Identifying Prices for New Products

Identifying Prices for New Products
The Price Sensitivity Meter (PSM) was developed by the Dutch economist Van Westendorp
in 1976.

The PSM is most suitable for the determination of the price bracket of new products and services. Whilst the PSM can be used in early phases of product development in particular, to reveal price thresholds and to check whether there are enough potential buyers in the targeted price segment, it is somewhat less suitable for precise price recommendations.

The aim of the PSM is to use four questions to determine the acceptable price bracket and eventually to identify an optimum price.
The four questions are as follows, with no adaptation for any specific product:
At what price would you begin to think product is too expensive to consider?
At what price would you begin to think product is so inexpensive that you would question the quality and not consider it?
At what price would you begin to think product is getting expensive, but you still might consder it?
At what price would you think product is a bargain - a great buy for the money?
On the basis of the resulting intersecting points, four price points can be determined:
Optimum price: This is where the consumer’s resistance to purchasing is at its lowest.
Indifferent price: The smaller the difference between this price and the optimum price, the greater the customer’s price sensitivity.
Lower price limit: If the price were set below this threshold, it could harm the company’s image.
Price upper limit: If the price is above this limit, the number of people who see the product as too expensive exceeds the number of those who do not think it is expensive.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ราคาที่ระบุสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ราคาไวเมตร (PSM) ได้รับการพัฒนา โดยนักเศรษฐศาสตร์ดัตช์ Westendorp แวน ในปี 1976PSM เหมาะสมสุดในการกำหนดการยึดราคาของผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ๆ ในขณะที่ PSM สามารถใช้ในระยะต้นของการพัฒนาผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ เพื่อเปิดเผยเกณฑ์ราคา และ เพื่อตรวจสอบว่า มีผู้ซื้อที่มีศักยภาพเพียงพอในเซ็กเมนต์ราคาเป้าหมาย ค่อนข้างเหมาะสำหรับคำแนะนำราคาที่แม่นยำจุดมุ่งหมายของการ PSM จะใช้สี่คำถาม การตรวจสอบยึดราคาที่ยอมรับได้ และในที่สุดถึงมีราคาที่เหมาะสม4 คำถามมีดังนี้ กับการปรับตัวสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ:ราคาที่จะเริ่มคิดว่า แพงเกินไปที่ต้องพิจารณาเป็นราคาที่จะเริ่มคิดว่า สินค้าราคาไม่แพงดังนั้นคุณจะคำถามคุณภาพ และไม่พิจารณาหรือไม่ราคาที่จะเริ่มคิดผลิตภัณฑ์ที่ได้รับมีราคาแพง แต่คุณยังอาจ consder มันราคาที่คุณจะคิดว่า ผลิตภัณฑ์มีต่อรอง - การซื้อยอดเงินบนพื้นฐานของจุดตัดเกิด จุดราคาสี่สามารถกำหนด:ราคาที่เหมาะสม: นี้คือที่ความต้านทานของผู้บริโภคกับการซื้อที่ต่ำสุดไม่แยแสราคา: ขนาดเล็กราคานี้และราคาที่เหมาะสม ความไวมากขึ้นของลูกค้าราคาแตกต่างกันราคาปกติ: ถ้าตั้งราคาต่ำกว่าขีดจำกัดนี้ มันอาจเป็นอันตรายต่อภาพลักษณ์ของบริษัทได้ขีดราคา: ถ้าราคาเกินขีดจำกัดนี้ จำนวนคนที่เห็นสินค้าเป็นราคาแพงเกินไปเกินกว่าจำนวนผู้ที่ไม่คิดว่า มีราคาแพง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ราคาระบุสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่
ราคามิเตอร์ความไวแสง (PSM) ได้รับการพัฒนาโดยนักเศรษฐศาสตร์ชาวดัตช์แวน Westendorp
ในปี 1976

PSM ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับความมุ่งมั่นของวงเล็บราคาของผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ๆ ขณะ PSM สามารถนำมาใช้ในระยะแรกของการพัฒนาผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่จะเปิดเผยเกณฑ์ราคาและเพื่อตรวจสอบว่ามีผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากพอในส่วนของราคาเป้าหมายจะค่อนข้างน้อยเหมาะสำหรับคำแนะนำราคาที่แม่นยำ.

จุดมุ่งหมายของ PSM เป็น ที่จะใช้สี่คำถามเพื่อตรวจสอบวงเล็บราคาที่ยอมรับได้และในที่สุดก็จะระบุราคาที่เหมาะสม.
สี่คำถามดังต่อไปนี้มีการปรับตัวสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงใด ๆ :
? สิ่งที่ราคาที่คุณจะเริ่มคิดว่าผลิตภัณฑ์มีราคาแพงเกินไปที่จะต้องพิจารณา
สิ่งที่ ราคาที่คุณจะเริ่มคิดว่าผลิตภัณฑ์เพื่อให้ราคาไม่แพงที่คุณจะถามที่มีคุณภาพและไม่ได้คิดว่ามัน?
สิ่งที่ราคาที่คุณจะเริ่มคิดว่าผลิตภัณฑ์จะได้รับราคาแพง แต่คุณยังอาจ consder มันได้หรือไม่
สิ่งที่ราคาที่คุณจะคิดว่าผลิตภัณฑ์เป็น ? การต่อรองราคา - ซื้อที่ดีสำหรับเงิน
บนพื้นฐานของจุดส่งผลให้ตัดสี่จุดราคาสามารถระบุ:
ราคาที่เหมาะสม: นี่คือที่ต้านทานของผู้บริโภคที่จะซื้อที่ต่ำสุด.
ราคาไม่แยแส: ที่มีขนาดเล็กแตกต่างระหว่างนี้ ราคาและราคาที่เหมาะสมมากขึ้นไวราคาของลูกค้า.
วงเงินราคาต่ำกว่า: หากราคาที่ถูกกำหนดไว้ต่ำกว่าเกณฑ์นี้ก็อาจเป็นอันตรายต่อภาพของ บริษัท .
ราคาขีด จำกัด บน: ถ้าเป็นราคาที่เหนือขีด จำกัด นี้จำนวนของคนที่ ดูสินค้ามีราคาแพงเกินไปเกินกว่าจำนวนของผู้ที่ไม่คิดว่ามันจะมีราคาแพง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ราคาเครื่องวัดความ ( PSM ) ถูกพัฒนาขึ้นโดยนักเศรษฐศาสตร์ชาวดัตช์ แวนเวสเตนดอร์ปใน 1976 .โดย PSM เหมาะที่สุดสำหรับการกำหนดราคา ประเภทของผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ๆ ขณะที่ PSM สามารถใช้ในช่วงต้นๆ ของการพัฒนาผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ ซึ่งการเปิดเผยราคาและตรวจสอบว่ามีผู้ซื้อศักยภาพเพียงพอในเป้าหมาย ส่วนราคาก็ค่อนข้างน้อย เหมาะสำหรับ แนะนำ ราคาแม่นยำจุดมุ่งหมายของ PSM คือการใช้สี่คำถามเพื่อตรวจสอบวงเล็บราคาที่ยอมรับได้และในที่สุดก็ต้องระบุราคาที่เหมาะสมสี่คำถามมีดังนี้ ไม่มีการปรับตัวสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงใด ๆ :ในราคาที่คุณจะเริ่มคิดว่าสินค้าราคาแพงเกินไปที่จะพิจารณา ?ในราคาที่คุณจะเริ่มคิดผลิตภัณฑ์ดังนั้นราคาไม่แพงที่คุณจะถามคุณภาพและไม่ได้พิจารณามัน ?ในราคาที่คุณจะเริ่มคิดว่าสินค้าจะราคาแพง แต่คุณยังอาจ consder ?ในราคาที่คุณจะคิดว่า สินค้าต่อรอง - ซื้อที่ดีสำหรับเงินบนพื้นฐานของผลตัดจุดสี่จุดราคาสามารถพิจารณา :ราคาสูงสุด : นี่คือที่ผู้บริโภคต่อต้านซื้อที่ถูกที่สุดไม่แยแสราคา : มีความแตกต่างระหว่างราคานี้ และราคาที่เหมาะสมมากขึ้น ราคาของลูกค้า ความไวลดราคาจำกัด : ถ้าราคาตั้งเกณฑ์ด้านล่างนี้ อาจเป็นอันตรายต่อภาพลักษณ์ของบริษัทราคาขีด จำกัด บน : หากราคาสูงกว่าวงเงินนี้ จำนวนคนที่เห็นเป็นสินค้าราคาแพงมากเกินกว่าจำนวนของคนที่ไม่คิดว่ามันแพง