People decide whether to buy a prod

People decide whether to buy a product or not. There are many parameters which are evaluated before such decision is made. Every consumer goes through a process, which leads to a purchase of a product. Depending on the product type, the duration of this process varies. It may range from few seconds (Impulse Buying), to days(Groceries), to months (Car, TV, etc.), or even years (House, Land, etc.). The process consists of five different stages

Consumer Buying

Problem Recognition
Consumers recognize problems in the for of need, or a physical cue or stimulus. A person looks at the fuel gauge of his/her car, and knows that he/she should re-fuel. A person smells roasted coffee beans and might be induced to drink coffee. Such visual, or other physical cues, trigger problem or need recognition.

Information Search
In this stage, the consumers look for solutions, to their problems or needs. This can come in the form of past purchase decision, or the consumer may also look for advice from family or friends. For expensive products, the consumer may research the product online, read reviews, and may be also induced to go and see the product and feel it (Test Drives for cars, TV demonstrations, etc.)

Evaluation of Alternatives
Here the consumers evaluate the pruchase options based on the technical specifications, product attributes, and personal factors like brand preference, personal experience, testing/sampling. Consumer/Company reviews of the products influence the consumer’s evalutation at this stage.

Purchase Decision
A consumer’s decision to buy also includes whether to buy?, Where to buy?, and When to buy?. In case of routine goods like groceries, the consumer might go to his/her favourite store and buy. But in the case of white goods, and brown goods, the consumer may browse multiple stores. They evaluate the stores based on past experience, ambience, helpfulness of sales staff, visual appeal, offers, and special discounts.

Post Purchase Evaluation
Immediately after purchase, the consumer mentally ranks the whole buying experience, and satisfaction. This includes decision on whether he/she likes the store, or whether he/she likes the product and the quality. Such evaluation determines whether a consumer will buy the product or brand again, or visit the store again. Consumers who are happy with the product that they pruchased, and the buying experience, will become repeat customers, and they are more likely to tell others about the experience

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คนตัดสินใจว่า จะซื้อผลิตภัณฑ์ หรือไม่ มีหลายพารามิเตอร์ซึ่งจะประเมินก่อนทำการตัดสินใจดังกล่าว ผู้บริโภคทุกไปตลอดกระบวนการ ซึ่งนำไปสู่การซื้อผลิตภัณฑ์ ขึ้นอยู่กับชนิดสินค้า ระยะเวลาของกระบวนการนี้แตกต่างกันไป มันอาจช่วงจากไม่กี่วินาที (กระแสซื้อ), days(Groceries) เดือน (รถยนต์ ทีวี ฯลฯ), หรือแม้แต่ปี (บ้าน ที่ดิน ฯลฯ) กระบวนการประกอบด้วยขั้นตอนต่าง ๆ 5ผู้บริโภคซื้อการรับรู้ปัญหาผู้บริโภครับรู้ปัญหาในการสำหรับความ ต้องการ หรือสัญลักษณ์ทางกายภาพ หรือกระตุ้น คนดูที่มาตรวัดน้ำมันเชื้อเพลิงของรถยนต์เขา/เธอ และรู้ว่า เขาควรใหม่เชื้อเพลิง คนกลิ่นเมล็ดกาแฟคั่ว และอาจเกิดจากการดื่มกาแฟ เช่น visual หรือสัญลักษณ์อื่น ๆ ทางกายภาพ ทำให้เกิดปัญหา หรือต้องการรู้ค้นหาข้อมูลในระยะนี้ ผู้บริโภคค้นหาวิธีแก้ไขปัญหา ปัญหาหรือความต้องการของพวกเขา นี้สามารถมาในรูปแบบของการตัดสินใจซื้อมา หรือผู้บริโภคอาจยังมองหาคำแนะนำจากเพื่อนหรือครอบครัว สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพง ผู้บริโภคอาจวิจัยผลิตภัณฑ์ออนไลน์ อ่านความคิดเห็น และอาจยังเกิดไปดูผลิตภัณฑ์ และรู้สึกว่ามัน (ทดสอบขับรถยนต์ TV สาธิต ฯลฯ)ประเมินทางเลือกที่นี่ผู้บริโภคประเมินตัว pruchase ตามรายละเอียดทางเทคนิค คุณลักษณะผลิตภัณฑ์ และปัจจัยส่วนบุคคลเช่นการกำหนดลักษณะแบรนด์ ประสบการณ์ส่วนบุคคล บริการรับทดสอบสุ่มเล็ก รีวิวผลิตภัณฑ์ผู้บริโภค/บริษัทอิทธิพล evalutation ของผู้บริโภคในขั้นตอนนี้ตัดสินใจซื้อตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคยังมีว่าจะซื้อหรือไม่ สถานจำหน่ายหรือไม่ และเมื่อซื้อ ในกรณีของสินค้าตามปกติเช่นร้านขายของชำ ผู้บริโภคจะไปเก็บกับเขา/เธอชื่นชอบ และซื้อ แต่ในกรณีของสินค้าขาว และสีน้ำตาลสินค้า ผู้บริโภคอาจเลือกดูหลายร้าน พวกเขาประเมินเก็บตามผ่านประสบการณ์ บรรยากาศ ประโยชน์ของพนักงานขาย สะดุด ข้อเสนอ และพิเศษส่วนลดประเมินการซื้อลงทันทีหลังจากการซื้อ ผู้บริโภคอันดับทั้งหมดซื้อประสบการณ์ และความพึงพอใจ ซึ่งรวมถึงการตัดสินใจว่าเขาชอบเก็บ หรือว่าเขาชอบสินค้าและคุณภาพ การประเมินดังกล่าวกำหนดว่า ผู้บริโภคจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์อีก หรือเยี่ยมชมร้านค้าอีกครั้ง ผู้บริโภคที่มีความสุขกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขา pruchased ประสบการณ์ซื้อ จะกลายเป็น ลูกค้าซ้ำ และพวกเขามักจะบอกผู้อื่นเกี่ยวกับประสบการณ์

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

คนตัดสินใจว่าจะซื้อสินค้าหรือไม่ มีปัจจัยหลายประการที่ได้รับการประเมินก่อนการตัดสินใจดังกล่าวจะทำให้มี ผู้บริโภคทุกคนจะต้องผ่านกระบวนการที่นำไปสู่การซื้อสินค้า ขึ้นอยู่กับชนิดของผลิตภัณฑ์ที่ระยะเวลาของกระบวนการนี้จะแตกต่างกัน อาจมีตั้งแต่ไม่กี่วินาที (Impulse ซื้อ) วัน (ร้านขายของชำ) เพื่อเดือน (รถยนต์, ทีวี, ฯลฯ ) หรือแม้กระทั่งปี (บ้าน, ที่ดิน ฯลฯ ) กระบวนการประกอบด้วยห้าขั้นตอนที่แตกต่างกันของผู้บริโภคซื้อปัญหาการรับรู้ของผู้บริโภครับรู้ปัญหาในการหาที่ต้องการหรือคิวทางร่างกายหรือการกระตุ้นเศรษฐกิจ คนดูที่มาตรวัดน้ำมันเชื้อเพลิงของ / รถของเธอของเขาและรู้ว่าเขา / เธอควรจะ re-เชื้อเพลิง คนที่มีกลิ่นเมล็ดกาแฟคั่วและอาจจะมีการเหนี่ยวนำให้เกิดการดื่มกาแฟ ภาพดังกล่าวหรือชี้นำทางกายภาพอื่น ๆ ปัญหาทริกเกอร์หรือต้องการได้รับการยอมรับ. ข้อมูลการค้นหาในขั้นตอนนี้ผู้บริโภคมองหาโซลูชั่นในการแก้ไขปัญหาหรือความต้องการของพวกเขา นี้สามารถมาในรูปแบบของการตัดสินใจซื้อที่ผ่านมาหรือผู้บริโภคอาจจะมองหาคำแนะนำจากครอบครัวหรือเพื่อน สำหรับสินค้าที่มีราคาแพงผู้บริโภคอาจวิจัยผลิตภัณฑ์ออนไลน์อ่านความคิดเห็นและอาจจะชักนำยังจะไปดูผลิตภัณฑ์และรู้สึกว่ามัน (ไดรฟ์ทดสอบสำหรับรถยนต์สาธิตทีวี ฯลฯ ) การประเมินทางเลือกที่นี่ผู้บริโภคประเมิน pruchase ตัวเลือกขึ้นอยู่กับข้อกำหนดทางเทคนิค, คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และปัจจัยส่วนบุคคลเช่นการตั้งค่าแบรนด์ประสบการณ์ส่วนตัวการทดสอบ / การสุ่มตัวอย่าง อุปโภคบริโภค / ความคิดเห็นของผลิตภัณฑ์ บริษัท มีอิทธิพลต่อ Evalutation ของผู้บริโภคในขั้นตอนนี้. ตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคในการตัดสินใจที่จะซื้อยังรวมถึงว่าจะซื้อ ?, หาซื้อได้ที่ไหน ?, และเมื่อจะซื้อ ?. ในกรณีของสินค้าประจำเช่นร้านขายของชำของผู้บริโภคอาจจะไปของเขา / ร้านค้าที่เธอชื่นชอบและซื้อ แต่ในกรณีของสินค้าสีขาว, สีน้ำตาลและสินค้าที่ผู้บริโภคสามารถค้นหาร้านค้าหลาย พวกเขาประเมินร้านค้าขึ้นอยู่กับประสบการณ์ที่ผ่านมาบรรยากาศเอื้ออาทรของพนักงานขายดึงดูดสายตาข้อเสนอและส่วนลดพิเศษ. ประกาศจัดซื้อการประเมินผลทันทีหลังจากที่ซื้อของผู้บริโภคจิตใจอันดับประสบการณ์การซื้อทั้งหมดและความพึงพอใจ ซึ่งรวมถึงการตัดสินใจว่าเขา / เธอชอบเก็บหรือไม่ว่าเขา / เธอชอบผลิตภัณฑ์และคุณภาพ การประเมินผลดังกล่าวกำหนดว่าผู้บริโภคจะซื้อสินค้าหรือแบรนด์ใหม่อีกครั้งหรือเยี่ยมชมร้านค้าอีกครั้ง ผู้บริโภคที่มีความสุขกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขา pruchased และประสบการณ์การซื้อจะกลายเป็นลูกค้าที่ทำซ้ำและพวกเขามีแนวโน้มที่จะบอกคนอื่น ๆ เกี่ยวกับประสบการณ์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

คนที่ตัดสินใจว่าจะซื้อสินค้าหรือไม่ มีพารามิเตอร์หลายซึ่งจะพิจารณาก่อนการตัดสินใจดังกล่าวจะทำ ผู้บริโภคทุกคน จะต้องผ่านกระบวนการที่นำไปสู่การซื้อผลิตภัณฑ์ ขึ้นอยู่กับประเภทสินค้า ระยะเวลาของกระบวนการนี้แตกต่างกันไป มันอาจมีตั้งแต่ไม่กี่วินาที ( แรงกระตุ้นการซื้อ ) , วัน ( ร้านขายของชำ ) , เดือน ( รถ , ทีวี , ฯลฯ ) , หรือแม้กระทั่งปี ( บ้าน ที่ดิน ฯลฯ )กระบวนการประกอบด้วยห้าขั้นตอนที่แตกต่างกันของผู้บริโภคซื้อ




ปัญหาการรับรู้ผู้บริโภครับรู้ปัญหาในการเพื่อต้องการ หรือทางกายภาพ คิว หรือ กระตุ้น คนมองมาตรวัดเชื้อเพลิงของรถเขา และรู้ว่าเขา / เธอควรเป็นเชื้อเพลิง คนที่กลิ่นเมล็ดกาแฟคั่ว และอาจจะเกิดการดื่มกาแฟ เช่นภาพหรืออื่น ๆทางกายภาพ cues ,ก่อให้เกิดปัญหา หรือต้องการการยอมรับ


การค้นหาข้อมูลในขั้นตอนนี้ ผู้บริโภคที่มองหาโซลูชั่นของปัญหาหรือความต้องการ นี้จะมาในรูปแบบของการตัดสินใจซื้ออดีต หรือผู้บริโภคอาจจะมองหาคำแนะนำจากครอบครัวหรือเพื่อน สำหรับสินค้าราคาแพง ผู้บริโภคอาจวิจัยออนไลน์ ผลิตภัณฑ์ อ่านรีวิวและอาจจะยังเกิดเพื่อไปดูสินค้าและรู้สึกได้ ( ทดสอบไดรฟ์สำหรับรถยนต์ , ทีวีสาธิต ฯลฯ )

การประเมินทางเลือก
ที่นี่ผู้บริโภคประเมิน pruchase ตัวเลือกตามคุณสมบัติทางเทคนิค ผลิตภัณฑ์คุณลักษณะและปัจจัยส่วนบุคคลเช่นการตั้งค่าแบรนด์ , ประสบการณ์ส่วนตัว , ตัวอย่างการทดสอบ /บริษัทที่ผู้บริโภค / ความคิดเห็นของผลิตภัณฑ์ต่อผู้บริโภค evalutation ในขั้นตอนนี้ การตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค


ยังรวมถึงการตัดสินใจซื้อหรือไม่ซื้อ ? ที่ที่จะซื้อ ? และเมื่อซื้อ ในกรณีของสินค้าตามปกติเหมือนร้านขายของชำผู้บริโภคอาจไปของเขา / เธอที่ร้านและซื้อ แต่ในกรณีของสินค้าสินค้าสีขาวและสีน้ำตาล ผู้บริโภคอาจเรียกดูหลายร้านค้าพวกเขาประเมินร้านค้า จากประสบการณ์ ที่ผ่านมา บรรยากาศ ความเอื้ออาทรของพนักงาน การขาย การอุทธรณ์ภาพข้อเสนอและส่วนลดพิเศษ การประเมิน


ลงประกาศซื้อทันทีหลังจากซื้อ ผู้บริโภค ใจยศทั้งประสบการณ์การซื้อและความพึงพอใจ รวมถึงการตัดสินใจว่าเขา / เธอชอบเก็บ หรือ ว่า เขา ชอบ ผลิตภัณฑ์ และคุณภาพการประเมินดังกล่าวกำหนดว่าผู้บริโภคจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ใหม่ หรือแวะไปที่ร้านอีก ผู้บริโภคที่มีความสุขกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขา pruchased และประสบการณ์การซื้อจะกลายเป็นลูกค้าประจำ และพวกเขาจะบอกคนอื่นเกี่ยวกับประสบการณ์