I’VE HEARD THERE’S GOING TO BE A RE

I’VE HEARD THERE’S GOING TO BE A RECESSION; I’VE DECIDED NOT TO PARTICIPATE

A friend of mine owns a Lexus dealership in Southern California. When the Gulf War broke out, people stopped coming in to buy Lexuses (or Lexi, for any fellow Harvard graduates and Latin students out there). They knew that if they didn’t change their response (R) to the event (E) of nobody coming into the showroom, they were going to slowly go out of business. Their nor- mal response (R) would have been to continue placing ads in the newspaper

and on the radio, then wait for people to come into the dealership. But that wasn’t working. The outcome (O) they were getting was a steady decrease in sales. So they tried a number of new things. The one that worked was driving a fleet of new cars out to where the rich people were—the country clubs, marinas, polo grounds, parties in Beverly Hills and Westlake Village—and then inviting them to take a spin in a new Lexus. Now think about this . . . have you ever test-driven a new car and then got back into your old car? Remember that feeling of dissatisfaction you felt as you compared your old car to the new car you had just driven? Your old car was fine up until then. But suddenly you knew there was something better— and you wanted it. The same thing happened with these folks. After test- driving the new car, a high percentage of the people bought or leased a new Lexus. The dealership had changed their response (R) to an unexpected event (E)—the war—until they got the outcome (O) they wanted ...increased sales. They actually ended up selling more cars per week than before the war broke out.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผมเคยได้ยินมีกำลังจะ ถดถอย ฉันได้ตัดสินใจไม่เข้าร่วมเพื่อนของฉันเป็นเจ้าของตัวแทนจำหน่ายเลกซัสในแคลิฟอร์เนียภาคใต้ เมื่อสงครามอ่าวเปอร์เซียร้องไห้ คนหยุดมาซื้อ Lexuses (หรือ Lexi ใด ๆ คนที่สำเร็จศึกษาอย่างฮาร์วาร์ดและนักเรียนละตินพิมพ์ใหญ่ค่ะ) พวกเขารู้ว่า ถ้าพวกเขาไม่ได้เปลี่ยนแปลงการตอบสนอง (R) เหตุการณ์ (E) ไม่มีใครเข้ามาในโชว์รูมของ พวกเขาจะช้าต่อธุรกิจ ตอบสนอง หรืออัป (R) จะได้รับการวางโฆษณาในหนังสือพิมพ์และทางวิทยุ รอคนมาเป็นตัวแทนจำหน่าย แต่ที่ไม่ทำงาน ผลลัพธ์ (O) จะได้รับลดลงมั่นคงในการขายได้ ดังนั้น พวกเขาพยายามหลายสิ่งใหม่ ทำงานได้ขับรถ fleet รถใหม่ออกไปที่คนรวยมี — คันทรีคลับ ทางทะเล สนามโปโล ฝ่ายในเบเวอร์ลี่ฮิลล์และเวสต์วิลเลจ — และเชิญให้มีการหมุนในเล็กซัสใหม่ ตอนนี้ คิดว่า เรื่องนี้...คุณเคยทดสอบขับเคลื่อนรถยนต์ใหม่ และจากนั้น ได้กลับเป็นรถเก่าของคุณหรือไม่ จำไว้ว่า ความรู้สึกของความไม่พอใจคุณรู้สึกเป็นคุณเปรียบเทียบให้คุณได้ขับรถใหม่รถเก่าของคุณหรือไม่ รถเก่าของ fine จนถึงนั้นได้ แต่ทันใดนั้นคุณรู้ว่า มีสิ่งดี — และคุณต้องการ สิ่งเดียวเกิดขึ้นกับคนเหล่านี้ หลังจากทดสอบ-ขับรถใหม่ ของคนซื้อ หรือเช่าเล็กซัสใหม่ ตัวแทนจำหน่ายที่มีการเปลี่ยนแปลงตอบสนอง (R) เหตุการณ์ที่ไม่คาดคิด (E) — สงคราม — จนกว่าพวกเขามีผล (O) พวกเขาต้องการ... .increased ขาย พวกเขาจริงสิ้นสุดค่าขายรถยนต์เพิ่มเติมต่อสัปดาห์กว่าก่อนสงครามจะเกิดขึ้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผมเคยได้ยินมีจะเป็นภาวะถดถอย; ฉันได้ตัดสินใจที่จะไม่เข้าร่วมเพื่อนของฉันเป็นเจ้าของตัวแทนจำหน่ายเลกซัสในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ เมื่อสงครามอ่าวโพล่งออกมาคนหยุดมาซื้อ Lexuses (หรือ Lexi สำหรับเพื่อน ๆ ที่จบการศึกษาและนักศึกษาฮาร์วาร์ตินออกมี) พวกเขารู้ว่าถ้าพวกเขาไม่ได้เปลี่ยนแปลงการตอบสนองของพวกเขา (R) กับเหตุการณ์ (E) ของไม่มีใครที่เข้ามาในโชว์รูมที่พวกเขากำลังจะช้าออกไปของธุรกิจ การตอบสนองที่ปกติของพวกเขา (R) จะได้รับที่จะดำเนินการวางโฆษณาในหนังสือพิมพ์และวิทยุแล้วรอสำหรับคนที่จะเข้ามาเป็นตัวแทนจำหน่าย แต่ที่ไม่ได้ทำงาน ผล (O) พวกเขาได้รับการลดลงอย่างต่อเนื่องในการขาย ดังนั้นพวกเขาจึงพยายามจำนวนของสิ่งใหม่ หนึ่งที่ทำงานเป็นคนขับรถ EET ชั้นของรถยนต์ใหม่ออกไปยังสถานที่ที่มีผู้คนมากมายที่สโมสรจอดเรือบริเวณโปโล, บุคคลใน Beverly Hills และเวสต์วิลเลจและแล้วเชิญพวกเขาที่จะใช้ในการหมุนเล็กซัสใหม่ประเทศ ตอนนี้คิดว่าเกี่ยวกับเรื่องนี้ . . คุณเคยทดสอบขับเคลื่อนรถใหม่และหลังจากนั้นก็กลับเข้ามาในรถคันเก่าของคุณ? จำความรู้สึกของความไม่พอใจที่คุณรู้สึกว่าในขณะที่คุณเปรียบเทียบรถเก่าของคุณไปที่รถใหม่ที่คุณขับรถเพียง? รถเก่าของคุณ Fi NE ขึ้นจนแล้ว แต่ก็คุณรู้ว่ามีบางสิ่งบางอย่าง better- และคุณอยากให้มัน สิ่งเดียวกันที่เกิดขึ้นกับคนเหล่านี้ หลังจากที่ทดสอบการขับขี่รถใหม่เปอร์เซ็นต์สูงของคนที่ซื้อหรือเช่าเล็กซัสใหม่ ตัวแทนจำหน่ายที่มีการเปลี่ยนแปลงการตอบสนองของพวกเขา (R) กับเหตุการณ์ที่ไม่คาดคิด (E) -The สงครามจนกว่าพวกเขาจะได้รับผล (O) ที่พวกเขาต้องการ ... ยอดขายที่เพิ่มขึ้น พวกเขาจริงจบลงด้วยการขายรถต่อสัปดาห์กว่าก่อนเกิดสงคราม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผมเคยได้ยินมาว่า จะมีการถดถอย ; ฉันได้ตัดสินใจที่จะไม่เข้าร่วม

เพื่อนเจ้าของรถเล็กซัสในแคลิฟอร์เนียภาคใต้ เมื่อสงครามโพล่งออกมา คนแวะเข้ามาซื้อ lexuses ( หรือเล็กซี่ สำหรับใด ๆเพื่อนบัณฑิตจากฮาร์วาร์ดและละตินนักเรียนที่นั่น ) พวกเขารู้ว่าถ้าพวกเขาไม่ได้เปลี่ยนการตอบสนองของพวกเขา ( R ) เหตุการณ์ ( E ) ใครที่เข้ามาในโชว์รูมรถพวกเขาจะค่อยๆออกไปจากธุรกิจ หรือ - การตอบสนองมัล ( R ) จะได้รับต่อการวางโฆษณาในหนังสือพิมพ์

และวิทยุ แล้วรอคนที่จะมาเป็นตัวแทนจำหน่าย แต่มันไม่ทำงาน ผล ( O ) พวกเขาจะถูกลดลงคงที่ในการขาย ดังนั้นพวกเขาจึงพยายามหมายเลขของสิ่งใหม่คนที่ทำงานขับรถอ่า flรถใหม่ออกที่คนรวยเป็นคันทรีคลับ , ท่าจอดเรือ , สนามโปโล ปาร์ตี้ ใน Westlake Village และ Beverly Hills และเชิญให้สปินในใหม่เล็กซัส ตอนนี้คิดว่าเกี่ยวกับเรื่องนี้ . . . . . . . คุณเคยทดสอบการขับรถใหม่ แล้วกลับเข้าไปในรถเก่าของคุณยังจำความรู้สึกของความไม่พอใจที่คุณรู้สึกเมื่อคุณเปรียบเทียบกับรถใหม่ รถเก่าของคุณ คุณมีเพียงแค่ขับรถ รถเก่าของคุณจึงไม่ขึ้น จนกระทั่ง แต่จู่ๆ คุณก็รู้ว่ามีบางสิ่งที่ดีกว่า -- และคุณต้องการมัน สิ่งเดียวกันเกิดขึ้นกับคนเหล่านี้ หลังจากทดสอบการขับรถใหม่ , เปอร์เซ็นต์สูงของคนที่ซื้อหรือเช่าใหม่เล็กซัสตัวแทนจำหน่ายที่ได้เปลี่ยนการตอบสนองของพวกเขา ( R ) กับเหตุการณ์ที่ไม่คาดคิด ( E ) - สงครามจนกว่าพวกเขาจะได้รับผล ( O ) ที่พวกเขาต้องการ . . . . . . . การขายที่เพิ่มขึ้น พวกเขาสิ้นสุดขึ้นการขายรถยนต์เพิ่มเติมต่อสัปดาห์กว่าก่อนเกิดสงคราม . .