A common question when deciding mar

A common question when deciding marketing strategies is “Should we offer a discount?”. The answer
to this question is far beyond simple and straightforward. It involves the examination of many factors
such as the competition, the elasticity of demand etc. One can use break-even analysis to answer the
above question from a pure cost and profit perspective. If the discount offer is made with a final
objective to increase profit through an increase in sales volume, caution should be exercised on the
fact that the expected increase in sales (incremental sales) will be adequate to make up for the “lost”
profit from the discount offer.
To illustrate, let us assume that the owner of a cinema in Alicante, Spain wants to increase the number
of customers in August. His records indicate that his 500-seat hall, is typically less than 30 percent full
during August (the lowest tickets sales among the twelve months of the year). He wants to increase the
number of ticket sold beyond the average of 150 per day for that month (500 seats x 30%). In order to
achieve that, he decides to offer a 20 percent discount to everyone who buys tickets during that month.
To promote his offer his will run advertisements in a newspaper at a cost of 1000.
If the selling price, without the discount offer, is 10 and the variable cost per person is 2, how many
additional customers must he generate in August through this promotion in order to break-even on the
total expenses related to the promotion and the discount offer?
We can answer the above question by applying the break-even analysis. In particular, we should first
estimate the total expenses related to the promotion and the discount offer (fixed costs). In this case,
we have obvious costs of 1000 (advertisement) and a “hidden” cost. This “hidden” cost reflects the
lost profit from the discount offer.

This is calculated as follows:
500 seats x 30% average ticket sales for August = 150 tickets per day
Lost profit per customer 10 x 20% discount = 2 per customer
Total Lost profit for August: 150 tickets x 2 x 31days = 9,300

B.E.P.(tickets)

€ 9300  € 1000
€ 8  € 2

€ 10300
€ 6

1,717 tickets (approx.56 per day)



Approximately 56 more tickets must be sold per day in August to cover the total cost of the promotion
(advertisement and discount). In other words, 206 tickets must be sold on average per day to have the
same profit as at the level of 150 tickets before the promotion. This represents an increase of 37.3
percent. The owner of the cinema can use this figure as an additional tool to decide whether this is a
good idea or not. He might believe that a 20 percent discount might not be enough to attract 37 percent
more customers (without any additional profit) and therefore reconsider his decision. On the other
hand, he might believe that if he can break even on the cost of the promotion, the additional customers
will generate more sales for the kiosk from buying pop-corn, drinks etc.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

คำถามที่พบบ่อยเมื่อตัดสินใจกลยุทธ์การตลาดคือ "เราควรจะนำเสนอส่วนลดหรือไม่"
คำตอบสำหรับคำถามนี้อยู่ไกลเกินที่เรียบง่ายและตรงไปตรง มันเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบของหลายปัจจัยเช่นการแข่งขันความยืดหยุ่นของอุปสงค์ ฯลฯ หนึ่งสามารถใช้การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนที่จะตอบของคำถามข้างต้นจากค่าใช้จ่ายที่บริสุทธิ์และมุมมองที่กำไร หากส่วนลดทำด้วยสุดท้ายวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มผลกำไรผ่านการเพิ่มขึ้นของปริมาณการขายความระมัดระวังควรจะใช้ในความจริงที่ว่าเพิ่มขึ้นคาดว่าในการขาย(ยอดขายที่เพิ่มขึ้น) จะเพียงพอที่จะทำขึ้นสำหรับ "หายไป" กำไรจากการ ข้อเสนอส่วนลด. เพื่อแสดงให้เราคิดว่าเจ้าของโรงภาพยนตร์ใน Alicante สเปนต้องการที่จะเพิ่มจำนวนลูกค้าในเดือนสิงหาคม บันทึกของเขาแสดงให้เห็นว่าฮอลล์ 500 ที่นั่งของเขาโดยปกติจะน้อยกว่าร้อยละ 30 เต็มรูปแบบในช่วงเดือนสิงหาคม(ตั๋วต่ำสุดขายในหมู่สิบสองเดือนของปี) เขาต้องการที่จะเพิ่มจำนวนตั๋วที่ขายเกินกว่าค่าเฉลี่ยของ 150 ต่อวันสำหรับเดือนนั้น (500 ที่นั่ง x 30%) เพื่อที่จะประสบความสำเร็จที่เขาตัดสินใจที่จะนำเสนอส่วนลดร้อยละ 20 ให้กับทุกคนที่ซื้อบัตรเข้าชมในช่วงเดือนที่. เพื่อส่งเสริมข้อเสนอของเขาเขาจะทำงานโฆษณาในหนังสือพิมพ์ที่ค่าใช้จ่ายของ 1000 หากราคาขายโดยไม่ต้องเสนอส่วนลด คือ 10 และต้นทุนผันแปรต่อคนคือ 2 กี่ลูกค้าเพิ่มเติมเขาจะต้องสร้างในเดือนสิงหาคมที่ผ่านโปรโมชั่นนี้เพื่อที่จะทำลายแม้กระทั่งในค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมการขายและส่วนลดหรือไม่เราสามารถตอบคำถามข้างต้นโดยใช้การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเราควรประเมินค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับโปรโมชั่นและส่วนลด (ค่าใช้จ่ายคงที่) ในกรณีนี้เรามีค่าใช้จ่ายที่ชัดเจนของ 1000 (การโฆษณา) และ "ซ่อน" ค่าใช้จ่าย นี้ "ซ่อน" ค่าใช้จ่ายที่สะท้อนให้เห็นถึง. กำไรที่หายไปจากข้อเสนอส่วนลดนี้จะถูกคำนวณดังนี้500 ที่นั่ง x 30% เฉลี่ยขายตั๋วในเดือนสิงหาคม = 150 ใบต่อวันกำไรหายไปต่อลูกค้า10 x ส่วนลด 20% = 2 ต่อลูกค้าทั้งหมดที่หายไปกำไรสำหรับสิงหาคม: 150 ตั๋ว x 2 x 9,300 = 31days BEP (ใบ) 9,300 €€ 1000 € 8 € 2 € 10,300 € 6 1717 ตั๋ว (approx.56 ต่อวัน) ประมาณ 56 บัตรเพิ่มเติมจะต้องขายต่อวันในเดือนสิงหาคม เพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดของโปรโมชั่น(โฆษณาและมีส่วนลด) ในคำอื่น ๆ 206 ตั๋วจะต้องขายโดยเฉลี่ยต่อวันที่จะมีผลกำไรเช่นเดียวกับที่ระดับ150 ก่อนที่ตั๋วโปรโมชั่น นี้แสดงให้เห็นเพิ่มขึ้น 37.3 ร้อยละ เจ้าของโรงภาพยนตร์สามารถใช้ตัวเลขนี้เป็นเครื่องมือเพิ่มเติมเพื่อตัดสินใจว่านี่เป็นความคิดที่ดีหรือไม่ เขาอาจจะเชื่อว่ามีส่วนลดร้อยละ 20 อาจจะไม่เพียงพอที่จะดึงดูดร้อยละ 37 ลูกค้ามากขึ้น (โดยไม่แสวงหาผลกำไรใด ๆ เพิ่มเติม) และดังนั้นจึงทบทวนการตัดสินใจของเขา ที่อื่น ๆมือเขาอาจจะเชื่อว่าถ้าเขาสามารถทำลายแม้กระทั่งค่าใช้จ่ายของโปรโมชั่นที่ลูกค้าเพิ่มเติมจะสร้างยอดขายเพิ่มขึ้นสำหรับตู้จากการซื้อป๊อปข้าวโพดเครื่องดื่มอื่น ๆ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

คำถามทั่วไปในการตัดสินใจกลยุทธ์การตลาดคือเราควรจะเสนอส่วนลด ? " คำตอบสำหรับคำถามนี้คือ
ไกลเกินง่ายและตรงไปตรงมา มันเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบของหลายปัจจัย
เช่นการแข่งขัน ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ ฯลฯ หนึ่งสามารถใช้การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนเพื่อตอบ
ข้างบนถาม จากต้นทุนที่บริสุทธิ์และมุมมองของกำไรถ้าเสนอส่วนลดให้กับวัตถุประสงค์สุดท้าย
เพื่อเพิ่มกำไรผ่านการเพิ่มขึ้นของปริมาณการขาย ควรระมัดระวังใน
ความเป็นจริงที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้นในการขายที่เพิ่มขึ้น ) จะเพียงพอที่จะทำให้ " สูญเสีย "

ได้กำไรจากส่วนลดให้ เพื่อแสดงให้เราสมมติว่า ที่เจ้าของโรงภาพยนตร์ใน Alicante , สเปน ต้องการเพิ่มจำนวน
ของลูกค้าในเดือนสิงหาคม ประวัติของเขาบ่งบอกว่าเขา 500 ที่นั่ง ฮอลล์ โดยทั่วไปจะน้อยกว่า 30 เปอร์เซ็นต์เต็ม
ในระหว่างเดือนสิงหาคม ( ถูกที่สุดตั๋วขายใน 12 เดือนของปี ) เขาต้องการที่จะเพิ่มจำนวนของตั๋วที่ขายเกิน
เฉลี่ย 150 วันต่อเดือน ( 500 ที่นั่ง x 30% ) เพื่อ
บรรลุผลเขาตัดสินใจที่จะเสนอส่วนลด 20 เปอร์เซ็นต์ ทุกคนที่ซื้อตั๋วในช่วงเดือนนั้น
เพื่อส่งเสริมของเขาให้เขาวิ่งโฆษณาในหนังสือพิมพ์ ในราคา 1 , 000 .
ถ้าขายราคาไม่มีส่วนลดให้ 10 ตัวแปรค่าใช้จ่ายต่อคน 2 , กี่
ลูกค้าเพิ่มเติมต้องเขา สร้างในเดือนสิงหาคมที่ผ่านโปรโมชั่นนี้เพื่อที่จะทำลายแม้กระทั่งใน
รวมค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมและเสนอส่วนลด ?
เราสามารถตอบคำถามข้างต้น โดยใช้การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน . โดยเฉพาะ เราควรจะ
ราคารวมค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมและเสนอส่วนลด ( ต้นทุนคงที่ ) ในกรณีนี้ เราได้ต้นทุนที่ชัดเจนของ
1000 ( โฆษณา ) และ " ค่าใช้จ่ายที่ซ่อนอยู่ " " ซ่อน " ต้นทุนสะท้อน
สูญเสียผลกำไรจากการเสนอส่วนลด

นี้คำนวณได้ดังนี้ :
500 ที่นั่ง x 30 % เฉลี่ยขายตั๋วสำหรับเดือนสิงหาคม = 150 ใบต่อวัน
สูญเสียกำไรต่อลูกค้า 20 x 10 = 2
% ส่วนลดต่อลูกค้าทั้งหมดสูญเสียกำไรประมาณ 150 ใบ x 2 x 31days = 9300

( B.E.P . ตั๋ว )

ลูกค้า 9300 ด้าน 1000
8 ด้านด้าน 2 ด้าน 10300




1717 ตั๋วจ่าย 6 ( approx.56 ต่อวัน )



เพิ่มเติมประมาณ 56 ตั๋วต้องขายต่อวันในเดือนสิงหาคมที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดของโปรโมชั่น
( โฆษณาและส่วนลด ) ในคำอื่น ๆที่คุณจะต้องขายตั๋วเฉลี่ยต่อวันมี
กำไรเช่นเดียวกับที่ระดับ 150 ใบ ก่อนการ นี้แสดงถึงการเพิ่มขึ้นของ 37.3
%เจ้าของโรงหนังสามารถใช้รูปนี้เป็นเครื่องมือเพิ่มเติมเพื่อตัดสินใจว่านี่คือ
ดีหรือไม่ เขาอาจจะเชื่อว่า ส่วนลด 20 เปอร์เซ็นต์ อาจจะไม่เพียงพอที่จะดึงดูดลูกค้าร้อยละ 37
เพิ่มเติม ( ไม่มีกำไรใด ๆเพิ่มเติม ) และดังนั้นจึงพิจารณาการตัดสินใจของเขา บนมืออื่น ๆ
, เขาอาจจะเชื่อว่า ถ้าเขาสามารถทำลายแม้กระทั่งในค่าใช้จ่ายของการส่งเสริมการขาย
ลูกค้าเพิ่มเติมจะสร้างยอดขายเพิ่มเติมสำหรับตู้ซื้อป๊อปข้าวโพด เครื่องดื่ม ฯลฯ