Power is a very broad concept and h

Power is a very broad concept and has been defined in many
different contexts and many different ways. One common way to
define power is in terms of influence over others. For example,
Keltner, Gruenfeld, and Anderson (2003) define power as an individual’s
relative capacity to modify others’ states by providing or
withholding resources or administering punishments. Influence
over others thus stems from the fact that one’s actions and decisions
have consequences for others. Building on this reasoning,
power can also be described in terms of dependency. One has more
power when others are more dependent on the rewards or punishments
one can administer. Power and dependency therefore are
closely linked to each other (see e.g., Bacharach & Lawler, 1981;
Emerson, 1962, 1972a, 1972b). For example, Emerson defined the
power of an actor A over actor B as a function of the extent to
which B is dependent upon A for scarce and valuable resources. Actor
A becomes more powerful when B is more dependent on him or
her. The same holds true for B; the more dependent A is upon B, the
more powerful B is. The power relation between A and B is thus
determined by A’s dependency on B and B’s dependency on A.
Power differences greatly affect bargaining outcomes. Suleiman
(1996) demonstrated that bargainers reached higher outcomes
when their opponent had little control over their outcomes. Other
research on the relation between power and bargaining outcomes
has yielded similar findings (e.g., Fellner & Güth, 2003; Van Dijk &

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

อำนาจเป็นแนวคิดที่กว้างมากและได้รับการกำหนดไว้ในหลาย ๆ บริบทที่แตกต่างกัน
และวิธีการที่แตกต่างกัน วิธีหนึ่งในการร่วมกันในการกำหนด
อำนาจในแง่ของการมีอิทธิพลเหนือคนอื่น ๆ ตัวอย่างเช่น
เคลท์, gruenfeld และ Anderson (2003) กำหนดอำนาจเปรียบเทียบความสามารถของแต่ละคนที่จะแก้ไข
รัฐของผู้อื่นโดยการให้หรือ
ทรัพยากรหัก ณ ที่จ่ายหรือการบริหารการลงโทษ มีอิทธิพลต่อ
กว่าคนอื่น ๆ จึงเกิดขึ้นจากความเป็นจริงว่าการกระทำอย่างใดอย่างหนึ่งและการตัดสินใจ
มีผลสำหรับคนอื่น ๆ อาคารเหตุผล, power
นอกจากนี้ยังสามารถอธิบายในแง่ของการพึ่งพา หนึ่งมีอำนาจมากขึ้นเมื่อ
ที่คนอื่นจะขึ้นอยู่กับผลตอบแทนหรือการลงโทษ
หนึ่งสามารถจัดการ พลังงานและการพึ่งพาจึง
อย่างใกล้ชิดเชื่อมโยงกับแต่ละอื่น ๆ (ดูเช่นรั& Lawler, 1981;
Emerson, 1962,1972a, 1972b) ตัวอย่างเช่น Emerson กำหนดอำนาจ
ของดารานักแสดงขกว่าเป็นหน้าที่ของขอบเขตที่
b ซึ่งจะขึ้นอยู่กับสำหรับทรัพยากรที่ขาดแคลนและมีคุณค่า นักแสดง
กลายเป็นที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อ b คือขึ้นอยู่กับเขาหรือเธอ
เดียวกันถือเป็นจริงสำหรับ b; ขึ้นอยู่มากขึ้นคือเมื่อ b
b ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นคือ ความสัมพันธ์ระหว่างพลังงาน a และ b ดังนั้นจึงเป็น
กำหนดโดยการพึ่งพาบนพึ่งพา B and B บน.
ความแตกต่างอย่างมากส่งผลกระทบต่ออำนาจการต่อรองผล สุไลมาน
(1996) แสดงให้เห็นว่าต่อรองถึงผลลัพธ์ที่สูงขึ้น
เมื่อฝ่ายตรงข้ามของพวกเขามีการควบคุมน้อยกว่าผลของพวกเขา
วิจัยอื่น ๆ ในความสัมพันธ์ระหว่างอำนาจและการเจรจาต่อรอง
ผลลัพธ์ที่ได้ให้ผลการค้นพบที่คล้ายกัน (เช่น Fellner & Guth, 2003; รถตู้ Dijk &

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เป็นแนวคิดที่กว้างมาก และมีการกำหนดในหลาย
บริบทที่แตกต่างและหลากหลาย วิธีการทั่วไปหนึ่ง
กำหนดพลังงานอยู่ในอิทธิพลผู้อื่น ตัวอย่าง,
Keltner, Gruenfeld และแอนเดอร์สัน (2003) กำหนดอำนาจเป็นของแต่ละ
กำลังการผลิตปรับเปลี่ยนอเมริกาของคนอื่น โดยการให้ญาติ หรือ
หักณที่จ่ายทรัพยากร หรือจัดการลงโทษ อิทธิพล
กว่าผู้อื่นจึงเกิดจากความจริงที่หนึ่งของการดำเนินการและตัดสินใจ
มีผลอื่น ๆ อาคารนี้ใช้เหตุผล,
พลังงานอธิบายในแง่ของการอ้างอิงได้ มีเพิ่มเติม
พลังงานเมื่อเป็นมากขึ้นอยู่กับรางวัลหรือลงโทษ
หนึ่งสามารถจัดการได้ พลังงานและอ้างอิงจึงมี
เชื่อมโยงกันอย่างใกล้ชิด (เช่น ดูแบแคแร็ก& Lawler, 1981;
อีเมอร์สัน 1962 1972a, 1972b) ตัวอย่าง อีเมอร์สันกำหนด
นักแสดง A ผ่านนักแสดง B เป็นฟังก์ชันของระดับการใช้พลังงาน
ที่ B จะขึ้น A สำหรับทรัพยากรที่หายาก และมีคุณค่า นักแสดง
A จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อ B จะมากกว่าขึ้นอยู่กับเขา หรือ
เธอ เดียวกันถือจริงสำหรับ B A เพิ่มขึ้นเป็น B
B มีประสิทธิภาพมากขึ้นคือการ พลังงานความสัมพันธ์ระหว่าง A และ B เป็นดัง
ตามของ A พึ่งพาพึ่งพา B และ B A.
พลังงานความแตกต่างอย่างมากส่งผลต่อผลลัพธ์ต่อรอง Suleiman
(1996) แสดงว่า bargainers ถึงผลสูง
เมื่อฝ่ายตรงข้ามมีผลควบคุมเล็กน้อย อื่น ๆ
วิจัยความสัมพันธ์ระหว่างอำนาจและต่อรองผล
บูรณะพบคล้ายกัน (เช่น เฟลเนอร์& Güth, 2003 & van Dijk

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ใช้พลังงานเป็นแนวคิดกว้างเป็นอย่างมากและได้รับการกำหนดไว้ในหลายบริบทแตกต่างกัน
ซึ่งจะช่วยและวิธีที่แตกต่างกันจำนวนมาก วิธีหนึ่งในการ
กำหนดอำนาจอยู่ในเงื่อนไขของอิทธิพลมากกว่าคนอื่น ตัวอย่างเช่น
not keltner gruenfeld แอนเดอร์สันและ( 2003 )กำหนดอำนาจเป็น' sindividual ที่ความจุ
ญาติในการแก้ไขสถานะของผู้อื่นโดยการให้หรือทรัพยากร
ซึ่งจะช่วยยับยั้งการลงโทษหรือการบริหารจัดการ มีอิทธิพลต่อ
ตามมาตรฐานมากกว่าผู้อื่นดังนั้นผลสืบเนื่องจากความจริงที่ว่าหนึ่งในการตัดสินใจและการดำเนินการ
มีผลให้คนอื่น เป็นอาคารในการใช้เหตุผลนี้
สามารถอธิบายไว้ในเงื่อนไขของการพึ่งพายัง
ซึ่งจะช่วยได้มากกว่าหนึ่งใช้พลังงานอื่นๆเมื่อมีมากขึ้นในการลงโทษหรือรางวัล
หนึ่งจะทำหน้าที่บริหารจัดการ การพึ่งพาและการใช้พลังงานดังนั้นจึงมี
ซึ่งจะช่วยเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกัน(ดูที่เช่น bacharach & lawler 1981
Emerson 19621972 A 1972 B ) ตัวอย่างเช่น Emerson กำหนด
ซึ่งจะช่วยในการที่นักแสดงที่มากกว่า B นักแสดงเป็นการให้
ซึ่งจะช่วยซึ่ง B จะขึ้นอยู่กับโครงสร้างของทรัพยากรที่ขาดแคลนและมีคุณค่า นักแสดง
กลายเป็นมีพลังมากขึ้นเมื่อ B มีมากขึ้นอยู่กับเขาหรือเธอ
เหมือนกับที่ผู้ถือหุ้นอย่างแท้จริงสำหรับ B ที่เพิ่มเติมขึ้นอยู่กับที่อยู่เหนือ B B
มีพลังมากขึ้นที่มี ความสัมพันธ์ระหว่างกำลังไฟที่ A และ B เป็น
ตามมาตรฐานถูกกำหนดโดยพึ่งพาของที่พึ่งพาของ B B และบนความแตกต่าง
พลังงาน A เป็นอย่างมากส่งผลต่อผลลัพธ์การต่อรอง suleiman
( 1996 )แสดงให้เห็นว่า bargainers ถึงสูงกว่าผลลัพธ์
เมื่อคู่ต่อสู้ของพวกเขาได้ควบคุมตัวเล็กกว่าผลลัพธ์ของพวกเขา
การวิจัยอื่นๆในความสัมพันธ์ระหว่างการต่อรองและการใช้พลังงานผลลัพธ์
ซึ่งจะช่วยส่งผลต่อการค้นพบความเหมือน(เช่น fellner & güth 2003 รถตู้ dijk &