Gambled Price Discounts: A Remedy t

Gambled Price Discounts: A Remedy to the Negative Side Effects of Regular Price Discounts

Sascha Alavi, Torsten Bornemann, & Jan Wieseke
In the context of price discounts, a special type of price promotion, in which savings depend on the outcome of a gamble and are thus uncertain, has recently achieved some popularity. The question arises as to whether such gambled price discounts (GPDs) incur the negative reference price effect—that is, a downward shift in customers' internal reference price (IRP)—which is often associated with regular price discounts (RPDs). From several studies, including two longitudinal field experiments, the authors find that GPDs indeed alleviate the negative reference price effect: IRPs and actual repurchasing tend to be lower for RPDs than for GPDs and a no-discount control condition. Moreover, the authors explore the psychological underpinnings of these effects and show that the different consequences of GPDs versus RPDs on IRPs are more pronounced if information regarding product quality is limited. The authors demonstrate that findings are robust to variations of GPD discount levels and the probability of winning.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

พนันราคาส่วนลด: ส่วนลดในการแก้ผลกระทบด้านลบของราคาปกติซาช่า Alavi, Torsten Bornemann, & Jan Wiesekeในบริบทของลดราคา ชนิดพิเศษราคาโปรโมชั่น ซึ่งขึ้นอยู่กับผลของหวย และจึงไม่แน่ใจ ประหยัดเมื่อเร็ว ๆ นี้ได้รับความนิยมบางอย่าง คำถามที่เกิดขึ้นกับว่าเช่นพนันราคาส่วนลด (GPDs) ใช้ผลราคาอ้างอิงค่าลบ — นั่นคือ กะลงในราคาอ้างอิงภายในของลูกค้า (IRP) — ซึ่งมักจะเป็นความสัมพันธ์กับราคาปกติส่วนลด (RPDs) จากหลายการศึกษา รวมทั้งสองฟิลด์ระยะยาวทดลอง ผู้เขียนพบว่า GPDs แน่นอนบรรเทาผลกระทบราคาอ้างอิงค่าลบ: IRPs และธุรกิจจริงมักจะ ต่ำสำหรับ RPDs มากกว่า GPDs และเงื่อนไขควบคุมส่วนลดไม่ นอกจากนี้ ผู้เขียน underpinnings ทางจิตวิทยาของลักษณะพิเศษเหล่านี้ได้ และแสดงผลต่าง ๆ ของ GPDs กับ RPDs บน IRPs เพิ่มเติมออกเสียงว่า ข้อมูลเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์จำกัด ผู้เขียนแสดงให้เห็นว่า ผลการวิจัยแข็งแกร่งน่าชนะและรูปแบบของ GPD ลดระดับ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เล่นการพนันส่วนลดราคา: เพื่อเยียวยาผลกระทบด้านลบจากราคาปกติส่วนลดSascha Alavi, Torsten Bornemann & ม.ค. Wieseke ในบริบทของส่วนลดราคาชนิดพิเศษโปรโมชั่นราคาประหยัดซึ่งขึ้นอยู่กับผลของการเล่นการพนันและมี ความไม่แน่นอนจึงได้ประสบความสำเร็จเมื่อเร็ว ๆ นี้ความนิยมบาง คำถามที่เกิดขึ้นเป็นไปได้ว่าราคาส่วนลดเล่นการพนันดังกล่าว (GPDs) ก่อให้เกิดราคาอ้างอิงผลกระทบเชิงลบที่มีการเปลี่ยนแปลงลดลงในลูกค้าราคาอ้างอิงภายใน (IRP) -which มักจะเกี่ยวข้องกับส่วนลดราคาปกติ (RPDs) จากการศึกษาหลายแห่งรวมถึงสองทดลองยาวผู้เขียนพบว่า GPDs แน่นอนบรรเทาราคาอ้างอิงผลเชิงลบ: IRPs และซื้อหุ้นคืนที่เกิดขึ้นจริงมีแนวโน้มที่จะต่ำกว่าสำหรับ RPDs กว่า GPDs และสภาพการควบคุมไม่มีส่วนลด นอกจากนี้ผู้เขียนสำรวจหนุนหลังทางจิตวิทยาของผลกระทบเหล่านี้และแสดงให้เห็นว่าผลกระทบที่แตกต่างกันของ GPDs เมื่อเทียบกับ RPDs ใน IRPs มีความเด่นชัดมากขึ้นถ้าข้อมูลเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่มี จำกัด ผู้เขียนแสดงให้เห็นว่าผลการวิจัยที่มีประสิทธิภาพต่อการเปลี่ยนแปลงของระดับ GPD ส่วนลดและความน่าจะเป็นในการชนะ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เดิมพันส่วนลดราคา : เยียวยากับผลกระทบด้านลบจากราคาปกติลด

Sascha alavi Torsten บอร์นเมิ่น& , ม.ค. , wieseke
ในบริบทของส่วนลดราคา ชนิด พิเศษราคาโปรโมชั่น ซึ่งการออมขึ้นอยู่กับผลของการเล่นการพนันและดังนั้นจึงไม่แน่นอน มีความบางความนิยมคำถามที่เกิดขึ้นว่าเช่นเล่นการพนันส่วนลดราคา ( gpds ) ทำให้ราคาอ้างอิงของผลกระทบที่เป็นลบ , การเปลี่ยนแปลงลงในราคาอ้างอิงของลูกค้าภายใน ( IVL ) - ซึ่งมักจะเกี่ยวข้องกับส่วนลดจากราคาปกติ ( rpds ) จากการศึกษาหลาย ๆรวมทั้งสองด้านตามยาว โดยผู้เขียนพบว่า gpds แน่นอนบรรเทาลบอ้างอิงผล :irps จริง / และมีแนวโน้มที่จะลดลงสำหรับ rpds กว่า gpds และไม่มีการควบคุม ลดเงื่อนไข นอกจากนี้ ผู้เขียนได้ศึกษาความเชื่อทางจิตวิทยาของผลกระทบเหล่านี้และแสดงผลที่แตกต่างกันของ gpds เมื่อเทียบกับ rpds บน irps จะเด่นชัดมากขึ้นถ้าข้อมูลเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์จำกัดผู้เขียนแสดงให้เห็นว่าข้อมูลที่แข็งแกร่งเพื่อการเปลี่ยนแปลงของระดับส่วนลด GPD และความน่าจะเป็นในการชนะ