MML is now enhancing their coverage

MML is now enhancing their coverage to focus more on permanent Recruitment and Personnel Solution service. Now we're looking for Acquisition Team Leader for Oil & Gas Business as detail below;

Position: Acquisition Team Leader (Key Account Manager)

Location: Songkhla

Duties & Responsibilities

Lead, animate the Acquisition Team
Ensure quality and timely delivery of Proposals, Post-bid Clarifications
Ensure Revenue & Margin targets are met
Propose Bidding Strategy for “critical” RFQs/projects, develop related Bidding Plans.
Prepare, Chair Approval To Tender (ATT) sessions for critical RFQs/projects.
Coordinate with other Company Units involved in Proposals and Clarifications.
Supervise the Weekly Follow-up sessions to close sales.
Participate in Technical and Commercial Clarification meetings.
Enforce the Acquisition work procedures (ca.50), review periodically and propose adjustments/improvements if and when required, with a view to increasing the PWO/Quot conversion ratio.
Hold and monitor the AcqTeam KPI Scorecard.
Conduct Post-Mortem sessions for both Lost and Won projects (critical RFQs only)
Act as Proposal Coordinator for Critical RFQs/Projects estimated 3m-20m THB
Develop a sliding 3-month look ahead pla (3MLAP) for RFQs and Call-for-Tenders that includes.
Promote Lessons Learned from Project Close-out and the development of benchmarks, ratios and standard times to increase the efficiency and responsiveness of the AcqTeam and the reliability accuracy of estimates and quotations.
Participate in the selection, training, implementation of the CRM database.
Propose, manage Clients entertainment budget dedicated to AcqTeam.
Develop Annual Revenue Forecast on Q4, and its Quarterly Revisions in Q1, Q3, Q3
Qualification:

Degree in Engineering (Sale & Marketing is acceptable if balanced by technical experience)
8 to 10 years’ experience in B2B sales, preferably in technical products or services.
Fluent in English (read/spoken/written)
Technical or Engineering background is an advantage.
Proven experience and positive achievements in the development of key accounts, including cross-selling and up-selling.
Proven experience and achievements in meeting Sales objectives, preferably in a leading position.
Experience in multi-year service contracts is an advantage.
If you're interested in this position and would like to apply, please forward your updated CV in Ms. Word version to [e-mail]


Varisa Sangsuwan
Recruitment Manager
Recruitment & Personnel Supply Service
E-mail: [e-mail]

Career Level Senior
Yr(s) Exp 8 years
Qualifications Degree
Salary Salary provided
Employment type Full Time, Permanent
Industry Energy / Power / Water / Oil & Gas / Waste Management
Job Function
Sales, CS & Business Devpt > Technical Sales / Sales Engineer
Sales, CS & Business Devpt > Business Development
Engineering > Energy / Natural Resources
Engineering > Engineering Project Management
Engineering > Others
Benefits
--

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

MML เป็นตอนนี้เพิ่มความครอบคลุมของการโฟกัสเพิ่มเติมในการให้บริการสรรหาบุคลากรและแก้ปัญหาบุคลากรที่ถาวร ตอนนี้ เรากำลังค้นหาสำหรับหัวหน้าทีมซื้อน้ำมันและธุรกิจก๊าซเป็นรายละเอียดด้านล่างตำแหน่ง: หัวหน้าทีมซื้อ (คีย์ผู้จัดการฝ่ายบัญชี)ที่ตั้ง: สงขลา หน้าที่และความรับผิดชอบ นำ กลุ่มคนมาเคลื่อนไหวตรวจสอบคุณภาพและส่งมอบทันเวลาข้อเสนอ เสนอราคาหลังการชี้แจงให้เป็นไปตามเป้าหมายที่รายได้และกำไรเสนอกลยุทธ์ Bidding สำหรับ Rfq "สำคัญ" โครงการ พัฒนาที่เกี่ยวข้องเสนอแผนจัดเตรียม เก้าอี้อนุมัติการชำระเงิน (ATT) รอบเวลาสำหรับโครงการสำคัญ Rfqประสานงานกับหน่วยอื่น ๆ บริษัทเกี่ยวข้องในข้อเสนอและชี้แจงควบคุมรอบสัปดาห์ติดตามการปิดการขายมีส่วนร่วมในการประชุมทางด้านเทคนิคและชี้แจงค้าบังคับใช้ในขั้นตอนการทำงานมา (ca.50), ตรวจสอบเป็นระยะ ๆ และเสนอปรับปรุง/ปรับปรุงจำเป็น มุมมองการเพิ่มอัตราส่วนการแปลง PWO/Quotกดค้างไว้ และติดตามดัชนีชี้วัด KPI AcqTeamดำเนินเซสชันพ้นลงรายการบัญชีสำหรับโครงการ Lost และชนะ (Rfq สำคัญ)พระราชบัญญัติเป็นผู้ประสานงานข้อเสนอสำหรับสำคัญ Rfq/โครงการ ประเมินบาท 3-20 เมตรพัฒนาการเลื่อนดู 3 เดือนล่วงหน้าปลา (3MLAP) สำหรับ Rfq และโทรสำหรับประมูลที่มีส่งเสริมบทเรียนจากโครงการคำและพัฒนาเกณฑ์มาตรฐาน อัตราส่วน และเวลามาตรฐานเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและตอบสนองของการ AcqTeam และความถูกต้องความน่าเชื่อถือของการประเมินและใบเสนอราคามีส่วนร่วมในการเลือก ฝึกอบรม การใช้งานฐานข้อมูล CRMเสนอ จัดการงบประมาณความบันเทิงลูกค้าเพื่อ AcqTeamพัฒนาประจำปีรายได้คาดการณ์ในไตรมาสที่ 4 และการปรับปรุงเป็นรายไตรมาสในไตรมาส 1 ไตรมาสที่ 3 ไตรมาสที่ 3 คุณสมบัติ: ปริญญาวิศวกรรมศาสตร์ (ขายและการตลาดเป็นที่ยอมรับถ้าจากประสบการณ์ทางเทคนิค)8-10 ปีประสบการณ์ ในการขาย B2B เด่นกว่า ในเทคนิคผลิตภัณฑ์หรือบริการคล่องในภาษาอังกฤษ (อ่าน/พูด/เขียน)พื้นหลังวิศวกรรมหรือทางเทคนิคจะพิจารณาเป็นพิเศษพิสูจน์ประสบการณ์และบวกความสำเร็จในการพัฒนาบัญชีหลัก รวม ขายข้าม และตั้งขายประสบการณ์พิสูจน์แล้วและความสำเร็จในการประชุมวัตถุประสงค์ขาย ควรอยู่ในตำแหน่งชั้นประสบการณ์หลายปีสัญญาจะพิจารณาเป็นพิเศษหากคุณกำลังสนใจในตำแหน่งนี้ และต้องการใช้ โปรดส่ง CV ของคุณปรับปรุงในรุ่น Word นางสาว [e-mail] Varisa Sangsuwanผู้จัดการสรรหาบุคลากรบริการจัดหาบุคลากรและสรรหาบุคลากรอีเมล์: [e-mail] อาชีพระดับอาวุโสYr(s) ประสบการณ์ 8 ปีคุณสมบัติปริญญาเงินเดือนเงินเดือนให้ ชนิดการจ้างงานเต็มเวลา ถาวรอุตสาหกรรมพลังงาน/ พลังงาน/ น้ำ/ น้ำมัน และแก๊ส / การจัดการขยะฟังก์ชันงาน ขาย CS และ Devpt ธุรกิจ > วิศวกรขาย / ขายทางเทคนิคขาย CS และ Devpt ธุรกิจ > พัฒนาธุรกิจวิศวกรรม > พลังงาน / ทรัพยากรธรรมชาติวิศวกรรมศาสตร์ > วิศวกรรมการจัดการโครงการวิศวกรรม > อื่น ๆประโยชน์ --

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

MML อยู่ในขณะนี้การเสริมสร้างการคุ้มครองของพวกเขาจะมุ่งเน้นที่การสรรหาถาวรและบริการโซลูชั่นบุคลากร ตอนนี้เรากำลังมองหาได้มาซึ่งหัวหน้าทีมสำหรับธุรกิจน้ำมันและก๊าซดังรายละเอียดดังต่อไปนี้ตำแหน่ง: การได้มาซึ่งหัวหน้าทีม (ผู้จัดการบัญชี Key): สงขลาหน้าที่และความรับผิดชอบตะกั่วเคลื่อนไหวทีมได้มาซึ่งมั่นใจในคุณภาพและการส่งมอบทันเวลาของข้อเสนอ, โพสต์ การเสนอราคาชี้แจงให้แน่ใจว่าเป้าหมายรายได้และอัตรากำไรจะได้พบกับการเสนอกลยุทธ์การเสนอราคาสำหรับ"ที่สำคัญ" RFQs / โครงการพัฒนาแผนเสนอราคาที่เกี่ยวข้อง. เตรียมอนุมัติเก้าอี้เพื่อประกวดราคา (ATT) การประชุมสำหรับ RFQs ที่สำคัญ / โครงการ. ประสานงานกับหน่วยงานอื่น ๆ ของ บริษัท ที่เกี่ยวข้องในข้อเสนอและ ชี้แจง. กำกับดูแลสัปดาห์ติดตามการประชุมที่จะปิดการขาย. มีส่วนร่วมในการประชุมทางเทคนิคและการชี้แจงเชิงพาณิชย์. บังคับใช้ขั้นตอนการทำงานของการซื้อกิจการ (ca.50) ทบทวนและนำเสนอการปรับเปลี่ยน / ปรับปรุงถ้าและเมื่อจำเป็นต้องมีมุมมองที่เพิ่มขึ้นได้ องค์การคลังสินค้า / Quot อัตราการแปลง. ค้างไว้และตรวจสอบ AcqTeam KPI Scorecard. การดำเนินการประชุมชันสูตรศพทั้งโครงการที่หายไปและวอน (RFQs สำคัญเท่านั้น) ทำหน้าที่เป็นผู้ประสานงานข้อเสนอสำหรับ RFQs ที่สำคัญ / โครงการประมาณบาท 3m-20m พัฒนาเลื่อน 3 เดือน มองไปข้างหน้าปลา (3MLAP) สำหรับ RFQs และโทรสำหรับชาวไร่ที่มี. ส่งเสริมการเรียนรู้บทเรียนจากโครงการปิดออกและการพัฒนาของมาตรฐานอัตราส่วนและเวลามาตรฐานในการเพิ่มประสิทธิภาพและการตอบสนองของ AcqTeam และความถูกต้องน่าเชื่อถือของประมาณการ . และใบเสนอราคามีส่วนร่วมในการเลือกการฝึกอบรมการดำเนินงานของฐานข้อมูลCRM. เสนอการจัดการลูกค้างบประมาณบันเทิงที่ทุ่มเทให้กับ AcqTeam. พัฒนารายได้ประจำปีการณ์ในไตรมาสที่ 4 ปีและปรับรายไตรมาสในไตรมาสที่ 1 ไตรมาสที่ 3 ไตรมาสที่ 3 ปีวุฒิการศึกษา: ปริญญาวิศวกรรม (ขาย และการตลาดที่เป็นที่ยอมรับถ้าจากประสบการณ์ทางด้านเทคนิค) 8 ถึง 10 ปีมีประสบการณ์ในการขาย B2B อย่างยิ่งในผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิคหรือการบริการ. ภาษาอังกฤษ (อ่าน / พูด / เขียน) พื้นหลังเทคนิควิศวกรรมเป็นประโยชน์. ประสบการณ์การพิสูจน์และความสำเร็จในเชิงบวก ในการพัฒนาของบัญชีที่สำคัญรวมทั้งการขายข้ามและขึ้นขาย. ประสบการณ์การพิสูจน์และความสำเร็จในการประชุมวัตถุประสงค์การขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการเป็นผู้นำ. มีประสบการณ์ในสัญญาบริการระยะเวลาหลายปีจะพิจารณาเป็นพิเศษ. หากคุณสนใจในตำแหน่งนี้ และต้องการที่จะนำไปใช้กรุณาส่งประวัติส่วนตัวของคุณในการปรับปรุงนางสาวรุ่น Word เพื่อ [e-mail]~~V Varisa แสงสุวรรณรับสมัครงานผู้จัดการฝ่ายสรรหาบุคลากรและการจัดหาบริการE-mail: [e-mail] ระดับตำแหน่งงาน อาวุโสYr (s) ประสบการณ์ 8 ปีคุณวุฒิปริญญาเงินเดือนเงินเดือนให้เวลาประเภทการจ้างงานประจำปลัดอุตสาหกรรมพลังงาน/ พลังงาน / น้ำ / น้ำมันและก๊าซ / การจัดการของเสียฟังก์ชั่นงานขายงานบริการลูกค้าและพัฒนาธุรกิจ> ขายเชิงเทคนิค / วิศวกรขายงานขายงานและพัฒนาธุรกิจ> พัฒนาธุรกิจวิศวกรรม> พลังงาน / ทรัพยากรธรรมชาติวิศวกรรม> บริหารโครงการวิศวกรรม> อื่น ๆ ประโยชน์ที่ได้รับ-

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บริษัทกำลังเพิ่มความครอบคลุมของตนที่จะมุ่งเน้นเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสรรหา ถาวร และบริการโซลูชันด้านบุคลากร ตอนนี้เรากำลังมองหาการซื้อทีมผู้นำธุรกิจก๊าซธรรมชาติ น้ำมัน&รายละเอียดด้านล่าง ;

ตำแหน่ง : หัวหน้าทีมซื้อ ( ผู้จัดการฝ่ายบัญชี ) สถานที่ : สงขลา





&หน้าที่ความรับผิดชอบนำ เคลื่อนไหวได้มาทีม
รับประกันคุณภาพและส่งมอบทันเวลาของข้อเสนอกระทู้ประมูลการชี้แจง
ให้รายได้&ขอบเป้าหมายจะพบ
เสนอกลยุทธ์ประมูลโครงการ " วิกฤต " rfqs / พัฒนาที่เกี่ยวข้องกับการประมูล
เตรียมอนุมัติแผน เก้าอี้นุ่ม ( ATT ) เซสชันสำหรับ rfqs / วิจารณ์โครงการ ประสานงานกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้องกับ บริษัท อื่น ๆ

ในข้อเสนอและชี้แจง แนะนำติดตามการประชุมประจำสัปดาห์ ปิดการขาย
เข้าร่วมประชุมชี้แจงทางเทคนิคและเชิงพาณิชย์ ซึ่งขั้นตอนการทำงาน
บังคับใช้ ( ca.50 ) ทบทวนเป็นระยะ ๆ และเสนอการปรับ / ปรับปรุงถ้าและเมื่อจำเป็น กับมุมมองการเพิ่ม อคส. / quot อัตราส่วนการแปลง .
ถือและตรวจสอบ acqteam KPI Scorecard .
ความประพฤติ หลังจากฆ่าคนทั้งแพ้และชนะโครงการ ( rfqs ที่สำคัญเท่านั้น )
แสดงข้อเสนอสำหรับการประสานงาน rfqs / โครงการประมาณ 3 เดือน 3m-20m บาท
พัฒนาเลื่อนดูหน้าปลา ( 3mlap ) สำหรับ rfqs และเรียกประกวดราคาที่มี .
ส่งเสริมบทเรียนจากโครงการปิด และการพัฒนามาตรฐาน , อัตราส่วนและเวลามาตรฐานเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและการตอบสนองของ acqteam และความน่าเชื่อถือ ความถูกต้องของ
ประมาณการและใบเสนอราคามีส่วนร่วมในการคัดเลือก การฝึกอบรม การดำเนินงานของฐานข้อมูล CRM .
เสนอ , การจัดการลูกค้าบันเทิงงบประมาณทุ่มเทเพื่อ acqteam .
พัฒนาพยากรณ์รายได้รายปีในไตรมาส 4 และไตรมาสของการแก้ไขใน Q1 Q3

3 , วุฒิปริญญาด้านวิศวกรรม ( ขาย&การตลาดเป็นที่ยอมรับถ้าสมดุลด้วยประสบการณ์ทางด้านเทคนิค )
8 กับ 10 ปีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมขาย