- ข้อความ
- ประวัติศาสตร์
Page 4: Product positioning Even th
Page 4: Product positioning
Even though a market may have been divided into segments, within each segment buyers will not have identical needs. Product positioning takes into account the thoughts and perceptions of customers to place a product relative to other products and brands. The position is, therefore, how the product is perceived in the minds of customers. References to it as a new Midget were to be avoided and, in terms of current competitive offerings, it should be compared against the Mazda MX-5 and to a lesser extent the Toyota MR2. Targeted customers will then create an image based upon the brand and its values which helps them to think about it in relation to other products.
The MGF was positioned as a modern designed sports car providing the owner with a balance between performance and affordability. Safety, security, crash worthiness, performance, handling and cost of ownership would all serve as key features in the product positioning process. The key feature of price positioning was affordability. The MGF was not just positioned in order to be targeted at the Sports Car segment of the market. It was also targeted at Hot Hatch, Cabriolet and Coupe markets.
Customer targeting
Given the limited size of the current sports car market, it was immediately apparent that business would have to be captured from different market segments. Research looked significantly at how to draw sales in the Coupe, Hot Hatch, Cabriolet and Sports segments. Main driver profiles such as marital status, children in the household and multi-car households became a focus for attention. The findings indicated that a well executed sports car would conquest business from other market segments and identified the following as the key target audience:
• stylish people
• 25-45 years of age
• demographic profiles ABC1
• single or childless couples
• 70% male/30% female
• more than one car in household
• car will be used as main means of transport.
Although it was expected that enthusiasts would show interest in the MGF, this was regarded as a smaller market in terms of sales potential.
Page 5: Communication strategy
The key element of a communication strategy is to send the correct messages through to potential customers in order to develop their awareness and understanding. The launch of the MGF was to be viewed as more than just another new car launch. It was to be viewed as the re-emergence of the famous MG marque in its truest form, an affordable two seater sports car. The modernity of the design and style speak for themselves, but there are a number of MG cues on the exterior, such as the headlights, grille and badge which are clearly from the MG stable.
In June 1994, market research was undertaken in the UK, France, Germany and Italy to try to understand the MGF’s likely unique selling propositions, in order to develop a European communication strategy. It was found that there were no major differences in perceptions of the MG marque, except in the UK. Here, MG is regarded as familiar, whilst in Continental Europe, although MG is a more distant memory, it is held in much higher esteem.
Prior to the product being revealed, the strategy was that the company would continue its ‘no comment’ stance. The product was finally revealed at the Geneva Motor Show in March 1995 and was accompanied by a press statement and product briefing. During September 1995 an International press event was held for key journalists in the markets where the MGF was to be sold. At that time, press packs were released to a wider audience.
Overseas, MGF launches followed product reveals at the major motor shows, including Tokyo, in order to maximise PR opportunities. Throughout this time, press statements were issued to maintain its high profile. Press demonstrators were available for the local press ahead of product launches.
Franchising plans
It was important for Rover to make sure that it chose the most appropriate route through to the consumer. Although Rover dealers are able to sell lower priced volume products successfully, they were inexperienced at marketing niche products. It was felt that a new approach to franchising would be necessary if the MGF was to get the highest level of focus. From a customer’s viewpoint, the following criteria were essential from a dealership:
• a sales person must be knowledgeable about the car and be able to give guidance on areas such as insurance.
• ability to view and test drive vehicle without delay.
• a dealer should be well recognised as having an MG franchise and be able to supply support literature.
• a dealer should supply a full after sales support service.
It was decided to franchise the car selectively, laying down a number of minimum standards such as a trained sales specialist, point of sale (POS) merchandising, trained service technicians, to which the successful dealer would need to comply. The right to distribute the MGF would follow the submission of a business plan. A different approach to selling was important when distributing a car with such a unique heritage.
Page 6: Conclusion
Detailed work on the launch of the MGF started soon after the programme to develop the product was approved! The strategy needed to recognise that the introduction of the MGF was more than a new model launch; it was the revival of a famous motoring marquee which would attract world media coverage. It was important to create an awareness of the product to provide dealers with the chance to pre-sell the car. Pre-launch objectives were:
• to achieve clear brand positioning
• high profile exposure
• demonstrator/display cars at dealerships for launches
• co-ordinated world-wide approach
• to optimise PR coverage
• to optimise sales and profit opportunities
• for networks to take advance orders.
No business can remain static. Following the successful launch it is not a case of ‘we have done it, that’s it.’ The launch of the ‘Heritage’ Programme helps to develop the bespoke values of the MG tradition and will provide customised cars to emphasise the marque values. Rover also has to carefully evaluate the success of the MGF and consider how to develop its sports car strategy in conjunction with BMW.
In 1995 the MG brand was reborn. It has come back not just because those who remember the MG have yearned for its return, but also because of the commitment of the project team involved in developing it. A project team of 30 engineers and technicians spent three years bringing the car into production. Over that time they changed location on three occasions. Their reward has been the building of a car with a character to revive the marque and to provide customers with what they set out to build, quite simply: ‘The World’s Most Enjoyable Car to Drive’.
Even though a market may have been divided into segments, within each segment buyers will not have identical needs. Product positioning takes into account the thoughts and perceptions of customers to place a product relative to other products and brands. The position is, therefore, how the product is perceived in the minds of customers. References to it as a new Midget were to be avoided and, in terms of current competitive offerings, it should be compared against the Mazda MX-5 and to a lesser extent the Toyota MR2. Targeted customers will then create an image based upon the brand and its values which helps them to think about it in relation to other products.
The MGF was positioned as a modern designed sports car providing the owner with a balance between performance and affordability. Safety, security, crash worthiness, performance, handling and cost of ownership would all serve as key features in the product positioning process. The key feature of price positioning was affordability. The MGF was not just positioned in order to be targeted at the Sports Car segment of the market. It was also targeted at Hot Hatch, Cabriolet and Coupe markets.
Customer targeting
Given the limited size of the current sports car market, it was immediately apparent that business would have to be captured from different market segments. Research looked significantly at how to draw sales in the Coupe, Hot Hatch, Cabriolet and Sports segments. Main driver profiles such as marital status, children in the household and multi-car households became a focus for attention. The findings indicated that a well executed sports car would conquest business from other market segments and identified the following as the key target audience:
• stylish people
• 25-45 years of age
• demographic profiles ABC1
• single or childless couples
• 70% male/30% female
• more than one car in household
• car will be used as main means of transport.
Although it was expected that enthusiasts would show interest in the MGF, this was regarded as a smaller market in terms of sales potential.
Page 5: Communication strategy
The key element of a communication strategy is to send the correct messages through to potential customers in order to develop their awareness and understanding. The launch of the MGF was to be viewed as more than just another new car launch. It was to be viewed as the re-emergence of the famous MG marque in its truest form, an affordable two seater sports car. The modernity of the design and style speak for themselves, but there are a number of MG cues on the exterior, such as the headlights, grille and badge which are clearly from the MG stable.
In June 1994, market research was undertaken in the UK, France, Germany and Italy to try to understand the MGF’s likely unique selling propositions, in order to develop a European communication strategy. It was found that there were no major differences in perceptions of the MG marque, except in the UK. Here, MG is regarded as familiar, whilst in Continental Europe, although MG is a more distant memory, it is held in much higher esteem.
Prior to the product being revealed, the strategy was that the company would continue its ‘no comment’ stance. The product was finally revealed at the Geneva Motor Show in March 1995 and was accompanied by a press statement and product briefing. During September 1995 an International press event was held for key journalists in the markets where the MGF was to be sold. At that time, press packs were released to a wider audience.
Overseas, MGF launches followed product reveals at the major motor shows, including Tokyo, in order to maximise PR opportunities. Throughout this time, press statements were issued to maintain its high profile. Press demonstrators were available for the local press ahead of product launches.
Franchising plans
It was important for Rover to make sure that it chose the most appropriate route through to the consumer. Although Rover dealers are able to sell lower priced volume products successfully, they were inexperienced at marketing niche products. It was felt that a new approach to franchising would be necessary if the MGF was to get the highest level of focus. From a customer’s viewpoint, the following criteria were essential from a dealership:
• a sales person must be knowledgeable about the car and be able to give guidance on areas such as insurance.
• ability to view and test drive vehicle without delay.
• a dealer should be well recognised as having an MG franchise and be able to supply support literature.
• a dealer should supply a full after sales support service.
It was decided to franchise the car selectively, laying down a number of minimum standards such as a trained sales specialist, point of sale (POS) merchandising, trained service technicians, to which the successful dealer would need to comply. The right to distribute the MGF would follow the submission of a business plan. A different approach to selling was important when distributing a car with such a unique heritage.
Page 6: Conclusion
Detailed work on the launch of the MGF started soon after the programme to develop the product was approved! The strategy needed to recognise that the introduction of the MGF was more than a new model launch; it was the revival of a famous motoring marquee which would attract world media coverage. It was important to create an awareness of the product to provide dealers with the chance to pre-sell the car. Pre-launch objectives were:
• to achieve clear brand positioning
• high profile exposure
• demonstrator/display cars at dealerships for launches
• co-ordinated world-wide approach
• to optimise PR coverage
• to optimise sales and profit opportunities
• for networks to take advance orders.
No business can remain static. Following the successful launch it is not a case of ‘we have done it, that’s it.’ The launch of the ‘Heritage’ Programme helps to develop the bespoke values of the MG tradition and will provide customised cars to emphasise the marque values. Rover also has to carefully evaluate the success of the MGF and consider how to develop its sports car strategy in conjunction with BMW.
In 1995 the MG brand was reborn. It has come back not just because those who remember the MG have yearned for its return, but also because of the commitment of the project team involved in developing it. A project team of 30 engineers and technicians spent three years bringing the car into production. Over that time they changed location on three occasions. Their reward has been the building of a car with a character to revive the marque and to provide customers with what they set out to build, quite simply: ‘The World’s Most Enjoyable Car to Drive’.
0/5000
หน้า 4: การกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ แม้ว่าตลาดอาจมีการแบ่งเซ็กเมนต์ ภายในแต่ละกลุ่ม ผู้ซื้อจะไม่ได้ความต้องการเหมือนกัน การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์จะพิจารณาคิดและภาพลักษณ์ของลูกค้าการวางผลิตภัณฑ์ที่สัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์และแบรนด์อื่น ๆ ตำแหน่งได้ ดังนั้น วิธีการรับรู้ผลิตภัณฑ์ในจิตใจของลูกค้า อ้างอิงจะเป็น Midget ใหม่ได้เมื่อต้องการหลีกเลี่ยง และ ในปัจจุบันเสนอแข่งขัน มันควรจะเปรียบเทียบกับมาสด้า MX-5 และขอบเขตที่น้อยกว่าโตโยต้า MR2 ลูกค้าเป้าหมายจะสร้างภาพตามแบรนด์และค่าของมันซึ่งช่วยให้คิดว่า มันเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆMGF ถูกวางเป็นทันสมัยออกแบบรถสปอร์ตให้เจ้า มีสมดุลระหว่างประสิทธิภาพและความสามารถในการจ่าย ความปลอดภัย ความปลอดภัย ความผิดพลาดความคุ้มค่า ประสิทธิภาพ จัดการ และต้นทุนความเป็นเจ้าของจะหมดทำหน้าที่เป็นคุณสมบัติที่สำคัญในกระบวนการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะสำคัญของการวางตำแหน่งราคาถูกสามารถในการจ่าย เพียงไม่มีวาง MGF ที่เพื่อมีการกำหนดเป้าหมายที่รถสปอร์ตเซกเมนต์ของตลาด มันเป็นเป้าหมายที่ร้อนแฮทช์ Cabriolet และตลาดของ Coupeลูกค้าเป้าหมายกำหนดขนาดจำกัดของตลาดรถสปอร์ตในปัจจุบัน ได้ทันทีปรากฏว่า ธุรกิจจะต้องถูกจับจากรายชื่อเพื่อทำการตลาดที่แตกต่างกัน วิจัยมองที่วิธีการวาดขายในเซกเมนต์ Coupe ขณะร้อน Cabriolet และกีฬาอย่างมีนัยสำคัญ โปรแกรมควบคุมหลักโปรไฟล์เช่นสถานภาพการสมรส เด็กในครัวเรือน และครัวเรือนรถยนต์หลายเป็น โฟกัสสำหรับความสนใจ ผลการวิจัยระบุว่า รถสปอร์ตดำเนินดีจะชนะธุรกิจจากตลาดอื่น ๆ และระบุต่อไปนี้เป็นกลุ่มเป้าหมายหลัก:•คนทันสมัย•อายุ 25-45 ปี•ประชากรโพรไฟล์ ABC1•คู่เดียว หรือไม่มีบุตร• 70% male/30% หญิง•รถยนต์หนึ่งในครัวเรือน•รถจะใช้เป็นหลักของการขนส่งแม้จะคาดว่าผู้ที่ชื่นชอบจะแสดงสนใจใน MGF นี้ถูกถือว่าเป็นตลาดที่มีขนาดเล็กในแง่ของการขายที่มีศักยภาพที่ 5 หน้า: กลยุทธ์การสื่อสารองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การสื่อสารคือการ ส่งข้อความถูกต้องผ่านไปลูกค้าที่มีศักยภาพเพื่อพัฒนาจิตสำนึกและความเข้าใจของพวกเขา เปิดตัว MGF ได้ดูเป็นการเปิดตัวรถใหม่อีกเพียงกว่า มันดูเป็นการเกิดใหม่ของมาร์เกมิลลิกรัมมีชื่อเสียงแบบ truest มีราคาไม่แพงสองนั่งรถสปอร์ต ความทันสมัยของการออกแบบและสไตล์ของมันเอง แต่มีจำนวนของสัญลักษณ์ MG ในภายนอก ไฟหน้า ตะแกรง และป้ายที่ชัดเจนจากคอกมิลลิกรัมในเดือน 1994 มิถุนายน วิจัยที่ทำในสหราชอาณาจักร ฝรั่งเศส เยอรมนี และอิตาลีเพื่อพยายามเข้าใจของ MGF โอกาสเฉพาะขายขั้น การพัฒนากลยุทธ์การสื่อสารที่ยุโรป พบว่า มีความแตกต่างไม่สำคัญในแนวของมาร์เก MG ยกเว้นในสหราชอาณาจักร ที่นี่ ถือเป็นคุ้นเคย มิลลิกรัมในขณะที่ในทวีปยุโรป แม้ว่ามก.เป็นหน่วยความจำเพิ่มเติมไกล จะจัดขึ้นในต้นทุนที่สูงมากก่อนสินค้าถูกเปิดเผย กลยุทธ์บริษัทจะยังคงเป็นท่าทาง 'ไม่คิด' ผลิตภัณฑ์ได้ในที่สุดเปิดเผยในเจนีวามอเตอร์โชว์มีนาคม 1995 และพร้อมกับการแถลงและรายงานผลิตภัณฑ์ ระหว่าง 1995 กันยายน เหตุการณ์ข่าวต่างประเทศได้จัดขึ้นสำหรับนักข่าวที่สำคัญในตลาดที่ขายได้ที่ MGF ในขณะที่ ชุดกดถูกปล่อยออกมาให้กับผู้ชมที่กว้างขึ้นต่างประเทศ เผย MGF เปิดตัวผลิตภัณฑ์ไปมาแล้วที่สำคัญแสดงมอเตอร์ รวมทั้งโตเกียว การเพิ่ม PR โอกาส ตลอดเวลา กดงบถูกออกเพื่อรักษาค่าความสูง ผู้ประท้วงกดสำหรับกดท้องถิ่นก่อนงานเปิดตัวสินค้าได้แผนแฟรนไชส์สำคัญสำหรับโรเวอร์เพื่อให้แน่ใจว่า จะเลือกเส้นทางที่เหมาะสมที่สุดผ่านไปที่ผู้บริโภคได้ แม้ว่าโรเวอร์ตัวแทนจำหน่ายจะขายต่ำกว่าราคาปริมาณผลิตภัณฑ์สำเร็จ พวกเขาไม่มีประสบการณ์ในตลาดนิชผลิตภัณฑ์ มันไม่รู้สึกว่า วิธีการแฟรนไชส์ใหม่จะจำเป็นถ้า MGF ที่ได้ระดับสูงสุดของโฟกัส จากมุมมองของลูกค้า การจำเป็นจากตัวแทนจำหน่ายที่:•พนักงานขายต้องมีความรู้เกี่ยวกับรถยนต์ และสามารถให้คำแนะนำในพื้นที่เช่นการประกัน•ความสามารถในการดู และทดสอบรถยนต์ขับรถโดยไม่ชักช้า•ตัวแทนจำหน่ายควรดียังมีแฟรนไชส์ MG และสามารถจัดหาเอกสารประกอบการสนับสนุน•ตัวแทนจำหน่ายควรใส่เต็มหลังจากขายสนับสนุนบริการมันเป็นการตัดสินใจการแฟรนไชส์รถเลือก วางลงหมายเลขของมาตรฐานขั้นต่ำเช่นฝึกขายผู้เชี่ยวชาญ จุดขาย (POS) จัด ช่างเทคนิคบริการฝึกอบรม การที่ตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จจะต้องปฏิบัติตาม ขวาเพื่อกระจาย MGF จะติดตามการส่งแผนธุรกิจ วิธีการต่าง ๆ เพื่อการขายเป็นสิ่งสำคัญเมื่อกระจายรถกับมรดกเฉพาะหน้า 6: บทสรุปรายละเอียดงานเปิดตัว MGF เริ่มต้นทันทีหลังจากได้รับการอนุมัติโครงการในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์ที่จำเป็นต้องรู้ว่า แนะนำ MGF ได้เปิดตัวรุ่นใหม่ มากกว่า ฟื้นฟูของการวิ่งที่มีชื่อเสียงบนซึ่งจะดึงดูดสื่อมวลชนโลกได้ มันเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างการรับรู้ของผลิตภัณฑ์ให้ดีลเลอร์ มีโอกาสที่จะขายรถก่อน มีวัตถุประสงค์ก่อนการเปิดตัว:•เพื่อให้การวางตำแหน่งแบรนด์ชัดเจน•ทรงสูงเปิดรับแสง•รถยนต์ demonstrator/แสดง ที่ dealerships สำหรับการเปิดตัว•บริษัท ordinated ทั่วโลกวิธี•การเพิ่มประสิทธิภาพการประชาสัมพันธ์ครอบคลุม•การเพิ่มประสิทธิภาพการขาย และกำไรโอกาส•สำหรับเครือข่ายจะสั่งล่วงหน้าธุรกิจไม่สามารถอยู่คง ต่อไปนี้การเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จ ไม่กรณี 'เรามีแล้วมัน ที่เป็น' เปิดตัวโครงการ 'มรดก' ช่วยพัฒนาค่าจิบของประเพณี MG และจะให้รถยนต์ตามความต้องการย้ำค่ามาร์เก โรเวอร์ยังมีการประเมินความสำเร็จของ MGF ระมัดระวัง และพิจารณาวิธีการพัฒนากลยุทธ์ของรถสปอร์ตร่วมกับ BMWใน แบรนด์ MG ถูกรีบอร์น มากลับไม่เพียง เพราะคนจำ MG มี yearned สำหรับคืนนั้น แต่ยัง เพราะความมุ่งมั่นของทีมงานโครงการที่เกี่ยวข้องในการพัฒนามัน โครงการทีมงานวิศวกรและช่างเทคนิค 30 เวลา 3 ปีนำรถเข้าไปในการผลิต ช่วงเวลาที่ จะเปลี่ยนสถานที่ครั้งที่สาม รางวัลของพวกเขาได้รับการสร้างรถที่มีอักขระฟื้นมาร์คบริการ และ เพื่อให้ลูกค้าที่พวกเขาจะออกสร้าง น่า: 'โลกสุดสนุกรถไดรฟ์'
การแปล กรุณารอสักครู่..
หน้า 4:
การวางตำแหน่งสินค้าแม้ว่าตลาดอาจจะถูกแบ่งออกเป็นกลุ่มผู้ซื้อในแต่ละส่วนจะไม่ได้มีความต้องการที่เหมือนกัน การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์คำนึงถึงความคิดและความรู้สึกของลูกค้าที่จะวางสินค้าญาติกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ และยี่ห้อ ตำแหน่งที่ถูกดังนั้นวิธีการที่ผลิตภัณฑ์เป็นที่รับรู้ในใจของลูกค้า อ้างอิงถึงเป็นคนแคระใหม่ที่ถูกที่ควรหลีกเลี่ยงและในแง่ของการให้บริการในปัจจุบันที่มีการแข่งขันก็ควรนำมาเปรียบเทียบกับมาสด้า MX-5 และในระดับที่น้อยกว่าโตโยต้า MR2 ลูกค้าเป้าหมายจะสร้างภาพขึ้นอยู่กับแบรนด์และคุณค่าที่ช่วยให้พวกเขาคิดเกี่ยวกับมันในความสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ .
MGF อยู่ในตำแหน่งที่ได้รับการออกแบบเป็นรถสปอร์ตที่ทันสมัยให้เจ้าของที่มีความสมดุลระหว่างประสิทธิภาพและความสามารถในการจ่าย ความปลอดภัยในการรักษาความปลอดภัยความคุ้มค่าความผิดพลาด, การทำงาน, การจัดการและค่าใช้จ่ายในการเป็นเจ้าของทั้งหมดจะเป็นคุณสมบัติที่สำคัญในขั้นตอนการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะสำคัญของการวางตำแหน่งเป็นราคาที่จ่าย MGF ไม่ได้อยู่ในตำแหน่งเพียงเพื่อที่จะได้มีการกำหนดเป้าหมายที่ส่วนรถสปอร์ตของตลาด มันเป็นเป้าหมายที่ยังฮอตแฮทช์เปิดประทุนและตลาดรถเก๋ง.
ลูกค้าเป้าหมายได้รับการ จำกัด ขนาดของตลาดรถสปอร์ตในปัจจุบันก็คือทันทีที่เห็นได้ชัดว่าธุรกิจจะต้องมีการจับจากตลาดที่แตกต่าง
วิจัยมองอย่างมีนัยสำคัญที่วิธีการวาดยอดขายรถเก๋งที่กกร้อน Cabriolet และกลุ่มกีฬา โปรไฟล์ขับเคลื่อนหลักเช่นสถานภาพสมรสเด็กในครัวเรือนและผู้ประกอบการรถหลายกลายเป็นจุดสนใจสำหรับความสนใจ ผลการวิจัยชี้ให้เห็นว่ารถสปอร์ตดำเนินการอย่างดีจะพิชิตธุรกิจจากตลาดอื่น ๆ และระบุต่อไปนี้เป็นกลุ่มเป้าหมายที่สำคัญ:
•คนมีสไตล์• 25-45 ปี•กลุ่มผู้เข้าชมโปรไฟล์เบื้องต้น1 •คู่เดียวหรือบุตร• 70% ชาย / 30% เพศหญิง•รถมากกว่าหนึ่งในบ้าน•รถจะถูกใช้เป็นวิธีการหลักของการขนส่ง. แม้ว่ามันจะเป็นที่คาดหวังว่าผู้ที่ชื่นชอบที่จะแสดงความสนใจใน MGF นี้ถูกมองว่าเป็นตลาดที่มีขนาดเล็กในแง่ของการขายที่มีศักยภาพ. หน้า 5: กลยุทธ์การสื่อสารองค์ประกอบที่สำคัญของกลยุทธ์การสื่อสารคือการส่งข้อความที่ถูกต้องผ่านไปยังลูกค้าที่มีศักยภาพในการพัฒนาความตระหนักและความเข้าใจของพวกเขา การเปิดตัวของศูนย์การค้า MGF จะถูกมองว่าเป็นมากกว่าเพียงแค่การเปิดตัวอีกรถใหม่ มันก็จะถูกมองว่าเป็นเรื่องการเกิดขึ้นของยี่ห้อ MG ที่มีชื่อเสียงในรูปแบบที่แท้จริงของราคาที่ไม่แพงสองที่นั่งรถสปอร์ต ความทันสมัยของการออกแบบและรูปแบบการพูดสำหรับตัวเอง แต่มีจำนวนของตัวชี้นำ MG ด้านนอกเช่นไฟหน้ากระจังหน้าและป้ายที่เห็นได้ชัดจาก MG มั่นคง. ในเดือนมิถุนายนปี 1994 การวิจัยตลาดได้ดำเนินการในสหราชอาณาจักร , ฝรั่งเศส, เยอรมนีและอิตาลีจะพยายามที่จะเข้าใจ MGF แนวโน้มของข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกันในการที่จะพัฒนากลยุทธ์การสื่อสารยุโรป มันก็พบว่าไม่มีความแตกต่างที่สำคัญในการรับรู้ของยี่ห้อ MG ยกเว้นในสหราชอาณาจักร นี่ MG ถือได้ว่าเป็นที่คุ้นเคยในขณะที่ทวีปยุโรปแม้ว่า MG เป็นความทรงจำที่ห่างไกลมากขึ้นก็จะจัดขึ้นในความนิยมสูงมาก. ก่อนที่จะมีผลิตภัณฑ์ที่ถูกเปิดเผยกลยุทธ์คือการที่ บริษัท จะยังคงจุดยืนของ 'ไม่มีความเห็น' . ผลิตภัณฑ์ได้รับการเปิดเผยในที่สุดที่เจนีวามอเตอร์โชว์มีนาคม 1995 และได้รับการพร้อมกับการแถลงข่าวและการบรรยายสรุปผลิตภัณฑ์ ในช่วงเดือนกันยายนปี 1995 งานแถลงข่าวนานาชาติที่จัดขึ้นสำหรับนักข่าวที่สำคัญในตลาดที่ MGF จะถูกขาย ในขณะที่สื่อมวลชนได้รับการปล่อยตัวให้กับผู้ชมที่กว้างขึ้น. ต่างประเทศเปิดตัว MGF สินค้าตามที่เผยให้เห็นการแสดงมอเตอร์ที่สำคัญรวมทั้งโตเกียวเพื่อเพิ่มโอกาสในการประชาสัมพันธ์ ตลอดเวลานี้งบกดออกเพื่อรักษารายละเอียดสูง ประท้วงกดได้สำหรับหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นไปข้างหน้าของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์. แฟรนไชส์มีแผนมันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับโรเวอร์เพื่อให้แน่ใจว่ามันจะเลือกเส้นทางที่เหมาะสมที่สุดผ่านไปยังผู้บริโภค แม้ว่าตัวแทนจำหน่ายแลนด์โรเวอร์จะสามารถขายผลิตภัณฑ์ปริมาณราคาที่ต่ำที่ประสบความสำเร็จที่พวกเขาไม่มีประสบการณ์ในผลิตภัณฑ์เฉพาะการตลาด มันก็รู้สึกว่าวิธีการใหม่ในแฟรนไชส์จะจำเป็นถ้า MGF คือการได้รับในระดับสูงสุดของการมุ่งเน้น จากมุมมองของลูกค้าเกณฑ์ต่อไปนี้เป็นระเหยจากตัวแทนจำหน่าย: •คนขายต้องมีความรู้เกี่ยวกับรถและสามารถที่จะให้คำแนะนำเกี่ยวกับพื้นที่ดังกล่าวเป็นประกัน. •ความสามารถในการดูและการทดสอบรถไดรฟ์โดยไม่ชักช้า. •ตัวแทนจำหน่าย ควรจะได้รับการยอมรับทั้งมีแฟรนไชส์ MG และสามารถที่จะจัดหาวรรณกรรมสนับสนุน. •ตัวแทนจำหน่ายควรจัดหาเต็มรูปแบบบริการหลังการขายการสนับสนุน. ก็ตัดสินใจที่จะแฟรนไชส์รถคัดเลือกวางลงจำนวนของมาตรฐานขั้นต่ำดังกล่าวเป็นยอดขายที่ผ่านการฝึกอบรม ผู้เชี่ยวชาญจุดขาย (POS) การขายสินค้าผ่านการฝึกอบรมช่างเทคนิคบริการที่ตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จจะต้องปฏิบัติตาม สิทธิในการแจกจ่าย MGF จะทำตามการส่งของแผนธุรกิจ วิธีการที่แตกต่างกันในการขายเป็นสิ่งสำคัญเมื่อกระจายรถด้วยเช่นมรดกทางวัฒนธรรมที่ไม่ซ้ำกัน. หน้า 6: สรุปรายละเอียดของการทำงานในการเปิดตัวของศูนย์การค้าMGF เริ่มเร็ว ๆ นี้หลังจากที่โปรแกรมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการอนุมัติ! กลยุทธ์ที่จำเป็นในการรับรู้ว่าการแนะนำของ MGF เป็นมากกว่าการเปิดตัวรูปแบบใหม่ มันเป็นคืนชีพของกระโจมเครื่องยนต์ที่มีชื่อเสียงซึ่งจะดึงดูดความสนใจของสื่อมวลชนโลก มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะสร้างการรับรู้ของผลิตภัณฑ์เพื่อให้ตัวแทนจำหน่ายที่มีโอกาสที่จะ pre-ขายรถที่ วัตถุประสงค์ก่อนการเปิดตัวคือ•เพื่อให้บรรลุการวางตำแหน่งแบรนด์ที่ชัดเจน•การเปิดรับรายละเอียดสูง•สาธิต/ คันจอแสดงผลที่ดีลเลอร์สำหรับการเปิดตัว•ประสานวิธีการทั่วโลก•เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการคุ้มครองประชาสัมพันธ์•เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขายและโอกาสกำไร•สำหรับเครือข่ายที่จะใช้ความก้าวหน้าของการสั่งซื้อ. ธุรกิจไม่สามารถอยู่คงที่ หลังจากที่ประสบความสำเร็จมันไม่ได้เป็นกรณีที่เราได้ทำมันที่มัน. การเปิดตัวของ 'มรดก' โครงการช่วยในการพัฒนาค่า bespoke ของประเพณี MG และจะให้รถที่จะเน้นการปรับแต่งค่ายี่ห้อ แลนด์โรเวอร์ยังมีการระมัดระวังในการประเมินความสำเร็จของ MGF และพิจารณาวิธีการพัฒนารถสปอร์ตของกลยุทธ์ในการร่วมกับ BMW. ในปี 1995 แบรนด์ MG ได้เกิดใหม่ จะได้กลับมาไม่ได้เป็นเพียงเพราะผู้ที่จำได้ MG ปรารถนาสำหรับการกลับมาของมัน แต่ยังเพราะความมุ่งมั่นของทีมงานโครงการที่เกี่ยวข้องในการพัฒนานั้น ทีมงานโครงการวันที่ 30 วิศวกรและช่างเทคนิคใช้เวลาสามปีนำรถเข้ามาในการผลิต ในช่วงเวลาที่พวกเขามีการเปลี่ยนแปลงสถานที่ตั้งสามครั้ง รางวัลของพวกเขาได้รับการสร้างรถที่มีตัวละครที่จะฟื้นฟูและยี่ห้อเพื่อให้ลูกค้ามีสิ่งที่พวกเขาออกไปสร้างค่อนข้างง่าย: 'สนุกมากที่สุดในโลกรถไดรฟ์'
การวางตำแหน่งสินค้าแม้ว่าตลาดอาจจะถูกแบ่งออกเป็นกลุ่มผู้ซื้อในแต่ละส่วนจะไม่ได้มีความต้องการที่เหมือนกัน การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์คำนึงถึงความคิดและความรู้สึกของลูกค้าที่จะวางสินค้าญาติกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ และยี่ห้อ ตำแหน่งที่ถูกดังนั้นวิธีการที่ผลิตภัณฑ์เป็นที่รับรู้ในใจของลูกค้า อ้างอิงถึงเป็นคนแคระใหม่ที่ถูกที่ควรหลีกเลี่ยงและในแง่ของการให้บริการในปัจจุบันที่มีการแข่งขันก็ควรนำมาเปรียบเทียบกับมาสด้า MX-5 และในระดับที่น้อยกว่าโตโยต้า MR2 ลูกค้าเป้าหมายจะสร้างภาพขึ้นอยู่กับแบรนด์และคุณค่าที่ช่วยให้พวกเขาคิดเกี่ยวกับมันในความสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ .
MGF อยู่ในตำแหน่งที่ได้รับการออกแบบเป็นรถสปอร์ตที่ทันสมัยให้เจ้าของที่มีความสมดุลระหว่างประสิทธิภาพและความสามารถในการจ่าย ความปลอดภัยในการรักษาความปลอดภัยความคุ้มค่าความผิดพลาด, การทำงาน, การจัดการและค่าใช้จ่ายในการเป็นเจ้าของทั้งหมดจะเป็นคุณสมบัติที่สำคัญในขั้นตอนการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะสำคัญของการวางตำแหน่งเป็นราคาที่จ่าย MGF ไม่ได้อยู่ในตำแหน่งเพียงเพื่อที่จะได้มีการกำหนดเป้าหมายที่ส่วนรถสปอร์ตของตลาด มันเป็นเป้าหมายที่ยังฮอตแฮทช์เปิดประทุนและตลาดรถเก๋ง.
ลูกค้าเป้าหมายได้รับการ จำกัด ขนาดของตลาดรถสปอร์ตในปัจจุบันก็คือทันทีที่เห็นได้ชัดว่าธุรกิจจะต้องมีการจับจากตลาดที่แตกต่าง
วิจัยมองอย่างมีนัยสำคัญที่วิธีการวาดยอดขายรถเก๋งที่กกร้อน Cabriolet และกลุ่มกีฬา โปรไฟล์ขับเคลื่อนหลักเช่นสถานภาพสมรสเด็กในครัวเรือนและผู้ประกอบการรถหลายกลายเป็นจุดสนใจสำหรับความสนใจ ผลการวิจัยชี้ให้เห็นว่ารถสปอร์ตดำเนินการอย่างดีจะพิชิตธุรกิจจากตลาดอื่น ๆ และระบุต่อไปนี้เป็นกลุ่มเป้าหมายที่สำคัญ:
•คนมีสไตล์• 25-45 ปี•กลุ่มผู้เข้าชมโปรไฟล์เบื้องต้น1 •คู่เดียวหรือบุตร• 70% ชาย / 30% เพศหญิง•รถมากกว่าหนึ่งในบ้าน•รถจะถูกใช้เป็นวิธีการหลักของการขนส่ง. แม้ว่ามันจะเป็นที่คาดหวังว่าผู้ที่ชื่นชอบที่จะแสดงความสนใจใน MGF นี้ถูกมองว่าเป็นตลาดที่มีขนาดเล็กในแง่ของการขายที่มีศักยภาพ. หน้า 5: กลยุทธ์การสื่อสารองค์ประกอบที่สำคัญของกลยุทธ์การสื่อสารคือการส่งข้อความที่ถูกต้องผ่านไปยังลูกค้าที่มีศักยภาพในการพัฒนาความตระหนักและความเข้าใจของพวกเขา การเปิดตัวของศูนย์การค้า MGF จะถูกมองว่าเป็นมากกว่าเพียงแค่การเปิดตัวอีกรถใหม่ มันก็จะถูกมองว่าเป็นเรื่องการเกิดขึ้นของยี่ห้อ MG ที่มีชื่อเสียงในรูปแบบที่แท้จริงของราคาที่ไม่แพงสองที่นั่งรถสปอร์ต ความทันสมัยของการออกแบบและรูปแบบการพูดสำหรับตัวเอง แต่มีจำนวนของตัวชี้นำ MG ด้านนอกเช่นไฟหน้ากระจังหน้าและป้ายที่เห็นได้ชัดจาก MG มั่นคง. ในเดือนมิถุนายนปี 1994 การวิจัยตลาดได้ดำเนินการในสหราชอาณาจักร , ฝรั่งเศส, เยอรมนีและอิตาลีจะพยายามที่จะเข้าใจ MGF แนวโน้มของข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกันในการที่จะพัฒนากลยุทธ์การสื่อสารยุโรป มันก็พบว่าไม่มีความแตกต่างที่สำคัญในการรับรู้ของยี่ห้อ MG ยกเว้นในสหราชอาณาจักร นี่ MG ถือได้ว่าเป็นที่คุ้นเคยในขณะที่ทวีปยุโรปแม้ว่า MG เป็นความทรงจำที่ห่างไกลมากขึ้นก็จะจัดขึ้นในความนิยมสูงมาก. ก่อนที่จะมีผลิตภัณฑ์ที่ถูกเปิดเผยกลยุทธ์คือการที่ บริษัท จะยังคงจุดยืนของ 'ไม่มีความเห็น' . ผลิตภัณฑ์ได้รับการเปิดเผยในที่สุดที่เจนีวามอเตอร์โชว์มีนาคม 1995 และได้รับการพร้อมกับการแถลงข่าวและการบรรยายสรุปผลิตภัณฑ์ ในช่วงเดือนกันยายนปี 1995 งานแถลงข่าวนานาชาติที่จัดขึ้นสำหรับนักข่าวที่สำคัญในตลาดที่ MGF จะถูกขาย ในขณะที่สื่อมวลชนได้รับการปล่อยตัวให้กับผู้ชมที่กว้างขึ้น. ต่างประเทศเปิดตัว MGF สินค้าตามที่เผยให้เห็นการแสดงมอเตอร์ที่สำคัญรวมทั้งโตเกียวเพื่อเพิ่มโอกาสในการประชาสัมพันธ์ ตลอดเวลานี้งบกดออกเพื่อรักษารายละเอียดสูง ประท้วงกดได้สำหรับหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นไปข้างหน้าของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์. แฟรนไชส์มีแผนมันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับโรเวอร์เพื่อให้แน่ใจว่ามันจะเลือกเส้นทางที่เหมาะสมที่สุดผ่านไปยังผู้บริโภค แม้ว่าตัวแทนจำหน่ายแลนด์โรเวอร์จะสามารถขายผลิตภัณฑ์ปริมาณราคาที่ต่ำที่ประสบความสำเร็จที่พวกเขาไม่มีประสบการณ์ในผลิตภัณฑ์เฉพาะการตลาด มันก็รู้สึกว่าวิธีการใหม่ในแฟรนไชส์จะจำเป็นถ้า MGF คือการได้รับในระดับสูงสุดของการมุ่งเน้น จากมุมมองของลูกค้าเกณฑ์ต่อไปนี้เป็นระเหยจากตัวแทนจำหน่าย: •คนขายต้องมีความรู้เกี่ยวกับรถและสามารถที่จะให้คำแนะนำเกี่ยวกับพื้นที่ดังกล่าวเป็นประกัน. •ความสามารถในการดูและการทดสอบรถไดรฟ์โดยไม่ชักช้า. •ตัวแทนจำหน่าย ควรจะได้รับการยอมรับทั้งมีแฟรนไชส์ MG และสามารถที่จะจัดหาวรรณกรรมสนับสนุน. •ตัวแทนจำหน่ายควรจัดหาเต็มรูปแบบบริการหลังการขายการสนับสนุน. ก็ตัดสินใจที่จะแฟรนไชส์รถคัดเลือกวางลงจำนวนของมาตรฐานขั้นต่ำดังกล่าวเป็นยอดขายที่ผ่านการฝึกอบรม ผู้เชี่ยวชาญจุดขาย (POS) การขายสินค้าผ่านการฝึกอบรมช่างเทคนิคบริการที่ตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จจะต้องปฏิบัติตาม สิทธิในการแจกจ่าย MGF จะทำตามการส่งของแผนธุรกิจ วิธีการที่แตกต่างกันในการขายเป็นสิ่งสำคัญเมื่อกระจายรถด้วยเช่นมรดกทางวัฒนธรรมที่ไม่ซ้ำกัน. หน้า 6: สรุปรายละเอียดของการทำงานในการเปิดตัวของศูนย์การค้าMGF เริ่มเร็ว ๆ นี้หลังจากที่โปรแกรมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการอนุมัติ! กลยุทธ์ที่จำเป็นในการรับรู้ว่าการแนะนำของ MGF เป็นมากกว่าการเปิดตัวรูปแบบใหม่ มันเป็นคืนชีพของกระโจมเครื่องยนต์ที่มีชื่อเสียงซึ่งจะดึงดูดความสนใจของสื่อมวลชนโลก มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะสร้างการรับรู้ของผลิตภัณฑ์เพื่อให้ตัวแทนจำหน่ายที่มีโอกาสที่จะ pre-ขายรถที่ วัตถุประสงค์ก่อนการเปิดตัวคือ•เพื่อให้บรรลุการวางตำแหน่งแบรนด์ที่ชัดเจน•การเปิดรับรายละเอียดสูง•สาธิต/ คันจอแสดงผลที่ดีลเลอร์สำหรับการเปิดตัว•ประสานวิธีการทั่วโลก•เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการคุ้มครองประชาสัมพันธ์•เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขายและโอกาสกำไร•สำหรับเครือข่ายที่จะใช้ความก้าวหน้าของการสั่งซื้อ. ธุรกิจไม่สามารถอยู่คงที่ หลังจากที่ประสบความสำเร็จมันไม่ได้เป็นกรณีที่เราได้ทำมันที่มัน. การเปิดตัวของ 'มรดก' โครงการช่วยในการพัฒนาค่า bespoke ของประเพณี MG และจะให้รถที่จะเน้นการปรับแต่งค่ายี่ห้อ แลนด์โรเวอร์ยังมีการระมัดระวังในการประเมินความสำเร็จของ MGF และพิจารณาวิธีการพัฒนารถสปอร์ตของกลยุทธ์ในการร่วมกับ BMW. ในปี 1995 แบรนด์ MG ได้เกิดใหม่ จะได้กลับมาไม่ได้เป็นเพียงเพราะผู้ที่จำได้ MG ปรารถนาสำหรับการกลับมาของมัน แต่ยังเพราะความมุ่งมั่นของทีมงานโครงการที่เกี่ยวข้องในการพัฒนานั้น ทีมงานโครงการวันที่ 30 วิศวกรและช่างเทคนิคใช้เวลาสามปีนำรถเข้ามาในการผลิต ในช่วงเวลาที่พวกเขามีการเปลี่ยนแปลงสถานที่ตั้งสามครั้ง รางวัลของพวกเขาได้รับการสร้างรถที่มีตัวละครที่จะฟื้นฟูและยี่ห้อเพื่อให้ลูกค้ามีสิ่งที่พวกเขาออกไปสร้างค่อนข้างง่าย: 'สนุกมากที่สุดในโลกรถไดรฟ์'
การแปล กรุณารอสักครู่..
หน้า 4 : ผลิตภัณฑ์ตำแหน่ง
แม้ว่าตลาดอาจจะถูกแบ่งออกเป็นกลุ่ม ในแต่ละกลุ่ม ผู้ซื้อจะไม่ได้มีความต้องการเหมือนกัน การกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์จะพิจารณาความคิดและการรับรู้ของลูกค้าไปยังสถานที่ผลิตภัณฑ์เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆและแบรนด์ ตำแหน่งจึงเป็นวิธีการที่ผลิตภัณฑ์มีการรับรู้ในจิตใจของลูกค้าอ้างอิงถึงเป็นคนแคระใหม่ต้องหลีกเลี่ยง และในแง่ของข้อเสนอการแข่งขันในปัจจุบัน ควรเปรียบเทียบกับมาสด้ามาโดยตลอด และขอบเขตน้อยกว่าโตโยต้า MR2 . ลูกค้าเป้าหมายจะสร้างภาพตามแบรนด์และคุณค่าซึ่งจะช่วยให้พวกเขาเพื่อคิดเกี่ยวกับมันในความสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ .
และ MGF เป็นตําแหน่งเป็นการออกแบบที่ทันสมัย รถ กีฬา ให้เจ้าของ ที่มีความสมดุลระหว่างประสิทธิภาพและความประหยัด . ความปลอดภัย , การรักษาความปลอดภัย , ความคุ้มค่า ประสิทธิภาพ ความล้มเหลวในการจัดการและต้นทุนของความเป็นเจ้าของทั้งหมดจะเป็นคุณลักษณะที่สำคัญในกระบวนการการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะที่สำคัญของการวางตำแหน่งราคาไม่แพง .และ MGF ไม่ใช่แค่วางเพื่อที่จะเป็นเป้าหมายที่กีฬารถเซ็กเมนต์ของตลาด มันเป็นเป้าหมายที่ร้อนฟัก , ตลาดและลูกค้าเป้าหมาย Coupe Cabriolet .
ให้ขนาดจำกัดของปัจจุบันกีฬารถตลาด มันชัดเจนทันทีว่า ธุรกิจจะต้องถูกจับจากกลุ่มตลาดที่แตกต่างกันวิจัยดูมีวิธีการวาดขายในรถร้อนฟัก ส่วนคาบริโอเลตและกีฬา โพรไฟล์ไดรเวอร์หลัก เช่น สถานภาพสมรส เด็กในครัวเรือน และครัวเรือนรถหลายกลายเป็นโฟกัสสำหรับความสนใจ ผลการวิจัยพบว่า ดำเนินการกีฬารถจะพิชิตธุรกิจจากกลุ่มตลาดอื่น ๆและระบุต่อไปนี้เป็นผู้ชมเป้าหมาย คีย์ :
- มีสไตล์คน
- 25-45 ปี
-
- abc1 ประชากรโปรไฟล์เดียวหรือ childless หนุ่ม
- 70% เพศชาย 30% ผู้หญิง
-
ในครัวเรือนมากกว่าหนึ่งรถบริการรถจะถูกใช้เป็นพาหนะหลักของการขนส่ง
ถึงแม้ว่าคาดว่าผู้ที่ชื่นชอบจะแสดงความสนใจใน MGF นี้ ก็ถือว่าเป็นตลาดขนาดเล็กในแง่ของการขายที่มีศักยภาพ .
หน้า 5 : กลยุทธ์การสื่อสารองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การสื่อสารคือการส่ง ข้อความที่ถูกต้องจากลูกค้าเพื่อพัฒนาความตระหนัก และความเข้าใจ การเปิดตัวของ MGF จะดูเป็นมากกว่าแค่รถใหม่เปิดตัว มันถูกมองว่าเป็นอีกวิวัฒนาการของยี่ห้อ MG ที่มีชื่อเสียงในร่างที่แท้จริง มีมากสองที่นั่งรถสปอร์ตความทันสมัยของการออกแบบและสไตล์ที่พูดสำหรับตัวเอง แต่ไม่มีหมายเลขของคิวมิลลิกรัมต่อภายนอก เช่น ไฟหน้า กระจัง และป้ายที่ชัดเจนจากมก. มั่นคง .
ในเดือนมิถุนายน 1994 , การวิจัยตลาดดังในอังกฤษ , ฝรั่งเศส , เยอรมันและอิตาลีเพื่อพยายามที่จะเข้าใจ MGF เป็นคาดว่าข้อเสนอขายเฉพาะ เพื่อพัฒนากลยุทธ์การสื่อสารแบบยุโรปพบว่าไม่มีความแตกต่างหลักในการรับรู้ของ mg ยี่ห้อ ยกเว้นใน UK ที่นี่ มก. ถือว่าคุ้นเคย ขณะที่ในทวีปยุโรป แม้ว่ามก. เป็นหน่วยความจำไกลมากขึ้นก็จะจัดขึ้นในคุณค่าสูงมาก .
ก่อนที่ผลิตภัณฑ์จะถูกเปิดเผย กลยุทธ์ที่บริษัทจะยังคงจุดยืนของ ' ไม่มีความเห็น 'ผลิตภัณฑ์สุดท้ายเปิดเผยที่เจนีวามอเตอร์โชว์ในเดือนมีนาคม 1995 และมาพร้อมกับคำสั่งกด บรรยายผลิตภัณฑ์ ในเดือนกันยายน 1995 นานาชาติกดเหตุการณ์ครั้งนี้จัดขึ้นสำหรับนักข่าวที่สำคัญในตลาดที่ MGF เป็นขาย เวลาที่กดแพ็คเผยแพร่ไปยังผู้ชมที่กว้างขึ้น .
ต่างประเทศเปิดตัวสินค้าแสดงตาม MGF ที่มอเตอร์สาขาการแสดงรวมทั้งโตเกียว , เพื่อเพิ่มโอกาส พีอาร์ ตลอดช่วงเวลานี้ คำแถลงที่ออกเพื่อรักษาสูงโปรไฟล์ของ ข่าวผู้ชุมนุมที่มีอยู่ในท้องถิ่นกดไปข้างหน้าของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ แผนการ
แฟรนไชส์มันสำคัญสำหรับรถเพื่อให้แน่ใจว่าได้เลือกเส้นทางที่เหมาะสมที่สุดผ่านไปยังผู้บริโภคแม้ว่าดีลเลอร์รถสามารถขายลดราคาหมวดผลิตภัณฑ์เรียบร้อยแล้ว พวกมือใหม่ที่โพรงผลิตภัณฑ์การตลาด ก็รู้สึกว่าเป็นแนวทางใหม่ให้กับแฟรนไชส์ก็สำคัญถ้า MGF ได้รับในระดับสูงสุดของการโฟกัส จากมุมมองของลูกค้า เกณฑ์ต่อไปนี้เป็นประโยชน์จากธุรกิจ :
- เป็นคนขายต้องมีความรู้เรื่องรถ และสามารถให้คำแนะนำในด้านต่างๆ เช่น ประกันภัย
- ความสามารถในการดูและรถทดลองขับ โดยไม่มีการหน่วงเวลา .
- พ่อค้าควรยอมรับว่าเป็นมิลลิกรัม แฟรนไชส์ และสามารถจัดหาวรรณคดีสนับสนุน .
- พ่อค้าควรใส่เต็มหลัง บริการสนับสนุนการขาย .
ก็ตัดสินใจเลือกแฟรนไชส์รถ ,การลงหมายเลขของมาตรฐานขั้นต่ำ เช่น ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายการฝึกอบรมของจุดขาย ( POS ) การขายสินค้า , ช่างเทคนิคบริการ trained ที่ตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จจะต้องปฏิบัติตาม สิทธิที่จะแจกจ่าย MGF จะตามส่งแผนธุรกิจ มีวิธีการที่แตกต่างกันในการขายที่สำคัญในการกระจายรถด้วยเช่นมรดกเฉพาะ
หน้า 6 : สรุปรายละเอียดในงานเปิดตัวของ MGF เริ่มในไม่ช้าหลังจากโครงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ได้รับการอนุมัติ ! กลยุทธ์ที่ต้องรับรู้ว่า การแนะนำของ MGF เป็นมากกว่าการเปิดตัวรูปแบบใหม่ ; มันคือการฟื้นฟูของเครื่องยนต์ที่มีชื่อเสียงปะรำซึ่งจะดึงดูดความคุ้มครองสื่อโลกมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะสร้างการรับรู้ของผลิตภัณฑ์เพื่อให้ผู้ค้าที่มีโอกาสที่จะรับฝากขายรถ ก่อนเปิดตัว วัตถุประสงค์ : เพื่อให้บรรลุใส
-
- เปิดรับตำแหน่งแบรนด์สูงโปรไฟล์
- สาธิต / แสดงรถยนต์ที่ปล่อยเพื่อเปิดตัว
-
- วิธีการต่างๆทั่วโลกเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการปรับ PR ข่าว
-
ขายและกำไรโอกาสบริการสำหรับเครือข่ายที่ใช้คำสั่งล่วงหน้า
ธุรกิจไม่สามารถอยู่นิ่งๆ ต่อไปนี้การเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จ ไม่ใช่ในกรณีของ ' เราได้ทำมัน นั่นมัน โปรแกรมเปิดตัว ' มรดก ' ช่วยพัฒนา นำคุณค่าของประเพณี และจะให้จัดต่อคัน เน้นยี่ห้อค่าโรเวอร์ ยังต้องประเมินอย่างรอบคอบ ความสำเร็จของ MGF และพิจารณาวิธีการพัฒนาของกีฬารถกลยุทธ์ร่วมกับ BMW .
ในปี 1995 มิลลิกรัมแบรนด์เกิดใหม่ มันกลับมาไม่ได้ เพราะผู้ที่จำมก. มีปรารถนาผลตอบแทนของมัน แต่ยังเพราะของความมุ่งมั่นของทีมงานโครงการที่เกี่ยวข้องในการพัฒนามันโครงการทีม 30 วิศวกรและช่างเทคนิคใช้เวลาสามปี นำรถเข้าไปในการผลิต กว่าที่เขาจะเปลี่ยนสถานที่ ไปสามครั้ง รางวัลของพวกเขาได้สร้างรถที่มีตัวละครที่จะฟื้นยี่ห้อและเพื่อให้ลูกค้าสิ่งที่พวกเขาตั้งออกเพื่อสร้าง ค่อนข้างง่าย : ' ของโลกรถที่ขับสนุกที่สุด
'
แม้ว่าตลาดอาจจะถูกแบ่งออกเป็นกลุ่ม ในแต่ละกลุ่ม ผู้ซื้อจะไม่ได้มีความต้องการเหมือนกัน การกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์จะพิจารณาความคิดและการรับรู้ของลูกค้าไปยังสถานที่ผลิตภัณฑ์เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆและแบรนด์ ตำแหน่งจึงเป็นวิธีการที่ผลิตภัณฑ์มีการรับรู้ในจิตใจของลูกค้าอ้างอิงถึงเป็นคนแคระใหม่ต้องหลีกเลี่ยง และในแง่ของข้อเสนอการแข่งขันในปัจจุบัน ควรเปรียบเทียบกับมาสด้ามาโดยตลอด และขอบเขตน้อยกว่าโตโยต้า MR2 . ลูกค้าเป้าหมายจะสร้างภาพตามแบรนด์และคุณค่าซึ่งจะช่วยให้พวกเขาเพื่อคิดเกี่ยวกับมันในความสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ .
และ MGF เป็นตําแหน่งเป็นการออกแบบที่ทันสมัย รถ กีฬา ให้เจ้าของ ที่มีความสมดุลระหว่างประสิทธิภาพและความประหยัด . ความปลอดภัย , การรักษาความปลอดภัย , ความคุ้มค่า ประสิทธิภาพ ความล้มเหลวในการจัดการและต้นทุนของความเป็นเจ้าของทั้งหมดจะเป็นคุณลักษณะที่สำคัญในกระบวนการการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะที่สำคัญของการวางตำแหน่งราคาไม่แพง .และ MGF ไม่ใช่แค่วางเพื่อที่จะเป็นเป้าหมายที่กีฬารถเซ็กเมนต์ของตลาด มันเป็นเป้าหมายที่ร้อนฟัก , ตลาดและลูกค้าเป้าหมาย Coupe Cabriolet .
ให้ขนาดจำกัดของปัจจุบันกีฬารถตลาด มันชัดเจนทันทีว่า ธุรกิจจะต้องถูกจับจากกลุ่มตลาดที่แตกต่างกันวิจัยดูมีวิธีการวาดขายในรถร้อนฟัก ส่วนคาบริโอเลตและกีฬา โพรไฟล์ไดรเวอร์หลัก เช่น สถานภาพสมรส เด็กในครัวเรือน และครัวเรือนรถหลายกลายเป็นโฟกัสสำหรับความสนใจ ผลการวิจัยพบว่า ดำเนินการกีฬารถจะพิชิตธุรกิจจากกลุ่มตลาดอื่น ๆและระบุต่อไปนี้เป็นผู้ชมเป้าหมาย คีย์ :
- มีสไตล์คน
- 25-45 ปี
-
- abc1 ประชากรโปรไฟล์เดียวหรือ childless หนุ่ม
- 70% เพศชาย 30% ผู้หญิง
-
ในครัวเรือนมากกว่าหนึ่งรถบริการรถจะถูกใช้เป็นพาหนะหลักของการขนส่ง
ถึงแม้ว่าคาดว่าผู้ที่ชื่นชอบจะแสดงความสนใจใน MGF นี้ ก็ถือว่าเป็นตลาดขนาดเล็กในแง่ของการขายที่มีศักยภาพ .
หน้า 5 : กลยุทธ์การสื่อสารองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การสื่อสารคือการส่ง ข้อความที่ถูกต้องจากลูกค้าเพื่อพัฒนาความตระหนัก และความเข้าใจ การเปิดตัวของ MGF จะดูเป็นมากกว่าแค่รถใหม่เปิดตัว มันถูกมองว่าเป็นอีกวิวัฒนาการของยี่ห้อ MG ที่มีชื่อเสียงในร่างที่แท้จริง มีมากสองที่นั่งรถสปอร์ตความทันสมัยของการออกแบบและสไตล์ที่พูดสำหรับตัวเอง แต่ไม่มีหมายเลขของคิวมิลลิกรัมต่อภายนอก เช่น ไฟหน้า กระจัง และป้ายที่ชัดเจนจากมก. มั่นคง .
ในเดือนมิถุนายน 1994 , การวิจัยตลาดดังในอังกฤษ , ฝรั่งเศส , เยอรมันและอิตาลีเพื่อพยายามที่จะเข้าใจ MGF เป็นคาดว่าข้อเสนอขายเฉพาะ เพื่อพัฒนากลยุทธ์การสื่อสารแบบยุโรปพบว่าไม่มีความแตกต่างหลักในการรับรู้ของ mg ยี่ห้อ ยกเว้นใน UK ที่นี่ มก. ถือว่าคุ้นเคย ขณะที่ในทวีปยุโรป แม้ว่ามก. เป็นหน่วยความจำไกลมากขึ้นก็จะจัดขึ้นในคุณค่าสูงมาก .
ก่อนที่ผลิตภัณฑ์จะถูกเปิดเผย กลยุทธ์ที่บริษัทจะยังคงจุดยืนของ ' ไม่มีความเห็น 'ผลิตภัณฑ์สุดท้ายเปิดเผยที่เจนีวามอเตอร์โชว์ในเดือนมีนาคม 1995 และมาพร้อมกับคำสั่งกด บรรยายผลิตภัณฑ์ ในเดือนกันยายน 1995 นานาชาติกดเหตุการณ์ครั้งนี้จัดขึ้นสำหรับนักข่าวที่สำคัญในตลาดที่ MGF เป็นขาย เวลาที่กดแพ็คเผยแพร่ไปยังผู้ชมที่กว้างขึ้น .
ต่างประเทศเปิดตัวสินค้าแสดงตาม MGF ที่มอเตอร์สาขาการแสดงรวมทั้งโตเกียว , เพื่อเพิ่มโอกาส พีอาร์ ตลอดช่วงเวลานี้ คำแถลงที่ออกเพื่อรักษาสูงโปรไฟล์ของ ข่าวผู้ชุมนุมที่มีอยู่ในท้องถิ่นกดไปข้างหน้าของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ แผนการ
แฟรนไชส์มันสำคัญสำหรับรถเพื่อให้แน่ใจว่าได้เลือกเส้นทางที่เหมาะสมที่สุดผ่านไปยังผู้บริโภคแม้ว่าดีลเลอร์รถสามารถขายลดราคาหมวดผลิตภัณฑ์เรียบร้อยแล้ว พวกมือใหม่ที่โพรงผลิตภัณฑ์การตลาด ก็รู้สึกว่าเป็นแนวทางใหม่ให้กับแฟรนไชส์ก็สำคัญถ้า MGF ได้รับในระดับสูงสุดของการโฟกัส จากมุมมองของลูกค้า เกณฑ์ต่อไปนี้เป็นประโยชน์จากธุรกิจ :
- เป็นคนขายต้องมีความรู้เรื่องรถ และสามารถให้คำแนะนำในด้านต่างๆ เช่น ประกันภัย
- ความสามารถในการดูและรถทดลองขับ โดยไม่มีการหน่วงเวลา .
- พ่อค้าควรยอมรับว่าเป็นมิลลิกรัม แฟรนไชส์ และสามารถจัดหาวรรณคดีสนับสนุน .
- พ่อค้าควรใส่เต็มหลัง บริการสนับสนุนการขาย .
ก็ตัดสินใจเลือกแฟรนไชส์รถ ,การลงหมายเลขของมาตรฐานขั้นต่ำ เช่น ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายการฝึกอบรมของจุดขาย ( POS ) การขายสินค้า , ช่างเทคนิคบริการ trained ที่ตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จจะต้องปฏิบัติตาม สิทธิที่จะแจกจ่าย MGF จะตามส่งแผนธุรกิจ มีวิธีการที่แตกต่างกันในการขายที่สำคัญในการกระจายรถด้วยเช่นมรดกเฉพาะ
หน้า 6 : สรุปรายละเอียดในงานเปิดตัวของ MGF เริ่มในไม่ช้าหลังจากโครงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ได้รับการอนุมัติ ! กลยุทธ์ที่ต้องรับรู้ว่า การแนะนำของ MGF เป็นมากกว่าการเปิดตัวรูปแบบใหม่ ; มันคือการฟื้นฟูของเครื่องยนต์ที่มีชื่อเสียงปะรำซึ่งจะดึงดูดความคุ้มครองสื่อโลกมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะสร้างการรับรู้ของผลิตภัณฑ์เพื่อให้ผู้ค้าที่มีโอกาสที่จะรับฝากขายรถ ก่อนเปิดตัว วัตถุประสงค์ : เพื่อให้บรรลุใส
-
- เปิดรับตำแหน่งแบรนด์สูงโปรไฟล์
- สาธิต / แสดงรถยนต์ที่ปล่อยเพื่อเปิดตัว
-
- วิธีการต่างๆทั่วโลกเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการปรับ PR ข่าว
-
ขายและกำไรโอกาสบริการสำหรับเครือข่ายที่ใช้คำสั่งล่วงหน้า
ธุรกิจไม่สามารถอยู่นิ่งๆ ต่อไปนี้การเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จ ไม่ใช่ในกรณีของ ' เราได้ทำมัน นั่นมัน โปรแกรมเปิดตัว ' มรดก ' ช่วยพัฒนา นำคุณค่าของประเพณี และจะให้จัดต่อคัน เน้นยี่ห้อค่าโรเวอร์ ยังต้องประเมินอย่างรอบคอบ ความสำเร็จของ MGF และพิจารณาวิธีการพัฒนาของกีฬารถกลยุทธ์ร่วมกับ BMW .
ในปี 1995 มิลลิกรัมแบรนด์เกิดใหม่ มันกลับมาไม่ได้ เพราะผู้ที่จำมก. มีปรารถนาผลตอบแทนของมัน แต่ยังเพราะของความมุ่งมั่นของทีมงานโครงการที่เกี่ยวข้องในการพัฒนามันโครงการทีม 30 วิศวกรและช่างเทคนิคใช้เวลาสามปี นำรถเข้าไปในการผลิต กว่าที่เขาจะเปลี่ยนสถานที่ ไปสามครั้ง รางวัลของพวกเขาได้สร้างรถที่มีตัวละครที่จะฟื้นยี่ห้อและเพื่อให้ลูกค้าสิ่งที่พวกเขาตั้งออกเพื่อสร้าง ค่อนข้างง่าย : ' ของโลกรถที่ขับสนุกที่สุด
'
การแปล กรุณารอสักครู่..
ภาษาอื่น ๆ
การสนับสนุนเครื่องมือแปลภาษา: กรีก, กันนาดา, กาลิเชียน, คลิงออน, คอร์สิกา, คาซัค, คาตาลัน, คินยารวันดา, คีร์กิซ, คุชราต, จอร์เจีย, จีน, จีนดั้งเดิม, ชวา, ชิเชวา, ซามัว, ซีบัวโน, ซุนดา, ซูลู, ญี่ปุ่น, ดัตช์, ตรวจหาภาษา, ตุรกี, ทมิฬ, ทาจิก, ทาทาร์, นอร์เวย์, บอสเนีย, บัลแกเรีย, บาสก์, ปัญจาป, ฝรั่งเศส, พาชตู, ฟริเชียน, ฟินแลนด์, ฟิลิปปินส์, ภาษาอินโดนีเซี, มองโกเลีย, มัลทีส, มาซีโดเนีย, มาราฐี, มาลากาซี, มาลายาลัม, มาเลย์, ม้ง, ยิดดิช, ยูเครน, รัสเซีย, ละติน, ลักเซมเบิร์ก, ลัตเวีย, ลาว, ลิทัวเนีย, สวาฮิลี, สวีเดน, สิงหล, สินธี, สเปน, สโลวัก, สโลวีเนีย, อังกฤษ, อัมฮาริก, อาร์เซอร์ไบจัน, อาร์เมเนีย, อาหรับ, อิกโบ, อิตาลี, อุยกูร์, อุสเบกิสถาน, อูรดู, ฮังการี, ฮัวซา, ฮาวาย, ฮินดี, ฮีบรู, เกลิกสกอต, เกาหลี, เขมร, เคิร์ด, เช็ก, เซอร์เบียน, เซโซโท, เดนมาร์ก, เตลูกู, เติร์กเมน, เนปาล, เบงกอล, เบลารุส, เปอร์เซีย, เมารี, เมียนมา (พม่า), เยอรมัน, เวลส์, เวียดนาม, เอสเปอแรนโต, เอสโทเนีย, เฮติครีโอล, แอฟริกา, แอลเบเนีย, โคซา, โครเอเชีย, โชนา, โซมาลี, โปรตุเกส, โปแลนด์, โยรูบา, โรมาเนีย, โอเดีย (โอริยา), ไทย, ไอซ์แลนด์, ไอร์แลนด์, การแปลภาษา.
- brisk
- entrepreneurial process
- ฉันจะเรียกชื่อของคุณออกมาและดึงคุณเข้ามา
- The work presented here, treats the incr
- จำลองแบบ
- หน้าลงทะเบียน
- Vapor World will ship to any physical ad
- การรักษาบุคลากร
- เกาะชาร์พ นั้นปกคลุมไปด้วยหินอัคนี ซึ่งม
- เกลียดกูนักก็ไปผูกคอตายสิ
- this is a cool chat, i thought it will b
- Figure 1: The main active tectonic struc
- (viii) HRD focuses on need satisfaction
- Along the vast canyon, some holes are ve
- behavior
- คุณรักฉัน
- if the food has been properly handled it
- What were Buffett 's probable motives in
- จนวันหนึ่ง เพื่อนๆของฉันมาจากกรุงเทพและส
- Citrinin content of 0.28–2458.80 mg/kg w
- I love he because he is a kind.
- “哼，”赫连霸短暂的诧异之后，张狂的大笑起来：“知道哪个是真身又如何？我这一剑，
- Similar prevention of cortical granule e
- entrepreneurial process
