1. Understand the problems that you

1. Understand the problems that you solve

The starting point in defining the target market for your proposition is to understand the problems that you solve. Once you have a good idea what these are, you can start to work out who is most likely to suffer from these problems.

2. Paint a picture of the customer

Start to list all the different types of customers that suffer from the problems you solve. Once done, you can start to build up a picture of these customers. Group them by location - for example, high net worth individuals tend to live in certain postcodes. Group them by market sector - are they manufacturers, recruitment agents, and so on.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

1. เข้าใจปัญหาที่คุณแก้ไขจุดเริ่มต้นในการกำหนดตลาดเป้าหมายสำหรับข้อเสนอของคุณเพื่อให้ เข้าใจปัญหาที่คุณแก้ไขได้ เมื่อคุณมีความคิดที่ดีเหล่านี้มีอะไร คุณสามารถเริ่มการทำงานที่จะมักจะประสบปัญหาเหล่านี้2. ระบายสีรูปภาพของลูกค้าเริ่มต้นจะแสดงรายการชนิดต่าง ๆ ทั้งหมดของลูกค้าที่ทุกข์ทรมานจากปัญหาที่คุณแก้ไข เมื่อทำ คุณสามารถเริ่มต้นการสร้างรูปภาพของลูกค้าเหล่านี้ จัดกลุ่มตามที่ตั้ง - ตัวอย่าง บุคคลสุทธิมูลค่าสูงมักจะ อาศัยอยู่ในบาง postcodes จัดกลุ่มตามภาคตลาด- พวกเขาคือผู้ผลิต ตัวแทนสรรหาบุคลากร และอื่น ๆ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

1. ทำความเข้าใจกับปัญหาที่คุณแก้จุดเริ่มต้นในการกำหนดตลาดเป้าหมายสำหรับข้อเสนอของคุณคือการเข้าใจปัญหาที่คุณแก้ปัญหา เมื่อคุณมีความคิดที่ดีเหล่านี้เป็นสิ่งที่คุณสามารถเริ่มต้นที่จะทำงานออกที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะประสบปัญหาเหล่านี้. 2 วาดภาพของลูกค้าเริ่มต้นที่จะแสดงรายการทุกประเภทที่แตกต่างกันของลูกค้าที่ประสบปัญหาที่คุณแก้ปัญหา เมื่อเสร็จแล้วคุณสามารถเริ่มต้นที่จะสร้างขึ้นภาพของลูกค้าเหล่านี้ กลุ่มพวกเขาตามสถานที่ - ตัวอย่างเช่นบุคคลมูลค่าสุทธิสูงมีแนวโน้มที่จะอาศัยอยู่ในรหัสไปรษณีย์บางอย่าง กลุ่มพวกเขาโดยภาคการตลาด - พวกเขาผลิตตัวแทนการรับสมัครและอื่น ๆ