Six steps to defining your target m

Six steps to defining your target market
Whether you sell washing lines or wiper blades, you need to understand your customer if you want to maximise your sales. Who are you selling to? Why should they buy your product? What do they stand to gain? Grant Leboff, principal of The Sticky Marketing Club explains how you can identify your target customer

1. Understand the problems that you solve

The starting point in defining the target market for your proposition is to understand the problems that you solve. Once you have a good idea what these are, you can start to work out who is most likely to suffer from these problems.

2. Paint a picture of the customer

Start to list all the different types of customers that suffer from the problems you solve. Once done, you can start to build up a picture of these customers. Group them by location - for example, high net worth individuals tend to live in certain postcodes. Group them by market sector - are they manufacturers, recruitment agents, and so on.

Ask yourself other types of relevant questions about these people. Are they married? Are they male or female? Do they play golf? Define them in as many relevant ways as possible.

3. Who will gain from the value in your offer?

Ask yourself:

To whom will these problems be most troublesome?
Who will have the most to lose by not dealing with these issues?
If you can demonstrate that the cost of NOT sorting out the problems is GREATER than the cost of dealing with them, then your case becomes compelling.

Remember to take into account aspects like emotional upheaval, stress and the risk to reputation when implementing your solution, as well as a bottom line cost. It is all these factors that make up the value in your offering.

4. Think about your market

Today we live in the world of niche. For example, we are no longer prisoners of television schedules. We can watch what we want at our convenience from almost anywhere in the world; meaning every person can enjoy a unique viewing experience.

The web is fantastic at delivering personalised products and services, cutting out many of the distribution challenges that previously existed.

It is these factors that mean it is a more effective strategy to be a big fish in a small pond rather than the other way round. It will be easier to build your reputation and gain referrals. You will also find you get more from your marketing endeavours.

Therefore, with the previous knowledge gained, start to segment your market. Do you want to work:

with particular types of people - high net worth individuals, men, women, golfers, and so on?
in certain geographical locations - Peterborough, The North West, and so on?
around tight market sectors - manufacturers or accountants, and so on?
5. Look internally at your company

One way of deciding on the right markets to pursue is to think about your company and your business.

Do you have particular areas of expertise?
For example, have you a lot of experience in particular markets, such as working with lawyers?

Do you have unique knowledge of a specific geographical area?
Are you better at getting on with certain types of people?
All these factors could help you establish a particularly attractive offering.

Take an accountant working alone in Manchester, for example. For a start, working all over the country is probably not practical. They may therefore decide to only work with clients in the North West.

It may be that before going alone they worked in-house for a couple of different entrepreneurial businesses. Therefore, the accountant may decide to make their marketplace 'Entrepreneurs in the North West'.

Suddenly, if you are an entrepreneur in the North West, this is an accountant probably worth knowing. By solely working in this area they are more likely to introduce you to the right people and have more market knowledge of schemes and funding available to entrepreneurs.

Meanwhile, by concentrating in this marketplace, the accountant knows which websites to look at and belong to, which publications to read and possibly write for, and which networks to attend. Within this market it will be quite easy for the accountant to become known. Without limiting their market it would almost be impossible to know where to start.

6. What else is available?

Once you have decided the answers to some of these questions you must look at the market to see what else is available. The question you must have an answer to is:

Why am I uniquely placed to solve the problem?
It may be that for some marketplaces there is no answer. However, in certain sectors or geographical locations there may be a compelling response to that question.

If you are unable to answer the question, you either have the wrong target market or the wrong offering. In this case, more work will need to be done before you start targeting your potential customers.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ขั้นตอนที่หกการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณว่าคุณขายซักรายการหรือใบปัดน้ำฝน คุณต้องเข้าใจลูกค้าของคุณถ้าคุณต้องการเพิ่มยอดขายของคุณ คุณจะขายที่ให้ เหตุใดพวกเขาจึงควรซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งที่พวกเขายืนเพื่อ เงินช่วยเหลือ Leboff หลักของเดอะคลับตลาดเหนียวอธิบายวิธีคุณสามารถระบุลูกค้าเป้าหมายของคุณ1. เข้าใจปัญหาที่คุณแก้ไขจุดเริ่มต้นในการกำหนดตลาดเป้าหมายสำหรับข้อเสนอของคุณเพื่อให้ เข้าใจปัญหาที่คุณแก้ไขได้ เมื่อคุณมีความคิดที่ดีเหล่านี้มีอะไร คุณสามารถเริ่มการทำงานจากที่มักจะประสบปัญหาเหล่านี้จะ2. ระบายสีรูปภาพของลูกค้าเริ่มต้นจะแสดงรายการชนิดต่าง ๆ ทั้งหมดของลูกค้าที่ทุกข์ทรมานจากปัญหาที่คุณแก้ไข เมื่อทำ คุณสามารถเริ่มต้นการสร้างรูปภาพของลูกค้าเหล่านี้ จัดกลุ่มตามที่ตั้ง - ตัวอย่าง บุคคลสุทธิมูลค่าสูงมักจะ อาศัยอยู่ในบาง postcodes จัดกลุ่มตามภาคตลาด- พวกเขาคือผู้ผลิต ตัวแทนสรรหาบุคลากร และอื่น ๆถามตัวคุณเองอื่น ๆ ชนิดของคำถามที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับคนเหล่านี้ กำลังจะแต่งงาน พวกเขาคือชาย หรือหญิง พวกเขาเล่นกอล์ฟ กำหนดให้ในรูปแบบที่เกี่ยวข้องมากที่สุด3. ที่จะได้รับจากค่าในข้อเสนอของคุณหรือไม่ถามตัวคุณเอง:ซึ่งปัญหาเหล่านี้จะยากลำบากที่สุดที่จะมีการสูญเสีย โดยไม่จัดการกับปัญหาเหล่านี้หากคุณสามารถแสดงให้เห็นว่า ต้นทุนของการเรียงลำดับไม่ออกปัญหาคือ รตเตอร์ต้นจัดการกับพวกเขา กรณีของคุณจะน่าสนใจอย่าลืมพิจารณาด้านบัญชีเช่นแรงกระเพื่อมทางอารมณ์ ความเครียด และความเสี่ยงกับชื่อเสียงเมื่อใช้โซลูชันของคุณ รวมทั้งต้นทุนบรรทัดล่าง ปัจจัยที่ทำให้ค่าในการนำเสนอของคุณทั้งหมดเหล่านี้ได้4. คิดว่า ตลาดของคุณวันนี้เราอยู่ในโลกของนิช ตัวอย่าง ได้มีนักโทษของกำหนดการโทรทัศน์ เราสามารถดูว่าเราต้องการที่มาใช้บริการของเราจากเกือบทุกในโลก หมายความว่า ทุกคนสามารถเพลิดเพลินกับประสบการณ์การรับชมที่ไม่ซ้ำกันเว็บนำเสนอกิจกรรมผลิตภัณฑ์และบริการ การตัดออกมากของความท้าทายการกระจายที่อยู่ก่อนหน้านี้ ได้ปัจจัยเหล่านี้เป็น กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพให้ ปลาในบ่อขนาดเล็กมากกว่าวิธีอื่น ๆ รอบได้ มันจะง่ายต่อการสร้างชื่อเสียงของคุณ และได้รับการอ้างอิง นอกจากนี้คุณยังจะพบคุณได้รับเพิ่มเติมจากรายแรก ๆ ของตลาดดังนั้น มีความรู้ก่อนหน้านี้ที่ได้รับ เริ่มการแบ่งส่วนตลาดของคุณ คุณต้องการทำงาน:ทุกคน - สุทธิสูงมูลค่าบุคคล ผู้ชาย ผู้หญิง นักกอล์ฟ และอื่น ๆ โดยเฉพาะในบางสถาน - ปีเตอร์โบโร่ เหนือตะวันตก และอื่น ๆรอบภาคตลาดแน่น - ผู้ผลิต หรือผู้จัดทำบัญชี และอื่น ๆ5. ดูภายในบริษัทของคุณวิธีหนึ่งของการตัดสินใจในตลาดขวาไล่คือการ คิดเกี่ยวกับบริษัทของคุณและธุรกิจของคุณมีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านหรือไม่ตัวอย่าง มีคุณมากมายโดยเฉพาะในตลาด เช่นทำงานกับทนายความหรือไม่มีความรู้เฉพาะของพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เฉพาะดีกว่าที่ใช้กับบางคนได้หรือไม่ปัจจัยเหล่านี้สามารถช่วยคุณสร้างจึงน่าสนใจอย่างยิ่งใช้ควบคุมการจัดซื้อทำงานคนเดียวในแมนเชสเตอร์ ตัวอย่าง สำหรับการเริ่มต้น ทำงานทั่วประเทศไม่อาจปฏิบัติ ดังนั้นพวกเขาอาจจะทำงานกับลูกค้าในตะวันตกเฉียงเหนืออาจเป็นได้ว่า ก่อนไป คนเดียวจะทำงานในบริษัทคู่ของผู้ประกอบการธุรกิจต่าง ๆ ดังนั้น บัญชีอาจจะทำให้ตลาดของ 'ผู้ประกอบการในตะวันตกเฉียงเหนือ"ทันใดนั้น ถ้าคุณเป็นผู้ประกอบการในตะวันตกเฉียงเหนือ นี้เป็นของนักบัญชีมีคงน่ารู้ ทำงานแต่เพียงผู้เดียวในพื้นที่นี้ จะมีแนวโน้มที่จะแนะนำคุณกับคนที่เหมาะสม และมีความรู้การตลาดเพิ่มเติมของโครงร่างและการจัดหาเงินทุนให้ผู้ประกอบการในขณะเดียวกัน concentrating ในตลาดนี้ บัญชีรู้ว่าเว็บไซต์ การค้นหาที่อยู่ สิ่งที่อ่าน และเขียนอาจ และเครือข่ายที่เข้าร่วม ภายในตลาดนี้ มันจะค่อนข้างง่ายสำหรับนักบัญชีจะเป็นที่รู้จัก โดยไม่จำกัดตลาดของพวกเขา เกือบจะไม่รู้ตำแหน่งที่จะเริ่มต้น6. สิ่งอื่นที่มีอยู่เมื่อคุณเลือกคำตอบของคำถามเหล่านี้ คุณต้องมองตลาดเพื่อดูอะไร คำถามที่คุณต้องการคำตอบคือ:ทำไมเป็นฉันเฉพาะไว้เพื่อแก้ไขปัญหามันอาจจะสำหรับมาร์เก็ตเพลสบาง ว่ามีคำตอบไม่ อย่างไรก็ตาม ในบางภาคหรือสถานอาจมีการตอบสนองคำถามที่น่าสนใจถ้าคุณไม่สามารถตอบคำถาม คุณจะต้องมีตลาดเป้าหมายไม่ถูกต้องหรือจึงไม่ถูกต้อง ในกรณีนี้ งานเพิ่มเติมจะต้องทำก่อนที่จะเริ่มกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

หกขั้นตอนในการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ
ไม่ว่าคุณจะขายสายการซักผ้าหรือใบปัดน้ำฝน, คุณต้องเข้าใจลูกค้าของคุณถ้าคุณต้องการที่จะเพิ่มยอดขายของคุณ ใครที่คุณขายให้? ทำไมพวกเขาควรจะซื้อสินค้าของคุณ? สิ่งที่พวกเขายืนได้รับ? แกรนท์ Leboff หลักของการตลาดเหนียวคลับอธิบายวิธีที่คุณสามารถระบุลูกค้าเป้าหมายของคุณ1 ทำความเข้าใจเกี่ยวกับปัญหาที่คุณแก้จุดเริ่มต้นในการกำหนดตลาดเป้าหมายสำหรับข้อเสนอของคุณคือการเข้าใจปัญหาที่คุณแก้ปัญหา เมื่อคุณมีความคิดที่ดีเหล่านี้เป็นสิ่งที่คุณสามารถเริ่มต้นการทำงานจากที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะประสบปัญหาเหล่านี้2 วาดภาพของลูกค้าเริ่มต้นที่จะแสดงรายการทุกประเภทที่แตกต่างกันของลูกค้าที่ประสบปัญหาคุณแก้ เมื่อเสร็จแล้วคุณสามารถเริ่มต้นที่จะสร้างภาพของลูกค้าเหล่านี้ กลุ่มพวกเขาโดยสถานที่ตั้ง - ตัวอย่างเช่นบุคคลมูลค่าสุทธิสูงมีแนวโน้มที่จะอาศัยอยู่ในไปรษณีย์บางอย่าง กลุ่มพวกเขาโดยภาคการตลาด - พวกเขาผู้ผลิตตัวแทนการรับสมัครและอื่น ๆถามตัวเองประเภทอื่น ๆ ของคำถามที่เกี่ยวกับคนเหล่านี้ พวกเขาแต่งงาน? พวกเขาเป็นชายหรือหญิง? พวกเขาเล่นกอล์ฟ? กำหนดให้พวกเขาในรูปแบบที่เกี่ยวข้องให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้3 ใครจะเป็นผู้ได้รับประโยชน์จากค่าในข้อเสนอของท่านหรือไม่ถามตัวเองเพื่อคนที่ปัญหาเหล่านี้จะลำบากมากที่สุด? ใครจะได้มากที่สุดจะสูญเสียโดยไม่ได้จัดการกับปัญหาเหล่านี้หรือไม่หากคุณสามารถแสดงให้เห็นว่าค่าใช้จ่ายของไม่เรียงลำดับออกปัญหาคือ สูงกว่าค่าใช้จ่ายในการจัดการกับพวกเขาแล้วกรณีของคุณจะกลายเป็นที่น่าสนใจอย่าลืมคำนึงถึงด้านบัญชีเช่นการเปลี่ยนแปลงทางอารมณ์ความเครียดและความเสี่ยงต่อชื่อเสียงเมื่อดำเนินการแก้ปัญหาของคุณเช่นเดียวกับค่าใช้จ่ายสายล่าง มันเป็นปัจจัยเหล่านี้ทั้งหมดที่ทำขึ้นค่าในการเสนอของคุณ4 คิดเกี่ยวกับตลาดของคุณวันนี้เราอยู่ในโลกของช่อง ตัวอย่างเช่นเราจะไม่มีอีกต่อไปนักโทษของตารางโทรทัศน์ เราสามารถดูสิ่งที่เราต้องการตามความสะดวกของเราจากเกือบทุกที่ในโลก; หมายถึงคนทุกคนสามารถเพลิดเพลินกับประสบการณ์การรับชมที่ไม่ซ้ำกันเว็บเป็นที่ยอดเยี่ยมในการส่งมอบผลิตภัณฑ์และบริการส่วนบุคคล, การตัดออกจำนวนมากของความท้าทายการจัดจำหน่ายที่มีอยู่ก่อนหน้านี้มันเป็นปัจจัยเหล่านี้หมายความว่ามันเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นที่จะเป็นปลาใหญ่ใน บ่อขนาดเล็กมากกว่าวิธีอื่น ๆ รอบ มันจะง่ายต่อการสร้างชื่อเสียงและได้รับการแนะนำของคุณ นอกจากนี้คุณยังจะพบว่าคุณได้รับเพิ่มเติมจากความพยายามทางการตลาดของคุณจึงมีความรู้ก่อนได้รับเริ่มต้นกับส่วนงานการตลาดของคุณ คุณต้องการที่จะทำงาน: ? กับประเภทโดยเฉพาะอย่างยิ่งของคน - บุคคลมูลค่าสุทธิสูง, ชายและหญิงนักกอล์ฟและอื่น ๆในสถานที่ทางภูมิศาสตร์บาง - ปีเตอร์โบโร, นอร์ทเวสต์และอื่น ๆ ? ภาคธุรกิจในตลาดรอบแน่น - ผู้ผลิตหรือผู้สอบบัญชี และอื่น ๆ ? 5 มองภายในที่ บริษัท ของคุณวิธีหนึ่งในการตัดสินใจในการตลาดที่เหมาะสมในการดำเนินการคือการคิดเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณและธุรกิจของคุณคุณมีพื้นที่เฉพาะของความเชี่ยวชาญ? ตัวอย่างเช่นคุณมีจำนวนมากประสบการณ์ในตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเช่นการทำงานร่วมกับ ทนายความ? คุณมีความรู้ที่เป็นเอกลักษณ์ของพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจงคุณดีกว่าที่ได้รับกับบางประเภทของคน? ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณสร้างการเสนอขายที่น่าสนใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งใช้เวลาบัญชีที่ทำงานอยู่คนเดียวในแมนเชสเตอร์ยกตัวอย่างเช่น สำหรับการเริ่มต้นการทำงานทั่วประเทศอาจจะไม่จริง พวกเขาจึงอาจตัดสินใจที่จะทำงานเฉพาะกับลูกค้าในทางตะวันตกเฉียงเหนืออาจเป็นได้ว่าก่อนที่จะไปคนเดียวที่พวกเขาทำงานในบ้านสำหรับคู่ของผู้ประกอบการธุรกิจที่แตกต่างกัน ดังนั้นบัญชีอาจตัดสินใจที่จะทำให้ตลาดของพวกเขา 'ผู้ประกอบการในภาคตะวันตกเฉียงเหนือ' ทันใดนั้นถ้าคุณเป็นผู้ประกอบการในภาคตะวันตกเฉียงเหนือนี้เป็นบัญชีอาจมูลค่ารู้ แต่เพียงผู้เดียวโดยการทำงานในพื้นที่นี้พวกเขามีแนวโน้มที่จะแนะนำคุณกับคนที่เหมาะสมและมีความรู้การตลาดมากขึ้นของโครงการและเงินทุนให้กับผู้ประกอบการในขณะเดียวกันโดยมุ่งเน้นในตลาดนี้บัญชีรู้ว่าเว็บไซต์ที่จะมองและอยู่ใน ซึ่งตีพิมพ์ในการอ่านและอาจจะเขียนและที่เครือข่ายที่จะเข้าร่วม ในตลาดนี้ก็จะค่อนข้างง่ายสำหรับบัญชีที่จะกลายเป็นที่รู้จัก โดยไม่ จำกัด ตลาดของพวกเขามันเกือบจะเป็นไปไม่ได้ที่จะทราบว่าจะเริ่มต้น6 อะไรที่สามารถใช้ได้? เมื่อคุณได้ตัดสินใจคำตอบบางส่วนของคำถามเหล่านี้คุณต้องมองไปที่ตลาดเพื่อดูว่าอะไรที่สามารถใช้ได้ คำถามที่คุณต้องมีคำตอบคือทำไมฉันวางไม่ซ้ำกันเพื่อแก้ปัญหาอาจเป็นได้ว่าสำหรับตลาดบางไม่มีคำตอบ อย่างไรก็ตามในบางสาขาหรือสถานที่ทางภูมิศาสตร์อาจจะมีการตอบสนองที่น่าสนใจสำหรับคำถามที่ถ้าคุณไม่สามารถที่จะตอบคำถามที่คุณอาจมีตลาดเป้าหมายที่ไม่ถูกต้องหรือการเสนอขายที่ไม่ถูกต้อง ในกรณีนี้การทำงานมากขึ้นจะต้องทำก่อนที่จะเริ่มการกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

หกขั้นตอนในการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ
ไม่ว่าคุณจะขายซักเส้น หรือคุณสมบัติของเลนซ์ คุณต้อง เข้าใจลูกค้าของคุณถ้าคุณต้องการที่จะเพิ่มยอดขายของคุณ ที่คุณขาย ? ทำไมพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ อะไรที่พวกเขายืนที่จะได้รับ ? ให้ leboff อาจารย์ใหญ่ของชมรมการตลาด เหนียว อธิบายวิธีที่คุณสามารถระบุ

ลูกค้าเป้าหมายของคุณ 1 . เข้าใจปัญหาที่คุณแก้

จุดเริ่มต้นในการกำหนดตลาดเป้าหมายสำหรับข้อเสนอของคุณจะเข้าใจปัญหาที่คุณแก้ เมื่อคุณมีความคิดที่ดีสิ่งที่เหล่านี้คุณสามารถเริ่มต้นที่จะทำงานออกที่มีแนวโน้มที่จะประสบจากปัญหาเหล่านี้

2 วาดภาพของลูกค้า

เริ่มรายการทุกประเภทที่แตกต่างกันของลูกค้าที่ประสบจากปัญหาที่คุณแก้ เมื่อเสร็จแล้วคุณสามารถเริ่มต้นสร้างขึ้นในรูปของลูกค้าเหล่านี้ กลุ่มพวกเขาโดยตำแหน่ง ตัวอย่างเช่น บุคคลมูลค่าสุทธิสูงมีแนวโน้มที่จะอยู่ในบางรหัสไปรษณีย์ . กลุ่มพวกเขาโดยภาคตลาด - พวกเขาเป็นผู้ผลิต , ตัวแทนจัดหางาน และอื่น ๆ .

ถามตัวเองคำถามที่เกี่ยวข้องกับประเภทอื่น ๆของคนเหล่านี้ พวกเขาแต่งงานกันหรือยัง พวกเขาเป็นผู้ชายหรือผู้หญิง พวกเขาเล่นกอล์ฟกำหนดไว้ในแนวทางที่เกี่ยวข้องมากที่สุด

3 ผู้ที่จะได้รับจากค่าในข้อเสนอของคุณ

ถามตัวเอง :

จะเป็นของใคร ปัญหาเหล่านี้เป็นปัญหามากที่สุด
คนที่จะสูญเสียมากที่สุดโดยการเผชิญกับปัญหาเหล่านี้
ถ้าคุณสามารถแสดงให้เห็นว่าต้นทุนไม่คัดปัญหาที่มากกว่าต้นทุนของการจัดการกับพวกเขาแล้ว กรณีของคุณจะกลายเป็นที่น่าสนใจ

อย่าลืมคำนึงถึงลักษณะเหมือนการเปลี่ยนแปลงทางอารมณ์ ความเครียด และความเสี่ยงต่อชื่อเสียง เมื่อมีการใช้โซลูชั่นของคุณเช่นเดียวกับด้านล่างบรรทัดค่าใช้จ่าย มันเป็นปัจจัยเหล่านี้ทั้งหมดที่สร้างมูลค่าในการเสนอของคุณ .

4 . คิดถึง

วันนี้ตลาดเราอาศัยอยู่ในโลกของโพรง ตัวอย่างเช่น เราไม่มีนักโทษของตารางโทรทัศน์เราสามารถดูสิ่งที่เราต้องการตามความสะดวกของเราจากเกือบทุกที่ในโลก ความหมายทุกคนสามารถเพลิดเพลินกับประสบการณ์การรับชมที่เป็นเอกลักษณ์

เว็บที่ยอดเยี่ยมในการส่งมอบผลิตภัณฑ์และบริการส่วนบุคคล ตัดออกหลายของการกระจายความท้าทายที่เคยมีอยู่ .

มันเป็นปัจจัยเหล่านี้หมายความว่ามันเป็นกลยุทธ์มีประสิทธิภาพเป็นปลาใหญ่ในบ่อเล็ก มากกว่ารอบทางอื่น ๆ มันจะง่ายต่อการสร้าง ชื่อเสียง และการได้รับของคุณ คุณจะพบว่าคุณได้รับเพิ่มเติมจากความพยายามทางการตลาดของคุณ .

เพราะฉะนั้น กับความรู้เดิมที่ได้รับ เริ่มการเซ็กเมนต์ตลาดของคุณ คุณต้องการทำงาน :

กับประเภทเฉพาะของคนสูงบุคคลมูลค่าสุทธิ , ชาย , หญิง , นักกอล์ฟ , และอื่น ๆ ?
ในบางสถานที่ทางภูมิศาสตร์ - ปีเตอร์โบโร่ ตะวันตก เหนือ และ
รอบภาค - ตลาดแน่นผู้ผลิต หรือบัญชี และอื่น ๆ ?
5 มองภายในที่ บริษัท ของคุณ

วิธีหนึ่งของการตัดสินใจในตลาดถูกไล่เป็นต้องคิดเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณและธุรกิจของคุณ .

คุณมีพื้นที่เฉพาะของความเชี่ยวชาญ ?
ตัวอย่าง คุณได้ประสบการณ์มากมายในตลาดที่เฉพาะเจาะจง เช่น ทำงานกับทนายความ ?

คุณมีความรู้เฉพาะของพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง ?
คุณดีขึ้นในการบนกับบางชนิดของคน ?
ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณสร้างให้น่าสนใจโดยเฉพาะ

รับนักบัญชี ทำงานคนเดียวในแมนเชสเตอร์ตัวอย่างเช่น เพื่อเริ่มต้นการทำงานทั่วประเทศอาจจะไม่ปฏิบัติ เขาจึงอาจตัดสินใจที่จะทำงานกับลูกค้าในตะวันตกเหนือ

อาจจะก่อนที่จะไปคนเดียว พวกเขาทำงานในบ้านสำหรับคู่ของธุรกิจผู้ประกอบการที่แตกต่างกัน ดังนั้นนักบัญชีอาจตัดสินใจที่จะทำตลาดของผู้ประกอบการในตะวันตกเหนือ

อยู่ดีๆหากคุณเป็นผู้ประกอบการในตะวันตกเหนือนี้เป็นนักบัญชีอาจควรต้องรู้ โดยเพียงการทำงานในพื้นที่นี้ พวกเขามีแนวโน้มที่จะแนะนำคุณไปยังคนขวา และมีความรู้ในตลาดมากขึ้นของโครงร่างและเงินทุนแก่ผู้ประกอบการ .

ส่วนโดยมุ่งเน้นในตลาดนี้ นักบัญชีรู้เว็บไซต์ที่ดูอยู่สิ่งพิมพ์ที่อ่านและอาจจะเขียน ซึ่งเครือข่ายที่จะเข้าร่วม ภายในตลาดนี้จะค่อนข้างง่ายสำหรับนักบัญชีที่จะกลายเป็นที่รู้จักกัน โดยไม่ จำกัด ตลาดมันเกือบจะเป็นไปไม่ได้ที่จะทราบว่าจะเริ่ม

6 อะไรอีกที่สามารถใช้ได้ ?

เมื่อคุณได้ตัดสินใจที่คำตอบของคำถามเหล่านี้คุณจะต้องมองไปที่ตลาดเพื่อดูสิ่งที่อื่นสามารถใช้ได้คำถามที่คุณต้องตอบ :

ทำไมฉันวางไว้ เพื่อแก้ปัญหา
มันอาจจะที่บางตลาดไม่มี อย่างไรก็ตาม ในภาคหนึ่งหรือสถานที่ทางภูมิศาสตร์ที่อาจจะมีการตอบสนองที่น่าสนใจของคำถามนี้

ถ้าคุณไม่สามารถตอบคำถามได้ คุณอาจจะผิดเป้าหมายตลาดหรือเสนอผิด ในกรณีนี้ทำงานมากขึ้นจะต้องทำก่อนที่จะเริ่มการกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ .