การวิจัยเรื่อง แนวทางการดำเนินกลยุทธ์ทางการตลาดของธนาคารพาณิชย์ไทย ตามความคาดหวัง ของผู้สนใจใช้บริการในประเทศสาธารณรัฐประชาธิปไตย ประชาชนลาว (สปป.ลาว) มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษา หากลยุทธ์ทางด้านการตลาด ที่ธนาคารพาณิชย์ไทย จะนำไปใช้ใน สปป.ลาว โดยมีการดำเนิน 2 ขั้นตอน ในขั้นตอนแรก ทำการศึกษา ข้อมูลเชิงประจักษ์ ตรวจสอบความเป็นมาวิวัฒนาการ ผลงาน ประสิทธิภาพ ในการดำเนินงาน ของธนาคารพาณิชย์ในประเทศไทย จำนวน 14 ธนาคาร วิเคราะห์โดยใช้สถิติ ที่ใช้ได้แก่ความถี่ ร้อยละ ค่าเฉลี่ย ค่าเบี่ยงเบนมาตรฐาน หาธนาคารที่มีประสิทธิภาพ ในการดำเนินงาน แล้วจึงนำ เอาแนวทางการดำเนินกลยุทธ์ ทางด้านการตลาด ที่ธนาคารนั้นๆ ใช้แล้วประสบผล สำเร็จในประเทศไทย มาเป็นตัวแบบ กลยุทธ์ หลังจากนั้นขั้นตอนที่ 2 ผู้วิจัยได้ ทำการศึกษาความคาดหวังของผู้สนใจใช้บริการ สปป.ลาว เพื่อหาความคาดหวังในการที่จะไปใช้บริการธนาคารพาณิชย์ ใน สปป.ลาว โดยทำการใช้ แบบสอบถาม ทำการสอบถาม กลุ่มตัวอย่าง ในเขตนครหลวง เวียงจันทน์ จำนวน 447 ตัวอย่าง โดยการสุ่มตัวอย่าง อย่างง่าย แล้วจึงทำการวิเคราะห์ ข้อมูลในการหาค่าสถิติพื้นฐานด้วยโปรแกรมสำเร็จรูป สถิติที่ใช้ ได้แก่ ความถี่ ร้อยละ ค่าเฉลี่ย ค่าเบี่ยงเบนมาตรฐานการวิเคราะห์เส้นทาง แล้วจึงนำผลความคาดหวังของ ประชาชนชาว สปป.ลาว หลังจากนั้นผู้วิจัย จึงนำกลยุทธ์ที่ได้ในขั้นตอนแรก มาเป็น กลยุทธ์ตั้งต้น และหาความสอดคล้อง กับความคาดหวังของ ผู้สนใจใช้บริการชาว สปป.ลาว เพื่อกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาด ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งในกลยุทธ์ระดับปฏิบัติ การต่อไป
ผลการวิจัยพบว่า กลยุทธ์ทางด้านการตลาดที่จะตอบสนองความคาดหวัง ของผู้สนใจใช้บริการชาว สปป.ลาว นั้น ธนาคารพาณิชย์ควรใช้ กลยุทธ์การสร้างความ สัมพันธ์กับลูกค้า (Customer Relationship Management Strategies) เพราะประชาชนชาว สปป.ลาว ยังไม่มี ความคุ้นเคยกับธนาคารพาณิชย์ไทย และการทำธุรกรรมทางการเงิน ประชาชนส่วนใหญ่ ยังทำธุรกรรมพื้นฐาน คือการฝาก-ถอนเงิน เท่านั้น และกลยุทธ์ ที่สอง คือ กลยุทธ์คุณภาพด้านการให้บริการ (Service Quality Improvement Strategies) เนื่องจาก ประชาชนยังต้องมีความต้องการ ให้พนักงานคอยช่วยเหลือในการทำธุรกรรม ถึงแม้จะเป็นธุรกรรมทางการเงินพื้นฐาน ที่ใช้บริการอยู่ประจำ เพราะยังไม่มี ความคุ้นเคยกับระบบทางการเงิน โดยทั้งสองกลยุทธ์นี้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ มุ่งเน้นลูกค้า ซึ่งทั้ง 2 กลยุทธ์นี้ เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์มุ่งเน้นลูกค้า
อีกทั้งผู้วิจัยพบว่า ผู้สนใจใช้บริการธนาคารพาณิชย์มีความสนใจที่จะไปใช้ บริการทางด้าน ประเภท ซื้อลดตั๋วเงิน,การโอนเงิน,ลงทุนในหลัก ทรัพย์, รับรอง และการค้ำประกัน, ธุรกรรมต่างประเทศ มากอย่างมีนัยสำคัญ รองลงมา ผู้สนใจใช้บริการความต้องการใช้บริการ ประเภทกู้เงิน, เบิกเกินบัญชี