Brands ManagementSuddenly Monsanto

Brands Management
Suddenly Monsanto Mexico owned three well-positioned seed brands under a common germoplasm base. The next question would be how to manage these brands efficiently. As part of the agreement, Cargill Incorporated had granted use of the Cargill name for two years following the acquisition.
Cargill C343, C385, and C920 were well known brands in many regions in the country. Typically, in the Mexican seeds corn market, private companies used to call its hybrids using the first letter of its name followed by a number, such as C343 from Cargill, P3066 from Pioneer, D865 from Dekalb or A7520 from Asgrow. Asgrow was one of the first companies to change this tradition with the introduction of animal names such as Pantera, Jaguar and Lince. Dekalb with its well know logo (a corncob flying) was a highly positioned brand in the middle of the country.
Additionally, C343 and C385 were well-accepted hybrids in Central America and Venezuela. Marketed with another name, C343 was the leading corn product in Venezuela. Cargill Seeds Mexico was producing high levels of C343 finished products and supplying the growing Venezuelan market. Mr. Magaña was once criticized for pushing these hybrids into foreign markets because the gross margins were very low compared to those in Mexico. However, Mr. Magaña was convinced that those markets would grow to such levels that the entire Cargill organization
Trejo-Pech et al. / The International Food and Agribusiness Management Review Vol 5 Iss 3 2002
would grow as well. He was “making the market for Cargill there”. By 1998, Cargill Venezuela was the leading company marketing Mexican tropical corns. Cargill Venezuela was trying to produce these hybrids there but it was still buying high volumes from Cargill Mexico.
Monsanto wanted to hear Mr. Magaña’s proposition on how to manage the brands. Mr. Magaña knew there were a number of different options. Monsanto could create a new brand (i.e. Monsanto Seeds) to compete against Pioneer; they could create three brands for three different market segments (such as elite, medium and low profile markets); or they could create a new brand only for the Cargill hybrids (they kill C343, C385, and so on). Other possibilities existed also. Once these decisions were made, he would have to think about how to communicate the branding strategy to the market, both to dealers and final customers, and the timing of such communications.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บริหารแบรนด์จู่ ๆ Monsanto เม็กซิโกเป็นเจ้าของแบรนด์เมล็ดแห่งสามใต้ฐาน germoplasm ทั่วไป คำถามถัดไปจะเป็นวิธีการจัดการแบรนด์เหล่านี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ เป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลง Cargill Incorporated ได้อนุญาตให้ใช้ชื่อ Cargill สองปีต่อมาCargill C343, C385 และ C920 มีแบรนด์ที่รู้จักกันดีในหลายภูมิภาคในประเทศ โดยปกติ ในตลาดข้าวโพดเมล็ดเม็กซิกัน บริษัทส่วนตัวที่ใช้เรียกลูกผสมของอักษรตัวแรกของชื่อโดยใช้ตามหมายเลข C343 จาก Cargill, P3066 จากไพโอเนียร์ D865 จาก Dekalb หรือ A7520 จาก Asgrow Asgrow เป็นหนึ่งในบริษัทแรกเปลี่ยนประเพณีนี้ ด้วยการแนะนำชื่อสัตว์เช่น Pantera จากัวร์ และ Lince Dekalb ด้วยดีรู้ว่า โลโก้ (corncob การบิน) เป็นแบรนด์หมดสูงระหว่างประเทศนอกจากนี้ C343 และ C385 ได้ลูกผสมที่ยอมรับในอเมริกากลางและประเทศเวเนซุเอลา ตลาดชื่ออื่น C343 ถูกผลิตภัณฑ์ข้าวโพดชั้นนำในประเทศเวเนซุเอลา เม็กซิโก Cargill เมล็ดถูกผลิตระดับสูงของ C343 เสร็จผลิตภัณฑ์และการขายตลาดเวเนซุเอลาเติบโต นาย Magaña ถูกวิพากษ์วิจารณ์ครั้งสำหรับผลักดันลูกผสมเหล่านี้เข้าไปในตลาดต่างประเทศเนื่องจากมีขอบรวมต่ำมากเมื่อเทียบกับในเม็กซิโก อย่างไรก็ตาม นาย Magaña ถูก convinced ว่า ตลาดที่จะเติบโตไปเช่นระดับที่ Cargill ทั้งองค์กรนีเทรโฮ Pech et al. / Iss Vol 5 3 2002 ตรวจทานอาหารนานาชาติและการจัดการเกษตรจะเติบโตเช่นกัน เขาถูก "ทำตลาด Cargill มี" โดยปี 1998, Cargill เวเนซุเอลาเป็นบริษัทชั้นนำการตลาดข้าวโพดร้อนเม็กซิกัน เวเนซุเอลา Cargill พยายามผลิตลูกผสมเหล่านี้มี แต่มันยังซื้อปริมาณสูงจากเม็กซิโก CargillMonsanto อยากฟังข้อเสนอของนาย Magaña เกี่ยวกับวิธีการจัดการแบรนด์ นาย Magaña รู้ว่า มีจำนวนตัวเลือกต่างกัน Monsanto สามารถสร้างแบรนด์ใหม่ (เช่น Monsanto เมล็ด) เพื่อแข่งขันกับผู้บุกเบิก พวกเขาสามารถสร้างแบรนด์สามสำหรับตลาดที่แตกต่างเซ็กเมนต์ที่สาม (เช่นชนชั้นสูง กลาง และก็ตลาด); หรือพวกเขาสามารถสร้างแบรนด์ใหม่สำหรับลูกผสม Cargill ที่ (พวกเขาฆ่า C343, C385 และอื่น ๆ) อื่น ๆ ไปอยู่ยัง เมื่อทำการตัดสินใจเหล่านี้ เขาจะต้องคิดเกี่ยวกับวิธีการสร้างตราสินค้ากลยุทธ์การตลาด ทั้งดีลเลอร์ และลูกค้าขั้นสุดท้าย และช่วงเวลาของการสื่อสารเช่นการสื่อสาร

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การบริหารจัดการแบรนด์
ทันใดนั้น Monsanto เม็กซิโกเจ้าของสามดีตำแหน่งแบรนด์เมล็ดพันธุ์ภายใต้ฐาน germoplasm ทั่วไป คำถามต่อไปจะเป็นวิธีการจัดการแบรนด์เหล่านี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงดังกล่าว Cargill Incorporated ได้รับสิทธิการใช้ชื่อคาร์กิลเป็นเวลาสองปีต่อไปนี้การเข้าซื้อกิจการ.
Cargill C343, C385, C920 และถูกแบรนด์ที่รู้จักกันดีในหลายภูมิภาคในประเทศ โดยปกติแล้วในเม็กซิกันตลาดข้าวโพดเมล็ด บริษัท เอกชนใช้เรียกลูกผสมของการใช้ตัวอักษรตัวแรกของชื่อตามด้วยหมายเลขเช่น C343 จากคาร์กิล, P3066 จากไพโอเนีย, D865 จาก Dekalb หรือ A7520 จาก Asgrow Asgrow เป็นหนึ่งใน บริษัท แรกที่จะเปลี่ยนประเพณีนี้ด้วยการแนะนำของชื่อสัตว์เช่น Pantera, จากัวร์และ Lince Dekalb ด้วยรู้ดีโลโก้ (บินซังข้าวโพด) เป็นแบรนด์ในตำแหน่งที่สูงในช่วงกลางของประเทศ.
นอกจากนี้ C343 และ C385 ถูกลูกผสมที่ดีได้รับการยอมรับในอเมริกากลางและเวเนซูเอลา ตลาดที่มีชื่ออีก C343 เป็นผลิตภัณฑ์ข้าวโพดชั้นนำในเวเนซูเอลา Cargill เมล็ดพันธุ์เม็กซิโกกำลังการผลิตระดับสูงของ C343 ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและการจัดหาตลาดเวเนซุเอลาการเจริญเติบโต นายMagañaถูกวิพากษ์วิจารณ์ว่าเป็นครั้งหนึ่งในการผลักดันลูกผสมเหล่านี้เข้าไปในตลาดต่างประเทศเนื่องจากอัตรากำไรขั้นต้นอยู่ในระดับต่ำมากเมื่อเทียบกับผู้ที่อยู่ในเม็กซิโก อย่างไรก็ตามนายMagañaเชื่อว่าตลาดเหล่านั้นจะเติบโตถึงระดับดังกล่าวว่าทั้งองค์กร Cargill
Trejo-Pech และคณะ / อาหารนานาชาติและการบริหารจัดการธุรกิจการเกษตรทบทวนฉบับที่ 5 นางสาว 3 2002
จะเติบโตได้เป็นอย่างดี เขาได้รับ "การทำตลาดสำหรับคาร์กิลมี" 1998 โดยคาร์กิลเวเนซุเอลาเป็น บริษัท ชั้นนำด้านการตลาดข้าวโพดเขตร้อนเม็กซิกัน คาร์กิลเวเนซุเอลาพยายามที่จะผลิตลูกผสมเหล่านี้มี แต่มันก็ยังคงซื้อปริมาณสูงจากคาร์กิลเม็กซิโก.
Monsanto ต้องการที่จะได้ยินเรื่องที่นายMagañaเกี่ยวกับวิธีการจัดการแบรนด์ นายMagañaรู้ว่ามีอยู่เป็นจำนวนมากของตัวเลือกที่แตกต่างกัน Monsanto สามารถสร้างแบรนด์ใหม่ (เช่น Monsanto Seeds) เพื่อแข่งขันกับ Pioneer; พวกเขาสามารถสร้างแบรนด์ที่สามสามกลุ่มตลาดที่แตกต่างกัน (เช่นชนชั้นกลางและตลาดรายละเอียดต่ำ); หรือพวกเขาสามารถสร้างแบรนด์ใหม่เฉพาะไฮบริดคาร์กิล (ที่พวกเขาฆ่า C343, C385, และอื่น ๆ ) ความเป็นไปได้อื่น ๆ ที่มีอยู่ยัง เมื่อการตัดสินใจเหล่านี้ถูกสร้างขึ้นมาเขาจะต้องคิดเกี่ยวกับวิธีการสื่อสารกลยุทธ์การสร้างแบรนด์สู่ตลาดทั้งตัวแทนจำหน่ายและลูกค้าสุดท้ายและระยะเวลาของการสื่อสารดังกล่าว

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ยี่ห้อการจัดการ
ทันใดนั้น Monsanto เม็กซิโกเป็นเจ้าของสามดี วางเมล็ดแบรนด์ภายใต้ฐาน germoplasm ทั่วไป คำถามต่อไปจะเป็นวิธีการจัดการแบรนด์เหล่านี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ เป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลง , Cargill Incorporated ได้สิทธิ์ใช้ชื่อคาร์กิลล์ สองปีต่อไปนี้การซื้อกิจการ c343
คาร์กิลล์ , c920 โง่เซ่อ และมีแบรนด์ที่รู้จักกันดีในหลายภูมิภาคในประเทศโดยปกติในเม็กซิกันเมล็ดข้าวโพดตลาด , บริษัท เอกชนที่ใช้เรียกลูกผสมโดยใช้ตัวอักษรตัวแรกของชื่อตามด้วยตัวเลข เช่น c343 จากคาร์กิลล์ p3066 จากผู้บุกเบิก d865 จากดีคาล์บ หรือ a7520 จาก asgrow . asgrow เป็นหนึ่งในบริษัทแรกเปลี่ยนประเพณีนี้ มีการแนะนำชื่อสัตว์เช่นออนซ์ , จากัวร์และลินซ์ .ดีคาล์บกับรู้จักโลโก้ ( ผมบิน ) คือขอวางแบรนด์ในตอนกลางของประเทศ และมี c343
นอกจากนี้ โง่เซ่อที่ยอมรับไฮบริดในอเมริกากลาง และเวเนซุเอลา เด็ดขาดกับชื่ออื่น c343 คือนำข้าวโพดผลิตภัณฑ์ในเวเนซุเอลา คาร์กิลล์เมล็ดพันธุ์เม็กซิโกมีการผลิตระดับสูงของผลิตภัณฑ์และการขาย c343 เสร็จสิ้นเติบโตเวเนซุเอลาตลาด คุณเมกา 15 คนเคยวิจารณ์กดลูกผสมเหล่านี้ในตลาดต่างประเทศ เนื่องจากกำไรขั้นต้นต่ำมากเมื่อเทียบกับผู้ที่อยู่ในเม็กซิโก อย่างไรก็ตาม นายเมกา 15 คนก็เชื่อว่า ตลาดดังกล่าวจะเติบโตในระดับที่องค์กรทั้งคาร์กิลล์
เทรโจเปช et al . / อาหารนานาชาติและ Vol ธุรกิจการทบทวนการจัดการ 5 สถานีอวกาศนานาชาติ 3 ปี 2002
จะเติบโตได้เป็นอย่างดีเขาคือ " การทำตลาดสำหรับ Cargill มี " โดย 1998 คาร์กิลล์ เวเนซุเอลา คือ บริษัทชั้นนําตลาดเม็กซิกันร้อนข้าวโพด . คาร์กิลล์เวเนซุเอลาพยายามผลิตลูกผสมเหล่านี้มี แต่มันก็ยังคงซื้อปริมาณสูงจากบริษัทคาร์กิลล์เม็กซิโก
Monsanto อยากได้ยินคุณเมกา 15 ของข้อเสนอในการจัดการแบรนด์ นายเมกา 15 คนรู้ว่ามีจำนวนของตัวเลือกที่แตกต่างกันมอนซานโตจะสร้างแบรนด์ใหม่ ( เช่น Monsanto เมล็ด ) เพื่อแข่งขันกับผู้บุกเบิก ; พวกเขาสามารถสร้างสามยี่ห้อสามกลุ่มตลาดที่แตกต่างกัน ( เช่นยอดกลางและตลาดโปรไฟล์ต่ำ ) ; หรือพวกเขาอาจสร้างแบรนด์ใหม่สำหรับ Cargill ลูกผสม ( จะฆ่า c343 โง่เซ่อ , และอื่น ๆ ) ความเป็นไปได้อื่น ๆอยู่ด้วย เมื่อการตัดสินใจเหล่านี้ถูกสร้างขึ้นเขาจะต้องคิดหาวิธีสื่อสารกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ในตลาด ทั้งผู้ค้า และสุดท้ายลูกค้าและระยะเวลาของการสื่อสารดังกล่าว