Purpose – Consumer online resale is

Purpose – Consumer online resale is becoming an increasingly common method of both buying and selling goods. When an item can be easily resold online, consumers' subjective estimation of the value of that item changes in complex ways based on consumption cost and resale return. This in turn can affect consumers' decisions to purchase new products. The authors aim to apply the principles of mental accounting to investigate how consumers' economic psychology associated with buying a new product is affected when an awareness of the possibility of online resale is aroused.

Design/methodology/approach – Three studies with between-subjects designs were conducted online to examine the effects of consumer awareness of a resaleable item on purchase intention of a new item under different situations.

Findings – The results indicate that: consumers' awareness of the resale value of an already possessed product can influence their decision to purchase a new product; and when the product to be resold is the same type as the desired new item (e.g. an old idle mobile phone and a new mobile phone), the influence of resale awareness on purchase intention is greater than when the two items are distinct types but share similar functions and therefore could be categorized in the same mental account in terms of budget planning (e.g. an old idle digital camera and a new mobile phone) and when the short-used new product to be resold is exactly the same one to be purchased (e.g. buy and resell the same new mobile phone shortly after purchase).

Research limitations/implications – The participants were all from a single Taiwanese online community. More and a greater variety of participants (e.g. both online and offline consumers, even those from traditional secondhand markets) should be included in future studies to gain a better understanding of consumer purchasing and resale behavior. Although the authors' studies are relatively theory-driven, the findings might be subject to cultural difference in the online resale environment.

Practical implications – Consumers prefer to dispose of items in their homes and that this elevates the purchase intention for new products. Thus, marketers should look favorably upon and implement strategies to exploit secondary markets.

Originality/value – By notifying consumers of the future chance to resell a good, the awareness and expectation for an online resale could be prompted, which in turn enhances the intention to purchase a new good. Therefore, the authors suggest that online resale awareness and expectation are important factors affecting consumers' purchasing and reselling behaviors.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วัตถุประสงค์ - ขายออนไลน์ของผู้บริโภคจะกลายเป็นวิธีที่พบมากขึ้นในการซื้อทั้งสองและการขายสินค้า เมื่อรายการที่สามารถขายออนไลน์ได้อย่างง่ายดายประมาณส่วนตัวของผู้บริโภคของค่าของรายการที่มีการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบที่ซับซ้อนขึ้นอยู่กับค่าใช้จ่ายในการบริโภคและการกลับมาขาย ในทางกลับกันจะมีผลต่อการตัดสินใจของผู้บริโภคในการซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ผู้เขียนมุ่งหวังที่จะใช้หลักการของการบัญชีจิตเพื่อตรวจสอบวิธีการทางจิตวิทยาทางเศรษฐกิจของผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องกับการซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ได้รับผลกระทบเมื่อการรับรู้ของความเป็นไปได้ของการขายออนไลน์ที่มีการกระตุ้น.

. ออกแบบ / วิธีการ / แนวทางที่สาม - การศึกษากับการระหว่างวิชาออกแบบออนไลน์ที่ได้ดำเนินการเพื่อตรวจสอบผลกระทบของการรับรู้ของผู้บริโภคของรายการ resaleable กับความตั้งใจซื้อของรายการใหม่ภายใต้สถานการณ์ที่แตกต่างกัน

การค้นพบ - ผลการบ่งชี้ว่าการรับรู้ของผู้บริโภค ของมูลค่าการขายของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วจะมีผลต่อการตัดสินใจของพวกเขาที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่และเมื่อผลิตภัณฑ์ที่จะขายเป็นชนิดเดียวกับรายการใหม่ที่ต้องการ (เช่นโทรศัพท์มือถือเก่าที่ไม่ได้ใช้งานและโทรศัพท์มือถือใหม่) อิทธิพลของการรับรู้เกี่ยวกับการขายความตั้งใจซื้อมากกว่าเมื่อสองรายการนี​​้เป็นประเภทที่แตกต่าง แต่ส่วนแบ่ง ฟังก์ชั่นที่คล้ายกันและดังนั้นจึงอาจจะมีการจัดหมวดหมู่ในบัญชีของจิตเหมือนกันในแง่ของการวางแผนงบประมาณ (เช่นกล้องเก่าที่ไม่ได้ใช้ระบบดิจิตอลและโทรศัพท์มือถือใหม่) และเมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่ระยะสั้นที่ใช้ในการขายเป็นสิ่งหนึ่งเดียวกันที่จะซื้อ (เช่นการซื้อและขายโทรศัพท์เดียวกันมือถือใหม่ในไม่ช้าหลังจากการซื้อ).

ข้อ จำกัด การวิจัย / ผลกระทบ - ผู้เข้าร่วมทุกคนจากชุมชนเดียวออนไลน์ไต้หวัน มากขึ้นและหลากหลายมากขึ้นของผู้เข้าร่วม (เช่นการผู้บริโภคทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์แม้ผู้ที่มาจากตลาดมือสองแบบดั้งเดิม) ควรจะรวมอยู่ในการศึกษาในอนาคตที่จะได้รับความเข้าใจที่ดีขึ้นของการซื้อของผู้บริโภคและพฤติกรรมการขาย แม้ว่าการศึกษาผู้เขียนที่ค่อนข้างทฤษฎีที่ขับเคลื่อนด้วยการค้นพบอาจจะเป็นเรื่องที่แตกต่างทางวัฒนธรรมในสภาพแวดล้อมที่ขายออนไลน์.

ผลในทางปฏิบัติ - ผู้บริโภคต้องการที่จะกำจัดของรายการในบ้านของพวกเขาและที่นี้ยกระดับความตั้งใจซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ ดังนั้นนักการตลาดควรมีลักษณะเหมาะกับและใช้กลยุทธ์ที่จะใช้ประโยชน์จากตลาดรอง

ริเริ่ม / ค่า -. โดยแจ้งให้ผู้บริโภคมีโอกาสในอนาคตที่จะขายดี, การรับรู้และความคาดหวังสำหรับการขายออนไลน์ที่อาจจะได้รับแจ้งซึ่งจะช่วยเพิ่มความตั้งใจที่จะซื้อใหม่ที่ดี ดังนั้นผู้เขียนขอแนะนำว่าการรับรู้ขายออนไลน์และความคาดหวังเป็นปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อการซื้อของผู้บริโภคและพฤติกรรมการขาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วัตถุประสงค์ – ขายออนไลน์เป็น วิธีการทั่วไปมากขึ้นทั้งการซื้อ และขายสินค้าอุปโภคบริโภค เมื่อสินค้าสามารถจะเดินมาออนไลน์ ผู้ประเมินตามอัตวิสัยของมูลค่าของสินค้าที่เปลี่ยนแปลงในวิธีซับซ้อนต้นทุนปริมาณการใช้และส่งคืนสินค้าขาย นี้จะมีผลต่อผู้บริโภคตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ ผู้เขียนมุ่งมั่นที่จะใช้หลักการของบัญชีจิตเพื่อตรวจสอบวิธีการผลกระทบจิตวิทยาเศรษฐกิจของผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องกับการซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่เมื่อ aroused การตระหนักของขายออนไลน์

ออกแบบ/วิธีการ/วิธี – ศึกษาสาม ด้วยการออกแบบระหว่างเรื่องได้ดำเนินออนไลน์เพื่อตรวจสอบผลของการรับรู้ของผู้บริโภคของสินค้า resaleable บนความตั้งใจซื้อสินค้าใหม่ภายใต้สถานการณ์ที่แตกต่างกันได้

ผล – ผลการวิจัยบ่งชี้ว่า: ความตระหนักของผู้บริโภคมูลค่าขายของผลิตภัณฑ์ที่มอบแล้วสามารถมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ และเมื่อผลิตภัณฑ์ได้มาเหมือนพิมพ์เป็นสินค้าที่ต้องใหม่ (เช่นเก่าไม่ได้ใช้โทรศัพท์มือถือและโทรศัพท์มือถือใหม่), อิทธิพลของการรับรู้การขายบนความตั้งใจซื้อคือมากกว่าเมื่อสินค้าสองชนิดแตกต่างกันแต่ใช้ร่วมกันดัง และดังนั้นจึง สามารถแบ่งประเภทในบัญชีจิตในแง่ของงบประมาณการวางแผน (เช่น กล้องดิจิตอลทำงานเก่าและโทรศัพท์มือถือใหม่) และเมื่อใช้สั้นใหม่ผลิตภัณฑ์เพื่อจะมาเป็นอันที่จะซื้อ (เช่นซื้อและจีนโทรศัพท์มือถือใหม่เดียวหลังจากซื้อ)

จำกัดวิจัย/ผล – ผู้เข้าร่วมได้ทั้งหมดจากชุมชนออนไลน์ชาวเดียวกัน มากขึ้น และหลากหลายมากขึ้นของผู้เข้าร่วม (เช่น ทั้งออนไลน์ และออฟไลน์บริโภค แม้เหล่านั้นจากตลาดมือสองโบราณ) ควรจะรวมในการศึกษาในอนาคตเพื่อการเข้าใจพฤติกรรมการซื้อและการขายต่อผู้บริโภค แม้ว่าการศึกษาของผู้เขียนจะค่อนข้างทฤษฎีขับ ผลการวิจัยอาจ มีความแตกต่างทางวัฒนธรรมในระบบออนไลน์ขายได้

ผลการปฏิบัติ – ผู้บริโภคต้องการขายทิ้งของสินค้าในบ้าน และที่นี้ยกระดับความตั้งใจซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ ดังนั้น นักการตลาดควรมองพ้องต้องกัน และใช้กลยุทธ์การใช้ตลาดรอง

ความคิดริเริ่ม/ค่า – โดยแจ้งผู้บริโภคกับโอกาสในอนาคตจากบริษัทดี ความรู้ และความคาดหวังสำหรับอาจได้รับพร้อมท์การขายออนไลน์ ซึ่งจะช่วยเพิ่มความตั้งใจที่จะซื้อใหม่ดี ดังนั้น ผู้เขียนแนะนำว่า ขายออนไลน์รับรู้และความคาดหวังเป็นปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อการซื้อของผู้บริโภค และ reselling พฤติกรรม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วัตถุประสงค์ - ผู้บริโภค การขายต่อแบบออนไลน์เป็นวิธีทั่วไปเพิ่มขึ้นเรื่อยๆทั้งการซื้อและการขายสินค้า เมื่อรายการที่จะสามารถนำไปขายต่อแบบออนไลน์ได้อย่างง่ายดายประมาณอัตวิสัยของ ผู้บริโภค ของมูลค่าของการเปลี่ยนแปลงรายการที่มีความซับซ้อนซึ่งใช้ในระหว่างการเดินทางกลับและการขายต่อต้นทุนการ บริโภค โรงแรมแห่งนี้ในการเปิดสามารถส่งผลต่อการตัดสินใจของ ผู้บริโภค ในการซื้อ ผลิตภัณฑ์ ใหม่ผู้เขียนได้มีเป้าหมายที่จะใช้หลักการของการบัญชี สภาพ จิตใจไม่ปกติในการสืบสวนสอบสวนว่าทางจิตวิทยาทางเศรษฐกิจของ ผู้บริโภค ที่เกี่ยวข้องกับการซื้อ ผลิตภัณฑ์ ใหม่ที่จะได้รับผลกระทบเมื่อตระหนักในความเป็นไปได้ของการขายต่อแบบออนไลน์คือปลุก.

การออกแบบ/วิธีการ/วิธีการ - สามการศึกษาพร้อมด้วยระหว่าง - วัตถุได้ทำการออกแบบแบบออนไลน์ในการตรวจสอบที่ผลของ ผู้บริโภค การตระหนักถึงที่ resaleable รายการในการซื้อความตั้งใจของรายการใหม่แตกต่างกันตามสถานการณ์.

พบ - ที่ผลการแสดงว่า:ของ ผู้บริโภค การตระหนักถึงคุณค่าของการจำหน่ายต่อที่อยู่ยึด ผลิตภัณฑ์ สามารถที่จะมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของตนในการซื้อ ผลิตภัณฑ์ ใหม่;และเมื่อ ผลิตภัณฑ์ ที่จะนำไปขายต่อเป็นชนิดเดียวกันกับที่เป็นรายการใหม่ที่ต้องการ(เช่นโทรศัพท์มือถือที่ใช้งานเก่าและโทรศัพท์มือถือใหม่)ที่มีอิทธิพลต่อการรับรู้การขายต่อในความตั้งใจว่าจะซื้อมีมากกว่าเมื่อสองรายการที่มีหลากหลาย ประเภท ที่แตกต่างกันแต่ใช้ฟังก์ชันความเหมือนและดังนั้นจึงไม่สามารถจะแบ่งออกได้เป็นบัญชี สภาพ จิตใจไม่ปกติเหมือนกับที่อยู่ในเงื่อนไขของการวางแผนแบบจำกัดงบประมาณ(เช่นอายุใช้งานกล้องดิจิตอลและโทรศัพท์มือถือใหม่)และเมื่อได้ระยะสั้นใช้ ผลิตภัณฑ์ ใหม่เพื่อจะนำไปขายต่อได้เหมือนกับจะต้องซื้อ(เช่นซื้อและขายต่อให้กับโทรศัพท์มือถือใหม่ในอีกไม่นานหลังจากที่ซื้อ).

ข้อจำกัดการวิจัย/ผล - ผู้ร่วมประชุมทั้งหมดได้รับจากชาวไต้หวันชุมชนออนไลน์. มากขึ้นและหลากหลายมากขึ้นในการมีส่วนร่วม(เช่นทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์ ผู้บริโภค แม้ผู้ที่จากตลาดได้มาจากคนอื่นอีกต่อหนึ่งแบบดั้งเดิม)ควรจะถูกรวมไว้ในการศึกษาต่อในอนาคตจะมีความเข้าใจมากขึ้นในลักษณะการขายและซื้อของ ผู้บริโภค แม้ว่าการศึกษาของผู้เขียนที่มีความทฤษฎี - ขับรถจากการสำรวจพบอาจจะต้องอยู่ ภายใต้ บังคับแห่งความแตกต่างทางวัฒนธรรมใน สภาพแวดล้อม การขายต่อแบบออนไลน์ได้.

ในทางปฏิบัติต่อ - ผู้ใช้งานทั่วไปชื่นชอบในการกำจัดรายการในบ้านของตนและที่แห่งนี้ยกระดับความตั้งใจซื้อสำหรับ ผลิตภัณฑ์ ใหม่ ดังนั้นจึงควรจะดูน่าพอใจนักและใช้กลยุทธ์ในการแสวงประโยชน์จากตลาดรองได้มูลค่า

เป็นความคิดริเริ่ม/ - โดยการแจ้งให้ ผู้บริโภค ในอนาคตจะมีโอกาสในการจำหน่ายที่ดีที่การคาดการณ์และความตระหนักในการขายต่อแบบออนไลน์ที่ไม่สามารถได้รับพรอมต์ให้ซึ่งในการช่วยเพิ่มความประสงค์ที่จะซื้อที่ดีใหม่ ดังนั้นผู้เขียนขอแนะนำให้ว่าความคาดหวังและความตระหนักถึงการขายต่อแบบออนไลน์คือปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อการซื้อของ ผู้บริโภค และขายต่อพฤติกรรม