The company had gone through an ext

The company had gone through an extended
no-growth period, and the Board of Directors of the
parent company became concerned. A new CEO was
hired and given the task of turning the situation around.
After spending a full year upgrading the company’s
internal operating capabilities and improving product
quality, the CEO worked with the Director of
Marketing and Sales to develop a new marketing
strategy. The first strategy involved an attempt to
increase sales to existing customers. But due to the
desire of customers to spread their purchases out over
several suppliers, this strategy produced no sales
growth. As a result, a second strategy was developed
that focused on gaining new customers. The staff of 20
sales representatives was told that this situation
represented the typical sales job and that they should
take advantage of their contacts in their sales
territories. They were expected to use this information
to build relationships and find new accounts. Other
than a slight increase in each sales representative’s
expense account budget, no other assistance was
provided in finding new accounts.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บริษัท
ได้ผ่านการขยายระยะเวลาการเจริญเติบโตไม่มีและที่ประชุมคณะกรรมการของ
บริษัท แม่เป็นห่วง
ซีอีโอใหม่ที่ได้รับการว่าจ้างและการรับงานของการเปลี่ยนสถานการณ์รอบ.
หลังจากใช้เวลาหนึ่งปีเต็มการอัพเกรดของ บริษัทความสามารถในการดำเนินงานภายในและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพที่ได้ทำงานร่วมกับซีอีโอผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการขายในการพัฒนาตลาดใหม่กลยุทธ์ กลยุทธ์แรกที่เกี่ยวข้องกับความพยายามที่จะเพิ่มยอดขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่ แต่เนื่องจากความต้องการของลูกค้าที่จะแพร่กระจายซื้อของพวกเขาออกไปซัพพลายเออร์หลายกลยุทธ์นี้ไม่มีการผลิตการขายการเจริญเติบโต เป็นผลให้กลยุทธ์ที่สองได้รับการพัฒนาที่เน้นการดึงดูดลูกค้าใหม่ พนักงาน 20 พนักงานขายบอกว่าสถานการณ์เช่นนี้เป็นตัวแทนของงานขายทั่วไปและที่พวกเขาควรจะใช้ประโยชน์จากการติดต่อของพวกเขาในการขายของพวกเขาในดินแดน พวกเขาคาดว่าจะใช้ข้อมูลนี้เพื่อสร้างความสัมพันธ์และหาลูกค้าใหม่ อื่น ๆกว่าเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในแต่ละตัวแทนจำหน่ายงบประมาณบัญชีค่าใช้จ่ายไม่ได้รับความช่วยเหลืออื่น ๆ ที่ระบุไว้ในการหาลูกค้าใหม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บริษัท ฯได้ผ่านการขยาย
ไม่มีระยะเวลาในการเจริญเติบโต และคณะกรรมการของ บริษัท แม่ก็เป็นห่วง
. ซีอีโอใหม่
จ้างและได้รับงานของการเปลี่ยนสถานการณ์รอบ ๆ .
หลังจากการใช้จ่ายปีเต็ม การอัพเกรด ของ บริษัท ฯภายในงาน
ความสามารถและปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์
, CEO ทำงานกับผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการขายเพื่อพัฒนา

การตลาดใหม่กลยุทธ์ กลยุทธ์แรกที่เกี่ยวข้องกับความพยายาม

เพิ่มยอดขายกับลูกค้าที่มีอยู่ แต่เนื่องจากความต้องการของลูกค้าเพื่อกระจาย

ซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์หลายกลยุทธ์นี้ผลิตขายไม่มี
การเจริญเติบโต ผลคือ ยุทธศาสตร์ที่ 2 พัฒนา
ที่เน้นการดึงดูดลูกค้าใหม่ เจ้าหน้าที่ของ 20
พนักงานขายก็บอกว่าสถานการณ์นี้
แสดงงานขายทั่วไปและที่พวกเขาควรจะใช้ประโยชน์จากการติดต่อของพวกเขา

ขายในดินแดนของพวกเขา ที่พวกเขาคาดว่าจะใช้ข้อมูลนี้
เพื่อสร้างความสัมพันธ์และค้นหาบัญชีใหม่
กว่าอื่น ๆเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในการขายแต่ละตัวแทน
รายจ่ายงบประมาณ ไม่มีอื่น ๆคือ ให้ความช่วยเหลือในการหา
บัญชีใหม่