9 Tips on Determining Price Sensiti

9 Tips on Determining Price Sensitivity

One of the most important, albeit difficult, decisions of an association executive is determining price. Even a small difference can result in substantively more (or less) revenue and sales.

In his outstanding book titled Marketing Management, The Millennium Edition, marketing expert Philip Kotler outlined 9 factors influencing price sensitivity.

Understanding price sensitivity places a premium on understanding the competition, the buying process, and the uniqueness of your association’s products and services in the marketplace.

This post reviews these 9 concepts on price sensitivity and briefly outlines how Association Laboratory applies each to common association programs and services.

Unique Value Effect: How unique is the product? (Buyers have less price sensitivity if the product is unique.)
Many associations offer a wide variety of programs and services. Some are distinct in the marketplace, others are more commonplace. By determining to what extent your products and services are unique, you can begin to determine whether or not the market will respond to changes in price.

For example, if your credential is one of many credentials in the marketplace, potential buyers will be more price sensitive as they compare you to alternatives.

Substitute Awareness Effect: What is the availability of substitute products? (Buyers have less price sensitivity if they are not aware of or if there are few substitutes.)
In today’s media driven world, it is much easier for members to identify alternative products and compare features and price.

As the member’s awareness and knowledge of their choices increases, their price sensitivity increases. Thus, for major strategic product or services that generate the lion’s share of the association’s revenue it is important to identify and monitor competitors to ensure pricing strategy takes these organizations into account.

Difficult Comparison Effect: How easy is it for customers to compare products? (Buyers have less price sensitivity if they cannot easily compare products.)
Comparing one conference to another is a comparison of similar products but comparing a conference to a webinar compares different products. Both, though, may solve an educational need.

Social media and the internet make product comparisons much easier. This has shifted power to the customer and created an imperative for associations to understand the pricing of competitors.

Total Expenditure Effect: What is the total expenditure necessary to purchase the product relative to their total income? (Buyers have less price sensitivity when the total expenditure is low relative to total income.)
As a dues amount increases as a percentage of their total income, the more price sensitive the member becomes. For example, a dietary manager may pay $125 in dues, and an oncologist may pay $125 in dues, but the percentage for the dietary manager of their total income is much higher. Dues as percentage of average income of the member increases price sensitivity.

End Benefit Effect: What is the total expenditure necessary to purchase the product relative to the total cost of the end product? (Buyers have less price sensitivity when the total expenditure is low relative to total cost of the end product.)
Consider registration costs compared to the total cost of convention attendance. If registration is low, relative to the total cost (travel, hotel, etc.) attendees may be less price sensitive to the registration fee. This does not mean that they will not consider other factors (housing, travel, etc.). But as an association bundles more and more activities into the registration price (thus increasing it as a percentage of the total) attendees become more sensitive to the amount.

Shared Cost Effect: To what extent is the cost of the product shared with other buyers? (Buyers have less price sensitivity when the total expenditure is shared.)
When someone attends a conference, the registration amount is a singular expenditure while hotel, through shared rooms, might be a joint expenditure. This results in increased sensitivity to the registration price as opposed to the hotel room rate. In addition, while groups rates may lower the cost for a room, this would not impact price sensitivity, generally speaking, because the attendee simply looks at the price to be paid.

Sunk Cost Effect: To what extent is this product used in conjunction with something already purchased? (Buyers have less price sensitivity when the product is used in conjunction with a previously purchased product.)
Membership involves an investment in the association. Once they have made this initial purchase, members become less sensitive to the price of other association services. This results in improved sales to members vs. nonmembers.

Price Quality Effect: What is the perceived quality, prestige or exclusiveness of the product? (Buyers have less price sensitivity when the product is assumed to be prestigi

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

9 เคล็ดลับในการกำหนดราคาไวการตัดสินใจของผู้บริหารสมาคมสำคัญ แม้ว่ายาก อย่างใดอย่างหนึ่งคือการกำหนดราคา แม้ความแตกต่างที่ขนาดเล็กสามารถทำรายได้และยอดขายคาดว่ามาก (หรือน้อยกว่า)ในหนังสือของเขาโดดเด่นเรื่องการจัดการการตลาด การ Millennium Edition การตลาดผู้เชี่ยวชาญ Philip Kotler ไว้ 9 ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความไวต่อราคาเข้าใจไวราคาสถานพรีเมี่ยมในการทำความเข้าใจเกี่ยวกับการแข่งขัน การเลือกซื้อ และเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์และบริการในตลาดของสมาคมโพสต์นี้ความคิดเห็นแนวความคิด 9 ความไวของราคา และเวลาสั้น ๆ แสดงวิธีปฏิบัติการสมาคมเกี่ยวข้องในแต่ละโปรแกรมสมาคมทั่วไปและบริการเฉพาะค่าผล: เฉพาะวิธีคือผลิตภัณฑ์ (ผู้ซื้อมีความไวน้อยกว่าราคาถ้าผลิตภัณฑ์มีเอกลักษณ์)หลายสมาคมเสนอโปรแกรมและบริการที่หลากหลาย มีแตกต่างกันในตลาด มีมากกว่าธรรมดา โดยกำหนดขอบเขตของผลิตภัณฑ์และบริการเป็นเอกลักษณ์ คุณสามารถเริ่มต้นการตรวจสอบหรือ ไม่ว่า ตลาดจะตอบสนองการเปลี่ยนแปลงราคาถ้าข้อมูลประจำตัวของคุณเป็นข้อมูลประจำตัวมากมายในตลาดอย่างใดอย่างหนึ่ง ผู้ซื้ออาจจะได้มากกว่าราคาที่สำคัญเป็นเปรียบเทียบคุณกับทางเลือกทดแทนการรับรู้ผล: ความพร้อมของผลิตภัณฑ์ทดแทนคืออะไร (ผู้ซื้อมีความไวน้อยกว่าราคาถ้าไม่ทราบ หรือมีทดแทนน้อย)ในวันนี้สื่อขับเคลื่อนโลก มันจะง่ายมากสำหรับการระบุผลิตภัณฑ์ทางเลือก และเปรียบเทียบคุณลักษณะและราคาเป็นผู้รับรู้และความรู้เพิ่มทางเลือกของพวกเขา พวกเขาไวราคาเพิ่มขึ้น ดังนั้น กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์หลักหรือบริการ ที่สร้างรายได้ของสมาคมจะต้องระบุ และตรวจสอบคู่แข่งการกำหนดราคากลยุทธ์ใช้องค์กรเหล่านี้ในบัญชีหุ้นของสิงโตยากเปรียบเทียบผล: วิธีที่ง่ายคือให้ลูกค้าเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ (ผู้ซื้อมีความไวต่อราคาน้อยกว่าถ้าพวกเขาไม่สามารถเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดาย)ประชุมที่หนึ่งไปยังอีกการเปรียบเทียบเป็นการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน แต่เปรียบเทียบการประชุมการสัมมนาการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง แม้ว่า ทั้ง อาจแก้ปัญหาจำเป็นต้องมีการศึกษาสื่อสังคมออนไลน์และอินเทอร์เน็ตทำให้การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์มากขึ้น นี้มีเปลี่ยนพลังงานให้กับลูกค้า และสร้างความสำคัญของการมีความสัมพันธ์ของการเข้าใจการกำหนดราคาของคู่แข่งผลรวมรายจ่าย: รายจ่ายทั้งหมดที่จำเป็นในการซื้อสินค้าเมื่อเทียบกับรายได้รวมคืออะไร (ผู้ซื้อมีความไวน้อยกว่าราคาเมื่อรวมค่าใช้จ่ายต่ำเมื่อเทียบกับรายได้)ขณะที่ยอดเงินค่าธรรมเนียมเพิ่มขึ้นเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้รวม ราคาเพิ่มเติมที่สำคัญสมาชิกจะ เช่น การจัดการอาหารอาจจ่าย $125 ในค่าธรรมเนียม และการเวชกรรมอาจจ่าย $125 ในค่าธรรมเนียม แต่เปอร์เซ็นต์สำหรับการจัดการอาหารของรายได้ทั้งหมดจะสูง ค่าธรรมเนียมเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้เฉลี่ยของสมาชิกเพิ่มความไวต่อราคาสิ้นสุดผลประโยชน์: รายจ่ายทั้งหมดที่จำเป็นในการซื้อผลิตภัณฑ์สัมพันธ์กับต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์สุดท้ายคืออะไร (ผู้ซื้อมีความไวน้อยกว่าราคาเมื่อรวมค่าใช้จ่ายต่ำเมื่อเทียบกับต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์สุดท้าย)พิจารณาลงทะเบียนต้นทุนเมื่อเทียบกับต้นทุนรวมของการเข้าร่วมประชุม ถ้าลงทะเบียนต่ำ สัมพันธ์กับต้นทุนรวม (ท่องเที่ยว โรงแรม ฯลฯ) ผู้เข้าร่วมประชุมอาจจะน้อยกว่าราคาที่ควรค่าลงทะเบียน นี้ไม่ได้หมายความ ว่า พวกเขาจะไม่พิจารณาปัจจัยอื่น ๆ (ที่อยู่อาศัย ท่องเที่ยว ฯลฯ) แต่เป็นการรวมกลุ่มสมาคม และเพิ่มเติมกิจกรรมเข้าร่วมประชุมลงทะเบียนราคา (จึงเพิ่มขึ้นเป็นเปอร์เซ็นต์ของผลรวม) เป็นสำคัญมากกว่าเงินร่วมทุนผล: ระดับใดเป็นต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ใช้ร่วมกันกับผู้ซื้ออื่น ๆ (ผู้ซื้อมีความไวน้อยกว่าราคาเมื่อรวมค่าใช้จ่ายที่ใช้ร่วมกัน)เมื่อมีคนเข้าร่วมการประชุม ยอดลงทะเบียนเป็นรายจ่ายเอกพจน์ขณะที่โรงแรม ผ่านห้อง อาจเป็นรายจ่ายร่วมกัน มีผลเพิ่มความไวต่อราคาลงทะเบียนตรงข้ามกับโรงแรมห้องพัก ในขณะที่กลุ่มราคาอาจต่ำกว่าค่าใช้จ่ายสำหรับห้อง นี้จะไม่ส่งผลกระทบราคาไว พูด เนื่องจากผู้เข้าร่วมประชุมเพียงแค่ดูที่ราคาจะจ่ายผลต้นทุนจม: ขอบเขตผลิตภัณฑ์นี้ใช้ร่วมกับสิ่งที่ซื้อมาแล้ว (ผู้ซื้อมีความไวต่อราคาน้อยกว่าเมื่อใช้ผลิตภัณฑ์ร่วมกับผลิตภัณฑ์ที่ซื้อไปก่อนหน้านี้)สมาชิกเกี่ยวข้องกับการลงทุนในสมาคม เมื่อพวกเขาได้ทำนี้ซื้อครั้งแรก สมาชิกกลายเป็นน้อยราคาของบริการอื่น ๆ สมาคม ซึ่งผลในการปรับปรุงขายสมาชิกเจอแห่งราคาคุณภาพผล: อะไรคือคุณภาพการมองเห็น เพรสทีจ หรือ exclusiveness ของผลิตภัณฑ์ (ผู้ซื้อมีความไวน้อยกว่าราคาผลิตภัณฑ์จะถือว่าเป็น prestigi

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

9 เคล็ดลับเกี่ยวกับการกำหนดราคาความไวแสงหนึ่งที่สำคัญมากที่สุดแม้จะเป็นเรื่องยากในการตัดสินใจของผู้บริหารสมาคมคือการกำหนดราคา แม้ความแตกต่างเล็กจะส่งผลให้มีผลมากขึ้น (หรือน้อยกว่า) รายได้และยอดขาย. ในหนังสือที่โดดเด่นของเขาที่ชื่อการจัดการการตลาด, The Millennium Edition, ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดฟิลิป Kotler ระบุไว้ 9 ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความไวราคา. ไวราคาเข้าใจสถานที่พรีเมี่ยมในการทำความเข้าใจการแข่งขัน . กระบวนการซื้อและเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์และบริการของสมาคมของคุณในตลาดโพสต์นี้ความคิดเห็นเหล่านี้ 9 แนวคิดกับความไวราคาและในเวลาสั้น ๆ แสดงวิธีการสมาคมห้องปฏิบัติการใช้แต่ละคนที่จะโปรแกรมสมาคมและบริการทั่วไป. ที่ไม่ซ้ำราคา Effect: วิธีการที่ไม่ซ้ำกันคือ ผลิตภัณฑ์หรือไม่? (ผู้ซื้อมีความไวราคาน้อยกว่าถ้าสินค้าเป็นเอกลักษณ์.) สมาคมหลายคนมีความหลากหลายของโปรแกรมและบริการ บางคนมีความแตกต่างในตลาดที่คนอื่นเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้น โดยการกำหนดสิ่งที่ขอบเขตสินค้าและบริการของคุณจะไม่ซ้ำกันคุณสามารถเริ่มต้นการตรวจสอบหรือไม่ว่าตลาดจะตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในราคา. ตัวอย่างเช่นถ้าข้อมูลประจำตัวของคุณเป็นหนึ่งของข้อมูลประจำตัวจำนวนมากในตลาดผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่จะเป็นราคาเพิ่มเติม ที่มีความสำคัญที่พวกเขาเปรียบเทียบให้คุณทางเลือก. แทนการรับรู้ผลกระทบ: ความพร้อมของผลิตภัณฑ์ทดแทนคืออะไร? (ผู้ซื้อมีความไวราคาน้อยกว่าถ้าพวกเขาไม่ได้ตระหนักถึงหรือถ้ามีไม่กี่ทดแทน.) ในวันนี้สื่อของโลกที่ขับเคลื่อนด้วยมันเป็นเรื่องง่ายสำหรับสมาชิกที่จะระบุผลิตภัณฑ์ทางเลือกและเปรียบเทียบคุณสมบัติและราคา. การรับรู้ของสมาชิกและความรู้ของพวกเขา ทางเลือกที่เพิ่มขึ้นของราคาเพิ่มขึ้นความไวของพวกเขา ดังนั้นสำหรับผลิตภัณฑ์เชิงกลยุทธ์ที่สำคัญหรือบริการที่สร้างสิงโตของหุ้นของรายได้ของสมาคมฯ เป็นสิ่งสำคัญในการระบุและสินค้าจอภาพเพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาจะใช้เวลาองค์กรเหล่านี้เข้าบัญชี. ยากที่ผลการเปรียบเทียบ: วิธีที่ง่ายก็คือสำหรับลูกค้าที่จะเปรียบเทียบใช่หรือไม่? (ผู้ซื้อมีความไวราคาน้อยกว่าถ้าพวกเขาไม่สามารถเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์.) เปรียบเทียบประชุมหนึ่งไปยังอีกคือการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน แต่เมื่อเปรียบเทียบกับการประชุมสัมมนาทางเว็บจะเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง ทั้งสองแม้ว่าอาจจะช่วยแก้ความต้องการการศึกษา. สื่อสังคมและการเปรียบเทียบสินค้าอินเทอร์เน็ตให้มากขึ้น นี้ได้เปลี่ยนพลังงานให้กับลูกค้าและสร้างความจำเป็นสำหรับสมาคมที่จะเข้าใจการกำหนดราคาของคู่แข่ง. ผลกระทบค่าใช้จ่ายทั้งหมด: เป็นค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่จำเป็นในการซื้อสินค้าเมื่อเทียบกับรายได้รวมของพวกเขาคืออะไร? (ผู้ซื้อมีความไวราคาน้อยลงเมื่อค่าใช้จ่ายทั้งหมดเป็นญาติต่ำต่อรายได้รวม.) ในฐานะที่เป็นจำนวนเงินค่าธรรมเนียมจะเพิ่มเป็นร้อยละของรายได้รวมของพวกเขาในราคาที่มีความละเอียดอ่อนมากขึ้นจะกลายเป็นสมาชิก ยกตัวอย่างเช่นผู้จัดการอาหารอาจจ่าย $ 125 ค่าธรรมเนียมและเนื้องอกอาจจ่าย $ 125 ค่าธรรมเนียม แต่เปอร์เซ็นต์สำหรับผู้จัดการการบริโภคอาหารของรายได้รวมของพวกเขามากขึ้น ค่าธรรมเนียมเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้เฉลี่ยของสมาชิกเพิ่มความไวราคา. End ประโยชน์ผลกระทบ: ค่าใช้จ่ายทั้งหมดคืออะไรจำเป็นต้องซื้อสินค้าเมื่อเทียบกับค่าใช้จ่ายทั้งหมดของผลิตภัณฑ์สิ้นสุดหรือไม่ (ผู้ซื้อมีความไวราคาน้อยลงเมื่อค่าใช้จ่ายทั้งหมดเป็นญาติต่ำเพื่อใช้จ่ายทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ที่สิ้นสุด.) พิจารณาค่าใช้จ่ายลงทะเบียนเมื่อเทียบกับค่าใช้จ่ายทั้งหมดของการเข้าร่วมการประชุม หากลงทะเบียนอยู่ในระดับต่ำเมื่อเทียบกับค่าใช้จ่ายทั้งหมด (การท่องเที่ยว, โรงแรม, ฯลฯ ) ผู้เข้าร่วมประชุมอาจจะเป็นราคาที่ไม่ไวต่อค่าลงทะเบียน นี้ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะไม่พิจารณาปัจจัยอื่น ๆ (ที่อยู่อาศัย, ท่องเที่ยว, ฯลฯ ) แต่ในฐานะที่เป็นสมาคมการรวมกลุ่มทำกิจกรรมมากขึ้นในราคาที่ลงทะเบียน (จึงเพิ่มขึ้นเป็นร้อยละของจำนวนที่) ผู้เข้าร่วมประชุมจะกลายเป็นความไวต่อจำนวนเงินที่. ผลกระทบค่าใช้จ่ายที่ใช้ร่วมกัน: สิ่งที่ขอบเขตเป็นค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์ที่ใช้ร่วมกันกับผู้ซื้ออื่น ๆ ? (ผู้ซื้อมีความไวราคาน้อยลงเมื่อค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ใช้ร่วมกัน.) เมื่อมีคนเข้าร่วมสัมมนาจำนวนการลงทะเบียนเป็นค่าใช้จ่ายในขณะที่เอกพจน์โรงแรมผ่านห้องที่ใช้ร่วมกันอาจจะมีค่าใช้จ่ายร่วมกัน ซึ่งจะส่งผลในความไวเพิ่มขึ้นเป็นราคาที่ลงทะเบียนเมื่อเทียบกับอัตราค่าห้องพักโรงแรม นอกจากนี้ในขณะที่อัตรากลุ่มอาจลดค่าใช้จ่ายสำหรับห้องนี้จะไม่ส่งผลกระทบต่อความไวราคาโดยทั่วไปพูดเพราะผู้เข้าร่วมประชุมเพียงแค่รูปลักษณ์ในราคาที่จะต้องจ่าย. ผลกระทบต้นทุนจม: สิ่งที่ขอบเขตเป็นผลิตภัณฑ์นี้ใช้ร่วมกับ บางสิ่งบางอย่างซื้อแล้ว? (ผู้ซื้อมีความไวราคาน้อยกว่าเมื่อผลิตภัณฑ์ที่มีการใช้ร่วมกับสินค้าที่ซื้อก่อนหน้านี้.) สมาชิกที่เกี่ยวข้องกับการลงทุนในสมาคม เมื่อพวกเขาได้ทำนี้ซื้อครั้งแรกสมาชิกกลายเป็นน้อยไวต่อราคาของการบริการสมาคมอื่น ๆ ซึ่งจะส่งผลในการขายปรับตัวดีขึ้นเมื่อเทียบกับผู้ที่ไม่ใช่สมาชิกสมาชิก. ราคาคุณภาพผล: เป็นที่รับรู้คุณภาพศักดิ์ศรีหรือความพิเศษของผลิตภัณฑ์คืออะไร? (ผู้ซื้อมีความไวน้อยลงเมื่อราคาสินค้าจะถือว่า prestigi

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

9 เคล็ดลับในการกำหนดความไวราคาหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุด แม้ว่าจะยากในการตัดสินใจของสมาคมนักบริหาร คือ การกำหนดราคา แม้ความแตกต่างเพียงเล็กน้อยอาจส่งผลสำคัญมากขึ้น ( หรือน้อยกว่า ) และรายได้จากการขายในหนังสือของเขาที่ชื่อ การจัดการการตลาด , Millennium Edition , ฟิลิป คอตเลอร์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด ระบุ 9 ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความไวราคาความเข้าใจ ความไวราคาสถานที่พรีเมี่ยมในความเข้าใจการแข่งขัน กระบวนการซื้อและเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ของคุณสมาคมและบริการในตลาดกระทู้นี้รีวิวแนวคิด 9 เหล่านี้ในความไวราคา และสั้น ๆสรุปวิธีปฏิบัติการสมาคมแต่ละสมาคมทั่วไปใช้โปรแกรมและบริการผลพิเศษ : ค่าสินค้าอย่างไรกัน ? ( ผู้ซื้อมีความไวในราคาที่น้อยกว่า ถ้าผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ )สมาคมหลายข้อเสนอที่หลากหลายของโปรแกรมและบริการ บางอย่างที่แตกต่างกันในตลาด , อื่นๆ กันมากขึ้น โดยกำหนดขอบเขตในสิ่งที่ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณจะไม่ซ้ำกัน คุณสามารถเริ่มต้นเพื่อตรวจสอบหรือไม่ว่าตลาดจะตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในราคาตัวอย่างเช่น ถ้ารับรองของคุณเป็นหนึ่งในหลายตัวในตลาด ผู้ซื้ออาจจะราคาอ่อนไหวมากเท่าที่พวกเขาเปรียบเทียบคุณกับทางเลือกผลการแทน : อะไรคือความพร้อมของผลิตภัณฑ์ทดแทน ? ( ผู้ซื้อมีความไวราคาน้อยถ้าพวกเขาไม่ได้ตระหนักถึงหรือหากมีใช้น้อย )ในวันนี้สื่อขับเคลื่อนโลก มันง่ายสำหรับสมาชิกในการระบุผลิตภัณฑ์ทางเลือกและเปรียบเทียบคุณสมบัติและราคาเนื่องจากความตระหนักของสมาชิกและความรู้ทางเลือกของพวกเขาเพิ่มขึ้นของราคา ความไวเพิ่มขึ้น ดังนั้น สำหรับกลยุทธ์หลักในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สร้างสิงโตของหุ้นของสมาคมรายได้มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะระบุและตรวจสอบคู่แข่งเพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ราคาที่ใช้องค์กรเหล่านี้ลงในบัญชีผลเปรียบเทียบยาก : วิธีการมันง่ายสำหรับลูกค้าที่จะเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ ( ผู้ซื้อมีความไวราคาน้อยกว่าถ้าพวกเขาไม่สามารถเปรียบเทียบสินค้า )เปรียบเทียบประชุมหนึ่งไปยังอีกคือการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันแต่ระหว่างการประชุมเพื่อ webinar เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน ทั้งสอง แม้ว่า อาจจะแก้ต้องศึกษาสื่อสังคมและอินเทอร์เน็ตทำให้การเปรียบเทียบสินค้าได้ง่ายขึ้นมาก นี้ได้ปรับพลังงานให้กับลูกค้า และ สร้างขวางกับสมาคมที่จะเข้าใจราคาของคู่แข่งผลกระทบค่าใช้จ่ายทั้งหมด : อะไรคือค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่จำเป็นในการซื้อสินค้า เมื่อเทียบกับรายได้รวมของพวกเขา ? ( ผู้ซื้อมีความไวในราคาที่น้อยกว่าเมื่อรายจ่ายรวมมีค่าน้อยเมื่อเทียบกับรายได้รวม )เป็นค่าธรรมเนียมจำนวนเงินเพิ่มเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ทั้งหมด ราคาขึ้นไว สมาชิกเท่านั้น ตัวอย่างเช่น ผู้จัดการผลิตภัณฑ์อาจจ่าย $ 125 ในค่าธรรมเนียม และการรักษาอาจจ่าย $ 125 ในค่าธรรมเนียม แต่เปอร์เซ็นต์สำหรับผู้จัดการผลิตภัณฑ์ของรายได้รวมของพวกเขาจะสูงมาก ค่าธรรมเนียมเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้เฉลี่ยของสมาชิกเพิ่มความไวราคาผลสิ้นสุดประโยชน์ : อะไรคือค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่จำเป็นในการซื้อสินค้าเมื่อเทียบกับต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์สุดท้าย ( ผู้ซื้อมีความไวในราคาที่น้อยกว่าเมื่อรายจ่ายรวมมีค่าน้อยเมื่อเทียบกับต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์ สิ้นสุด )พิจารณาค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียน เมื่อเทียบกับค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วมประชุม ถ้าลงทะเบียนน้อย เทียบกับต้นทุนรวม ( ท่องเที่ยว , โรงแรม , ฯลฯ ) ผู้เข้าร่วมอาจจะน้อยกว่าราคาที่ไวต่อค่าลงทะเบียน นี้ไม่ได้หมายความ ว่า พวกเขาจะไม่พิจารณาปัจจัยอื่น ๆ ( บ้าน เดินทาง ฯลฯ ) แต่เป็นสมาคมการรวมกลุ่มมากขึ้น กิจกรรม ในการลงทะเบียน ( ราคาจึงเพิ่มขึ้นเป็นเปอร์เซ็นต์ของทั้งหมด ) ผู้เข้าร่วมมากขึ้นไวต่อปริมาณที่ใช้ร่วมกันค่าใช้จ่ายผล : มีขอบเขตแค่ไหน ต้นทุนของสินค้าที่ใช้ร่วมกันกับผู้ซื้ออื่น ๆ ( ผู้ซื้อมีความไวในราคาที่น้อยลงเมื่อรายจ่ายทั้งหมดที่ใช้ร่วมกัน )เมื่อมีคนเข้าร่วมการประชุม ลงทะเบียนเป็นจำนวนพจน์ค่าใช้จ่ายในขณะที่โรงแรม , ร่วมกันผ่านห้องพักจะเป็นค่าใช้จ่ายร่วมกัน ผลนี้ในการเพิ่มความไวในการราคาการลงทะเบียนเป็นนอกคอกจองห้องที่โรงแรม . นอกจากนี้ในขณะที่กลุ่มอัตราอาจลดต้นทุนสำหรับห้อง นี้จะไม่ส่งผลกระทบต่อความไว ราคาโดยทั่วไปแล้ว เนื่องจากผู้เข้าร่วมเพียงแค่ดูที่ราคาที่ต้องจ่ายต้นทุนจมผล : มีขอบเขตแค่ไหน ผลิตภัณฑ์นี้ใช้ร่วมกับอะไรแล้วซื้อ ? ( ผู้ซื้อมีความไวในราคาน้อยลง เมื่อผลิตภัณฑ์ที่ใช้ร่วมกับผลิตภัณฑ์ที่ซื้อมาก่อนหน้านี้ )สมาชิกที่เกี่ยวข้องกับการลงทุนในสมาคม เมื่อพวกเขาได้ทำให้การซื้อครั้งแรกนี้ สมาชิกอ่อนไหวน้อยกว่าราคาของการบริการและสมาคมอื่น ๆ ผลลัพธ์ที่ได้ในการขายโดยสมาชิกและ nonmembers .ผลคุณภาพราคา : อะไรคือการรับรู้คุณภาพศักดิ์ศรีหรือความพิเศษของผลิตภัณฑ์ ( ผู้ซื้อมีความไวราคาน้อยกว่าเมื่อสินค้ามีการสันนิษฐานว่า บี