Are monetary savings the only expla

Are monetary savings the only explanation for consumer response to a sales promotion? If not, how do the different consumer benefits of a sales promotion influence its effectiveness? To address the first question, this research builds a framework of the multiple consumer benefits of a sales promotion. Through a series of measurement studies, the authors find that monetary and nonmonetary promotions provide consumers with different levels of three hedonic benefits (opportunities for value expression, entertainment, and exploration) and three utilitarian benefits (savings, higher product quality, and improved shopping convenience). To address the second question, the authors develop a benefit congruency framework, which argues that a sales promotion’s effectiveness is determined by the utilitarian or hedonic nature of the benefits it delivers and the congruence these benefits have with the promoted product. Among other results, two choice experiments show that, as predicted for high-equity brands, monetary promotions are more effective for utilitarian products than for hedonic products. The authors then discuss the implications of the multibenefit and the benefit congruency frameworks for understanding consumer responses to sales promotions, reexamining the value of everyday-low-price policies, and designing more effective sales promotions.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

มีเงินคำอธิบายเฉพาะสำหรับตอบสนองผู้บริโภคเพื่อการส่งเสริมการขาย ถ้าไม่ ได้ วิธีทำประโยชน์ผู้บริโภคแตกต่างกันของอิทธิพลส่งเสริมการขายประสิทธิภาพ เพื่อตอบคำถามแรก งานวิจัยรุ่นกรอบผลประโยชน์ผู้บริโภคหลายของการส่งเสริมการขาย ผ่านชุดของการศึกษาการวัด ผู้เขียนพบว่าเงิน และแม็ปโปรโมชั่นให้ผู้บริโภค มีสามทุ่มเทประเมินประโยชน์ (โอกาสสำหรับนิพจน์ค่า ความบันเทิง และสำรวจ) ในระดับต่าง ๆ และผลประโยชน์ประโยชน์สาม (ออมทรัพย์ คุณภาพสูง และช้อปปิ้งง่าย) ไปคำถามที่สอง ผู้เขียนพัฒนากรอบ congruency ประโยชน์ ซึ่งระบุว่า ประสิทธิภาพของโปรโมชั่นขายถูกกำหนด โดยลักษณะประโยชน์ หรือทุ่มเทประเมินของมันให้ประโยชน์และลงตัวที่มีประโยชน์เหล่านี้กับผลิตภัณฑ์ส่งเสริม ในหมู่อื่น ๆ ผล เลือกทดลองแสดงว่า เป็นที่คาดการณ์สำหรับแบรนด์หุ้นสูง โปรโมชั่นทางการเงินมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ประโยชน์มากกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ทุ่มเทประเมิน นอกจากนี้ผู้เขียนแล้วอภิปรายผลกระทบของการ multibenefit และกรอบ congruency ประโยชน์เข้าใจผู้บริโภคตอบรับโปรโมชั่นขาย reexamining ค่าของนโยบายราคาต่ำทุกวัน และออกแบบโปรโมชั่นขายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

มีการออมเงินเพียงคำอธิบายสำหรับการตอบสนองของผู้บริโภคเพื่อส่งเสริมการขาย? ถ้าไม่ได้จะทำอย่างไรผลประโยชน์ของผู้บริโภคที่แตกต่างกันของการส่งเสริมการขายที่มีอิทธิพลต่อประสิทธิผลของตนหรือไม่ เพื่อรับมือกับคำถามแรกที่งานวิจัยนี้สร้างกรอบของผลประโยชน์ของผู้บริโภคหลายโปรโมชั่นการขาย ผ่านชุดของการศึกษาการวัดผู้เขียนพบว่าโปรโมชั่นการเงินและที่มิใช่เงินให้ผู้บริโภคที่มีระดับแตกต่างกันของสามประโยชน์ความชอบ (โอกาสในการแสดงออกค่าความบันเทิงและการสำรวจ) และสามประโยชน์ประโยชน์ (เงินฝากออมทรัพย์ที่มีคุณภาพสินค้าที่สูงขึ้นและการช้อปปิ้งที่ดีขึ้นสะดวกสบาย ) เพื่อรับมือกับคำถามที่สองผู้เขียนพัฒนากรอบการทำงานที่สอดคล้องผลประโยชน์ซึ่งระบุว่าประสิทธิผลของการส่งเสริมการขายจะถูกกำหนดโดยธรรมชาติประโยชน์หรือความชอบของผลประโยชน์ที่จะมอบและสอดคล้องกันผลประโยชน์เหล่านี้มีกับสินค้าที่ได้รับการส่งเสริม ในผลลัพธ์อื่น ๆ ทางเลือกที่สองการทดลองแสดงให้เห็นว่าเป็นที่คาดการณ์สำหรับแบรนด์สูงส่วนของโปรโมชั่นทางการเงินที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เป็นประโยชน์กว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ความชอบ ผู้เขียนแล้วหารือเกี่ยวกับผลกระทบของการ multibenefit และกรอบประโยชน์สอดคล้องสำหรับการทำความเข้าใจการตอบสนองของผู้บริโภคเพื่อส่งเสริมการขายทำการทดสอบค่าของนโยบายในชีวิตประจำวันราคาต่ำและการออกแบบโปรโมชั่นขายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น