Q: We started selling our first hai

Q: We started selling our first hair-care product about a year ago. Now we'd like to add additional products, but don't how to go about it. Any advice?

A: There are many reasons to add new products-or line extensions-to your company's product mix. In fact, line extensions may be the answer to building sales and moving your company in a whole new direction. Take a cue from big business. Look at how Kraft, for instance, has added Jell-O Instant Pudding and multiple permutations of the Jell-O brand in order to capture new audiences and expand into previously untapped market niches.

It all starts with a brand. Let's use Gillette as an example. The brand encompasses a number of product lines, including blades and razors, toiletries, writing instruments and lighters. Individual products exist within each of the product lines. In other words, Gillette's line of blades and razors extends to Lady Gillette, Mach 3, Sensor and others. The company's toiletries line includes Gillette Foamy, Dry Idea and Right Guard, while its writing instruments line consists of Paper Mate and Flair. This gives Gillette a wide product mix.

You don't have to own a large business to benefit from this kind of expansion. Having multiple product lines may allow a growing business to diversify risk and capitalize on its established reputation. And the number of product items (or line extensions) in a product line can attract buyers with different preferences, increase profitability thanks to market segmentation and, for some businesses, even out seasonal sales patterns. Adding new products to your existing product line can also help you compete more broadly in your industry.

On the downside, there's the potential for overextension-new products may cannibalize sales of older ones, or your resources may be disproportionately siphoned off for slower-moving products. Of course, that's where the principle of planned obsolescence comes into play. It's no accident that each time Hewlett-Packard and Canon introduce the latest incarnations of their desktop printers, the older models with fewer features become less desirable and eventually obsolete.

Know Your Product's Life Cycle
Every product you introduce has a life cycle of its own-some long and others quite short. And your marketing strategy must vary at each stage in that cycle.

In the introduction stage, your marketing objectives are to create awareness and stimulate product trials.
To achieve the growth stage, you'll need to maximize market share and penetration.
Once your product reaches the maturity stage, the task will be to maximize profitability while defending the market share you've earned.
When it begins to decline, you'll slowly phase out the weak product, reduce expenditures and focus on retaining cash flow while targeting hard-core loyal customers.
Four Steps to Expansion
You can add a new product to expand your business or merely to replace an older product or group that's in decline. Just be sure to take these four steps before moving forward:

Determine the specific needs of your customers in each high-priority market segment.
Identify the product/service bundles (groups of features) that would be most attractive to them.
Create a unique value proposition for the proposed line extensions and decide how you'll position the product in the market segments you've identified.
Determine the sales and distribution channels that will achieve the highest penetration of your target market segments.
In all, you'll need to use market research and speak with customers and marketing partners or distributors and evaluate competitive products. This will help you to validate the present level of demand for the product and the best channels for sales distribution, plus shape the product messaging. If you do your homework and proceed with an analytical eye, your line extension will increase sales, help you reach new markets and build market share overall for your growing business.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ถาม:เราเริ่มขายผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมของเราแรกเกี่ยวกับปีที่ผ่านมา ตอนนี้ เราอยากจะเพิ่มผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม แต่ไม่ว่าไปเลย คำแนะนำใด ๆA:มีหลายเหตุผลที่จะเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่- หรือบรรทัดส่วนขยาย-การผสมผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณ ในความเป็นจริง ส่วนขยายบรรทัดอาจเป็นคำตอบสร้างขาย และย้ายบริษัทในทิศทางใหม่ทั้งหมด ใช้สัญลักษณ์จากธุรกิจขนาดใหญ่ ดูที่วิธีคราฟท์ เช่น มีเพิ่ม Jell-O ทันทีพุดดิ้งและสับหลายของแบรนด์ Jell-O จับผู้ชมใหม่ และขยายเข้าไปในตลาดที่ใช้ก่อนหน้านี้ตรงไหนทั้งหมดเริ่มต้น ด้วยแบรนด์ ลองใช้กิลเลตต์เป็นตัวอย่าง แบรนด์ครอบคลุมจำนวนสายผลิตภัณฑ์ รวมทั้งใบมีด และมีดโกนหนวด น้ำ เครื่องมือและไฟแช็ค แต่ละผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ภายในแต่ละสายผลิตภัณฑ์ ในคำอื่น ๆ บรรทัดของกิลเลตต์ใบมีดและมีดโกนหนวดขยายกิล เลตต์เลดี้ Mach 3 เซนเซอร์ และอื่น ๆ รายการของบริษัทน้ำรวมกิลเลตต์เต็มไปด้วยฟอง แห้งคิด และขวา ยาม ในขณะที่เครื่องมือการเขียนบรรทัดประกอบด้วยกระดาษเมทและไหวพริบ ซึ่งทำให้กิลเลตต์คละสินค้าไม่ได้เป็นเจ้าของธุรกิจขนาดใหญ่ได้รับประโยชน์จากการขยายตัวแบบนี้ มีหลายบรรทัดอาจทำให้ธุรกิจเติบโตมากมายความเสี่ยง และประโยชน์จากการที่ชื่อเสียง และหมายเลขของสินค้า (หรือรายการส่วนขยาย) ในสายผลิตภัณฑ์สามารถดึงดูดผู้ซื้อ มีลักษณะแตกต่างกัน เพิ่มผลกำไร ด้วยการแบ่งส่วนตลาด และ สำหรับบาง ธุรกิจ ได้ออกรูปแบบขายตามฤดูกาล เพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ของสายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ยังสามารถช่วยคุณแข่งขันมากขึ้นอย่างกว้างขวางในอุตสาหกรรมของคุณเกี่ยวกับ มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ overextension อาจ cannibalize ขายคนเก่า หรือทรัพยากรของคุณอาจถูกสลาย siphoned ปิดช้าย้ายผลิตภัณฑ์ แน่นอน ที่อยู่ที่หลักการของแผน obsolescence มาเล่น มันเป็นอุบัติเหตุไม่ว่า กันแนะนำอวตารล่าสุดของเครื่องพิมพ์ของเดสก์ทอป Hewlett-Packard และแคนนอนรุ่นเก่า มีคุณสมบัติน้อยกว่ากลายเป็นต้องน้อย และล้าสมัยในที่สุดทราบวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ทุกผลิตภัณฑ์ที่คุณแนะนำมีวงจรชีวิตยาวของ own-some และอื่น ๆ ค่อนข้างสั้น และกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณต้องแตกต่างกันในแต่ละขั้นตอนในวงจรนั้นในขั้นแนะนำ วัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณจะต้อง สร้างความตระหนัก และกระตุ้นการทดลองผลิตภัณฑ์เพื่อให้บรรลุในระยะเจริญเติบโต คุณจะต้องขยายส่วนแบ่งการตลาดและการเจาะเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณถึงขั้นครบกำหนด งานจะเป็นการ เพิ่มผลกำไรในขณะที่ส่วนแบ่งการตลาดที่คุณได้รับการปกป้องเมื่อเริ่มลดลง คุณจะช้าระยะออกผลิตภัณฑ์อ่อนแอ ลดค่าใช้จ่าย และเน้นรักษากระแสเงินสดในขณะที่เป้าหมายลูกค้าที่ภักดีคนติดเหล้างอมขั้นตอนที่ 4 การขยายตัวคุณสามารถเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อขยายธุรกิจของคุณ หรือเพียง เพื่อแทนสินค้าเก่าหรือกลุ่มที่ปฏิเสธ เพียงให้แน่ใจว่าได้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้สี่ก่อนที่จะก้าวไปข้างหน้า:กำหนดความต้องการเฉพาะของลูกค้าในตลาดแต่ละระดับความสำคัญสูงระบุการรวมกลุ่มสินค้า/บริการ (กลุ่มของคุณลักษณะ) ที่จะน่าสนใจที่สุดนั้นสร้างเสนอค่าเฉพาะสำหรับส่วนขยายบรรทัดเสนอ และตัดสินใจว่า คุณจะวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาดที่คุณได้ระบุตรวจสอบการขายและช่องทางการจำหน่ายที่จะประสบความสำเร็จในการเจาะสูงสุดของตลาดเป้าหมายของคุณใน คุณจะต้องใช้วิจัย และพูดคุยกับลูกค้า และการตลาดคู่ค้า หรือผู้จัดจำหน่าย และประเมินผลิตภัณฑ์ที่แข่งขัน นี้จะช่วยให้คุณสามารถตรวจสอบระดับปัจจุบันของความต้องการผลิตภัณฑ์และช่องทางดีสำหรับแจกขาย บวกรูปร่างผลิตภัณฑ์ความ ถ้าคุณทำการบ้านของคุณ และดำเนินการวิเคราะห์ตา ส่วนขยายรายการของคุณจะเพิ่มยอดขาย ช่วยให้คุณเข้าถึงตลาดใหม่ และสร้างส่วนแบ่งตลาดโดยรวมสำหรับธุรกิจของคุณเติบโต

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

Q: เราเริ่มต้นการขายผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมครั้งแรกของเราเกี่ยวกับปีที่ผ่านมา ตอนนี้เราต้องการเพิ่มผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม แต่ไม่ว่าจะไปเกี่ยวกับเรื่องนี้ ? คำแนะนำใด ๆ: มีหลายเหตุผลที่จะเพิ่มสินค้าใหม่หรือสายส่วนขยายของการผสมผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ของคุณมี ในความเป็นจริงขยายสายอาจเป็นคำตอบในการสร้างยอดขายและการย้าย บริษัท ของคุณในทิศทางใหม่ทั้งหมด ใช้คิวจากธุรกิจขนาดใหญ่ ดูที่วิธีการคราฟท์เช่นได้เพิ่ม Jell-O พุดดิ้งทันทีและพีชคณิตหลายแบรนด์ Jell-O เพื่อจับผู้ชมใหม่และขยายเข้าไปในซอกตลาดไม่ได้ใช้ก่อนหน้านี้. ทุกอย่างเริ่มต้นที่มีตราสินค้า ลองใช้ยิลเลตต์เป็นตัวอย่าง แบรนด์บนโลกไซเบอร์จำนวนของสายผลิตภัณฑ์รวมถึงใบมีดและมีดโกน, อุปกรณ์อาบน้ำ, เครื่องมือการเขียนและไฟแช็ค แต่ละผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในแต่ละสายผลิตภัณฑ์ ในคำอื่น ๆ สายยิลเลตต์ใบมีดโกนและขยายไปเลดี้ยิลเลตต์มัค 3, เซ็นเซอร์และอื่น ๆ สายอุปกรณ์อาบน้ำของ บริษัท รวมถึงยิลเลตต์ฟอง, Idea แห้งและขวายามในขณะที่การเขียนเส้นเครื่องมือประกอบด้วย Mate กระดาษและความถนัด นี้จะช่วยให้ยิลเลตต์ผสมผลิตภัณฑ์กว้าง. คุณไม่จำเป็นต้องที่จะเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดใหญ่จะได้รับประโยชน์จากชนิดของการขยายตัวนี้ มีหลายสายผลิตภัณฑ์อาจช่วยให้การเติบโตทางธุรกิจเพื่อกระจายความเสี่ยงและประโยชน์จากชื่อเสียงของตน และจำนวนรายการสินค้า (หรือขยายสาย) ในสายผลิตภัณฑ์ที่สามารถดึงดูดผู้ซื้อที่มีการตั้งค่าที่แตกต่างกันเพิ่มขึ้นขอบคุณกำไรให้กับการแบ่งส่วนตลาดและสำหรับบางธุรกิจได้ออกรูปแบบการขายตามฤดูกาล การเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ในสายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณยังสามารถช่วยคุณในการแข่งขันมากขึ้นในวงกว้างในอุตสาหกรรมของคุณ. ในข้อเสียที่มีศักยภาพในการขยายตัวมากเกินไปใหม่ผลิตภัณฑ์อาจ cannibalize ขายคนเก่าหรือทรัพยากรของคุณอาจจะถูกดูดออกไปอย่างไม่เป็นสัดส่วนออกเคลื่อนไหวช้าลง ผลิตภัณฑ์ แน่นอนว่านั่นคือสิ่งที่หลักการของการวางแผนล้าสมัยมาลงเล่น มันเป็นอุบัติเหตุที่ไม่มีที่ในแต่ละครั้งที่ Hewlett-Packard และแนะนำ Canon สาขาล่าสุดของเครื่องพิมพ์เดสก์ทอปของพวกเขา, รุ่นเก่าที่มีคุณสมบัติที่น้อยลงกลายเป็นน้อยเป็นที่น่าพอใจและล้าสมัยในที่สุด. รู้วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ของคุณสินค้าที่คุณแนะนำทุกคนมีวงจรชีวิตของมัน own- บางยาวและคนอื่น ๆ ที่ค่อนข้างสั้น และกลยุทธ์การตลาดของคุณจะต้องแตกต่างกันไปในขั้นตอนในวงจรว่าแต่ละ. ในขั้นตอนการแนะนำวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณเพื่อสร้างความตระหนักและกระตุ้นการทดลองสินค้า. เพื่อให้บรรลุระยะการเจริญเติบโต, คุณจะต้องเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและการเจาะ. เมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ ถึงขั้นที่ครบกำหนดงานจะเพิ่มผลกำไรในขณะที่ปกป้องส่วนแบ่งการตลาดที่คุณได้รับ. เมื่อมันเริ่มลดลงอย่างช้า ๆ คุณจะออกมาในช่วงของผลิตภัณฑ์ที่อ่อนแอลดค่าใช้จ่ายและมุ่งเน้นไปที่การรักษากระแสเงินสดในขณะที่การกำหนดเป้าหมายยาก ลูกค้าที่ภักดีหลัก. สี่ขั้นตอนในการขยายตัวคุณสามารถเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อขยายธุรกิจของคุณหรือเพียงเพื่อทดแทนสินค้าเก่าหรือกลุ่มที่ลดลง เพียงแค่ให้แน่ใจว่าจะใช้เวลาเหล่านี้สี่ขั้นตอนก่อนที่จะก้าวไปข้างหน้า: ตรวจสอบความต้องการเฉพาะของลูกค้าของคุณในแต่ละส่วนตลาดมีความสำคัญสูง. ระบุการรวมกลุ่มสินค้า / บริการ (กลุ่มของคุณสมบัติ) ที่จะน่าสนใจมากที่สุดให้กับพวกเขา. สร้างคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ ข้อเสนอสำหรับการขยายสายเสนอและตัดสินใจว่าคุณจะวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาดที่คุณได้ระบุ. ตรวจสอบการขายและช่องทางการจัดจำหน่ายที่จะประสบความสำเร็จในการเจาะสูงสุดของกลุ่มตลาดเป้าหมายของคุณ. ในทุกอย่างที่คุณจะต้อง ใช้การวิจัยตลาดและพูดคุยกับลูกค้าและคู่ค้าการตลาดหรือผู้จัดจำหน่ายและประเมินผลิตภัณฑ์การแข่งขัน นี้จะช่วยคุณในการตรวจสอบระดับปัจจุบันของความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์และช่องทางที่ดีที่สุดสำหรับการจัดจำหน่ายการขายรวมทั้งการส่งข้อความรูปร่างผลิตภัณฑ์ ถ้าคุณทำบ้านของคุณและดำเนินการด้วยตาวิเคราะห์ส่วนต่อขยายสายของคุณจะเพิ่มยอดขายช่วยให้คุณเข้าถึงตลาดใหม่และสร้างโดยรวมส่วนแบ่งการตลาดสำหรับธุรกิจของคุณเติบโต

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

Q : เราเริ่มขายผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมของเราครั้งแรกเมื่อปีที่แล้ว ตอนนี้เราต้องการที่จะเพิ่มผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม แต่ไม่วิธีที่จะไปเกี่ยวกับมัน คำแนะนำใด ๆ ?

: มีหลายเหตุผลที่จะเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่หรือส่วนขยายสายผสม ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ของคุณ ในความเป็นจริง , ส่วนขยายสายอาจเป็นคำตอบเพื่อการขายอาคารและการย้าย บริษัท ของคุณในทิศทางใหม่ทั้งหมด . ใช้คิวจากธุรกิจขนาดใหญ่ดูว่าเหนียว เช่น เยลลี่ พุดดิ้ง และได้มีการเพิ่มทันทีหลายวิธีเรียงสับเปลี่ยนของเยลลี่ยี่ห้อเพื่อจับภาพผู้ชมใหม่และขยายเข้าไปในตลาด niches untapped ก่อนหน้านี้

มันทั้งหมดเริ่มต้นด้วยแบรนด์ ลองใช้ยิลเลตต์เป็นตัวอย่าง แบรนด์ที่ครอบคลุมหลายสายผลิตภัณฑ์รวมถึงใบมีดและใบมีดโกน เครื่องเสริมสวย การเขียนเครื่องมือ และไฟแช็กแต่ละผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ภายในแต่ละบรรทัดผลิตภัณฑ์ ในคำอื่น ๆที่เป็นสายของยิลเลตต์ ใบมีดและใบมีดโกนยิลเลตต์ Mach 3 ขยายเลดี้ , เซ็นเซอร์ , และคนอื่น ๆ เส้นเล็กของ บริษัท รวมถึง ยิลเลตต์ ซ่า ความคิดแห้งและถูกยาม ขณะที่การเขียนเครื่องมือบรรทัดประกอบด้วยเพื่อนกระดาษและไหวพริบ นี้จะช่วยให้ผลิตภัณฑ์ยิลเลตต์ ผสมกว้าง

คุณไม่ต้องเป็นเจ้าของธุรกิจใหญ่ได้รับประโยชน์จากชนิดของการขยายตัว มีบรรทัดผลิตภัณฑ์หลายอาจช่วยให้ธุรกิจเติบโต เพื่อกระจายความเสี่ยงและประโยชน์จากชื่อเสียงของ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้น และหมายเลขของรายการสินค้า ( หรือส่วนขยายสาย ) สายผลิตภัณฑ์สามารถดึงดูดผู้ซื้อที่มีความต้องการที่แตกต่างกัน เพิ่มผลกำไรด้วยการแบ่งส่วนตลาดและสำหรับบางธุรกิจแม้ว่ารูปแบบการขายตามฤดูกาล เพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่สายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณช่วยให้คุณสามารถแข่งขันได้มากขึ้นในอุตสาหกรรมของคุณ .

ในข้อเสีย มีศักยภาพใน overextension ผลิตภัณฑ์ใหม่อาจ cannibalize ขาย คนรุ่นเก่า หรือทรัพยากรที่อาจจะนำออกช้าย้ายสัดส่วนผลิตภัณฑ์ แน่นอนที่หลักการวางแผนล้าสมัยมาเข้าเล่น มันไม่มีอุบัติเหตุแต่ละครั้ง Hewlett Packard และ Canon แนะนำ incarnations ล่าสุดของเครื่องพิมพ์เดสก์ท็อปของพวกเขา เก่า รุ่นที่มีคุณลักษณะที่พึงประสงค์น้อยลงและน้อยลงกลายเป็นล้าสมัยในที่สุด

รู้วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ของคุณ
ทุกผลิตภัณฑ์แนะนำมีวงจรชีวิตของมันเอง บาง ยาว และคนอื่น ๆที่ค่อนข้างสั้นและกลยุทธ์การตลาดของคุณจะแตกต่างกันไปในแต่ละขั้นตอนในรอบ

ในขั้นแนะนำวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณเพื่อสร้างความตระหนัก และกระตุ้นให้เกิดการทดลองสินค้า .
เพื่อให้บรรลุขั้นตอนการเจริญเติบโต คุณจะต้องการเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด และการเจาะ
เมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณถึงวุฒิภาวะ เวที งาน จะ เพื่อ เพิ่ม กำไรในขณะที่ปกป้องส่วนแบ่งตลาด
ที่คุณได้รับเมื่อมันเริ่มลดลง คุณจะค่อยๆเฟสออกผลิตภัณฑ์ที่อ่อนแอ ลดรายจ่าย และมุ่งเน้นที่การรักษากระแสเงินสดในขณะที่เป้าหมายหลักของฮาร์ดดิสก์ซื่อสัตย์ลูกค้า .
4 ขั้นตอนการขยายตัว
คุณสามารถเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อขยายธุรกิจของคุณหรือเพียงแทนที่แก่ผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มที่กำลังลดลง เพียงให้แน่ใจว่าได้ใช้เวลาเหล่านี้สี่ขั้นตอนก่อนที่จะย้ายไปข้างหน้า :

ตรวจสอบความต้องการเฉพาะของลูกค้าในแต่ละเซ็กเมนต์ตลาดมีความสำคัญ .
ระบุ สินค้า / บริการ กลุ่ม ( กลุ่มคุณลักษณะ ) จะน่าสนใจมากที่สุดเพื่อพวกเขา
สร้างคุณค่าที่ไม่ซ้ำกันสำหรับการนำส่วนขยายสาย และตัดสินใจว่า คุณจะวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาดกลุ่มที่คุณได้ระบุ .
ตรวจสอบการขายและช่องทางการจัดจำหน่าย ซึ่งจะบรรลุได้สูงสุดของกลุ่มตลาดเป้าหมายของคุณ .
ใน ทั้งหมด คุณ จะ ต้อง ใช้ การวิจัยตลาด และพูดคุยกับลูกค้าและการตลาดพันธมิตร หรือผู้จัดจำหน่าย และประเมินผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้ นี้จะช่วยให้คุณตรวจสอบระดับปัจจุบันของความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดสำหรับการกระจายและช่องทางขายแถมรูปแบบผลิตภัณฑ์ ถ้าคุณทำการบ้านของคุณและดำเนินการกับตาวิเคราะห์นามสกุลสายของคุณจะเพิ่มยอดขาย , ช่วยให้คุณเข้าถึงตลาดใหม่และสร้างส่วนแบ่งทางการตลาดโดยรวมของธุรกิจของคุณเติบโต