or pay calculatedas a percentage of

or pay calculated
as a percentage of sales. For instance, a furniture salesperson might earn commissions
equaling 6 percent times the price of the furniture the person sells during
the period. Selling a $2,000 couch would add $120 to the salesperson’s commissions for the period. Commission rates vary tremendously
from one industry and company to another. Examples
reported include an average rate between 5.0
and 5.5 percent for real estate, 30 percent up to 90
percent of first year’s premiums on life insurance
(then dropping to as low as 4 percent in subsequent
years of the policy), and 20 to 30 percent of profits
for auto sales. 18
Some salespeople earn a commission in addition
to a base salary; others earn only commissions—a
pay arrangement called a straight commission plan.
Straight commissions are common among insurance
and real estate agents and car salespeople.
Other salespeople earn no commissions at all, but a
straight salary. Paying most or all of a salesperson’s
compensation in the form of salary frees the salesperson
to focus on developing customer goodwill.
Paying most or all of a salesperson’s compensation in the form of commissions encourages
the salesperson to focus on closing sales. In this way, differences in salespeople’s
compensation directly influence how they spend their time, how they treat customers,
and how much the organization sells.
The nature of salespeople’s compensation also affects the kinds of people who will
want to take and keep sales jobs with the organization. Hard-driving, ambitious, risktaking
salespeople might enjoy the potential rewards of a straight commission plan.
An organization that wants salespeople to concentrate on listening to customers and
building relationships might want to attract a different kind of salesperson by offering
more of the pay in the form of a salary. Basing part or all of a salesperson’s pay on
commissions assumes that the organization wants to attract people with some willingness
to take risks—probably a reasonable assumption about people whose job includes
talking to strangers and encouraging them to spend money.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

หรือค่าจ้างที่คำนวณได้เป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย ตัวอย่าง พนักงานขายเฟอร์นิเจอร์อาจได้รับค่าคอมมิชชั่นเท่ากับร้อยละ 6 ครั้งราคาของเฟอร์นิเจอร์ผู้จำหน่ายระหว่างระยะเวลาการ ขายโซฟา $2000 จะเพิ่ม $120 ค่าคอมมิชชั่นของพนักงานขายสำหรับรอบระยะเวลา เสริมแตกต่างกันอย่างจากอุตสาหกรรมและบริษัทอีกหนึ่ง ตัวอย่างรายงานรวมมีอัตราเฉลี่ยระหว่าง 5.0และร้อย ละ 5.5 สำหรับอสังหาริมทรัพย์ 30 เปอร์เซ็นต์จนถึง 90เปอร์เซ็นต์ของเบี้ยปีแรกเกี่ยวกับประกันชีวิต(ปล่อยไปแล้ว ต่ำสุดที่ร้อยละ 4 ในเวลาต่อมาปีของนโยบาย), และ 20-30 เปอร์เซ็นต์ของผลกำไรสำหรับการขายอัตโนมัติ 18 พนักงานขายบางรายได้เสริมนอกจากนี้ให้เงินเดือนพื้นฐาน ผู้อื่นได้รับค่าคอมมิชชั่นเท่ากันค่าจ้างจัดเรียกว่าแผนการเสริมตรงค่าคอมมิชชั่นตรงพบบ่อยในการประกันภัยและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จริงแล้วพนักงานขายรถยนต์พนักงานขายคนอื่น ๆ ได้รับค่าคอมมิชชั่นไม่เลย แต่การเงินเดือนตรงกัน ชำระเงินส่วนใหญ่หรือทั้งหมดของพนักงานขายค่าตอบแทนในรูปของเงินเดือนช่วยให้พนักงานขายเน้นพัฒนาค่าความนิยมของลูกค้าจ่ายค่าตอบแทนของพนักงานในแบบฟอร์มของคณะกรรมการทั้งหมดหรือส่วนใหญ่สนับสนุนให้พนักงานขายเน้นปิดการขาย ด้วยวิธีนี้ ส่วนต่างในของพนักงานค่าตอบแทนโดยตรงมีผลต่อวิธีการที่พวกเขาใช้เวลา วิธีที่จะรักษาลูกค้าและองค์กรจำนวนจำหน่าย ลักษณะของค่าตอบแทนของพนักงานยังมีผลต่อชนิดของบุคคลที่จะต้องการใช้ และเก็บงานขายกับองค์กร Risktaking ขับยาก ทะเยอทะยานพนักงานขายอาจเพลิดเพลินกับการได้รับเป็นไปได้ของแผนเสริมตรงองค์กรที่ต้องการพนักงานตั้งใจฟังลูกค้า และสร้างความสัมพันธ์อาจต้องดึงดูดพนักงานขายชนิดอื่น โดยนำเสนอขึ้นค่าจ้างในรูปของเงินเดือน อ้างอิงบางส่วนหรือทั้งหมดของค่าจ้างของพนักงานในคณะกรรมการถือว่า องค์กรต้องการที่จะดึงดูดผู้คน ด้วยความตั้งใจบางรับความเสี่ยง – คงสมเหตุสมผลสมมติฐานเกี่ยวกับคนงานมีพูดกับคนแปลกหน้า และส่งเสริมให้ใช้จ่ายเงิน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

หรือจ่ายคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย ยกตัวอย่างเช่นพนักงานขายเฟอร์นิเจอร์อาจจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเท่ากับร้อยละ 6 ครั้งราคาของเฟอร์นิเจอร์คนที่ขายในช่วงระยะเวลา ขายที่นอน $ 2000 จะเพิ่ม $ 120 ค่าคอมมิชชั่นพนักงานขายของในช่วงเวลา อัตราค่านายหน้าแตกต่างอย่างมากจากที่หนึ่งในอุตสาหกรรมและ บริษัท อื่น ตัวอย่างรายงานรวมถึงอัตราเฉลี่ยระหว่าง 5.0 และร้อยละ 5.5 สำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เพิ่มขึ้นร้อยละ 30-90 เปอร์เซ็นต์ของพรีเมี่ยมในปีแรกของการประกันชีวิต(แล้วหล่นลงไปที่ต่ำเป็นร้อยละ 4 ในภายหลังปีของนโยบาย) และ 20 ถึงร้อยละ 30 ของผลกำไรสำหรับยอดขายรถยนต์ 18 พนักงานขายบางคนได้รับค่านายหน้าในนอกจากเงินเดือนฐาน; คนอื่น ๆ จะได้รับเพียงค่าคอมมิชชั่นแบบการจัดจ่ายที่เรียกว่าแผนคณะกรรมการตรง. ค่าคอมมิชชั่นตรงที่มีร่วมกันระหว่างการประกันและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และพนักงานขายรถ. พนักงานขายอื่น ๆ ได้รับค่าคอมมิชชั่นที่ไม่ทั้งหมด แต่เงินเดือนตรง จ่ายส่วนใหญ่หรือทั้งหมดของพนักงานขายของผลตอบแทนในรูปของเงินเดือนปลดปล่อยพนักงานขายที่จะมุ่งเน้นการพัฒนาความปรารถนาดีของลูกค้า. จ่ายส่วนใหญ่หรือทั้งหมดของค่าตอบแทนของพนักงานขายในรูปแบบของคณะกรรมการส่งเสริมให้พนักงานขายที่จะมุ่งเน้นการปิดการขาย ด้วยวิธีนี้ความแตกต่างในพนักงานขายของค่าตอบแทนโดยตรงมีผลต่อวิธีที่พวกเขาใช้เวลาของพวกเขาว่าพวกเขาปฏิบัติต่อลูกค้าและวิธีการมากองค์กรขาย. ลักษณะของค่าตอบแทนพนักงานขายที่ยังมีผลต่อชนิดของคนที่จะต้องการที่จะใช้และให้งานการขายกับองค์กร. ที่ยากต่อการขับรถ, ทะเยอทะยาน, risktaking พนักงานขายอาจจะสนุกกับผลตอบแทนที่มีศักยภาพของแผนคณะกรรมการตรง. องค์กรที่ต้องการพนักงานขายที่จะมีสมาธิในการฟังให้กับลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์อาจต้องการที่จะดึงดูดชนิดที่แตกต่างกันของพนักงานขายโดยนำเสนอมากขึ้นของค่าใช้จ่ายในรูปแบบของเงินเดือน พิจารณาบางส่วนหรือทั้งหมดของการจ่ายเงินพนักงานขายเกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่นอนุมานว่าองค์กรต้องการที่จะดึงดูดคนที่มีความตั้งใจบางอย่างที่จะเสี่ยง-อาจเป็นสมมติฐานที่เหมาะสมเกี่ยวกับคนที่มีหน้าที่รวมถึงการพูดคุยกับคนแปลกหน้าและกระตุ้นให้พวกเขาที่จะใช้จ่ายเงิน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

หรือจ่ายค่า
เป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย ตัวอย่าง เฟอร์นิเจอร์ พนักงานขายจะได้รับค่าคอมมิชชั่น
เท่ากับร้อยละ 6 ครั้งราคาของเฟอร์นิเจอร์ที่คนขายระหว่าง
ระยะเวลา ขายโซฟา $ 2000 จะเพิ่ม $ 120 ของพนักงานขายค่านายหน้าสำหรับระยะเวลา อัตราค่าคอมมิชชั่นที่แตกต่างกันอย่างมาก
จาก บริษัท อุตสาหกรรมและอื่น ตัวอย่าง
รายงานว่ามีอัตราเฉลี่ยระหว่าง 5.0
และร้อยละ 5.5 สำหรับอสังหาริมทรัพย์ ร้อยละ 30 ถึง 90 เปอร์เซ็นต์ของเบี้ยปีแรก

( แล้วมันเกี่ยวกับประกันชีวิตลดลงเป็นต่ำเป็นร้อยละ 4 ในปีต่อมา
ปีของนโยบาย ) และ 20 ถึง 30 เปอร์เซ็นต์ของกำไร
ขายรถยนต์ 18
บางพนักงานขาย รายได้เสริมนอกเหนือจาก
กับฐานเงินเดือนที่ได้รับ commissions-a
; คนอื่น ๆเท่านั้นเรียกว่าคณะกรรมการจัดแผนจ่ายตรง
ค่าคอมมิชชั่นตรงทั่วไปในหมู่ประกัน
และตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และพนักงานขายรถ .
พนักงานขายอื่น ๆได้รับค่าคอมมิชชั่นที่ไม่ทั้งหมด แต่เป็น
ตรงเงินเดือน จ่ายส่วนใหญ่หรือทั้งหมดของค่าตอบแทนในรูปของเงินเดือน
พนักงานขายอิสระพนักงานขายที่จะมุ่งเน้นการพัฒนาค่าความนิยม

ลูกค้า .จ่ายส่วนใหญ่หรือทั้งหมดของค่าตอบแทนพนักงานในรูปแบบของคณะกรรมการส่งเสริม
พนักงานขายเน้นปิดการขาย ในวิธีนี้ ความแตกต่างในการชดเชยพนักงานขายเป็น
โดยตรงมีผลต่อพวกเขาใช้เวลาของพวกเขาวิธีที่พวกเขาปฏิบัติต่อลูกค้าและองค์กรขายเท่าไร
.
ธรรมชาติชดเชยพนักงานขายยังมีผลต่อชนิดของบุคคลที่จะ
ต้องการใช้ และเก็บงานขายให้กับองค์กร แรงขับ , ทะเยอทะยาน , risktaking
พนักงานขายอาจเพลิดเพลินกับผลตอบแทนที่มีศักยภาพของแผนค่านายหน้าตรง .
องค์กรต้องการพนักงานขายตั้งใจฟังลูกค้าและ
สร้างความสัมพันธ์อาจต้องการดึงดูดชนิดที่แตกต่างกันของพนักงานขาย โดยเสนอ
มากกว่าจ่ายในรูปของเงินเดือนการอ้างอิงบางส่วนหรือทั้งหมดของพนักงานขาย จ่ายค่า
ค่าคอมมิชชั่นถือว่าองค์กรต้องการที่จะดึงดูดผู้คนมีความเต็มใจ
เสี่ยงอาจสันนิษฐานได้สมเหตุสมผลเกี่ยวกับคนที่มีงานรวมถึง
พูดกับคนแปลกหน้า และส่งเสริมให้พวกเขาที่จะใช้จ่ายเงิน