำเปิดแหล่งซอฟต์แวร์ ขุนนางอะไรเรียกกองไฟ Linux (แทน UNIX), Apache (ซอฟต์แวร์เว็บเซิร์ฟเวอร์), (แทน Oracle) MySQL และ PHP แน่นอนว่ามีตัวแปรซึ่งเราต้อง PostGres กับ MySQL และหลายคนใช้ภาษาโปรแกรมอื่น ๆ กว่า PHPมาเปิดเป็น การเคลื่อนไหว — ความคิดที่ ทันใดนั้นซอฟต์แวร์โครงสร้างพื้นฐานได้เกือบฟรี เราจ่าย 10% ของค่าใช้จ่ายปกติสำหรับซอฟต์แวร์ และเงินสำหรับการสนับสนุนซอฟต์แวร์ หยุดชะงัก 90% ในต้นทุน spawns นวัตกรรม — ฉันเชื่อว่าเรายังรับประโยชน์ทางเศรษฐกิจจากการย้ายไป "แนวนอนใช้งานคอมพิวเตอร์" สิ่งที่นี้หมายถึงเป็นที่มากกว่าการซื้อแพงจริง ๆ UNIX เซิร์ฟเวอร์ (และหลายเครื่องเพื่อจัดการสำรอง) เราสามารถซื้อราคาถูก เปลี่ยนเซิร์ฟเวอร์สำหรับคำนวณทรัพยากรขณะที่ความต้องการของเราเติบโต เราเพียงสามารถเพิ่มกล่องราคาถูก และเป็นกล่องล้มเราสามารถโยนเพียงแค่พวกเขาออก เราได้เรียนรู้วิธีที่ดีที่ "สมดุลและการจำลองแบบ" — ซึ่งหมายความ ว่า เราจัดการข้อมูลในกล่องทั้งหมดเนื่องจากพวกเขาไม่ได้รวมศูนย์ในหนึ่งกล่องแนวโน้มที่สองเหล่านี้มีผลสำคัญต่ออุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์จาก 2000 – 2005 แต่ยังไม่รู้สึกผลกระทบอุตสาหกรรม VCการเกิดขึ้นของโครงสร้างพื้นฐาน "เปิดระบบคลาวด์"การเปลี่ยนแปลงที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์นอกเหนือจากการเปิดแหล่งมี "เปิดเมฆ"เมื่อเราพูดคุยเกี่ยวกับคลาวด์เราจะต้องระมัดระวังเพื่อแบ่งแยกระหว่าง เปิดเมฆ (บริการมีเพียงเพื่อวัตถุประสงค์ทางเศรษฐกิจของการสร้างธุรกิจระบบคลาวด์) และแพลตฟอร์มเมฆ"ที่บางผู้ให้บริการนำเสนอบริการระบบคลาวด์ที่ห่อรอบผลิตภัณฑ์หลักของพวกเขา เหล่านี้มีความแตกต่างผู้เล่นคลาวด์แพลตฟอร์มเช่น Salesforce.com ให้คำนวณทรัพยากรเพื่อให้บุคคลสามารถสร้างโปรแกรมประยุกต์ที่รวมเข้ากับผลิตภัณฑ์หลักของ ที่จะน่ากลัวสำหรับผู้ใช้ของ Salesforce.com หรือบริษัทที่ต้องการให้ความสำคัญกับพวกเขา แต่ไม่น่ากลัวสำหรับ startups บริสุทธิ์ ที่ต้องการความเป็นอิสระจริง ๆ เพียงแค่มองหาโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ Facebook เป็นผู้ให้บริการ "คลาวด์แพลตฟอร์ม" เกินไป ที่ทำให้ทั้งสองช่องทางดีบริษัทเหล่านี้ตื่นตาตื่นใจสำหรับ startupsจริงที่ Salesforce.com โดยเฉพาะทำให้น่าสนใจย้ายไปยังบริการ cloud เปิด โดยการซื้อ Heroku และยัง เปิดตัว Database.com ดูเหมือนถ้าใครต้องการย้ายขึ้นไปเปิด มันจะ Salesforceแต่ตอนนี้ เมื่อคุณต้องการสร้างเริ่มต้นเป็นอิสระ การ เติบโตสูง VC สำรองคุณต้องการสร้างบริษัทของคุณโดยรวมบนเมฆเปิดอย่างแท้จริงป้อน Amazonพวกเขามาจากมุมมองที่แตกต่างกัน พวกเขามีความคิดมวลชนร้านค้าปลีก "กองแม่งเลยสูง และขายแม่งเลยราคาถูก" เริ่ม โดยจัดเก็บข้อมูลบนระบบคลาวด์ (S3) บนเครื่องซุปเปอร์ราคาถูก จ่ายเงินตามที่คุณบริโภคพื้นฐาน เริ่มต้นทุกรู้ใน 2005 (เมื่อผมเริ่มบริษัทสอง) ใช้นี้ เหตุใดเราจึงจะส่งหลายร้อยหลายพันกับ EMC ก่อนเรารู้ว่า เรามีธุรกิจขนาดใหญ่มีการเปิดตัวความสามารถในการประมวลผล (EC2) แล้ว และเราเพิ่งเริ่มต้นก็ไม่จำเป็นต้องซื้อเซิร์ฟเวอร์การผลิต จาก นั้นพวกเขาเปิดตัวฐานข้อมูลง่าย เครื่องมือการจัดการและ อเมซอนจะย่อมให้ย้ายขึ้นกองซ้อน เดิมพันของฉันคือ ว่า พวกเขาพับ A9 (เครื่องมือค้นหาของพวกเขา) ใน AWS และค้นหาเป็นบริการ เกินไปมันแน่ใจว่าจะกดดันไป

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงในซอฟแวร์และ บริษัท ร่วมทุนอุตสาหกรรม

อุตสาหกรรมร่วมทุนมีการเปลี่ยนแปลงที่ผ่านมา 5 ปีที่ผ่านมาฉันจะยืนยันเป็นผลโดยตรงของการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมซอฟแวร์ที่ไม่วิธีอื่น ๆ โดยเฉพาะ Amazon มีการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมทั้งหมดของเราในรูปแบบที่ลึกซึ้งมักจะไม่มาประกอบมากพอที่จะให้พวกเขา.

ผมเชื่อว่าการเปลี่ยนแปลงให้กับอุตสาหกรรมจะยั่งยืนมากกว่าการเปลี่ยนแปลงชั่วขณะ บริษัท ร่วมทุนที่อยู่ในขั้นตอนของการทำลายความคิดสร้างสรรค์ของตัวเองด้วยเข้าตลาดใหม่และรูปแบบใหม่ของนวัตกรรมในขณะที่แม่นยำว่าอุตสาหกรรมของเราเองจะทำสัญญา. the

ฉันจะยืนยันว่าเมื่อฝุ่น settles ถึงแม้ว่าเราจะมี บริษัท น้อยลงแต่ละประเภทกัน จบลงด้วยการเน้นมากขึ้นในส่วนขั้นตอนแบบดั้งเดิมที่ให้ความสำคัญกับความสามารถหลักของ บริษัท ที่ แนวโน้มของเงินทุนอะไรจาก $ 25k ครั้งแรกเพื่อการระดมทุน $ 50 ล้านในการประเมินมูลค่าพันล้าน + ไม่น่าจะมีอายุการใช้ทักษะและรูปแบบที่จะมีประสิทธิภาพในทุกขั้นตอนมีความหลากหลายพอที่จะรับประกันโฟกัส.

ฉันจะยืนยันว่าซีรี่ส์ที่ลงทุนในกองทุน VC ยังจะต้องมีการปรับเล็กน้อยเช่นกัน.

Rewind
เมื่อฉันสร้าง บริษัท แรกของฉันเริ่มต้นในปี 1999 มีค่าใช้จ่าย $ 2.5 ล้านในโครงสร้างพื้นฐานเพียงแค่การเริ่มต้นและอีก $ 2.5 ล้านบาทค่าใช้จ่ายในทีมการให้รหัสการเปิดตัว, จัดการ, การตลาดและขายซอฟต์แวร์ของเรา ดังนั้นจึงเป็นที่แปลกใจเลยว่าปกติ "รอบ" ของ บริษัท ร่วมทุนได้ $ 5-10 ล้านบาท เราต้องซื้อใบอนุญาตฐานข้อมูล Oracle, เซิร์ฟเวอร์ยูนิกซ์เป็นระบบปฏิบัติการ Sun Solaris เว็บเซิร์ฟเวอร์โหลด balancers จัดเก็บ EMC, กระจกดิสก์ซ้ำซ้อนและมีการกระทำเพื่อสัญญาระยะยาวรายปีโฮสติ้งในสถานที่เช่นพระธรรม.

โอเพนซอร์ส ซอฟแวร์และแนวนอนคำนวณ
การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ครั้งแรกในอุตสาหกรรมของเราก็มองไม่เห็นให้เราเป็นอุตสาหกรรม มันเป็นผลมาจากการแนะนำซอฟต์แวร์โอเพนซอร์สที่สะดุดตาที่สุดสิ่งที่เรียกว่าโคมไฟกอง ลินุกซ์ (แทน UNIX), Apache (เว็บซอฟต์แวร์เซิร์ฟเวอร์), MySQL (แทนของ Oracle) และ PHP แน่นอนมีสายพันธุ์ - เราแนะนำ Postgres กับ MySQL และอีกหลายคนที่ใช้ในการเขียนโปรแกรมภาษาอื่น ๆ กว่า PHP.

เปิดแหล่งที่มาการเคลื่อนไหวกลายเป็น - ความคิด ทันใดนั้นซอฟต์แวร์โครงสร้างพื้นฐานเกือบฟรี เราจ่าย 10% ของค่าใช้จ่ายปกติสำหรับซอฟแวร์และเงินที่ได้รับสำหรับการสนับสนุนซอฟแวร์ การหยุดชะงัก 90% ค่าใช้จ่ายใน spawns นวัตกรรม. - เชื่อฉัน

". คอมพิวเตอร์แนวนอน" นอกจากนี้เรายังได้รับประโยชน์ทางเศรษฐกิจจากการย้ายไปสิ่งนี้หมายความว่ามากกว่าการซื้อเซิร์ฟเวอร์ยูนิกซ์ราคาแพงมาก (และหลายเครื่องเพื่อจัดการความซ้ำซ้อน) เราสามารถซื้อ ราคาถูก, เซิร์ฟเวอร์แบบถอดเปลี่ยนได้สำหรับทรัพยากร Compute.

ในฐานะที่เป็นความต้องการของเราเติบโตขึ้นเราก็สามารถเพิ่มกล่องราคาถูกมากขึ้นและเป็นช่องล้มเหลวเราก็อาจจะโยนพวกเขาออก เราต้องเรียนรู้วิธีการที่จะดีกว่าที่ "สมดุลภาระและการจำลองแบบ" - หมายถึงวิธีการที่เรามีการจัดการข้อมูลในกล่องทั้งหมดตั้งแต่พวกเขาไม่ได้เป็นศูนย์กลางในหนึ่งกล่อง.

ทั้งสองมีแนวโน้มผลกระทบสำคัญในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์จาก 2000-2005 แต่ผลยังไม่รู้สึกโดยอุตสาหกรรมบริการ VC.

การเกิดขึ้นของ "เมฆเปิด" โครงสร้างพื้นฐาน
การเปลี่ยนแปลงที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์เกินเปิดแหล่งที่มาก็คือ "เปิดเมฆ."

เมื่อเราพูดคุยเกี่ยวกับคอมพิวเตอร์เมฆเราจะต้องระมัดระวังในการ ความแตกต่างระหว่างระบบคลาวด์ (เปิดบริการที่มีให้ แต่เพียงผู้เดียวเพื่อวัตถุประสงค์ทางเศรษฐกิจของการสร้างธุรกิจเมฆ) และ "แพลตฟอร์มเมฆ" ที่ผู้ให้บริการบางอย่างที่นำเสนอบริการคลาวด์ห่อรอบสินค้าหลักของพวกเขา เหล่านี้แตกต่างกันมาก.

เล่น Cloud Platform เช่น Salesforce.com ให้ทรัพยากรการคำนวณเพื่อให้บุคคลที่สามสามารถสร้างโปรแกรมประยุกต์ที่ทำงานร่วมกับผลิตภัณฑ์หลักของมัน ที่น่ากลัวสำหรับผู้ใช้ Salesforce.com หรือ บริษัท ที่ต้องการให้ความสำคัญกับพวกเขา แต่อย่างน้อยก็น่ากลัวสำหรับ startups บริสุทธิ์ที่ต้องการความเป็นอิสระและเป็นจริงเพียงแค่มองหาโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ Facebook เป็นผู้ให้บริการ "แพลตฟอร์มเมฆ" มากเกินไป ที่ทำให้ทั้งสอง บริษัท น่าตื่นตาตื่นใจเหล่านี้ช่องทางที่ดีสำหรับ startups.

ทรูที่ Salesforce.com โดยเฉพาะอย่างยิ่งได้ทำย้ายที่น่าสนใจต่อการให้บริการคลาวด์แบบเปิดโดยการซื้อ Heroku และยังเปิดตัว Database.com ดูเหมือนว่าถ้าใครต้องการที่จะย้ายขึ้นไปเปิดมันจะเป็น Salesforce.

แต่ตอนนี้เมื่อคุณต้องการที่จะสร้างความเป็นอิสระมีการเติบโตสูงเริ่มต้น VC-ได้รับการสนับสนุนที่คุณจำเป็นต้องสร้าง บริษัท โดยรวมของคุณบนระบบคลาวด์เปิดอย่างแท้จริง.

ใส่ Amazon

พวกเขามาจากมุมมองที่ต่าง พวกเขามีความคิดที่ร้านค้าปลีกมวลของ "สแต็ค 'em สูงและขาย' em ราคาถูก." พวกเขาเริ่มต้นโดยนำเสนอการจัดเก็บเมฆ (S3) ในราคาถูกสุดที่จ่ายตามที่คุณบริโภคพื้นฐาน ทุกคนเริ่มต้นผมรู้ว่าในปี 2005 (เมื่อฉันเริ่มต้น บริษัท ที่สองของฉัน) ถูกใช้นี้ ทำไมเราจะกระทำหลายร้อยหลายพันอีเอ็มซีก่อนที่เราจะรู้ว่าเรามีธุรกิจใหญ่?

จากนั้นพวกเขาเปิดตัวความสามารถในการประมวลผล (EC2) และเราเพิ่งเริ่มต้นจู่ ๆ ก็ไม่จำเป็นต้องซื้อเซิร์ฟเวอร์การผลิต จากนั้นพวกเขาเปิดตัวฐานข้อมูลอย่างง่ายเครื่องมือในการจัดการและอื่น ๆ อเมซอนก็จะให้ย้ายขึ้นสแต็ค เดิมพันของฉันคือว่าพวกเขาพับ A9 (เครื่องมือค้นหาของพวกเขา) ลงใน AWS และนำเสนอการค้นหา as-a-Service ด้วย.

มันแน่ใจว่าจะสร้างแรงกดดันต่อไป

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เข้าใจการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์และ บริษัท เงินทุนอุตสาหกรรมร่วมทุนได้เปลี่ยนมา 5 ปีผมจะเถียงจะเป็นผลโดยตรงของการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ ไม่วิธีอื่น ๆ โดย Amazon ได้เปลี่ยนอุตสาหกรรมทั้งหมดของเราในลึกซึ้งวิธีมักไม่ได้เกิดจากอย่างมากเพียงพอกับพวกเขาผมเชื่อว่าการเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมจะยั่งยืนมากกว่า และเปลี่ยน ร่วมทุนอยู่ในกระบวนการของการทำลายอย่างสร้างสรรค์ของตนเองกับผู้เข้าตลาดใหม่และรูปแบบใหม่ของนวัตกรรมในขณะนี้ชัดเจนว่าอุตสาหกรรมของเราเองไปด้วยผมจะยืนยันว่าเมื่อฝุ่นจางลง ถึงแม้ว่าเราจะได้น้อยลง บริษัท แต่ละชนิดก็จบลงที่เน้นมากขึ้นในเวทีกลุ่มดั้งเดิมที่รองรับกับความสามารถหลักของบริษัทนั้น แนวโน้มของเงินทุนอะไรจากครั้งแรกที่ $ 25k ที่จะระดมทุน $ 50 ล้านในพันล้าน + มูลค่าน่าสุดท้ายเป็นทักษะและสไตล์ที่จะมีประสิทธิภาพในทุกขั้นตอน มีความหลากหลายเพียงพอที่จะรับประกันการโฟกัสผมจะยืนยันว่าหล่อลื่นที่ลงทุนในกองทุน VC จะต้องปรับนิดหน่อยเช่นกันกรอเทปกลับเมื่อฉันสร้างบริษัทครั้งแรกเริ่มต้นในปี 1999 มันค่าใช้จ่าย $ 2.5 ล้านบาทในโครงสร้างพื้นฐาน เพื่อ เริ่ม ต้น และอีก $ 2.5 ล้านในค่าใช้จ่ายทีมรหัส , เปิดตัว , จัดการ , การตลาดและการขายซอฟต์แวร์ของเรา มันเป็นแปลกใจเลยว่าปกติ " รอบ " ของ บริษัท ร่วมทุนเป็น $ 5 - 10 ล้าน เราต้องซื้อใบอนุญาตฐานข้อมูล Oracle เซิร์ฟเวอร์ยูนิกซ์ , Sun Solaris ระบบปฏิบัติการเซิร์ฟเวอร์เว็บโหลด balancers , EMC จัดเก็บดิสก์กระจกสำหรับความซ้ำซ้อนและมีการยอมรับนานเป็นปีโฮสติ้งข้อตกลงในสถานที่เช่น อพยพเปิดแหล่งซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์ทางแนวนอนการเปลี่ยนแปลงใหญ่ครั้งแรกในอุตสาหกรรมของเราก็มองไม่เห็นเราเป็นอุตสาหกรรม มันถูกขับเคลื่อนโดยการแนะนำซอฟต์แวร์โอเพนซอร์สที่สะดุดตาที่สุดสิ่งที่ถูกเรียกว่าโคมไฟสแต็ค ลินุกซ์ ( แทนที่จะ Unix ) , Apache ( ซอฟต์แวร์เว็บเซิร์ฟเวอร์ ) , MySQL ( แทนของ Oracle ) และ PHP แน่นอนมีตัวแปร  -  เราต้องการ postgres ไปยัง MySQL และหลายคนอื่น ๆ ที่ใช้การเขียนโปรแกรมภาษากว่า PHPเปิดแหล่งที่มาจะกลายเป็นเคลื่อนไหว  -  จิต . ทันใดนั้นซอฟต์แวร์โครงสร้างพื้นฐานเกือบฟรี เราจ่าย 10 % จากปกติค่าใช้จ่ายสำหรับซอฟต์แวร์และเงินสำหรับการสนับสนุนซอฟต์แวร์ การหยุดชะงัก 90% ในค่าใช้จ่ายเกิด  - นวัตกรรม เชื่อฉันนอกจากนี้เรายังได้รับประโยชน์ทางเศรษฐกิจจากการย้ายไปยัง " คอมพิวเตอร์แนวนอน " สิ่งนี้หมายความว่า ที่มากกว่าการซื้อเซิร์ฟเวอร์ยูนิกซ์แพงจริงๆ ( และหลายเครื่องเพื่อจัดการความซ้ำซ้อน ) เราสามารถซื้อราคาถูก , เซิร์ฟเวอร์แบบถอดเปลี่ยนได้เพื่อหาทรัพยากรตามความต้องการของเราเติบโตขึ้นเราก็สามารถเพิ่มกล่องราคาถูกมากขึ้น และเป็นกล่องล้มเหลวเราก็สามารถโยนพวกเขาออก เราได้เรียนรู้วิธีการจะดีกว่าที่ " สมดุลภาระ & ซ้ำ "   -  ความหมายวิธีการที่เราจัดการข้อมูลในกล่องทั้งหมดตั้งแต่พวกเขาไม่ได้เป็นศูนย์กลางในกล่องเดียวเหล่านี้สองแนวโน้มมีผลกระทบใหญ่ในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์ จาก 2000 - 2005 แต่ผลก็ยังรู้สึกโดยอุตสาหกรรม VC .การเกิดขึ้นของ " โครงสร้างพื้นฐานเมฆเปิดการเปลี่ยนแปลงที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์โอเพนซอร์ส " เมฆเปิดเกิน "เมื่อเราพูดคุยเกี่ยวกับคอมพิวเตอร์เมฆเราต้องระมัดระวังเพื่อความแตกต่างระหว่างเมฆ เปิดบริการให้ แต่เพียงผู้เดียวเพื่อจุดมุ่งหมายทางเศรษฐกิจของอาคารธุรกิจเมฆ ) และ " เมฆ " แพลตฟอร์มที่ผู้ให้บริการบางเสนอเมฆบริการห่อรอบผลิตภัณฑ์หลักของพวกเขา เหล่านี้จะแตกต่างกันมากแพลตฟอร์มเมฆผู้เล่นเช่น Salesforce.com ให้ใช้ทรัพยากรเพื่อให้บุคคลที่สามสามารถสร้างโปรแกรมประยุกต์ที่ผสานรวมกับผลิตภัณฑ์หลักของ ที่น่ากลัวสำหรับผู้ใช้ Salesforce.com หรือ บริษัท ที่ต้องการให้พวกเขา แต่น่ากลัวน้อยกว่าบริสุทธิ์ startups ที่ต้องการความเป็นอิสระและเป็นเพียงมองหาโครงสร้างพื้นฐานเมฆ Facebook เป็น " แพลตฟอร์มเมฆ " ผู้ให้บริการด้วย ที่ทำให้ทั้งสอง บริษัท ที่น่าตื่นตาตื่นใจเหล่านี้ช่องทางที่ดีสำหรับ startups .จริงสำหรับโดยเฉพาะ ทำให้น่าสนใจย้ายไปยังเมฆบริการเปิดโดยการซื้อ heroku และยังเปิด database.com . ดูเหมือนว่าถ้าใครอยากย้ายไปเปิดเป็นบริการ .แต่ตอนนี้เมื่อคุณต้องการที่จะสร้างการเติบโตสูงอิสระ , VC การสนับสนุนเริ่มต้นคุณต้องสร้างบริษัทโดยรวมของคุณบนเมฆเปิดอย่างแท้จริงระบุ Amazonพวกเขามาจากมุมมองที่แตกต่างกัน พวกเขามีมวลความคิดของ " ผู้กองมันสูงและขายมันในราคาถูก . " พวกเขาเริ่มต้นโดยนำเสนอการจัดเก็บเมฆ ( S3 ) ในซุปเปอร์ ราคาถูกที่คุณจ่ายบริโภคพื้นฐาน การเริ่มต้นทุกฉันรู้ว่าในปี 2005 ( เมื่อผมเริ่ม บริษัท ที่สองของฉัน ) คือการใช้นี้ ทำไมเราทำหลายร้อยหลายพันเพื่อ EMC ก่อนที่เราจะรู้ว่า ไม่ว่าเราจะมีธุรกิจใหญ่พวกเขาก็เปิดตัวความสามารถในการประมวลผล ( EC2 ) และเราเพิ่งเริ่มต้นก็ไม่จำเป็นต้องซื้อเซิร์ฟเวอร์การผลิต แล้วพวกเขาก็เปิดตัวฐานข้อมูลอย่างง่าย เครื่องมือการจัดการและอื่น ๆ Amazon จะให้ย้ายขึ้นสแต็ค เดิมพันของฉันคือว่ามันพับ A9 ( เครื่องมือค้นหา )