Your BATNA "is the only standard wh

Your BATNA "is the only standard which can protect you both from accepting terms that are too unfavorable and from rejecting terms it would be in your interest to accept."[2] In the simplest terms, if the proposed agreement is better than your BATNA, then you should accept it. If the agreement is not better than your BATNA, then you should reopen negotiations. If you cannot improve the agreement, then you should at least consider withdrawing from the negotiations and pursuing your alternative (though the relational costs of doing that must be considered as well).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

BATNA ของคุณ "มีมาตรฐานเท่านั้นที่สามารถปกป้องคุณจากการยอมรับเงื่อนไขที่เสียเปรียบเกินไป และจากการปฏิเสธเงื่อนไข มันจะคุณน่าจะยอมรับ" [2] ในเงื่อนไขง่ายที่สุด ถ้าข้อตกลงเสนอดีกว่า BATNA ของคุณ แล้วคุณควรยอมรับ ถ้าข้อตกลงไม่ดีกว่า BATNA ของคุณ แล้วคุณควรเปิดการเจรจา ถ้าคุณไม่สามารถปรับปรุงข้อตกลง แล้วคุณน้อยควรถอนจากการเจรจา และศึกษาทางเลือกของคุณ (แม้ว่าต้นทุนเกี่ยวข้องที่ทำต้องถือว่าดี)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

Batna ของคุณ "เป็นมาตรฐานเดียวที่สามารถปกป้องคุณทั้งจากการยอมรับข้อตกลงและเงื่อนไขที่มีความเสียเปรียบเกินไปและจากแง่ปฏิเสธมันจะอยู่ในความสนใจของคุณที่จะยอมรับ." [2] ในแง่ที่ง่ายถ้าข้อตกลงที่นำเสนอจะดีกว่า Batna ของคุณ แล้วคุณควรจะยอมรับมัน หากข้อตกลงไม่ได้ดีกว่า Batna ของคุณแล้วคุณควรเปิดการเจรจาต่อรอง ถ้าคุณไม่สามารถปรับปรุงข้อตกลงดังกล่าวแล้วอย่างน้อยคุณควรพิจารณาถอนตัวจากการเจรจาต่อรองและการใฝ่หาทางเลือกของคุณ (แม้ว่าค่าใช้จ่ายในการดำเนินความสัมพันธ์ที่ต้องพิจารณาเช่นกัน)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ถาวร " ของคุณเป็นมาตรฐานเท่านั้นที่สามารถปกป้องคุณจากการยอมรับเงื่อนไขที่เสียเปรียบเกินไป และจากปฏิเสธเงื่อนไขมันจะอยู่ในความสนใจของคุณที่จะยอมรับ . " [ 2 ] ในแง่ง่าย ถ้าเสนอข้อตกลงที่ดีกว่าถาวรของคุณ คุณก็ควรยอมรับมัน ถ้าข้อตกลงถูกดีกว่าถาวรของคุณ แล้วคุณควรเปิดการเจรจา ถ้าคุณไม่สามารถปรับปรุงข้อตกลงแล้วคุณควรพิจารณาถอนตัวจากการเจรจา และตามทางเลือกของคุณ ( แม้ว่าต้นทุนของการทำแบบที่ต้องพิจารณาเช่นกัน )