Often a buyer enters into a modifie

Often a buyer enters into a modified rebuy type of purchase decision to simply check
the competitiveness of existing suppliers in terms of the product offering and pricing
levels. Consequently, in-salespeople will emphasize how well their product has performed
in resolving the needs gap. Out-salespeople will use strategies similar to
those undertaken in the straight rebuy. These strategies are designed to alter the relative
positions of the desired and actual states in a way that creates a perceived gap and
influences buyers to rethink and reevaluate their current buying patterns and suppliers.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บ่อยครั้งผู้ซื้อป้อนเป็นชนิดแก้ไข rebuy ตัดสินใจซื้อก็ตรวจสอบ
ของซัพพลายเออร์ที่มีอยู่ในผลิตภัณฑ์บริการ และราคา
ระดับ ดังนั้น ในพนักงานขายจะเน้นการผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้ดำเนินการอย่างไรดี
ในแก้ไขความต้องการช่องว่าง พนักงานขายออกจะใช้กลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกับ
ผู้ดำเนิน rebuy ตรง กลยุทธ์เหล่านี้ถูกออกแบบให้เปลี่ยนญาติ
ตำแหน่งรัฐต้อง และแท้จริงที่สร้างช่องว่างของการรับรู้ และ
มีผลต่อผู้ซื้อ การ rethink reevaluate ปัจจุบันรูปแบบการซื้อและซัพพลายเออร์ของพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บ่อยครั้งที่ผู้ซื้อเข้ามาซื้อใหม่เป็นประเภทของการปรับเปลี่ยนการตัดสินใจซื้อเพียงแค่ตรวจสอบ
การแข่งขันของซัพพลายเออร์ที่มีอยู่ในแง่ของการนำเสนอผลิตภัณฑ์และการกำหนดราคา
ในระดับที่ ดังนั้นในพนักงานขายจะเน้นวิธีการที่ดีผลิตภัณฑ์ของตนได้ดำเนินการ
ในการแก้ไขปัญหาช่องว่างความต้องการ ออกพนักงานขายจะใช้กลยุทธ์ที่คล้ายกับ
ผู้ที่ดำเนินการในซื้อใหม่ตรง กลยุทธ์เหล่านี้ถูกออกแบบมาเพื่อแก้ไขญาติ
ตำแหน่งของรัฐที่ต้องการและที่เกิดขึ้นจริงในทางที่จะสร้างช่องว่างการรับรู้และ
มีอิทธิพลต่อผู้ซื้อที่จะคิดใหม่และประเมินรูปแบบการซื้อปัจจุบันของพวกเขาและซัพพลายเออร์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

มักจะเป็นผู้ซื้อเข้าไปแก้ไขซื้อใหม่ประเภทของการตัดสินใจซื้อเพียงแค่ตรวจสอบ
การแข่งขันของซัพพลายเออร์ที่มีอยู่ในแง่ของการเสนอผลิตภัณฑ์และการตั้งราคา
ระดับ ดังนั้น ในพนักงานขายจะเน้นว่าผลิตภัณฑ์ของตนได้ปฏิบัติ
แก้ไขต้องการช่องว่าง หาพนักงานขายจะใช้กลยุทธ์คล้ายกับ
เหล่านั้นดำเนินการในซื้อใหม่ตรงกลยุทธ์เหล่านี้ถูกออกแบบมาเพื่อปรับเปลี่ยนตำแหน่งสัมพัทธ์
ของที่ต้องการ และสภาพในลักษณะที่สร้างการรับรู้ช่องว่างและ
อิทธิพลผู้ซื้อที่จะคิดใหม่และประเมินตนปัจจุบัน รูปแบบการซื้อและซัพพลายเออร์