NEW BOSS KEEN TO TAKE ADVANTAGE OF

NEW BOSS KEEN TO TAKE ADVANTAGE OF BANK'S LARGE NETWORK AND CLIENT BASE

KRUNGTHAI Bank's retail banking arm under its new head Tanyapong Thamavaranukup will address its weak areas while capitalising on its strengths to expand the customer base by drawing in clients who work in the private sector.

Tanyapong, first executive vice president for retail banking at KTB, succeeded Weidt Nuchjalearn in the post last October 1, a day after Weidt retired.

Before joining KTB, Tanyapong was the managing director of CFG Services or Ngern Tid Lor (Money on Wheels), a subsidiary of Bank of Ayudhya. He worked at CFG for four years before moving to KTB.

Tanyapong believes KTB has a lot of opportunity for further grow in retail banking based on two strong points. First of all, KTB is the main bank of civil servants and state-enterprise officers, and second, it has the greatest network in the provinces, holding 25-26 per cent of the upcountry market.

"What KTB must do is draw in more private-sector customers by offering the products they want through our branches nationwide," he said.

The bank has an individual-customer base of 10 million accounts, 3 million of whom are government officers. But the growth area is in the private sector, so KTB will use its strong network of branches to offer products attractive to officials in private firms, he said.

Under the policy of its president Vorapak Tanyawong, KTB will base its growth on retail and SME (small and medium-sized enterprises) banking in its quest to become a top-tier bank.

Retail lending is targeted to grow by more than 10 per cent this year, and if it has to achieve that objective, the bank needs to bring in more clients from the private sector. Its current loan portfolio for this type of customer is small except for mortgages, a field in which KTB is No 2 player.

As of the end of September, KTB's outstanding loans in the retail banking segment were Bt627.83 billion, representing 35 per cent of its total loan portfolio of Bt1.8 trillion.

In the mortgage segment, the bank will attempt to increase its market share among the 15 leading property developers. Pricing is not the key here because profit margins in this area are narrow, but the bank will work closely with real-estate salespeople to offer its services to home-buyers.

Tanyapong said that if the bank wants to sustain its growth in retail banking, it should understand the actual requirements of customers and understand its own strong and weak points.

Last September, KTB launched a "Super Easy" personal-loan product with an interest rate of 18 per cent per annum, the lowest in the market, to bring in more private-sector workers. Earlier, it offered a similar product to government employees, "Thanawat Loan".

Personal loans account for 16 per cent of KTB's lending, and housing loans 18 per cent.

Tanyapong said KTB was targeting white-collar customers with monthly incomes of at least Bt18,000. Other personal-loan providers charge 28-per-cent interest and target customers who have monthly incomes of at least Bt10,000.

"We can fill a gap among major banks that are the main players in personal loans. We did not offer this product to all people but we are doing under our capability and the existing lenders cannot do because if they offer the same rate as we did, the existing portfolio will create a trouble to them. But … We can do this [offer low interest rates] because we don't have a [large] personal-loan portfolio of private-sector clients," he said.

The bank will gradually introduce more products for private-sector clients, but will not always use a pricing strategy, he said and added that the bank will do in what it suitable for the bank capability.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ความกระตือรือร้นที่จะใช้ประโยชน์จากธนาคารขนาดใหญ่เครือข่ายและไคลเอนต์ฐานบอสใหม่ธนาคารกรุงไทยขายปลีกลูกค้าแขนใต้ใหญ่ใหม่ Tanyapong Thamavaranukup จะความอ่อนแอในขณะที่ capitalising บนจุดแข็งของการขยายฐานลูกค้า โดยการวาดในไคลเอ็นต์ที่ทำงานในภาคเอกชนTanyapong ฝ่ายแรกผู้บริหารธนาคารขายปลีกที่ KTB ประสบความสำเร็จ Weidt Nuchjalearn ในการลงรายการบัญชีล่าสุดวันที่ 1 วันหลังจากถอน Weidtก่อนเข้าร่วม KTB, Tanyapong กรรมการผู้จัดการบริการ CFG หรือหล่อเกรดเงิน (เงินบนล้อ), บริษัทในเครือของธนาคารกรุงศรีอยุธยา เขาทำใน CFG ปีก่อนย้ายไป KTB Tanyapong เชื่อว่า KTB มีมากโอกาสเติบโตต่อไป ในค้าปลีกธนาคารยึดสองจุด ครั้งแรกของทั้งหมด KTB เป็นธนาคารหลักของข้าราชการและเจ้าหน้าที่รัฐวิสาหกิจ และสอง มีเครือข่ายมากที่สุดในจังหวัด ถือร้อยละ 25-26 ของตลาดต่างจังหวัด"KTB ต้องทำอะไรวาดลูกค้าภาคเอกชนมากขึ้น โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์พวกเขาต้องผ่านสาขาทั่วประเทศ, " เขากล่าวว่าธนาคารมีฐานลูกค้าบุคคล 10 ล้านบัญชี ล้าน 3 คนถูกเจ้าหน้าที่รัฐบาล แต่พื้นที่การเจริญเติบโตอยู่ในภาคเอกชน เพื่อ KTB จะใช้เครือข่ายสาขาแข็งแกร่งเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจกับเจ้าหน้าที่ในหน่วยงานเอกชน เขากล่าวว่าภายใต้นโยบายของประธานาธิบดี Vorapak Tanyawong, KTB จะขึ้นเจริญเติบโตของค้าปลีกและ SME (วิสาหกิจ ขนาดกลาง และขนาดเล็ก) ธนาคารในความเป็น ธนาคารระดับบนขายปลีกให้ยืมมีเป้าหมายการเติบโตโดยมากกว่าร้อยละ 10 ในปีนี้ และถ้ามีเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์นั้น ธนาคารต้องนำลูกค้าเพิ่มเติมจากภาคเอกชน ผลงานกู้ปัจจุบันของลูกค้าประเภทนี้มีขนาดเล็กยกเว้น mortgages เขตที่ KTB เป็น 2 ไม่เล่นณ สิ้นเดือนกันยายน สินเชื่อคงค้างของ KTB ในเซ็กเมนต์ลูกค้าขายปลีกถูก Bt627.83 พันล้าน แสดงถึงร้อยละ 35 ของวงจรของเงินกู้รวม Bt1.8 ล้านล้านในบ้าน ธนาคารจะพยายามเพิ่มส่วนแบ่งตลาดในหมู่นักพัฒนาคุณสมบัติชั้นนำ 15 ราคาไม่ได้สำคัญที่นี่เนื่องจากกำไรในพื้นที่นี้จะแคบ แต่ธนาคารจะทำงานอย่างใกล้ชิดกับพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ให้บริการผู้ซื้อบ้านTanyapong กล่าวว่า ถ้าธนาคารต้องการรักษาด้านการค้าปลีกธนาคาร ควรเข้าใจความต้องการจริงของลูกค้า และเข้าใจจุดแข็ง และอ่อนของตัวเองล่าสุดกันยายน KTB เปิดตัวผลิตภัณฑ์สินเชื่อบุคคล "ซูเปอร์ง่าย" ด้วยดอกเบี้ยในอัตราของร้อยละ 18 ต่อปี ต่ำที่สุดในตลาด การนำแรงงานภาคเอกชนเพิ่มเติม ก่อนหน้านี้ จะเสนอผลิตภัณฑ์คล้ายกับพนักงานราชการ "Thanawat กู้" สินเชื่อบุคคลบัญชีสำหรับ 16 ร้อยละของของ KTB ให้ยืม และที่อยู่อาศัยสินเชื่อร้อยละ 18Tanyapong กล่าวว่า KTB มีเป้าหมายรายได้รายเดือนของลูกค้า white-collar น้อย Bt18, 000 ผู้ให้บริการสินเชื่อบุคคลอื่น ๆ ค่า 28 ต่อร้อยละดอกเบี้ยและเป้าหมายลูกค้าที่มีรายได้ต่อเดือนของน้อย Bt10, 000"เราสามารถเติมช่องว่างระหว่างธนาคารหลักที่ผู้เล่นหลักในสินเชื่อบุคคล เราไม่ได้นำเสนอผลิตภัณฑ์นี้ทุกคน แต่เราทำภายใต้ความสามารถของเรา และผู้ให้กู้ที่มีอยู่ไม่สามารถทำได้เนื่องจากถ้ามีอัตราเดียวกันเป็น เราไม่ได้ ผลงานที่มีอยู่จะสร้างปัญหาให้พวกเขา แต่... เราสามารถทำนี้ [เสนอดอกเบี้ย] เพราะเราไม่มีผลงาน [ใหญ่] สินเชื่อบุคคลของลูกค้าภาคเอกชน เขากล่าวว่าธนาคารจะค่อย ๆ แนะนำผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมสำหรับลูกค้าภาคเอกชน แต่จะไม่ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคา เขากล่าว และเพิ่มที่ ธนาคารจะทำในสิ่งที่มันเหมาะสมกับความสามารถของธนาคาร

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

NEW BOSS กระตือรือร้นที่จะใช้ประโยชน์จากธนาคารเครือข่ายขนาดใหญ่และลูกค้า BASE กรุงไทยแขนธนาคารค้าปลีกของธนาคารภายใต้หัวใหม่ Tanyapong คุปต์จะอยู่ในพื้นที่ที่อ่อนแอในขณะที่พะวงอยู่กับจุดแข็งในการขยายฐานลูกค้าโดยการวาดในลูกค้าที่ทำงานในภาคเอกชนTanyapong แรกรองประธานบริหารของธนาคารค้าปลีกที่ธนาคารกรุงไทยประสบความสำเร็จเวทย์นุชในโพสต์สุดท้ายที่ 1 ตุลาคมวันรุ่งขึ้นหลังจากเวทย์เกษียณ. ก่อนร่วมงานกับธนาคารกรุงไทย, Tanyapong เป็นกรรมการผู้จัดการของ บริษัท ซีเอฟจีหรือบริการเงิน Tid ล (เงินบนล้อ) บริษัท ในเครือของธนาคารกรุงศรีอยุธยา เขาทำงานที่ซีเอฟจีเป็นเวลาสี่ปีก่อนที่จะย้ายไปยังธนาคารกรุงไทย. Tanyapong เชื่อว่า KTB มีจำนวนมากโอกาสต่อการเติบโตในธนาคารค้าปลีกขึ้นอยู่กับสองจุดแข็ง แรกของทุกธนาคารกรุงไทยเป็นธนาคารหลักของข้าราชการและเจ้าหน้าที่ของรัฐองค์กรและครั้งที่สองก็มีเครือข่ายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในจังหวัดถือหุ้นร้อยละ 25-26 ของตลาดต่างจังหวัด. "สิ่งที่ธนาคารกรุงไทยต้องทำคือการวาดในมากขึ้น ลูกค้าภาคเอกชนโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการผ่านสาขาทั่วประเทศของเรา "เขากล่าว. ธนาคารมีฐานลูกค้าบุคคล 10 ล้านบัญชี, 3 ล้านคนเป็นเจ้าหน้าที่ของรัฐ แต่พื้นที่การเจริญเติบโตอยู่ในภาคเอกชนดังนั้นธนาคารจะใช้เครือข่ายที่แข็งแกร่งของสาขาที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจให้กับเจ้าหน้าที่ใน บริษัท เอกชนเขากล่าวว่า. ภายใต้นโยบายของประธานวรภัคธันยาวงษ์, KTB จะมีฐานการเติบโตของ บริษัท ในการค้าปลีกและ SME (องค์กรขนาดเล็กและขนาดกลาง) ธนาคารในการแสวงหาที่จะกลายเป็นธนาคารชั้นนำ. สินเชื่อรายย่อยมีการกำหนดเป้าหมายที่จะเติบโตขึ้นกว่าร้อยละ 10 ในปีนี้และถ้ามันมีเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ที่ธนาคารต้องการที่จะนำมาใน ลูกค้ามากขึ้นจากภาคเอกชน สินเชื่อในปัจจุบันสำหรับประเภทของลูกค้ารายนี้มีขนาดเล็กยกเว้นสำหรับการจำนอง, สนามที่ KTB เป็น No 2 ผู้เล่น. ณ สิ้นเดือนกันยายนของ KTB สินเชื่อคงค้างในส่วนของธนาคารค้าปลีกมี Bt627.83 พันล้านคิดเป็นร้อยละ 35 ของสินเชื่อรวมของ 1.8 ล้านล้าน. ในส่วนการจำนองธนาคารจะพยายามที่จะเพิ่มส่วนแบ่งตลาดในหมู่ 15 พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ การกำหนดราคาไม่ได้ที่สำคัญที่นี่เพราะอัตรากำไรในบริเวณนี้จะแคบ แต่ธนาคารจะทำงานอย่างใกล้ชิดกับพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ที่จะให้บริการไปยังบ้านของผู้ซื้อ. Tanyapong กล่าวว่าหากธนาคารต้องการที่จะรักษาอัตราการเติบโตของ บริษัท ในกลุ่มธนาคารค้าปลีก มันควรจะเข้าใจความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าและเข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของตัวเอง. เมื่อเดือนกันยายนธนาคารกรุงไทยเปิดตัว "ซูเปอร์ง่าย" ผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคลกู้เงินกับอัตราดอกเบี้ยร้อยละ 18 ต่อปีต่ำสุดในตลาดที่จะนำ คนงานในภาคเอกชน ก่อนหน้านี้ก็เสนอสินค้าที่คล้ายกับพนักงานของรัฐ "ธนวัฏ". สินเชื่อส่วนบุคคลบัญชีสำหรับร้อยละ 16 ของการปล่อยสินเชื่อของ KTB และสินเชื่อที่อยู่อาศัยร้อยละ 18. Tanyapong กล่าวว่าธนาคารกรุงไทยได้รับการกำหนดเป้าหมายลูกค้าปกขาวที่มีรายได้เดือนละไม่น้อยกว่า 18 บาท , 000 ผู้ให้บริการส่วนบุคคลอื่น ๆ เงินกู้คิดดอกเบี้ย 28 เปอร์เซ็นต์และกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มีรายได้ต่อเดือนไม่น้อยกว่า 10,000 บาท. "เราสามารถเติมเต็มช่องว่างระหว่างธนาคารรายใหญ่ที่มีผู้เล่นหลักในสินเชื่อส่วนบุคคล. เราไม่ได้นำเสนอผลิตภัณฑ์นี้ กับทุกคน แต่ที่เรากำลังทำอยู่ภายใต้ความสามารถของเราและผู้ให้กู้ที่มีอยู่ไม่สามารถทำได้เพราะถ้าพวกเขามีอัตราเดียวกับที่เราทำผลงานที่มีอยู่จะสร้างปัญหาให้กับพวกเขา. แต่ ... เราสามารถทำเช่นนี้ [นำเสนออัตราดอกเบี้ยต่ำ] เพราะ เราไม่ได้มี [ใหญ่] กลุ่มส่วนบุคคลสินเชื่อของลูกค้าภาคเอกชน "เขากล่าว. ธนาคารจะค่อยๆแนะนำผลิตภัณฑ์มากขึ้นสำหรับลูกค้าภาคเอกชน แต่จะไม่มักจะใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาเขากล่าวและเสริมว่า ธนาคารจะทำในสิ่งที่มันเหมาะสำหรับความสามารถในการธนาคาร

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เจ้านายใหม่กระตือรือร้นที่จะใช้ประโยชน์จากเครือข่ายและฐานลูกค้าขนาดใหญ่ของธนาคารธนาคารค้าปลีกธนาคารกรุงไทย

แขนใต้ใหม่หัว tanyapong thamavaranukup จะอยู่ในพื้นที่ที่อ่อนแอ ในขณะที่ capitalising จุดแข็งของการขยายฐานลูกค้า โดยการวาดในลูกค้าที่ทำงานในภาคเอกชน .

tanyapong แรก , รองประธานบริหารการธนาคาร ค้าปลีกที่ลดลงประสบความสำเร็จ weidt nuchjalearn ในการโพสต์ล่าสุดเมื่อวันที่ 1 ตุลาคม เป็นวันหลังจากเกษียณ weidt

ก่อนเข้าร่วมลดลง tanyapong เป็นกรรมการผู้จัดการ ธสน. บริการค้นหาหรือเงิน ( เงินติดล้อ ) เป็นบริษัทย่อยของธนาคารกรุงศรีอยุธยา เขาทำงานที่ ค้นหา สี่ปี ก่อนย้ายไปที่ KTB

tanyapong เชื่อ KTB มี โอกาสมากสำหรับเพิ่มเติมเติบโตในค้าปลีกธนาคารขึ้นอยู่กับสองแรงจุดแรกของทั้งหมด , KTB เป็นธนาคารหลักของข้าราชการและพนักงานรัฐวิสาหกิจ และสอง มันมีเครือข่ายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในเขตจังหวัด ถือ 25-26 เปอร์เซ็นต์ของตลาดต่างจังหวัด

" โดยสิ่งที่ต้องทำคือวาดในลูกค้าภาคเอกชนมากขึ้น โดยเสนอผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการผ่านทางสาขาของเราทั่วประเทศ " เขา บอกว่า

ธนาคารมีฐานลูกค้ารายบุคคล 10 ล้านบัญชี3 ล้านของบุคคลที่เป็นเจ้าหน้าที่ของรัฐบาล แต่พื้นที่การเจริญเติบโตในภาคเอกชน ดังนั้น บริษัทจะใช้เครือข่ายที่แข็งแกร่งของสาขา เสนอสินค้ามีเสน่ห์แก่เจ้าหน้าที่ในบริษัทเอกชน เขาบอกว่า

ตามนโยบายของประธานาธิบดี vorapak tanyawong , KTB จะฐานการเจริญเติบโตของค้าปลีกและ SMEs ( วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ) ธนาคารในการค้นหาเป็น ธนาคารชั้นนำ

สินเชื่อรายย่อยมีเป้าหมายที่จะเติบโตมากกว่าร้อยละ 10 ในปีนี้ และถ้ามันมีเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ที่ ธนาคารต้องการให้ลูกค้าเพิ่มเติมจากภาคเอกชน บริษัทปัจจุบันสำหรับลูกค้าประเภทนี้มีขนาดเล็ก ยกเว้นสำหรับการจำนอง สนามที่ KTB จะไม่มี 2 ผู้เล่น

ณ สิ้นเดือนกันยายน โดยมียอดสินเชื่อในธนาคารค้าปลีกเซ็กเมนต์ถูก bt627 .83 ล้านบาท หรือร้อยละ 35 ของพอร์ตสินเชื่อรวมของ bt1.8 ล้านล้าน .

ในส่วนของสินเชื่อ ธนาคารจะ พยายามที่จะเพิ่มส่วนแบ่งตลาดใน 15 ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ . ราคาไม่ใช่กุญแจที่นี่ เพราะกําไรในพื้นที่แคบ แต่ธนาคารจะทำงานอย่างใกล้ชิดกับพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ให้บริการไปยังผู้ซื้อบ้าน

tanyapong กล่าวว่า หากธนาคารต้องการรักษาอัตราการเติบโตในธนาคารค้าปลีก ก็ควรเข้าใจความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าและเข้าใจจุดเองที่แข็งแกร่งและอ่อนแอของ

เมื่อเดือนกันยายนที่ผ่านมา โดยเปิดตัวผลิตภัณฑ์สินเชื่อส่วนบุคคลได้ง่าย " ซูเปอร์ ด้วยอัตราดอกเบี้ยร้อยละ 18 ต่อปี ต่ำสุดในตลาด เพื่อนำแรงงานภาคเอกชนมากขึ้น ก่อนหน้านี้มันเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันเพื่อพนักงานของรัฐ " ธนเงินกู้ "

เงินกู้ส่วนบุคคลบัญชี 16 ร้อยละของ KTB ปล่อยสินเชื่อและสินเชื่อที่อยู่อาศัย 18 เปอร์เซ็นต์ .

tanyapong กล่าวว่า KTB มีเป้าหมายลูกค้าที่มีรายได้ต่อเดือนไม่เกินอย่างน้อย bt18000 . ผู้ให้บริการสินเชื่อส่วนบุคคลอื่น ๆค่าใช้จ่ายต่อดอกเบี้ยร้อยละ 28 และลูกค้าเป้าหมายที่มีรายได้ต่อเดือนอย่างน้อย 10 .

" เราสามารถเติมเต็มช่องว่างของธนาคารรายใหญ่ที่เป็นผู้เล่นหลักในการให้สินเชื่อส่วนบุคคล เราไม่ได้เสนอผลิตภัณฑ์นี้ให้กับทุกคน แต่เราทำงานตามความสามารถของเรา และที่มีอยู่ ตลอดจนไม่สามารถทำได้เพราะถ้าพวกเขาเสนออัตราเดียวกันที่เราทำผลงานที่มีอยู่ จะสร้างปัญหาให้พวกเขาแต่ . . . เราทำได้ [ เสนออัตราดอกเบี้ยที่ต่ำ ) เพราะเราไม่มี [ ขนาดใหญ่ ] ส่วนบุคคลสินเชื่อของลูกค้าภาคเอกชน , " เขากล่าว .

ธนาคารจะทยอยแนะนำผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมสำหรับลูกค้าภาคเอกชน แต่จะไม่ใช้กลยุทธ์ราคา เขากล่าว และเสริมว่า ธนาคารจะทำใน มันเหมาะสำหรับธนาคารในความสามารถ