1. CRUSH MARKET & COMPETITIVE SPACE

1. CRUSH MARKET & COMPETITIVE SPACE P R E S E N T E D BY FRISCA LISTYA FERRY CAHYADI DEWI SAGITA DWI HERMIYATI CADBURRY BEVERAGES, INC MAGISTER MANAGEMENT UNIVERSITY OF INDONESIA 2014
2. CRUSH BACKGROUND CADBURRY BEVERAGES, INC Cadburry Schweppes PLC is the world’s largest soft drink marketer. 1989. Acquired Crush for $220 million. Market Share Flavor [1989] 1. Cola [65,7%] 2. Lemon-Lime [12,9%] 3. Orange [3,9%] Market Share Company [1989] 1. Coca Cola 2. Pepsi Co. 3. Dr. Pepper MAGISTER MANAJEMEN UNIVERSITAS INDONESIA 2014
3. FRAMEWORK FOR 1 Determine the Boundaries & Structure of the Product Market DEFINING & ANALYZING PRODUCT-MARKETS 2 Form the Product-Market 3 Describe & Analyze End Users 4 Analyze Competition 5 Forecast Market Size & Rate of Change
4. FRAMEWORK FOR 1 Define the competitive area ANALYZING COMPETITION 2 Identify key competitors. 3 Evaluate key competitors. 4 Anticipate actions by competitors. 5 Identify & evaluate potential competitors.
5. - - . - Crush Minute Maid Mandarin Orange Slice Sunkist Regular Cola Diet Cola Fruit Flavour Cola Lemon Lime / SodaWine Bottled Water Juices Coffee Beer Milk Tea Ice Cream Yogurt Fast Food Games Movies Product form competition : ORANGE SOFT DRINK Product category competition: SOFT DRINK Generic competition : BEVERAGE Budget competition : FOOD & ENTERTAIMENT Define the competitive area1 LEVELS OF COMPETITION
6. Define the competitive area1 #MARKET SHARE & COVERAGE Mandarin Orange Slice 21% Sunkist 14% Minute Maid 14% Crush 8% Other Brands 43% 1989 |Sales
7. Mandarin Orange Slice 21212216 10 68 87 88 88 0 20 40 60 80 100 1985 1986 1987 1988 1989 Market share Market coverage Minute Maid Orange 8 14 13 14 10 60 87 88 88 0 20 40 60 80 100 1985 1986 1987 1988 1989 Market share Market coverage Crush 22 18 14 11 8 62 78788181 0 20 40 60 80 100 1985 1986 1987 1988 1989 Market share Market coverage Sunkist 32 20 141313 91867983 95 0 20 40 60 80 100 1985 1986 1987 1988 1989 Market share Market coverage Define the competitive area1 PROBLEM IDENTIFICATION Crush is decreasing in Market Share and Market Coverage
8. Define the competitive area1 PROBLEM IDENTIFICATION Diet Market isn’ fully developed. Type Total Soft Drinks Total Orange Crush Sunkist Mandarin Orange Slice Minute Maid Orange Regular 69 73 71 82 49 53 Diet 31 27 29 18 51 47 100 % 100 % 100 % 100 % 100 % 100 %
9. Define the competitive area1 #VALUE CHAIN Concentrate Producer Bottler • National consumer ads & promotion program • Product development & planning • Marketing research • Trade promotion to retail outlets & consumer promotion Retail Channel • Sell the product Consumers
10. Define the competitive area1 INDUSTRY RIVALRY Exit barriers very low Pricing very competitive Promotion and advertising very attractive NEW ENTRANTS Strong distribution network Loyalty to existing brand Entry barriers are high Strong brand name are important BUYERS Low dependency on distributors Product is important to customer Large number of customer SUBSTITUTES Limited number of substitute Substitute product are low quality Intensity of existing rivalry SUPPLIER Diverse distribution channel Lower cost impact #PORTER 5 FORCES
11. Identify Key Competitor2 Coca Cola Pepsi Co Cadbury • World’s largest beverage manufacturer. • Offers 400 brands in 200 countries. • Manages Minute Maid Orange brand • Emphasized “orange” flavor. (positioning) • Targeted young adults (18-34) and households without any children. • Loyalty : 48% • Also manages Frito-Lay, Quaker Oats, Tropicana, Gatorade, and SoBe. • Formed partnerships with Starbucks, Ben & Jerry’s, Dole, and Lipton Original Iced Tea. • Manages Mandarin Orange Slice • Targeted young adults (18-24) and households without any children. • Tagline : “Who’s Got the Juice?” contempory youth culture • Loyalty : 55% • Along with owning Crush, the company is also the successor to Dr.Pepper/7up, Mott, and Snapple. • Manages Sunkist. • Targeted teens and focused on their lifestyle. • Positioning : “Dont just quench it, crush it/ bold user imagery eith thirsty quenching benefit” • Crush : 46% (Loyalty), Teens, 13-29 • Loyalty Sunkist : 36% (Loyalty), Teens, 12-24 #COMPETITOR ANALYSIS PROBLEM IDENTIFICATION Canibalization with Sunkist, unclear positioning
12. • Promotion & Advertising financed by Producers & Bottler • ATL (TVC, Radio, Prind Ad, Print Media) and BTL (Event, Sponsorship), Trade Promo for retailer, & consumer; merchandising program Evaluate key competitors.3
13. INTERNAL FACTORS STRENGTHS WEAKNESSES  Cadbury is the world’s first soft drink marketer  Each Cadbury’s brand has been acquired with an established customer franchise.  Cadbury’s orange products are not in competition with leaders on the market (Cola): • Leader in our category • We can use franchised bottlers who are not in competition on our segment  Crush brand has high name awareness with consumers (in big cities) and bottlers  Agreements with 136 bottlers in the mid 90’s  Positioning problem: • Our target is too large and un-adapted • Cannibalization risk of Sunkist • Advertising campaign un-targeted clearly and not innovative enough • Amount of the advertising budget insufficient • Variety of media used insufficient  The Diet segment is underdeveloped EXTERNAL FACTORS OPPORTUNITIES THREATS  International development in the long term on the orange segment  Dr Pepper could appear on the orange segment SWOT ANALYSIS
14. Crush is decreasing in Market Share and Market Coverage • Invest more money in advertising. Since Cadbury spent less money to advertise its brands compare to competitors.  TV cable and network  Syndicated TV, radio, and magazines  Sponsorship, games and competitions • Crush should forecast an advertising budget of 10 Million dollars in order to be able to reach a high market coverage rate of nearly 85% and to increase market share from 8 to 15%. • Focus on both national and local media ads.  TV commercials  Outdoor billboards  Newspapers  Radio  Flyers • Possibility to use Cola’s bottlers channel for distribution (bottle network development) • Give incentive bonuses on sales with bottlers RECOMMENDATION
15. Diet Market isn’t fully developed Develop and Enhance The Diet Segment (50%) • Emphasize sugar free and natural flavour on campaign. • It has a great potential unexploited with a higher gross profit margin than the regular segment and a high growth. • Besides, as Sunkist is present on the regular segment, this tactic could enable again the brand to evolve on both diet and regular segments. RECOMMENDATION
16. Cannibalization with Sunkist, unclear positioning Define a new positioning for orange Crush  First focus on the young adults segment in order to prevent Sunkist’s cannibalization and to establish Cadbury’s presence on the two age categories segment.  Crush will be positioned above its sister brand Sunkist.  Crush has a premium brand name, therefore; it is wise to position Crush as a product quality leader rather than a market leader.  Sunkist, Crush’s sister brand will take the role of competing through market share. Targeting Product Segment Categories  Focus on the young adults segment (18-34 years) with a household purchasing size of 1-2 persons.  Focus on the teens segment (12-24 years) with 3-4 persons.  Development of the diet segment.  Focus on the regular. Customer Segment Achievers Experiencers Strivers  Focus on family and often choose premium products.  Compared to other orange soft drinks, Crush is of better quality and is extremely family-friendly.  Young and adventurous who seek excitement in life.  With its edgy and fun branding, Crush will definitely appeal to the Experiencers  Trendy and likes to emulate the purchases of those who are wealthier than them.  Because Crush is re-launching their brand, the Strivers will be the first to jump onto the “new trend” of drinking Crush. RECOMMENDATION
17. PRO FORMA INVESTMENT Regular Diet $ % $ % Number of cases 23 625 250 23 625 250 Sales 138 207 712,50 100% 138 207 712,50 100 % Cost of goods sold 74 655 790,00 54% 79 144 587,50 57% Gross profit 63 551 922,50 46% 59 063 125,00 43% Gross profit/case 2,69 2,50 Selling and delivery 31 894 087,50 23% 31 894 087,50 23% Advertising and promotion 5 000 000,00 4% 5 000 000,00 4% General and administrative expenses 1 181 262,50 1% 1 181 262,50 1% Pretax cash profit 25 476 572,50 18% 20 987 775,00 15% Pretax cash profit/case 1,08 0,89 Pro forma income statement for Orange Crush 1.Forecast of $ sales With 15% market share, we would obtain: 315 000 000*15% = 47 250 500 cases sold per year. Total value: 47 250 500 * 5.85 $ = 276 412 500 $ sales (138 206 250 $ sales per segment) 2. Pro Forma Income Statement

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

1. ความสนใจตลาดและพื้นที่แข่งขัน P R E S E N T E D โดย FRISCA LISTYA เรือ CAHYADI เทวี SAGITA DWI HERMIYATI CADBURRY เครื่องดื่ม INC MAGISTER จัดการมหาวิทยาลัยอินโดนีเซีย 20142. ความสนใจเบื้องหลัง CADBURRY เครื่องดื่ม INC Cadburry Schweppes PLC เป็นตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมที่ใหญ่ที่สุดในโลก 1989. ได้รับความสนใจสำหรับ $220 ล้านบาท ตลาดหุ้นรส [1989] 1 โคล่า [65,7%] 2 เลมอนไลม์ [12,9%] 3 ส้ม [3,9%] ตลาดหุ้น บริษัท [1989] 1 โคคาโคล่า 2 บริษัทแป๊ปซี่ 3 ดร.พริก MAGISTER MANAJEMEN ฮัมอินโดนีเซีย 20143. กรอบสำหรับ 1 กำหนดขอบเขตและโครงสร้างของตลาดผลิตภัณฑ์การกำหนด และวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ตลาด 2 ฟอร์มผลิตภัณฑ์ตลาด 3 อธิบาย และวิเคราะห์ ผู้ใช้ 4 วิเคราะห์ 5 การแข่งขันการคาดการณ์ตลาดขนาดและอัตราการเปลี่ยนแปลง4. กรอบ 1 กำหนดคู่แข่งสำคัญ 2 แข่งขันวิเคราะห์ระบุพื้นที่ที่แข่งขัน 3 Evaluate คีย์คู่แข่ง 4 ดำเนินการ Anticipate โดยคู่แข่ง 5 ระบุและประเมินคู่แข่งอาจเกิดขึ้น5. - - . -สนใจนาทีแม่แมนดารินส้มเสี้ยว Sunkist ปกติโคล่าอาหารโคล่าผลไม้รสโคล่ามะนาวมะนาว / SodaWine ขวดน้ำน้ำผลไม้กาแฟเบียร์นมชาไอศกรีมโยเกิร์ตอาหารจานด่วนเกมภาพยนตร์ผลิตภัณฑ์การแข่งขัน: ส้มดื่มผลิตภัณฑ์ประเภทการแข่งขัน: แข่งขันทั่วไปดื่ม: เครื่องดื่มงบประมาณแข่งขัน: อาหารและ ENTERTAIMENT กำหนดระดับแข่งขันแข่งขัน area16. กำหนดการแข่งขัน area1 #MARKET หุ้นและชิ้นส้มครอบคลุม 21% Sunkist 14 นาทีทำความสะอาด 14% สนใจยี่ห้ออื่น ๆ 8% 43% 1989 |ขาย7. ส้มเสี้ยว 21212216 10 68 87 88 88 0 20 40 60 80 100 ปี 1985 1986 1987 1988 1989 ตลาดหุ้นตลาดครอบคลุมตลาดนาทีแม่ส้ม 8 14 13 14 10 60 87 88 88 0 20 40 60 80 100 ปี 1985 1986 1987 1988 1989 ร่วมครอบคลุมความสนใจ 22 18 14 11 8 62 78788181 0 20 40 60 80 100 ปี 1985 1986 1987 1988 1989 ตลาดส่วนแบ่งการตลาดครอบคลุมตลาด Sunkist 32 20 141313 91867983 95 0 20 40 60 80 100 ปี 1985 1986 1987 1988 1989 ตลาดร่วมครอบคลุมตลาดกำหนด area1 แข่งขันระบุปัญหาความสนใจจะลดลงในตลาดร่วมกันและครอบคลุมตลาด8. กำหนดไม่ระบุปัญหาอาหารตลาดแข่งขัน area1' เต็มพัฒนา พิมพ์ดื่มรวมรักรวมสีส้ม Sunkist ส้มเสี้ยวนาทีแม่ส้มปกติ 69 73 71 82 49 53 อาหาร 31 27 29 18 51 47 100% 100% 100% 100% 100% 100%9. กำหนดแข่งขัน area1 #VALUE โซ่เข้มข้นผลิต Bottler •ผู้บริโภคแห่งชาติโฆษณาและโปรโมชั่นโปรแกรม•พัฒนาผลิตภัณฑ์ และการวางแผน•การตลาดวิจัย•ส่งเสริมการค้ากับร้านค้าปลีกและผู้บริโภคส่งเสริมช่องทางขายปลีก•ขายผลิตภัณฑ์ผู้บริโภค10. กำหนดอุปสรรค area1 แข่งขันแข่งขันอุตสาหกรรมส่งออกที่ต่ำมากราคาแข่งขันโปรโมชั่น และโฆษณามากน่าสนใจ ENTRANTS ใหม่แข็งแกร่งเครือข่ายการกระจายสมาชิกให้อุปสรรครายการแบรนด์ที่มีอยู่มีชื่อแบรนด์ที่แข็งแกร่งสูงสำคัญผู้ซื้อต่ำพึ่งพาผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่มีความสำคัญต่อลูกค้าจำนวนมากลูกค้าทด จำกัดจำนวนทดแทนผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำความเข้มของที่มีอยู่เริ่มจำหน่ายหลากหลายช่องล่างต้นทุนผลกระทบกอง #PORTER 511. ระบุคีย์ Competitor2 โค้กแป๊ปซี่ Co คลุกฝุ่น•โลกผู้ผลิตเครื่องดื่มที่ใหญ่ที่สุด •มีแบรนด์ 400 200 ประเทศ •จัดการแม่บ้านนาทีแบรนด์ออเร้นจ์• Emphasized "ส้ม" รส • Targeted ผู้ใหญ่ (18-34) และครัวเรือนโดยไม่ต้องรอง (ระบุตำแหน่ง) •สมาชิก: 48 •จัดการ Frito เลย์ ข้าว โอ๊ต Quaker ทรอปิคาน่า Gatorade และ SoBe •เกิดขึ้นที่ความร่วมมือกับสตาร์บัคส์ เบน และของ Jerry ไร่ และ ชาเย็นเดิม Lipton •จัดการ Slice ส้ม•เป้าหมายครัวเรือน โดยมีเด็กและผู้ใหญ่ (18-24) •สโลแกน: "ที่ได้มีการน้ำ" บรรยากาศเยาวชนวัฒนธรรม•สมาชิก: • 55% พร้อมกับการเป็นเจ้าของความสนใจ บริษัทก็สืบ Dr.Pepper/7up อาร์มอตต์ และ Snapple •จัดการ Sunkist •เป้าหมายวัยรุ่น และเน้นชีวิตของพวกเขา •ตำแหน่ง: "ไม่เพียงดับมัน สนใจเรื่อง / eith ภาพหนาผู้กระหายน้ำชุบด้วยประโยชน์" •ความสนใจ: 46% (สมาชิก), วัยรุ่น 13-29 • Sunkist สมาชิก: 36% (สมาชิก), วัยรุ่น 12-24 รหัสปัญหาการวิ #COMPETITOR Canibalization มี Sunkist วางตำแหน่งชัดเจน12. •โปรโมชั่นและโฆษณาเคหะผลิตและ Bottler • ATL (TVC วิทยุ Prind โฆษณา สื่อสิ่งพิมพ์) และ BTL (เหตุการณ์ สนับสนุน) ส่งเสริมการค้าขายสำหรับร้านค้าปลีก ผู้บริโภค จัดโปรแกรม Evaluate คีย์ competitors.313. ภายในจุดอ่อนจุดแข็งปัจจัยคลุกฝุ่นเป็นของโลกแรกดื่มตลาดคลุกฝุ่นแต่ละแบรนด์ที่ได้รับมากับแฟรนไชส์ลูกค้ากำหนด คลุกฝุ่นสีส้มผลิตภัณฑ์ไม่ได้อยู่ในการแข่งขันกับผู้นำในตลาด (โคล่า): •ผู้นำ•ประเภทของเราเราสามารถใช้ franchised อัดที่ไม่ได้อยู่ในการแข่งขันกับแบรนด์ของเราเซ็กความสนใจ ได้สูงชื่อความรู้กับผู้บริโภค (ในเมือง) และอัดสัญญากับอัด 136 ในปัญหาของ 90 กลางวางตำแหน่ง: •เป้าหมายของเรามีขนาดใหญ่เกินไป และยังไม่ได้ดัดแปลง•ความเสี่ยง Cannibalization Sunkist •โฆษณาส่งเสริมการขายเป้าหมายยังไม่ชัดเจน และไม่ใหม่เพียงพอ•จำนวนโฆษณา งบประมาณไม่เพียงพอ•ความหลากหลายของสื่อที่ใช้พออาหารเซ็กเมนต์ถูกธรรมชาติภายนอกปัจจัยโอกาสภัยคุกคามประเทศพัฒนาในระยะยาวในเซ็กส้มพริกไทย Dr สามารถปรากฏบนส่วนส้มการวิเคราะห์ SWOT14. ความสนใจจะลดลงในตลาดหุ้น และตลาดครอบคลุม•ลงทุนเงินในการโฆษณา เนื่องจากคลุกฝุ่นใช้เงินน้อยการโฆษณา ของแบรนด์เปรียบเทียบกับคู่แข่ง  TV เคเบิลและเครือข่ายรวบรวมทีวี วิทยุ และนิตยสารสนับสนุน เกม และการแข่งขัน•ความสนใจควรการคาดการณ์งบประมาณการโฆษณา 10 ล้านดอลลาร์เพื่อให้สามารถเข้าถึงอัตราความครอบคลุมตลาดสูงเกือบ 85% และเพิ่มส่วนแบ่งตลาดจาก 8 ถึง 15% •เน้นการโฆษณาทั้งสื่อท้องถิ่น และชาติ  TV โฆษณากลางแจ้งป้ายโฆษณาหนังสือวิทยุใบปลิว•สามารถใช้ช่องสัญญาณของโคล่าอัดสำหรับแจกจ่าย (การพัฒนาเครือข่ายขวด) •ให้โบนัสจูงใจขายพร้อมอัดคำแนะนำ15. อาหารตลาดไม่พัฒนาและเพิ่มรสอาหารเซ็กเมนต์ (50%) •น้ำตาล Emphasize ฟรี และธรรมชาติบน•ส่งเสริมการขายพัฒนาอย่างมีศักยภาพดี unexploited มีอัตรากำไรขั้นต้นสูงกว่าส่วนปกติ และการเจริญเติบโตสูงขึ้น•นอกเหนือจาก เป็น Sunkist อยู่ในเซ็กเมนต์ปกติ แทนี้สามารถเปิดใช้งานอีกแบรนด์คายอาหารและเซ็กเมนต์ปกติ คำแนะนำ16. cannibalization มี Sunkist ตำแหน่งการวางตำแหน่งใหม่สำหรับรักสีส้มกำหนดชัดเจนแรกเน้นส่วนผู้ใหญ่ เพื่อป้องกันของ Sunkist cannibalization และสร้างสถานะของคลุกฝุ่นบนเซ็กเมนต์ประเภทอายุ 2 ความสนใจจะวางด้านบนน้องสาวของแบรนด์ Sunkist ความสนใจมีชื่อแบรนด์พรีเมี่ยม ดังนั้น ฉลาดตำแหน่งความสนใจเป็นผู้นำผลิตภัณฑ์คุณภาพแทนที่เป็นผู้นำตลาดได้  Sunkist ความสนใจของน้องแบรนด์จะใช้บทบาทของการแข่งขันโดยส่วนแบ่งการตลาด กำหนดเป้าหมายประเภทเซ็กเมนต์ผลิตภัณฑ์เน้นส่วนผู้ใหญ่ (18-34 ปี) กับครัวเรือนที่ซื้อขนาด 1-2 คน เน้นเซ็กเมนต์วัยรุ่น (12-24 ปี) มี 3-4 คน พัฒนาอาหารเซ็กเมนต์ เน้นปกติ เน้นลูกค้า Strivers Experiencers Achievers เซ็ก ในครอบครัว และมักจะเลือกพรีเมี่ยม เทียบกับส้มอื่น ๆ เครื่องดื่มนุ่ม ความสนใจของคุณภาพดีกว่า และเป็นครอบครัวมาก หนุ่ม และผจญภัยที่แสวงหาความตื่นเต้นในชีวิต  มีความหงุดหงิด และสนุกตราสินค้า ความสนใจแน่นอนสนใจจะไปที่ Experiencers อินเทรนด์และชอบที่จะจำลองการซื้อของที่ wealthier กว่านั้น เนื่องจากสนใจเป็นอีกครั้งเปิดตัวแบรนด์ของพวกเขา Strivers ที่จะแรกข้ามไป "ใหม่"แนวโน้มของความสนใจในการดื่ม คำแนะนำ17. PRO FORMA ลงทุนอาหารปกติ$%$%จำนวนกรณี 23 625 250 23 625 250 ขาย 138 207 712,50 100% 138 207 712,50 100% ต้นทุนสินค้าขาย 74 655 790,00 54% 79 144 587,50 57% รวมกำไร 63 551 922,50 46% 59 063 125,00 43% รวมกำไร/กรณีส่ง 31 894 087,50 และ 2,69 2,50 ขาย 23% 31 894 087,50 23 โฆษณาและโปรโมชั่น 5 000 000,00 4% 5 000 000,00 4% ทั่วไปค่าใช้จ่าย 1 181 262,50 1 กำไรเงินสด pretax 1% 262,50% 1 181 25 476 572,50 18% 20 987 Pretax เงินสด 775,00 15% กรณีกำไร 1,08 0,89 ชั่วคราวงบสำหรับส้มสนใจ 1.คาดการณ์ยอดขาย$ด้วยส่วนแบ่งการตลาด 15% เราจะได้รับ: 315 000 000 * 15% = 47 250 500 กรณีขายต่อปี รวมค่า: 47 250 500 * 5.85 $ =ขาย$ 276 412 500 ($ขาย 138 206 250 ต่อเซ็กเมนต์) 2 Pro Forma งบ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

1. CRUSH ตลาดและพื้นที่แข่งขันที่นำเสนอโดย Frisca Listya FERRY CAHYADI DEWI SAGITA DWI HERMIYATI CADBURRY เครื่องดื่ม, INC Magister การจัดการ UNIVERSITY OF INDONESIA 2014
2. CRUSH เครื่องดื่ม CADBURRY พื้นหลัง, INC Cadburry Schweppes PLC เป็นนักการตลาดเครื่องดื่มที่ใหญ่ที่สุดในโลก 1989 บดที่ได้มาสำหรับ $ 220,000,000 ส่วนแบ่งการตลาดรส [1989] 1. ล่า [65.7%] 2. มะนาว [12.9%] 3 สีส้ม [3,9%] ส่วนแบ่งการตลาด บริษัท [1989] 1. โคคาโคล่า 2. เป๊ปซี่ จำกัด 3. ดรพริกไทย Magister MANAJEMEN Universitas INDONESIA 2014
3. กรอบการทำงานสำหรับ 1 กำหนดขอบเขตและโครงสร้างของตลาดสินค้าการกำหนดและวิเคราะห์ตลาดผลิตภัณฑ์-2 แบบฟอร์มสินค้าตลาด 3 อธิบายและวิเคราะห์ผู้ใช้ 4 วิเคราะห์การแข่งขัน 5 Market อากาศขนาดและ อัตราการเปลี่ยนแปลง
4 กรอบการทำงานสำหรับ 1 กำหนดพื้นที่ที่มีการแข่งขันการวิเคราะห์การแข่งขัน 2 ระบุคู่แข่งที่สำคัญ 3 ประเมินคู่แข่งที่สำคัญ 4 คาดว่าจะมีการดำเนินการโดยคู่แข่ง 5 ระบุและประเมินคู่แข่งที่มีศักยภาพ.
5 - - - บด Minute Maid ส้มฝาน Sunkist ปกติโคล่าโคล่าอาหารผลไม้รสโคล่ามะนาวมะนาว / SodaWine น้ำผลไม้น้ำดื่มบรรจุขวดกาแฟเบียร์นมไอศกรีมชาโยเกิร์ตภาพยนตร์อย่างรวดเร็วเกมอาหารการแข่งขันรูปแบบสินค้า: ORANGE SOFT DRINK การแข่งขันประเภทผลิตภัณฑ์: เครื่องดื่มซอฟท์การแข่งขันสามัญ: เครื่องดื่ม การแข่งขันงบประมาณ: อาหารและ Entertaiment กำหนดระดับพื้นที่ 1 ในการแข่งขันของการแข่งขัน
6 กำหนดพื้นที่ 1 ในการแข่งขัน #MARKET หุ้นและครอบคลุมส้มฝาน 21% Sunkist 14% Minute Maid 14% บด 8% ยี่ห้ออื่น ๆ 43% 1989 | ขาย
7 โรงแรมแมนดารินออเรนจ์ Slice 21212216 10 68 87 88 88 0 20 40 60 80 100 1985 1986 1987 1988 1989 การรายงานข่าวการตลาดส่วนแบ่งการตลาด Minute Maid สีส้ม 8 14 13 14 10 60 87 88 88 0 20 40 60 80 100 1985 1986 1987 1988 1989 ตลาดส่วนแบ่งการตลาด คุ้มครองบด 22 18 14 11 8 62 78788181 0 20 40 60 80 100 1985 1986 1987 1988 1989 การรายงานข่าวการตลาดส่วนแบ่งการตลาด Sunkist 32 20 141,313 91,867,983 95 0 20 40 60 80 100 1985 1986 1987 1988 1989 การรายงานข่าวการตลาดส่วนแบ่งการตลาดกำหนดปัญหาพื้นที่ 1 ในการแข่งขัน ระบุบดจะลดลงในส่วนแบ่งการตลาดและตลาดครอบคลุม
8 กำหนดพื้นที่ 1 ในการแข่งขันตลาดการระบุปัญหาการอาหาร ISN 'การพัฒนาอย่างเต็มที่ พิมพ์รวมเครื่องดื่มรวมส้ม Crush Sunkist ส้มฝานแม่บ้านออเรนจ์นาทีปกติ 69 73 71 82 49 53 อาหาร 31 27 29 18 51 47 100% 100% 100% 100% 100% 100%
9 กำหนดพื้นที่ 1 ในการแข่งขัน #VALUE โซ่เข้มข้นผลิตบรรจุขวด•โฆษณาของผู้บริโภคแห่งชาติและโปรแกรมส่งเสริมการขาย•การพัฒนาผลิตภัณฑ์และการวางแผนการตลาดการวิจัย••โปรโมชั่นการค้าไปยังร้านค้าปลีกและการส่งเสริมการขายของผู้บริโภคช่องทางค้าปลีก•ขายสินค้าที่ผู้บริโภค
10 กำหนดพื้นที่ 1 ในการแข่งขันอุตสาหกรรมการแข่งขันอุปสรรคออกจากการกำหนดราคาที่ต่ำมากโปรโมชั่นการแข่งขันสูงมากและการโฆษณาเข้าใหม่ที่น่าสนใจมากที่แข็งแกร่งเครือข่ายการกระจายความภักดีที่มีอยู่อุปสรรคแบรนด์เข้าเป็นชื่อแบรนด์ที่แข็งแกร่งสูงเป็นผู้ซื้อที่สำคัญพึ่งพาต่ำในการจัดจำหน่ายสินค้าที่มีความสำคัญให้กับลูกค้าจำนวนมากของลูกค้า ทดแทนจำนวน จำกัด ของผลิตภัณฑ์แทนแทนมีความเข้มที่มีคุณภาพต่ำของการแข่งขันที่มีอยู่ผู้ผลิตช่องทางการจัดจำหน่ายที่หลากหลายลดลงส่งผลกระทบต่อค่าใช้จ่าย #PORTER 5 FORCES
11 ระบุกุญแจ Competitor2 โคคาโคล่าเป๊ปซี่ Co Cadbury •ผู้ผลิตเครื่องดื่มที่ใหญ่ที่สุดของโลก •โปรโมชั่น 400 แบรนด์ใน 200 ประเทศทั่วโลก •การบริหารจัดการแบรนด์แม่บ้านออเรนจ์นาที•เน้น "สีส้ม" รสชาติ (การวางตำแหน่ง) •เด็กผู้ใหญ่เป้าหมาย (18-34) และครัวเรือนโดยเด็ก ๆ •ความภักดี: 48% •นอกจากนี้ยังจัดการ Frito-Lay, Quaker Oats, ทรอปิคาเตอและ SoBe •เกิดความร่วมมือกับสตาร์บัเบนแอนด์เจอร์รี่, โดและลิปตันต้นฉบับชาเย็น •การบริหารจัดการส้มฝาน•เด็กผู้ใหญ่เป้าหมาย (18-24) และครัวเรือนโดยเด็ก ๆ •สโลแกน: "ใครได้น้ำผลไม้" หนุ่มวัฒนธรรมร่วมสมัย•ความภักดี: 55% •พร้อมกับการเป็นเจ้าของบด บริษัท ยังเป็นทายาทที่ Dr.Pepper / 7up, Mott และแน็ปเปิล •การบริหารจัดการ Sunkist •วัยรุ่นเป้าหมายและมุ่งเน้นไปที่การดำเนินชีวิตของพวกเขา •ตำแหน่ง: "อย่าเพียงดับได้สนใจมัน / ภาพผู้ใช้ตัวหนา eith ประโยชน์ดับกระหาย" •บด: 46% (ความภักดี), วัยรุ่น, 13-29 •ความภักดี Sunkist: 36% (ความภักดี), วัยรุ่น, 12-24 # COMPETITOR การวิเคราะห์ปัญหาการระบุ Canibalization กับ Sunkist ตำแหน่งไม่ชัดเจน
12 •โปรโมชั่นและการโฆษณาทางการเงินจากผู้ผลิตและบรรจุขวด• ATL (TVC, วิทยุ, Prind โฆษณาสื่อสิ่งพิมพ์) และ BTL (บูท), โปรโมชั่นการค้าสำหรับผู้ค้าปลีกและผู้บริโภค โปรแกรมขายสินค้าประเมิน competitors.3 สำคัญ
13 ปัจจัยภายในจุดแข็งจุดอ่อน Cadbury เป็นนักการตลาดเครื่องดื่มครั้งแรกของโลกแต่ละแบรนด์ของแคดเบอร์รี่ได้รับมากับแฟรนไชส์ของลูกค้าที่จัดตั้งขึ้น  Cadbury ผลิตภัณฑ์สีส้มไม่ได้อยู่ในการแข่งขันกับผู้นำในตลาด (โคล่า): •เป็นผู้นำในหมวดหมู่ของเรา•เราสามารถใช้ขวดแฟรนไชส์ที่ไม่ได้อยู่ในการแข่งขันในส่วนของเราแบรนด์บดมีการรับรู้ชื่อสูงกับผู้บริโภค (ในเมืองใหญ่) และขวดข้อตกลงกับ 136 ขวดในช่วงกลางปี ​​90 ปัญหาตำแหน่ง: •เป้าหมายของเรามีขนาดใหญ่เกินไปและยกเลิกการดัดแปลงความเสี่ยง• cannibalization ของ Sunkist •โฆษณารณรงค์ยกเลิกการกำหนดเป้าหมายอย่างชัดเจนและไม่เป็นนวัตกรรมพอ•จํานวนงบประมาณโฆษณาไม่เพียงพอ•หลากหลาย ของสื่อที่ใช้ไม่เพียงพอส่วนอาหารเป็นปัจจัยภายนอกที่ด้อยพัฒนาภัยคุกคามโอกาสการพัฒนาประเทศในระยะยาวในส่วนสีส้ม Dr Pepper สามารถปรากฏบนส่วนสีส้มวิเคราะห์ SWOT
14 ปิ๊งจะลดลงในส่วนแบ่งการตลาดและตลาดครอบคลุม•เงินมาลงทุนมากขึ้นในการโฆษณา ตั้งแต่ Cadbury การใช้จ่ายเงินน้อยลงในการโฆษณาแบรนด์ของ บริษัท เมื่อเทียบกับคู่แข่ง เคเบิลทีวีและเครือข่ายการสมาคมโทรทัศน์วิทยุและนิตยสารการสนับสนุนเกมและการแข่งขันแย่ง•ควรคาดการณ์งบประมาณโฆษณา 10 ล้านดอลลาร์ในเพื่อที่จะสามารถที่จะไปถึงอัตราการครอบคลุมตลาดสูงเกือบ 85% และจะเพิ่มขึ้นในตลาด แบ่งปัน 8-15% •มุ่งเน้นทั้งโฆษณาสื่อระดับชาติและระดับท้องถิ่น โฆษณาทางโทรทัศน์ป้ายโฆษณากลางแจ้งหนังสือพิมพ์วิทยุใบปลิว•ความเป็นไปได้ที่จะใช้ช่องทางของขวดโคล่าเพื่อการจัดจำหน่าย (ขวดการพัฒนาระบบเครือข่าย) •ให้โบนัสแรงจูงใจในการขายกับขวดเสนอแนะ
15 ตลาดอาหารที่ไม่ได้รับการพัฒนาอย่างเต็มที่พัฒนาและเพิ่มส่วนงานอาหาร (50%) •เน้นน้ำตาลรสชาติฟรีและเป็นธรรมชาติในการรณรงค์ •มีศักยภาพที่ดีไมมีอัตรากำไรขั้นต้นสูงกว่าส่วนปกติและการเจริญเติบโตสูง •นอกจากนี้ยังเป็น Sunkist อยู่บนส่วนที่ปกติกลยุทธ์นี้สามารถเปิดใช้งานแบรนด์อีกครั้งที่จะพัฒนาทั้งอาหารและกลุ่มปกติ เสนอแนะ
16 cannibalization กับ Sunkist ตำแหน่งไม่ชัดเจนกำหนดวางตำแหน่งใหม่สำหรับบดสีส้มโฟกัสเป็นครั้งแรกที่คนหนุ่มสาวส่วนเพื่อป้องกัน cannibalization Sunkist และเพื่อสร้างสถานะของ Cadbury ในส่วนสองประเภทอายุ บดจะถูกวางตำแหน่งด้านบนแบรนด์น้องสาวของ Sunkist บดมีพรีเมี่ยมแบรนด์จึง; ก็ควรที่จะวางตำแหน่งบดเป็นผู้นำสินค้าที่มีคุณภาพมากกว่าที่จะเป็นผู้นำในตลาด  Sunkist แบรนด์น้องสาวของ Crush จะใช้บทบาทของการแข่งขันผ่านส่วนแบ่งการตลาด การกำหนดเป้าหมายหมวดหมู่สินค้าส่วนงานมุ่งเน้นไปที่คนหนุ่มสาวส่วน (18-34 ปี) ที่มีขนาดครัวเรือนซื้อของ 1-2 ท่าน โฟกัสในส่วนวัยรุ่น (12-24 ปี) ที่มี 3-4 คน การพัฒนาของกลุ่มอาหาร มุ่งเน้นปกติ กลุ่มลูกค้า Achievers experiencers Strivers ความสำคัญกับครอบครัวและมักจะเลือกผลิตภัณฑ์พรีเมี่ยม เมื่อเทียบกับเครื่องดื่มอื่น ๆ อ่อนสีส้ม, Crush มีคุณภาพที่ดีขึ้นและเป็นอย่างมากที่เหมาะกับครอบครัว หนุ่มและการผจญภัยที่แสวงหาความตื่นเต้นในชีวิต ด้วยการสร้างตราสินค้าหงุดหงิดและสนุกไปกับมันบดแน่นอนจะอุทธรณ์ไปยัง experiencers อินเทรนด์และชอบที่จะเลียนแบบการซื้อสินค้าของผู้ที่มีความร่ำรวยกว่าพวกเขา เพราะบดเป็นอีกครั้งที่การเปิดตัวแบรนด์ของพวกเขา Strivers จะเป็นคนแรกที่จะกระโดดขึ้นไปบน "เทรนด์ใหม่" แย่งดื่ม เสนอแนะ
17 สมมติฐานการลงทุนปกติอาหาร $% $% จำนวนกรณี 23 625 250 23 625 250 138 207 ขาย 712,50 100% 138 207 712,50 100% ต้นทุนขาย 74 655 790.00 54% 79 144 587,50 57 % กำไรขั้นต้น 63 ​​551 922,50 46% 59 063 125.00 43% กำไรขั้นต้น / กรณี 2,69 2,50 การขายและการส่งมอบ 31 894 087,50 23% 31 894 087,50 23% การโฆษณาและส่งเสริมการขาย 5 000 000 , 00 4% 5 000 000,00 4% ทั่วไปและค่าใช้จ่ายในการบริหาร 1 181 262,50 1% 1 181 262,50 1% กำไรก่อนหักภาษีเงินสด 25 476 572,50 18% 20 987 775,00 15% ก่อนหักภาษีกำไรเงินสด / กรณี 1,08 0,89 Pro Forma งบกำไรขาดทุนสำหรับ Orange Crush 1.Forecast ของ $ ยอดขายด้วยส่วนแบ่งการตลาด 15% เราจะได้รับ: 315 000 000 * 15% = 47 250 500 กรณีขายต่อปี มูลค่ารวม: 47 250 500 * 5.85 $ = 276 412 500 $ ขาย (138 206 250 $ ต่อยอดขายส่วน) 2. Pro ​​Forma งบกำไรขาดทุน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

1 . สนใจ&ตลาดการแข่งขันพื้นที่ P R E S E N T E D โดย frisca listya เรือข้ามฟาก cahyadi เทวีซากิต้า DWI hermiyati แคดเบอร์รี่เครื่องดื่ม , มหาวิทยาลัยการจัดการอำมาตย์ Inc ของอินโดนีเซีย 2014
2 ครัชหลังแคดเบอร์รี่เครื่องดื่ม , Inc แคดเบอร์รี่ schweppes PLC เป็นนักการตลาดเครื่องดื่มรายใหญ่ที่สุดของโลก 1989 ได้รับความสนใจสำหรับ $ 220 ล้าน รสส่วนแบ่งการตลาด [ 1989 ] 1 โคล่า [ 65,7 % ] 2 มะนาวมะนาว [ 129 % ] 3 . ส้ม [ 3,9 % ] บริษัท ส่วนแบ่งตลาด [ 1989 ] 1 โคคา โคล่า 2 เป๊ปซี่ จำกัด 3 . ดร. พริกไทยมาจิ การบริหารมหาวิทยาลัยอินโดนีเซีย 2014
3 สำหรับกรอบ 1 กำหนดขอบเขต&โครงสร้างของตลาดการกำหนด&วิเคราะห์ product-markets 2 รูปแบบตลาดผลิตภัณฑ์ 3 อธิบาย&วิเคราะห์ผู้ใช้ 4 วิเคราะห์การแข่งขัน 5 พยากรณ์ขนาดตลาด&อัตราการเปลี่ยนแปลง
4กรอบที่ 1 กำหนดพื้นที่วิเคราะห์การแข่งขันการแข่งขัน 2 ระบุคีย์คู่แข่ง 3 ประเมิน คีย์คู่แข่ง 4 คาดว่าจะมีการกระทำโดยคู่แข่ง 5 ระบุ&ประเมินคู่แข่งที่มีศักยภาพ .
5 - -- คั้นส้มซันคิส ปกติแม่บ้านนาทีชิ้นอาหารผลไม้รสโคล่าโคล่าโคล่ามะนาวมะนาว / sodawine น้ำผลไม้น้ำดื่มบรรจุขวดเบียร์กาแฟชาและนม ไอศกรีมโยเกิร์ตอาหารจานด่วนเกมดูหนังแบบการแข่งขัน : การแข่งขันประเภทผลิตภัณฑ์ : เครื่องดื่มสีส้มเครื่องดื่มทั่วไปการแข่งขัน : การแข่งขันงบประมาณเครื่องดื่ม&อาหาร entertaiment กำหนดแข่งขันระดับงานของการแข่งขัน
6 กำหนดแข่งขันงาน#ส่วนแบ่งการตลาด&ครอบคลุมส้มฝาน 21% สมควร 14% นาทีแม่บ้าน 14 บด 8 % ยี่ห้ออื่น ๆ ร้อยละ 43 ขาย 1989 |
7ฝานส้ม 21212216 10 68 87 88 88 0 20 40 60 80 100 ปี 1985 1986 1987 1988 1989 ตลาดครอบคลุมตลาดนาทีแม่บ้านสีส้ม 8 14 13 14 10 60 87 88 88 0 20 40 60 80 100 ปี 1985 1986 1987 1988 1989 ครอบคลุมตลาดส่วนแบ่งการตลาดครัช 22 18 14 11 8 62 78788181 0 20 40 60 80 100 ปี 1985 1986 1987 1988 1989 ตลาดส่วนแบ่งการตลาดคุ้มครองสมควร 32 20 141313 91867983 95 0 20 40 60 80 100 ปี 19851987 1988 1989 ตลาดแบ่งตลาดครอบคลุม กำหนดแข่งขันงานกำหนดปัญหาครัชจะลดลงในตลาดหุ้นและครอบคลุมตลาด
8 . กำหนดแข่งขันงานกำหนดปัญหาอาหารตลาดนี่ พัฒนาเต็มที่ ประเภทรวมเครื่องดื่มรวมส้มซันคิสคั้นส้มฝานนาทีแม่บ้านสีส้มปกติ 69 73 71 82 49 53 อาหาร 31 27 29 18 51 47 100 % 100 % 100 % 100 % 100 % 100 %
9กำหนดแข่งขันงาน#ห่วงโซ่คุณค่าเข้มข้นผลิตบรรจุขวด - โฆษณา - &แห่งชาติผู้บริโภคโปรแกรมส่งเสริมการพัฒนาผลิตภัณฑ์&การวางแผนการวิจัยการตลาด - ส่งเสริม - การค้า - &ผู้บริโภคร้านค้าปลีกค้าปลีกช่องทางการขายผลิตภัณฑ์ผู้บริโภค
10กำหนดแข่งขันงานอุตสาหกรรมการแข่งขันออกจากอุปสรรคราคาต่ำมากการแข่งขันมากและโฆษณาสินค้าใหม่น่าสนใจมาก เครือข่ายการกระจายแรง ความภักดีต่อแบรนด์ที่มีอยู่รายการอุปสรรคสูงชื่อแบรนด์ที่แข็งแกร่งเป็นสิ่งสำคัญผู้ซื้อต่ำพึ่งพาผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญที่ลูกค้าจำนวนมากทดแทนลูกค้าจํานวนจํากัดแทนผลิตภัณฑ์ที่มีความเข้มคุณภาพต่ำที่มีอยู่การแข่งขันผู้ผลิตหลากหลายช่องทางลดผลกระทบต้นทุน# 5 กองกำลัง
พอร์เตอร์11 . ระบุผู้ผลิตเครื่องดื่มที่ใหญ่ที่สุดของคีย์ competitor2 โคคา - โคล่า เป๊ปซี่ โค แคดบิวรี่ - โลก - มี 400 แบรนด์ใน 200 ประเทศ - จัดการนาทีแม่บ้านสีส้มยี่ห้อ - เน้น " รสส้ม " ( ตำแหน่ง ) - เป้าหมายคนหนุ่มสาว ( 18-34 ) และครัวเรือนที่ไม่มีเด็ก - ความภักดี : 48 % A4 ยังจัดการฟรีโทเลย์ เควกเกอร์โอ๊ต ทรอปิคานา , เกเตอเรด และ sobe .- สร้างความร่วมมือกับ Starbucks , เบน& Jerry , ดอลล์ , ลิปตันเดิมและชาเย็น - จัดการฝานส้ม - หนุ่มสาวเป้าหมาย ( 18-24 ) และครัวเรือนที่ไม่มีเด็ก - สโลแกน : " ใครได้ น้ำผลไม้ " วัฒนธรรมเยาวชนลัย - ภักดี : 55% - พร้อมกับการบดขยี้ บริษัทยังเป็นผู้สืบทอด dr.pepper/7up Mott และ snapple , . - จัดการสมควร .- เน้นเป้าหมายวัยรุ่นและวิถีชีวิตของพวกเขา - ตำแหน่ง : " อย่าดับมัน ขยี้มัน / ภาพผู้ใช้หนาด้วยกระหายน้ำดับประโยชน์ " - บี้ : 46% ( ภักดี ) , วัยรุ่น , - 13-29 ภักดีสมควร : 36 % ( ภักดี ) , วัยรุ่น , 12-24 #คู่แข่งการวิเคราะห์ปัญหาการ canibalization กับซันคิสต์ หรือตำแหน่ง
12โปรโมชั่น - &โฆษณา financed โดยผู้ผลิต&ความกล้าบวก ATL ( โฆษณา , วิทยุ , prind โฆษณาสื่อสิ่งพิมพ์ ) และ BTL ( งานสนับสนุน การค้าโปรโมชั่นสำหรับผู้ค้าปลีก &ผู้บริโภค รายการสินค้า ประเมินคู่แข่งสำคัญ 3
13ปัจจัยภายในจุดแข็ง จุดอ่อน Cadbury เป็นแห่งแรกของโลก เครื่องดื่ม นักการตลาดแต่ละยี่ห้อ Cadbury ได้มาด้วยการสร้างลูกค้าแฟรนไชส์ เป็น Cadbury ส้มผลิตภัณฑ์ที่ไม่อยู่ในการแข่งขันกับผู้นำในตลาด ( โคล่า )- ผู้นำในบริการของเรา เราสามารถใช้ bottlers แฟรนไชส์ประเภทที่ไม่อยู่ในการแข่งขันในส่วนครัชยี่ห้อมีการรับรู้ชื่อสูงกับผู้บริโภค ( ในเมืองใหญ่ ) และ bottlers ข้อตกลงกับ 136 bottlers ในช่วงทศวรรษที่ 90 ตำแหน่งปัญหา :- เป้าหมายของเรามีขนาดใหญ่เกินไปและยกเลิกการปรับความเสี่ยง - ของ - cannibalization สมควรแคมเปญโฆษณาและเป้าหมายอย่างชัดเจน และไม่เพียงพอนวัตกรรม - ปริมาณการโฆษณา งบประมาณที่แต่ละสื่อที่หลากหลายใช้ขาดแคลนอาหาร ส่วนจะด้อยพัฒนาปัจจัยภายนอกโอกาสภัยคุกคามการพัฒนาประเทศในระยะยาว ในส่วนสีส้มดร. สามารถในส่วนการวิเคราะห์จุดแข็งจุดอ่อนโอกาส
สีส้ม14 . ครัชจะลดลงในตลาดหุ้นและตลาดครอบคลุมแต่ละเงินในการโฆษณา ตั้งแต่ Cadbury ใช้เวลาน้อยกว่าเงินโฆษณาแบรนด์ของตนเปรียบเทียบกับคู่แข่ง เคเบิลทีวีและเครือข่ายสมาคมโทรทัศน์ วิทยุ และนิตยสารผู้สนับสนุนเกมและการแข่งขัน - บี้ควรคาดการณ์งบประมาณโฆษณาของ 10 ล้านดอลลาร์เพื่อให้สามารถเข้าถึงความคุ้มครองสูงตลาดอัตราเกือบ 85% และเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดจาก 8 ถึง 15 % - เน้นทั้งระดับชาติและท้องถิ่น สื่อโฆษณาทางโทรทัศน์ป้ายกลางแจ้งหนังสือพิมพ์ใบปลิววิทยุ - ความเป็นไปได้ที่จะใช้โคล่า bottlers ช่องทางกระจาย ( การพัฒนาเครือข่ายขวด ) - ให้โบนัสจูงใจในการขายกับ bottlers คำแนะนำ
15 ตลาดยังไม่พัฒนาเต็มที่พัฒนาอาหารและเพิ่มอาหารส่วน ( 50% ) - เน้นน้ำตาลฟรีและรสธรรมชาติ ในแคมเปญ- มันมีศักยภาพมาก มูลค่าหาเปรียบไม่ได้กับสูงกว่าอัตรากำไรขั้นต้นของบริษัทมากกว่าส่วนที่ปกติและเติบโตสูง - นอกจากที่สมควรอยู่ในกลุ่มปกติ รูปนี้อาจเปิดอีกแบรนด์ที่พัฒนาทั้งอาหารและกลุ่มปกติ แนะนำ
16 ซันคิส cannibalization ด้วย ,การวางตำแหน่งที่ชัดเจน กำหนดตำแหน่งใหม่สำหรับคั้นส้มแรกมุ่งเน้นไปที่คนหนุ่มสาวจำนวนมากเพื่อป้องกันสมควรเป็น cannibalization และสร้าง Cadbury ของตนบนสองอายุประเภทกลุ่ม ครัชจะวางข้างต้นของน้องสาวแบรนด์ซันคิส . บดมีชื่อแบรนด์พรีเมี่ยมดังนั้น ;มีปัญญาตำแหน่งครัชเป็นผลิตภัณฑ์คุณภาพผู้นำมากกว่าผู้นำตลาด ซันคิส ขยี้น้องแบรนด์จะใช้บทบาทของการแข่งขันทางตลาด ส่วนเป้าหมายประเภทผลิตภัณฑ์มุ่งเน้นคนหนุ่มสาวส่วน ( 18-34 ปี ) กับขนาดของครัวเรือน ซื้อ 1-2 คน เน้นวัยรุ่นส่วน ( 12-24 ปี ) มี 3-4 คนการพัฒนาของอาหารส่วน โฟกัสปกติ กลุ่มลูกค้านักศึกษา experiencers strivers มุ่งเน้นครอบครัวและมักเลือกสินค้าพรีเมี่ยม เมื่อเทียบกับอื่น ๆสีส้มเครื่องดื่ม ครัช มีคุณภาพดีกว่า เป็นครอบครัวที่เป็นมิตร . หนุ่มผู้แสวงหาความตื่นเต้นและหวาดเสียวในชีวิต หงุดหงิดและสนุกกับการสร้างแบรนด์ครัชแน่นอนจะอุทธรณ์ไปยัง experiencers ยอดนิยม และชอบเลียนแบบการซื้อของคนที่รวยกว่าพวกมัน เพราะครัชเป็นเปิดตัวแบรนด์ของพวกเขา strivers จะเป็นคนแรกที่จะกระโดดลงบน " เทรนด์ใหม่ของการบด แนะนำ
17 ชั่วคราวการลงทุนปกติอาหาร $ % $ % จำนวนคดี 23 , 250 23 625 ขาย 250 138 207 207 712 138 712,50 100% ,50 100 % และต้นทุนของสินค้าที่ขายจะ 790,00 54 74 79 144 587,50 57% กำไร 63 551 922,50 46% 59 063 125,00 43% กำไร / รวมคดี 2,69 2,50 ขายและจัดส่ง 31 894 087,50 23 31 894 087,50 23% การโฆษณาและส่งเสริมการขาย 5 , 000 000,00 4 5 000 000,00 4% ทั่วไปและธุรการ ค่าใช้จ่าย 1 181 262,50 1% 1 181 262,50 1% กำไรกำไรเงินสด 25 แต่ 572,50 18 20% 987 343 ,00 15% กำไรกำไร / เงินสด กรณี 1,08 0,89 ชั่วคราวงบกำไรขาดทุนสำหรับส้มคั้น 1 . การพยากรณ์ยอดขายของ $ 15 % ส่วนแบ่งการตลาด เราจะได้รับ : 315 , 000 , 000 * 15% = 47 ขาย 250 500 รายต่อปี มูลค่ารวม : 47 250 500 * 500 $ 5.85 $ = 276 412 ขาย ( 138 206 $ 250 ขายต่อส่วน ) 2 . ชั่วคราวงบกำไรขาดทุน