This study examined the relationshi

This study examined the relationships between
manufacturers and their distributors and
retailers in the Information Technology sector.
The characteristics of these relationships were
identified, particularly cooperation between
buyers and suppliers, and its impact on the
relationship performance. Four cooperative
behaviors represented the idea of cooperation.
Efficiency and effectiveness were used as a
performance evaluation of the relationship.
Interviews with company managers were the main
source of data. This research identified a significant
level of cooperation within relationships, and
exchange of information, joint problem-solving
and flexibility were the most visible behaviors.
The positive effect of cooperation in partner
satisfaction concerning the relationship was
observed, leading managers to the decision to buy
and to a positive experience as to the relationship.
The study also showed that effectiveness feeds
back the process.


Thus, this study aims to verify the presence
of cooperative behaviors within relationships
between buyers and suppliers in the Information
and Communications Technology (ICT) sector,
and to explore the effects of these behaviors on
relationship performance. The focus of research
is on the relationship between manufacturers
and distributors of equipment and their retailers,
and considers that cooperation plays a central
role in coordinating the distribution of products
and services


Besides the difficulty in defining
performance, there is still the difficulty of
establishing cause and effect relationships between
buyers and suppliers. Wilkinson (2001), based
on March (1996) comments that in less tightly
coordinated systems, such as networks, it is very
difficult or even impossible to track specific
outcome or impact to the actions that produced
it, because the effects of these actions are complex.


Trust is often you have on your channel, it has to
be there forever, you have to build a relationship.
You do not build a relationship once a month,
or by calling the Customer from time to time.
(E10) “This contact is recognized as essential
and determining the effectiveness of relationships
between companies, especially the constant
exchange of information and confidant and
building confidence, reinforcing the ideas Perrone,
and Zaheer McEvely (2003) and Heide and Miner
(1992) on the construction of the frequency
relationship.


Manufacturing companies surveyed,
all of them showed to have a well-defined
distribution structure with operational strategy
that reflects a general segmentation of the enduser
market. There are small changes in relation
to such cleavage, but, in general, companies share
the market similarly, since these segments are
defined on the basis of objective characteristics
of the market. Ways to meet these different
market segments change from manufacturer to
manufacturer, but also many similarities. Thus,
it was possible to build, from the description of
respondents a generic framework that represents
the distribution in the IT sector in Brazil. This
structure has been improved over the process
of interviews, as the contribution of each
interview, and the result is shown in Figure 1.
This representation does not reflect the structure
adopted by a particular company, but what is more
usual in the sector. You can see the different ways
used to distribute the products, but each with
the potential to differentiate their offering from
that of competitors. The lack of differentiation
effective supply can lead to conflict between the
parties and, accordingly, the cooperative behaviors
may have a fundamental role to reduce the
possibility of conflict.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การศึกษาครั้งนี้มีการตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายของพวกเขาและร้านค้าปลีกในภาคเทคโนโลยีสารสนเทศลักษณะของความสัมพันธ์เหล่านี้ถูกระบุโดยเฉพาะอย่างยิ่งความร่วมมือระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์และผลกระทบต่อประสิทธิภาพการทำงานของความสัมพันธ์ สี่สหกรณ์พฤติกรรมความคิดที่เป็นตัวแทนของความร่วมมืออย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลถูกนำมาใช้เป็นการประเมินผลงานของความสัมพันธ์ให้สัมภาษณ์กับผู้จัดการของ บริษัท เป็นหลักแหล่งที่มาของข้อมูล การวิจัยครั้งนี้ระบุอย่างมีนัยสำคัญในระดับของความร่วมมือภายในความสัมพันธ์และการแลกเปลี่ยนข้อมูลการแก้ปัญหาร่วมกันและมีความยืดหยุ่นเป็นพฤติกรรมที่มองเห็นได้มากที่สุดผลกระทบในเชิงบวกของความร่วมมือในการร่วมเป็นพันธมิตรความพึงพอใจเกี่ยวกับความสัมพันธ์ที่ถูกตั้งข้อสังเกตผู้จัดการที่นำไปสู่การตัดสินใจที่จะซื้อและจะเป็นประสบการณ์ที่ดีที่จะมีความสัมพันธ์การศึกษายังแสดงให้เห็นว่ามีประสิทธิภาพฟีดกลับกระบวนการดังนั้นการศึกษาครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อตรวจสอบสถานะของพฤติกรรมความร่วมมือภายในความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ในข้อมูลและเทคโนโลยีการสื่อสาร(ภาคและในการสำรวจผลกระทบของพฤติกรรมเหล่านี้ในการปฏิบัติงานความสัมพันธ์ ความสำคัญของการวิจัยคือเกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์และร้านค้าปลีกของพวกเขาและคิดว่าความร่วมมือเล่นกลางบทบาทในการประสานงานการจัดจำหน่ายสินค้าและบริการนอกจากความยากลำบากในการกำหนดผลการดำเนินงานยังคงมีความยากลำบากของการสร้างเหตุและความสัมพันธ์ระหว่างผลผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ วิลกินสัน ตามมีนาคม(ให้ความเห็นว่าในแน่นน้อยระบบการประสานงานเช่นเครือข่ายแล้วจะมีความยากหรือเป็นไปไม่ได้ที่จะติดตามเฉพาะผลหรือผลกระทบต่อการดำเนินการที่ผลิตมันเพราะผลกระทบจากการกระทำเหล่านี้ที่ซับซ้อนความน่าเชื่อถือเป็นที่คุณมักจะมีอยู่ในช่องของคุณก็จะอยู่ที่นั่นตลอดไปคุณต้องสร้างความสัมพันธ์คุณไม่ได้สร้างความสัมพันธ์ที่เดือนละครั้งหรือโทรลูกค้าจากเวลาที่เวลา( " ติดต่อรับการยอมรับเป็นสิ่งจำเป็นและการกำหนดประสิทธิภาพของความสัมพันธ์ระหว่างบริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งค่าคงที่การแลกเปลี่ยนข้อมูลและความไว้ใจและความเชื่อมั่นในการสร้างเสริมความคิดPerrone, และ ( ความสัมพันธ์บริษัท ผลิตสำรวจทั้งหมดของพวกเขาแสดงให้เห็นว่าจะมีดีที่กำหนดโครงสร้างการจัดจำหน่ายที่มีกลยุทธ์การดำเนินงานที่สะท้อนให้เห็นถึงการแบ่งส่วนทั่วไปของenduser ตลาด มีการเปลี่ยนแปลงเล็ก ๆ ในความสัมพันธ์ที่มีการแตกแยกดังกล่าวแต่โดยทั่วไป บริษัท ร่วมตลาดในทำนองเดียวกันตั้งแต่กลุ่มเหล่านี้จะถูกกำหนดบนพื้นฐานของลักษณะวัตถุประสงค์ของตลาด วิธีการที่จะตอบสนองความต้องการที่แตกต่างกันเหล่านี้ตลาดที่เปลี่ยนจากผู้ผลิตไปยังผู้ผลิตแต่ยังคล้ายคลึงกันมาก ดังนั้นมันเป็นไปได้ที่จะสร้างจากคำอธิบายของผู้ตอบแบบสอบถามกรอบทั่วไปที่แสดงถึงการจัดจำหน่ายในภาคไอทีในบราซิล นี้โครงสร้างได้รับการปรับปรุงในช่วงขั้นตอนของการสัมภาษณ์เป็นผลงานของแต่ละคนให้สัมภาษณ์และผลที่ได้แสดงให้เห็นในรูปที่1 เป็นตัวแทนนี้ไม่ได้สะท้อนให้เห็นถึงโครงสร้างการรับรองโดย บริษัท หนึ่ง แต่สิ่งที่เป็นมากขึ้นตามปกติในภาค คุณสามารถดูวิธีการที่แตกต่างกันที่ใช้ในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์แต่แต่ละคนมีศักยภาพที่จะแยกความแตกต่างของพวกเขาจากการเสนอขายของคู่แข่ง การขาดความแตกต่างของอุปทานที่มีประสิทธิภาพสามารถนำไปสู่ความขัดแย้งระหว่างบุคคลและตามพฤติกรรมสหกรณ์อาจมีบทบาทสำคัญในการลดความเป็นไปได้ของความขัดแย้ง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายและ

ของร้านค้าปลีกในภาคเทคโนโลยีสารสนเทศ ลักษณะของความสัมพันธ์เหล่านี้


ระบุ โดยเฉพาะอย่างยิ่งความร่วมมือระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ และผลกระทบต่อ
การแสดงความสัมพันธ์ พฤติกรรมที่แสดงความคิดของความร่วมมือสหกรณ์
.
ประสิทธิภาพและประสิทธิผล พบว่า การประเมินประสิทธิภาพของความสัมพันธ์
.
บทสัมภาษณ์ ผู้จัดการ บริษัท เป็นแหล่งหลักของข้อมูล
. งานวิจัยนี้ระบุระดับ

ของความร่วมมือภายในความสัมพันธ์และแลกเปลี่ยนข้อมูลระหว่างการแก้ปัญหา
และความยืดหยุ่นเป็นพฤติกรรมที่มองเห็นได้มากที่สุด ผลเชิงบวกของความร่วมมือ

ในพันธมิตรความพึงพอใจด้านความสัมพันธ์
สังเกต นำผู้บริหารเพื่อการตัดสินใจซื้อ
และประสบการณ์ที่เป็นบวกกับความสัมพันธ์
พบว่าประสิทธิภาพหลังกระบวนการอาหาร



ดังนั้นการศึกษานี้จึงมีวัตถุประสงค์เพื่อตรวจสอบสถานะของพฤติกรรมความร่วมมือความสัมพันธ์

ภายในระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ใน ข้อมูลและเทคโนโลยีการสื่อสาร ( ICT )

ภาคและศึกษาผลของพฤติกรรมเหล่านี้ใน
การแสดงความสัมพันธ์ เน้นวิจัย
คือเกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและจำหน่ายอุปกรณ์
และร้านค้าปลีกของพวกเขาและพิจารณาให้ความร่วมมือเล่น

บทบาทในการประสานงานกลาง การกระจายสินค้าและบริการ



นอกจากความยากในการกำหนด
งานยังคงมีปัญหา
การสร้างเหตุ และ ผลความสัมพันธ์ระหว่าง
ผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ วิลคินสัน ( 2001 ) , ตาม
เมื่อเดือนมีนาคม ( 1996 ) ความคิดเห็นที่น้อยแน่น
ประสานงานระบบ เช่นเครือข่าย , มันเป็นเรื่องยากหรือเป็นไปไม่ได้ที่จะ

ติดตามผลที่เฉพาะเจาะจงหรือผลกระทบต่อการกระทำที่ผลิต
เพราะผลของการกระทำเหล่านี้จะซับซ้อน


เชื่อมักคุณ มีบนช่องของคุณ มันมี

อยู่ตลอดไป คุณต้องสร้างความสัมพันธ์ .
คุณไม่สร้างความเดือนละครั้ง
หรือโดยการเรียกลูกค้าเวลา .
( PCC7942 ) " ติดต่อนี้ได้รับการยอมรับเป็นสําคัญ

และกำหนดประสิทธิผลของความสัมพันธ์ระหว่าง บริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งค่า
แลกเปลี่ยนข้อมูลและคนสนิทและ
สร้างความมั่นใจ เสริมสร้างความคิดเพอร์โรนี่
,และ zaheer mcevely ( 2003 ) และ ไฮด์ และขุดแร่
( 1992 ) ในการสร้างความถี่
ความสัมพันธ์ .



การผลิต บริษัท สํารวจ , ทั้งหมดของพวกเขาให้มีโครงสร้างการกำหนดกลยุทธ์กับการดำเนินงานที่สะท้อน

การแบ่งส่วนตลาดและผู้ใช้งานทั่วไป

มีการเปลี่ยนแปลงเล็ก ๆในความสัมพันธ์
เช่นคนอื่น แต่โดยทั่วไป บริษัท แบ่งปัน
ตลาดเช่นเดียวกันเนื่องจากกลุ่มเหล่านี้จะถูกกำหนดบนพื้นฐานของลักษณะ

วัตถุประสงค์ของตลาด วิธีการตอบสนองเหล่านี้ส่วนที่แตกต่างกัน


ตลาดเปลี่ยนจากผู้ผลิตผู้ผลิต แต่ยังคล้ายคลึงกันมาก . ดังนั้น ,
มันเป็นไปได้ที่จะสร้างจากรายละเอียดของผู้ตอบแบบสอบถามโดยทั่วไป

ที่เป็นตัวแทนจำหน่ายในภาคในบราซิล นี้
โครงสร้างได้รับการปรับปรุงผ่านกระบวนการ
สัมภาษณ์เป็นผลงานของแต่ละ
สัมภาษณ์ และผลจะแสดงในรูปที่ 1
การแสดงนี้ไม่ได้สะท้อนให้เห็นถึงโครงสร้าง
ประกาศใช้ โดยเฉพาะบริษัท แต่สิ่งที่เพิ่มเติม
ปกติในภาค คุณสามารถดูวิธีการที่แตกต่างกัน
ใช้ในการกระจายสินค้า แต่แต่ละคนมีศักยภาพที่จะแยกความแตกต่างของพวกเขาเสนอ

จากที่ของคู่แข่ง การขาดการจัดหาประสิทธิภาพ
สามารถนำไปสู่ความขัดแย้งระหว่างฝ่าย

และตามพฤติกรรมการร่วมมืออาจมีบทบาทพื้นฐานเพื่อลด
ความเป็นไปได้ของความขัดแย้ง