How do you create a $12 billion com

How do you create a $12 billion company in just 13 years? Michael Dell began in 1984 with a simple business insight: he could bypass the dealer channel through which personal computers were then being sold. Instead, he would sell directly to customers and build products to order. In one swoop, Dell eliminated the reseller’s markup and the costs and risks associated with carrying large inventories of finished goods. The formula became known as the direct business model, and it gave Dell Computer Corporation a substantial cost advantage.
The direct model turned out to have other benefits that even Michael Dell couldn’t have anticipated when he founded his company. “You actually get to have a relationship with the customer,” he explains. “And that creates valuable information, which, in turn, allows us to leverage our relationships with both suppliers and customers. Couple that information with technology, and you have the infrastructure to revolutionize the fundamental business models of major global companies.”
In this interview with HBR editor-at-large Joan Magretta, Michael Dell describes how his company is using technology and information to blur the traditional boundaries in the value chain among suppliers, manufacturers, and end users. In so doing, Dell Computer is evolving in a direction that Michael Dell calls virtual integration. The individual pieces of the strategy—customer focus, supplier partnerships, mass customization, just-in-time manufacturing—may all be familiar. But Michael Dell’s insight into how to combine them is highly innovative: technology is enabling coordination across company boundaries to achieve new levels of efficiency and productivity, as well as extraordinary returns to investors. Virtual integration harnesses the economic benefits of two very different business models. It offers the advantages of a tightly coordinated supply chain that have traditionally come through vertical integration. At the same time, it benefits from the focus and specialization that drive virtual corporations. Virtual integration, as Michael Dell envisions it, has the potential to achieve both coordination and focus. If it delivers on that promise, it may well become a new organizational model for the information age.
How has Dell pioneered a new business model within the computer industry?
If you look back to the industry’s inception, the founding companies essentially had to create all the components themselves. They had to manufacture disk drives and memory chips and application software; all the various pieces of the industry had to be vertically integrated within one firm.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คุณสร้างบริษัท $12 พันล้านเพียง 13 ปีอย่างไร Michael Dell เริ่มในปี 1984 กับเข้าใจทางธุรกิจ: เขาสามารถข้ามช่องจำหน่ายที่คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลได้แล้วจะขายได้ แทน เขาจะขายให้แก่ลูกค้าโดยตรง และสร้างผลิตภัณฑ์ที่สั่ง ในหนึ่งถลา Dell ตัดเพิ่มราคาตัวแทนจำหน่าย และต้นทุน และความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการถือครองสินค้าคงคลังขนาดใหญ่ของสินค้าสำเร็จรูป สูตรสิทธิมนุษยชนเป็นโมเดลธุรกิจโดยตรง และให้ บริษัทเดลล์คอมพิวเตอร์ประโยชน์ต้นทุนรูปแบบโดยตรงที่เปิดออกจะมีประโยชน์อื่น ๆ ที่ไม่ได้คาดว่า Michael Dell เมื่อเขาก่อตั้งบริษัทของเขา "คุณจะไปมีความสัมพันธ์กับลูกค้า เขาอธิบาย "แล้วที่สร้างข้อมูล ซึ่ง จะ ช่วยให้เราสามารถใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ของเรากับซัพพลายเออร์และลูกค้า ข้อมูลเทคโนโลยีของคู่บ่าวสาว และคุณมีโครงสร้างพื้นฐานจะ revolutionize โมเดลธุรกิจของบริษัทใหญ่ระดับโลก"ในการสัมภาษณ์กับ HBR แก้ไขที่ใหญ่ Joan Magretta, Michael Dell อธิบายว่า บริษัทของเขาใช้เทคโนโลยีและข้อมูลการเบลอขอบเขตดั้งเดิมในห่วงโซ่คุณค่าในหมู่ซัพพลายเออร์ ผู้ผลิต และผู้ใช้ ทำ เดลล์คอมพิวเตอร์มีการพัฒนาในทิศทางที่ Michael Dell เรียกรวมเสมือน แต่ละชิ้นของกลยุทธ์ซึ่งเน้นลูกค้า หุ้นส่วนผู้จำหน่าย ปรับ แต่งโดยรวม ผลิตเพียงในเวลา — ทั้งหมดอาจจะคุ้นเคยได้ แต่ Michael Dell ให้ความเข้าใจถึงวิธีการรวมสูงนวัตกรรม: เทคโนโลยีจะทำประสานงานข้ามขอบเขตของบริษัทเพื่อให้บรรลุระดับใหม่ของประสิทธิภาพ และประสิทธิผล เช่นเป็นพิเศษกลับไปนักลงทุน รวมเสมือนจูงผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจของสองธุรกิจที่แตกต่างกันมากรุ่น มันมีข้อดีของโซ่ประสานแน่นที่มาดั้งเดิมผ่านการบูรณาการในแนวตั้ง ในเวลาเดียวกัน ได้รับประโยชน์จากการโฟกัสและความเชี่ยวชาญที่ไดรฟ์เสมือนบริษัท รวมเสมือน Michael Dell envisions มีศักยภาพในการประสานงานและความ ถ้าส่งทางนั้น มันดีอาจเป็นรูปแบบองค์กรใหม่ในยุคข้อมูลวิธีมี Dell เป็นผู้บุกเบิกรูปแบบธุรกิจใหม่ในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์ถ้าคุณมองย้อนกลับไปมาของอุตสาหกรรม บริษัทก่อตั้งหลักได้เมื่อต้องการสร้างส่วนประกอบทั้งหมดเอง พวกเขาจะผลิตดิสก์ไดรฟ์ และชิหน่วยความจำ และ โปรแกรม ชิ้นส่วนต่าง ๆ ทั้งหมดของอุตสาหกรรมจะรวมในแนวตั้งภายในบริษัทหนึ่งได้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

คุณจะสร้าง $ 12000000000 บริษัท วิธีในเวลาเพียง 13 ปี? ไมเคิลเดลล์เริ่มในปี 1984 ที่มีความเข้าใจในธุรกิจง่าย: เขาสามารถข้ามช่องทางตัวแทนจำหน่ายที่ผ่านคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลนั้นก็จะถูกขาย แต่เขาจะขายโดยตรงให้กับลูกค้าและสร้างผลิตภัณฑ์ที่จะสั่งซื้อ หนึ่งในถลาเดลล์กำจัดมาร์กอัปของผู้ค้าปลีกและค่าใช้จ่ายและความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการสินค้าคงคลังขนาดใหญ่ของสินค้าสำเร็จรูป สูตรกลายเป็นที่รู้จักกันเป็นรูปแบบธุรกิจโดยตรงและมันทำให้ Dell Computer Corporation ประโยชน์ค่าใช้จ่ายมาก.
รูปแบบโดยตรงเปิดออกมามีผลประโยชน์อื่น ๆ ว่าแม้ไมเคิลเดลล์ไม่ได้คาดการณ์ไว้เมื่อเขาก่อตั้ง บริษัท ของเขา "คุณได้รับจริงที่จะมีความสัมพันธ์กับลูกค้า" เขาอธิบาย "และที่สร้างข้อมูลที่มีคุณค่าซึ่งในที่สุดก็ช่วยให้เราสามารถใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ของเรากับซัพพลายเออร์และลูกค้า คู่ว่าข้อมูลด้วยเทคโนโลยีและคุณมีโครงสร้างพื้นฐานที่จะปฏิวัติรูปแบบธุรกิจพื้นฐานของ บริษัท ทั่วโลกที่สำคัญ. "
ในการให้สัมภาษณ์กับบรรณาธิการที่มีขนาดใหญ่ HBR โจน Magretta, ไมเคิลเดลล์อธิบายวิธีการที่ บริษัท ของเขาคือการใช้เทคโนโลยีและข้อมูลที่จะเบลอ ขอบเขตแบบดั้งเดิมในห่วงโซ่คุณค่าในหมู่ซัพพลายเออร์ผู้ผลิตและผู้ใช้ ดังนั้นในการทำ, เดลล์คอมพิวเตอร์มีการพัฒนาไปในทิศทางที่ไมเคิลเดลล์เรียกบูรณาเสมือน แต่ละชิ้นของกลยุทธ์การมุ่งเน้นลูกค้าเป็นหุ้นส่วนผู้จัดจำหน่าย, การปรับแต่งมวลเพียงในเวลาการผลิตทั้งหมดอาจจะคุ้นเคย แต่ความเข้าใจของไมเคิลเดลล์เป็นวิธีการที่จะรวมพวกเขาเป็นนวัตกรรมสูง: เทคโนโลยีที่ช่วยให้การประสานงานข้ามขอบเขตของ บริษัท เพื่อให้บรรลุระดับใหม่ของประสิทธิภาพและการผลิตเช่นเดียวกับผลตอบแทนพิเศษให้กับนักลงทุน บูรณาการเสมือนสายรัดผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจของทั้งสองแตกต่างกันมากแบบจำลองทางธุรกิจ มันมีข้อได้เปรียบของห่วงโซ่อุปทานการประสานงานแน่นที่ได้มาเป็นประเพณีที่ผ่านการรวมแนวตั้ง ในขณะเดียวกันก็จะได้รับประโยชน์จากการมุ่งเน้นและความเชี่ยวชาญที่ไดรฟ์ บริษัท เสมือน บูรณาการเสมือนเป็นไมเคิลเดลล์วาดภาพมันมีศักยภาพที่จะประสบความสำเร็จทั้งการประสานงานและให้ความสำคัญ ถ้ามันให้สัญญาว่ามันอาจกลายเป็นรูปแบบองค์กรใหม่สำหรับยุคข้อมูลข่าวสาร.
วิธีได้ Dell เป็นผู้บุกเบิกรูปแบบธุรกิจใหม่ในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์หรือไม่
ถ้าคุณมองย้อนกลับไปยังจุดเริ่มต้นของอุตสาหกรรม บริษัท ก่อตั้งเป็นหลักมีการสร้างทั้งหมด ส่วนประกอบของตัวเอง พวกเขามีการผลิตดิสก์ไดรฟ์และชิปหน่วยความจำและการประยุกต์ใช้ซอฟแวร์; ทุกชิ้นส่วนต่างๆของอุตสาหกรรมได้ที่จะบูรณาการภายใน บริษัท หนึ่ง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วิธีการที่คุณสร้างบริษัท $ 12 ล้านในเพียง 13 ปี ไมเคิล เดลล์เริ่มในปี 1984 มีความเข้าใจธุรกิจง่ายๆ เขาสามารถผ่านช่องทางตัวแทนจำหน่ายที่ผ่านเครื่องคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล จึงมีการขาย แทนที่เขาจะขายโดยตรงให้กับลูกค้า และสร้างผลิตภัณฑ์ที่สั่งซื้อ ในหนึ่งถลาลง ,Dell ตัดออก reseller ของมาร์กอัปและค่าใช้จ่ายและความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการถือครองสินค้าคงคลังขนาดใหญ่ของสินค้าเสร็จ สูตรที่กลายเป็นที่รู้จักในฐานะ ธุรกิจ ตรงรุ่น และมันทำให้ Dell Computer Corporation เป็นประโยชน์ค่าใช้จ่ายมาก .
รูปแบบโดยตรงออกมาจะได้ผลประโยชน์อื่น ๆ ที่แม้แต่ ไมเคิล เดลล์ ไม่สามารถรับมือได้ เมื่อเขาก่อตั้ง บริษัท ของเขา" คุณได้มีความสัมพันธ์กับลูกค้า , " เขาอธิบาย " และที่สร้างข้อมูลที่มีคุณค่า ซึ่ง จะช่วยให้เราสามารถใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ของเรากับซัพพลายเออร์ และลูกค้า คู่ที่ข้อมูลที่มีเทคโนโลยีและมีโครงสร้างพื้นฐานที่จะปฏิวัติรูปแบบธุรกิจของ บริษัท ทั่วโลกที่สำคัญพื้นฐาน "
.ในการสัมภาษณ์กับของบรรณาธิการทั่วไปโจน magretta , ไมเคิลเดลล์อธิบายวิธีการที่ บริษัท ของเขาคือ การใช้เทคโนโลยีและสารสนเทศเพื่อเบลอขอบเขตดั้งเดิมในห่วงโซ่คุณค่าของซัพพลายเออร์ ผู้ผลิต และผู้ใช้ ดังนั้นในการทำคอมพิวเตอร์ Dell กำลังพัฒนาไปในทิศทางที่ไมเคิลเดลล์เรียกรวมเสมือน แต่ละชิ้นของกลยุทธ์ลูกค้าโฟกัสซัพพลายเออร์ต่างๆ การปรับแต่งมวล , เวลาในการผลิตอาจจะคุ้นเคย แต่ไมเคิลเดลล์เข้าใจในวิธีการรวมเป็นนวัตกรรมเทคโนโลยีประสิทธิภาพสูง : การประสานงานข้ามขอบเขตของ บริษัท เพื่อให้บรรลุระดับใหม่ของประสิทธิภาพและประสิทธิผล ตลอดจนพิเศษผลตอบแทนให้กับนักลงทุนบูรณาการเสมือนบังเหียนประโยชน์ทางเศรษฐกิจของทั้งสองรูปแบบธุรกิจที่แตกต่างกันมาก มันมีข้อดีของการประสานแน่นห่วงโซ่อุปทานที่ได้ผ้ามาบูรณาการในแนวตั้ง ในเวลาเดียวกัน มันได้รับประโยชน์จากการโฟกัส และความเชี่ยวชาญที่ไดรฟ์เสมือนองค์กร บูรณาการเสมือนเป็น ไมเคิล เดลล์ วาดภาพมันมีศักยภาพที่จะบรรลุทั้งการประสานงาน และโฟกัส ถ้าส่งมอบในสัญญานั้น มันอาจจะกลายเป็นรูปแบบองค์กรใหม่สำหรับอายุข้อมูล .
แล้วมี Dell สร้างรูปแบบธุรกิจใหม่ในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์
หากคุณมองย้อนกลับไปที่มาของอุตสาหกรรม ก่อตั้ง บริษัท เป็นหลัก มีการสร้างส่วนประกอบทั้งหมดเองพวกเขามีการผลิตดิสก์ไดรฟ์และชิปหน่วยความจำและซอฟต์แวร์ประยุกต์ ; ทุกชิ้นต่าง ๆของอุตสาหกรรมที่จะต้องบูรณาการในแนวตั้งภายในบริษัท 1 .