Scan widely. To act outside the box

Scan widely. To act outside the box, one must first look outside the box. By searching
beyond the immediate deal on the table for elements of a potential value net, 3 D negotiators can retrain their focus on complementary capabilities and valuations that other players might add. Useful game changing questions include: Who outside the existing deal might most value an aspect of it? Who might minimize the costs of production, distribution, risk bearing, and so on? Who might supply a piece missing from the current process? Which is sues promise mutual advantage? What de vices might bring such potential value creating parties and issues into the deal? And at what point does complexity or conflict of interest between parties call for shrinking the scope of the negotiation? Scanning beyond the current game to claim value normally focuses on a parallel set of questions: Are there additional bidders or parties who could favor ably alter BATNAs in other ways? Can certain issues be linked for leverage?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สแกนอย่างแพร่หลาย ทำนอกกรอบ หนึ่งต้องมองนอกกรอบ โดยการค้นหานอกเหนือจากการจัดการทันทีบนตารางสำหรับองค์ประกอบของค่าศักยภาพสุทธิ เพื่อเจรจา 3 D สามารถระเบียบเน้นการเสริมความสามารถและการประเมินมูลค่าที่อาจเพิ่มผู้เล่นอื่น ๆ เกมที่มีประโยชน์รวมถึงคำถามเปลี่ยน: ที่อยู่นอกสุดที่มีอยู่มากที่สุดอาจค่าด้านของมัน ที่อาจลดต้นทุนของการผลิต การกระจาย แบกความเสี่ยง และอื่น ๆ ซึ่งอาจจัดหาชิ้นส่วนขาดหายไปจากกระบวนการปัจจุบัน ซึ่งเป็นฟ้องสัญญาได้เปรียบร่วมกัน เดออะไรกันอาจนำค่าดังกล่าวอาจเกิดการสร้างกิจการและปัญหาในการจัดการหรือไม่ และสิ่งชี้ไม่ซับซ้อนหรือความขัดแย้งระหว่างฝ่ายเรียกสำหรับขอบเขตของการเจรจาการหดตัว การสแกนนอกเหนือจากเกมปัจจุบันเพื่อเรียกร้องค่าปกติเน้นขนานชุดคำถาม: มีผู้ประมูลเพิ่มเติม หรือฝ่ายที่ไม่ชอบสามารถเปลี่ยน BATNAs ในวิธีอื่น ๆ บางปัญหาสามารถเชื่อมโยงการใช้ประโยชน์

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สแกนอย่างกว้างขวาง ที่จะทำหน้าที่นอกกรอบคนแรกที่จะต้องมองนอกกรอบ โดยการค้นหา
เกินกว่าข้อตกลงทันทีบนโต๊ะสำหรับองค์ประกอบของมูลค่าสุทธิที่อาจเกิดขึ้น 3 D เจรจาสามารถฝึกโฟกัสของพวกเขาเกี่ยวกับความสามารถในการประกอบและการประเมินมูลค่าที่ผู้เล่นคนอื่นอาจเพิ่ม เกมที่มีประโยชน์คำถามที่เปลี่ยนแปลง ได้แก่ : ใครนอกข้อตกลงที่มีอยู่อาจจะคุ้มค่ามากที่สุดลักษณะของมันได้หรือไม่ ที่อาจจะลดค่าใช้จ่ายของการผลิต, การกระจายการแบกความเสี่ยงและอื่น ๆ ? ที่อาจจะจัดหาชิ้นส่วนที่ขาดหายไปจากกระบวนการปัจจุบัน? ซึ่งเป็นสัญญา Sues ประโยชน์ร่วมกัน? สิ่งที่ชั่วร้ายอาจจะนำค่าที่อาจเกิดขึ้นเช่นการสร้างฝ่ายและปัญหาในการจัดการหรือไม่? และสิ่งที่จุดที่ไม่ซับซ้อนหรือความขัดแย้งระหว่างทั้งสองฝ่ายเรียกร้องให้มีการหดตัวขอบเขตของการเจรจาต่อรองหรือไม่ สแกนเกินกว่าเกมในปัจจุบันที่จะเรียกร้องค่าปกติมุ่งเน้นไปที่การตั้งค่าแบบขนานของคำถาม: มีผู้เข้าร่วมประมูลเพิ่มเติมหรือบุคคลที่สามารถปรับเปลี่ยนความสามารถโปรดปราน BATNAs ในรูปแบบอื่น ๆ ปัญหาบางอย่างสามารถจะเชื่อมโยงสำหรับการใช้ประโยชน์?

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สแกนอย่างกว้างขวาง การกระทำนอกกรอบ หนึ่งต้องมองนอกกรอบ โดยการค้นหานอกเหนือจากการเจรจาทันทีบนโต๊ะสำหรับองค์ประกอบของสุทธิที่มีศักยภาพ 3 D การเจรจาสามารถฝึกอบรมโฟกัสของพวกเขาในความสามารถที่สมบูรณ์และการประเมินมูลค่าที่ผู้เล่นอื่น ๆอาจจะเพิ่ม เกมประโยชน์การเปลี่ยนแปลงคำถาม ได้แก่ ใครนอกข้อตกลงที่มีอยู่อาจจะมากที่สุดมูลค่าด้านมัน ที่อาจจะลดต้นทุนของการผลิต , การกระจายความเสี่ยงเรือง และ ที่อาจจะจัดหาชิ้นส่วนที่ขาดหายไปจากกระบวนการปัจจุบัน ซึ่งเป็นการฟ้องสัญญาประโยชน์ร่วมกัน ? สิ่งที่เดอ vices อาจนำค่าดังกล่าวที่อาจเกิดขึ้น การสร้างพรรคและประเด็นในการเจรจา ? และที่จุดอะไรที่ซับซ้อนหรือการขัดแย้งทางผลประโยชน์ระหว่างฝ่ายเรียกลดขอบเขตของการเจรจา สแกนนอกเหนือเกมปัจจุบันเพื่อเรียกร้องค่าปกติเน้นชุดขนานของคำถาม : มีเพิ่มเติมประมูล หรือบุคคลซึ่งชอบสามารถปรับเปลี่ยน batnas ในวิธีอื่น ๆ ? สามารถบางเรื่องสามารถเชื่อมโยงเพื่อใช้ประโยชน์ ?