Sales Promotion:Short-term incentiv

Sales Promotion:
Short-term incentives to encourage the purchase or sale of a product or a service.
Event marketing (or event sponsorships):
Creating a brand-marketing event or serving as a sole or participating sponsor of events created by others.
Trade promotions:
Sale promotion tools used to persuade resellers to carry a brand, give it shelf space, promote it in advertising, and push it to consumers.
Business promotions:
Sales promotion tools used to generate business leads, stimulate purchases, reward customers, and motivate salespeople.
Planning Sale Promotion Programmes
Beyond selecting the types of promotions to use, marketers must make several other decisions in designing the full sales promotion program. First, they must determine the size of the incentive.
A certain minimum incentive is necessary if the promotion is to succeed; a larger incentive will produce more sales response. The marketer also must set conditions for participation. Incentives might be offered to everyone or only to select groups.
Marketers must determine how to promote and distribute the promotion program itself. A 2 $ off coupon could be given out in a package, at the store, via internet, or in an advertisement. Each distribution method involves a different level of reach and cost.
Increasingly, marketers are blending several media into a total campaign concept. The length of the promotion is also important. If the sales promotion period is too short, many prospect (who may not be buying during the time) will miss it. If the promotion runs too long, the deal will lose some of its “act now” force.
Evaluation is also very important. Many companies fail to evaluate their sales promotion programs, and others evaluate them only superficially.
Yet marketers should work to measure the returns on their sales promotion investment, just as they should seek to assess the returns on other marketing activities. The most common evaluation method is to compare sales before, during, and after a promotion.
Now, Marketers should ask: Did the promotion attract new customers or more purchasing from current customers? Can we hold onto these new customers and purchase? Will the long-run customer relationship and sales gains from the promotion justify its costs?
Clearly, sales promotion plays an important role in the total promotion mix. To use it well, the marketer must define the sales promotion objectives, select the best tools, design the sales promotion program, implement the program, and evaluate the results.
Moreover, sales promotion must be coordinated carefully with other promotion mix elements within the overall IMC (Integrate Marketing Communication) program.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

โปรโมชั่นการขาย:
แรงจูงใจระยะสั้นเพื่อส่งเสริมการซื้อหรือขายสินค้าหรือบริการ.
การตลาดจัดกิจกรรม (หรือผู้สนับสนุนเหตุการณ์)
. การสร้างเหตุการณ์แบรนด์การตลาดหรือการทำหน้าที่เป็นสปอนเซอร์ แต่เพียงผู้เดียวหรือมีส่วนร่วมของเหตุการณ์ที่สร้างขึ้นโดยคนอื่น ๆ
โปรโมชั่นการค้า :
ขายเครื่องมือโปรโมชั่นที่ใช้ในการชักชวนให้ผู้ค้าปลีกในการพกพาแบรนด์ให้พื้นที่ชั้น, ส่งเสริมในการโฆษณาและการผลักดันให้ผู้บริโภค.
โปรโมชั่นธุรกิจ:
เครื่องมือการส่งเสริมการขายที่ใช้ในการสร้างโอกาสทางธุรกิจที่กระตุ้นให้เกิดการซื้อสินค้าของลูกค้ารางวัลและกระตุ้นให้พนักงานขาย .
ขายโปรโมชั่นการวางแผนโครงการ
นอกเหนือจากการเลือกประเภทของโปรโมชั่นการใช้งานที่นักการตลาดต้องมีการตัดสินใจอื่น ๆ อีกหลายในการออกแบบเต็มโปรแกรมส่งเสริมการขาย ก่อนที่พวกเขาจะต้องกำหนดขนาดของแรงจูงใจที่.
แรงจูงใจขั้นต่ำบางอย่างเป็นสิ่งจำเป็นหากโปรโมชั่นคือการประสบความสำเร็จ; แรงจูงใจที่มีขนาดใหญ่จะผลิตตอบสนองยอดขายเพิ่มขึ้น นักการตลาดจะต้องกำหนดเงื่อนไขสำหรับการเข้าร่วม แรงจูงใจที่อาจจะนำเสนอให้กับทุกคนหรือเฉพาะเพื่อเลือกกลุ่ม.
นักการตลาดจะต้องกำหนดวิธีการที่จะส่งเสริมและเผยแพร่โปรแกรมโปรโมชั่นของตัวเอง $ 2 คูปองจะได้รับออกมาในแพคเกจที่ร้านผ่านทางอินเทอร์เน็ตหรือในการโฆษณา วิธีการกระจายแต่ละเกี่ยวข้องกับระดับที่แตกต่างจากการเข้าถึงและค่าใช้จ่าย.
เพิ่มมากขึ้นนักการตลาดจะผสมผสานสื่อหลาย ๆ ตัวเป็นแนวคิดแคมเปญทั้งหมด ความยาวของโปรโมชั่นยังเป็นสิ่งสำคัญ หากระยะเวลาส่งเสริมการขายสั้นเกินไปหลายโอกาส (ที่ไม่อาจจะซื้อในช่วงเวลา) จะพลาดไม่ได้ โปรโมชั่นถ้าวิ่งยาวเกินไปจัดการจะสูญเสียบางส่วนของ "Act Now" ของมันแรง.
การประเมินผลเป็นสิ่งที่สำคัญมาก หลาย บริษัท ล้มเหลวในการประเมินรายการส่งเสริมการขายของพวกเขาและคนอื่น ๆ ประเมินพวกเขาเพียงเผิน ๆ .
แต่นักการตลาดควรจะทำงานในการวัดผลตอบแทนจากการลงทุนการส่งเสริมการขายของพวกเขาเช่นเดียวกับที่พวกเขาควรจะหาทางที่จะประเมินผลตอบแทนในการจัดกิจกรรมทางการตลาดอื่น ๆ วิธีการประเมินผลที่พบมากที่สุดคือการเปรียบเทียบยอดขายในช่วงก่อนระหว่างและหลังการโปรโมชั่น.
ตอนนี้นักการตลาดควรถาม: ไม่โปรโมชั่นดึงดูดลูกค้าใหม่หรือการจัดซื้อเพิ่มเติมจากลูกค้าปัจจุบันหรือไม่? เราสามารถถือไปยังลูกค้าใหม่ ๆ เหล่านี้และการจัดซื้อ? ความสัมพันธ์กับลูกค้าระยะยาวและกำไรจากการขายโปรโมชั่นจะปรับค่าใช้จ่ายของตนหรือไม่
เห็นได้ชัดว่าการส่งเสริมการขายที่มีบทบาทสำคัญในการผสมโปรโมชั่นทั้งหมด ที่จะใช้มันได้ดีนักการตลาดจะต้องกำหนดวัตถุประสงค์การส่งเสริมการขาย, การเลือกเครื่องมือที่ดีที่สุดการออกแบบโปรแกรมการส่งเสริมการขาย, การใช้โปรแกรมและประเมินผล.
นอกจากนี้ยังมีการส่งเสริมการขายจะต้องประสานงานอย่างระมัดระวังกับองค์ประกอบผสมโปรโมชั่นอื่น ๆ ภายในโดยรวม IMC (บูรณาการการสื่อสารการตลาด) โปรแกรม