Product and Marketing Divisions A s

Product and Marketing Divisions
A shown in the partial organization chart in Exhibit 1, Abrams had a “product division" for each of its three part groups. Each of these product divisions was managed by a vice president and general manager who was expected earn a target return on investment (ROI). Each product division manufactured parts in several plants and sold a major portion of its manufactured parts to OEMs. Each product division had its separate OEM sales department (see Exhibit 1) that worked closely with OEMs to develop new products or change existing products. The remaining manufactured parts were sold by the product division to Abrams's fourth division, called the AM Marketing Division (see Exhibit 1) or “AM Division,” as it was known to managers. This division was also managed by a vice president and general manager and was solely responsible for marketing Abrams's entire line of a parts to AM wholesalers. The AM division operated several company-owned parts distribution warehouses in the US and foreign markets. The AM division was also expected to earn an annual return on investment target
Inside and Outside Sales
In 1992, the four divisions sales totaled $500 million, which included “inside” sales of $100 million from the three product divisions to the AM division. The $500 million sales were recorded as approximately $100 million for the ignition parts division, $100 million for the transmission parts division, $90 million for the engine parts division, and $180 million for the AM division. After elimination of inside sales, Abrams's outside sales totaled about $400 million. Because of anticipated growth in the parts aftermarket due to the increase in the number of vehicles being driven and their ages, one of top management's goals for the AM Division was for its sales to reach 50 percent of Abrams' total outside sales.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผลิตภัณฑ์และการตลาดหน่วยงาน แสดงในแผนภูมิองค์กรบางส่วนในนิทรรศการ 1 เอบรัมส์มี "ฝ่ายผลิตภัณฑ์" สำหรับแต่ละกลุ่มเป็นสามส่วน แต่ละหน่วยงานเหล่านี้ผลิตภัณฑ์บริหารจัดการ โดยรองประธาน และผู้จัดการทั่วไปที่คาดว่าจะได้รับเป้าหมายเงินลงทุน (ROI) แต่ละส่วนผลิตภัณฑ์ผลิตชิ้นส่วนในโรงหลาย และขายส่วนใหญ่ของการผลิตส่วนประกอบ Oem แต่ละส่วนของผลิตภัณฑ์ได้ที่แผนกขาย OEM แยกต่างหาก (ดูนิทรรศการ 1) ที่ทำงานใกล้ชิดกับ Oem เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ผลิตส่วนเหลือถูกขาย โดยแผนกผลิตภัณฑ์เพื่อของเอบรัมส์สี่หาร เรียกว่า AM แผนกการตลาด (ดูนิทรรศการ 1) หรือ " AM หาร, " เป็นที่รู้จักผู้จัดการ แผนกนี้ยังบริหารจัดการ โดยผู้อาวุโสและผู้จัดการทั่วไป และเป็นผู้รับผิดชอบการตลาดของเอบรัมส์ทั้งบรรทัดส่วนการค้าส่ง AM ส่วน AM ดำเนินการคลังสินค้าการกระจายชิ้นส่วนของบริษัทหลายแห่งในสหรัฐอเมริกาและตลาดต่างประเทศ ส่วน AM ยังคาดว่าจะได้รับการด่าจากเป้าหมายการลงทุนภายใน และภาย นอกขาย ในปี 1992 สี่ฝ่ายขายรวม 500 ล้านดอลลาร์ รวม "ขาย 100 ล้านเหรียญจากฝ่ายผลิตภัณฑ์สามไปหาร AM ภายใน" มีบันทึกการขาย $500 ล้านประมาณ $100 ล้านส่วนส่วนจุดระเบิด 100 ล้านเหรียญสำหรับส่วนชิ้นส่วนที่ส่ง $90 ล้านส่วนชิ้นส่วนเครื่องยนต์ และ $180 ล้านส่วน AM หลังจากการตัดออกของภายใน ขายของเอบรัมส์นอกขายรวมประมาณ 400 ล้านเหรียญ เนื่องจากคาดว่าจะเติบโตในชิ้นส่วนอะไหล่ทดแทนเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของจำนวนยานพาหนะที่ถูกขับเคลื่อนและอายุ หนึ่งในเป้าหมายของการจัดการด้านบนสำหรับ AM แบ่งเป็นยอดขายถึง 50 เปอร์เซ็นต์ของเอบรัมส์ขายอยู่นอกรวมกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผลิตภัณฑ์และการตลาดฝ่าย
แสดงในแผนภูมิขององค์กรบางส่วนในการจัดแสดงนิทรรศการที่ 1, อับราฮัมมี "ส่วนผลิตภัณฑ์" สำหรับแต่ละกลุ่มที่สามเป็นส่วนหนึ่งของมัน. แต่ละแผนกผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้รับการจัดการโดยรองประธานและผู้จัดการทั่วไปที่คาดว่าจะได้รับเป้าหมาย ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI). ส่วนแต่ละผลิตภัณฑ์ที่ผลิตชิ้นส่วนในโรงงานหลายแห่งและขายส่วนใหญ่ของชิ้นส่วนที่ผลิตเพื่อ OEMs. ส่วนสินค้าที่แต่ละคนมีที่แยกต่างหากฝ่ายขาย OEM (ดู Exhibit 1) ที่ทำงานอย่างใกล้ชิดกับกลุ่ม OEM เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่. ส่วนการผลิตที่เหลือถูกขายโดยแผนกผลิตภัณฑ์เพื่อส่วนหนึ่งในสี่ของอับราฮัมเรียกว่าฝ่ายการตลาดน (ดู Exhibit 1) หรือ "AM กอง" เป็นมันเป็นที่รู้จักกับผู้จัดการ. ส่วนนี้ยังได้รับการจัดการโดย รองประธานและผู้จัดการทั่วไปและเป็นผู้รับผิดชอบในการสายการตลาดทั้งหมดของอับราฮัมของชิ้นส่วนในการค้าส่ง AM. ส่วนนการดำเนินการที่เป็นเจ้าของ บริษัท หลายคลังสินค้ากระจายชิ้นส่วนในสหรัฐอเมริกาและตลาดต่างประเทศ ส่วนนอกจากนี้ผมยังได้รับการคาดหวังว่าจะได้รับผลตอบแทนประจำปีเกี่ยวกับเป้าหมายการลงทุน
ทั้งภายในและขายนอก
ในปี 1992 ยอดขายรวมทั้งสิ้นสี่ฝ่าย $ 500 ล้านบาทซึ่งรวมถึง "ภายใน" ของยอดขาย $ 100 ล้านบาทจากสามฝ่ายผลิตภัณฑ์เป็นส่วน AM $ 500 ล้านขายถูกบันทึกไว้เป็นประมาณ $ 100 ล้านบาทสำหรับการแบ่งส่วนการจุดระเบิด $ 100 ล้านบาทสำหรับการแบ่งส่วนการส่งข้อมูล, $ 90,000,000 สำหรับการแบ่งชิ้นส่วนเครื่องยนต์และ $ 180 ล้านบาทสำหรับส่วนน หลังจากที่การกำจัดของยอดขายภายในของอับราฮัมขายนอกมีมูลค่ารวมทั้งสิ้นประมาณ 400 ล้าน $ เพราะการเจริญเติบโตที่คาดการณ์ไว้ในส่วนหลังการขายเนื่องจากการเพิ่มขึ้นในจำนวนของยานพาหนะที่ถูกผลักดันและทุกเพศทุกวัยของพวกเขาเป็นหนึ่งในเป้าหมายผู้บริหารระดับสูงของกองกำลังถูกสำหรับยอดขายของ บริษัท ที่จะไปถึงร้อยละ 50 ของยอดขายนอก Abrams 'รวมทั้งสิ้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ฝ่ายผลิตภัณฑ์และการตลาดเป็นแสดงในแผนภูมิองค์กรบางส่วนในการจัดแสดง 1 เอบรามส์มีผลิตภัณฑ์ " ส่วน " ของแต่ละกลุ่ม ส่วนสาม แต่ละหน่วยงานของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ถูกจัดการโดยรองประธานและผู้จัดการทั่วไปที่คาดว่าได้รับเป้าหมายของผลตอบแทนในการลงทุน ( ROI ) สินค้าแต่ละแผนกผลิตชิ้นส่วนในพืชหลายและขายส่วนใหญ่ของผลิตชิ้นส่วน OEM . สินค้าแต่ละแผนกมี OEM แผนกของแยกขาย ( เห็นมี 1 ) ซึ่งทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ผลิตพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่หรือเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ผลิตชิ้นส่วนที่เหลืออยู่ถูกขายโดยแผนกผลิตภัณฑ์กองที่สี่ Abrams , เรียกว่าเป็นฝ่ายการตลาด ( เห็นมี 1 ) หรือ " เป็นหน่วย " มันก็รู้จักกับผู้จัดการ แผนกนี้ยังบริหารงานโดยรองประธานและผู้จัดการทั่วไป และรับผิดชอบการตลาด Abrams ทั้งบรรทัดของส่วนที่เป็นผู้ค้าส่ง ที่เป็นฝ่ายดำเนินการหลาย บริษัท ที่เป็นเจ้าของ ส่วนการกระจายคลังสินค้าในสหรัฐฯ และตลาดต่างประเทศ ซึ่งเป็นแผนกยังคาดหวังที่จะได้รับผลตอบแทนประจำปีเป้าหมายการลงทุนภายในและภายนอกขายในปี 1992 , สี่ส่วนยอดขายรวม $ 500 ล้านบาท ซึ่งรวมอยู่ภายใน " " ยอดขายของ $ 100 ล้านบาทจากผลิตภัณฑ์สามกองกับคือดิวิชั่น $ 500 ล้านขายถูกบันทึกไว้เป็นประมาณ $ 100 ล้าน ส่วนการจุดระเบิดกอง , $ 100 ล้าน ส่วนการส่งกอง , $ 90 ล้านชิ้นส่วนเครื่องยนต์ กอง และ 180 ล้านเหรียญ สำหรับคือดิวิชั่น หลังจากกำจัดภายในขาย Abrams ข้างนอกขายมีประมาณ $ 400 ล้าน เพราะคาดการณ์การเจริญเติบโตในชิ้นส่วนหลังการขายเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของจำนวนยานพาหนะที่ถูกผลักดัน และอายุของพวกเขา หนึ่งในเป้าหมายของการจัดการด้านบนเพื่อเป็นส่วนสำหรับยอดขายถึง 50 เปอร์เซ็นต์ของ Abrams " ทั้งหมดออกไปขาย