When manufacturers weaken brand loy

When manufacturers weaken brand loyalty through their own actions, they fall prey to the retailer’s desire to gain greater power in negotiations over shelf space. The power shift means greater opportunity for retailers to demand higher slotting fees and gain a larger share of profit margins. This shift will ultimately damage the egos and finances of many senior managers.

As long as manufacturers focus on the short term, profits will decline. However, guided by long-term planning, managers will make decisions that build brand loyalty and, ultimately, the power, money, and ego of those daring enough to take the long view.



Power, of course, makes managers feel more in control. Manufacturers feel that the “increasingly powerful retailers” (as Quelch and Kenny put it) are to blame for their low margins and shifting market shares. Yet these symptoms are just another consequence of avoiding long-range brand issues. Quelch and Kenny need to identify the power struggle that is being waged today between manufacturers and retailers.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เมื่อผู้ผลิตลดลงสมาชิกแบรนด์ ด้วยการกระทำของตนเอง พวกเขาอยู่กลุ่มเป้าหมายของผู้จัดจำหน่ายต้องได้รับพลังงานมากขึ้นในการเจรจามากกว่าพื้นที่เก็บ กะอำนาจหมายถึง โอกาสที่มากขึ้นสำหรับร้านค้าปลีกจะต้องค่าธรรมเนียม slotting สูง และได้รับกำไรส่วนใหญ่ นี้กะจะทำความเสียหายสุด egos และเงินของผู้จัดการอาวุโสหลายตราบใดที่ผู้ผลิตเน้นระยะสั้น ผลกำไรจะลดลง อย่างไรก็ตาม ตัว โดยวางแผนระยะยาว ผู้จัดการจะตัดสินใจที่สร้างความภักดีในแบรนด์และ พลังงาน เงิน และอาตมาผู้อันพอจะดูยาวขึ้น พลังงาน แน่นอน ทำให้รู้สึกเพิ่มเติมในการควบคุมการจัดการ ผู้ผลิตมีความ "ค้าปลีกมีประสิทธิภาพมากขึ้น" (เป็น Quelch และเคนนีคุณใส่) มีโทษสำหรับระยะขอบต่ำของพวกเขา และขยับตลาดหุ้น แต่ อาการเหล่านี้เป็นสัจจะเพียงหนึ่งการหลีกเลี่ยงปัญหาแบรนด์ระยะยาว Quelch และเคนนีต้องระบุการต่อสู้อำนาจที่เป็นการต่อสู้วันนี้ระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เมื่อผู้ผลิตลดลงความภักดีแบรนด์ผ่านการกระทำของตัวเองที่พวกเขาตกเหยื่อเพื่อความปรารถนาของผู้ค้าปลีกที่จะได้รับอำนาจมากขึ้นในการเจรจามากกว่าพื้นที่ชั้น การเปลี่ยนแปลงอำนาจหมายถึงโอกาสมากขึ้นสำหรับร้านค้าปลีกที่จะเรียกร้องค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้น Slotting และได้รับหุ้นขนาดใหญ่ของผลกำไร การเปลี่ยนแปลงนี้ในที่สุดจะเกิดความเสียหายอัตตาและการเงินของผู้บริหารระดับสูงจำนวนมาก. ตราบใดที่ผู้ผลิตมุ่งเน้นไปที่ระยะสั้นกำไรจะลดลง อย่างไรก็ตามแนะนำโดยการวางแผนระยะยาวผู้จัดการจะทำให้การตัดสินใจที่สร้างความภักดีแบรนด์และในที่สุดอำนาจเงินและอัตตาของผู้ที่กล้าหาญพอที่จะใช้มุมมองระยะยาว. พาวเวอร์, แน่นอนทำให้ผู้จัดการรู้สึกมากขึ้นในการควบคุม ผู้ผลิตรู้สึกว่า "ร้านค้าปลีกที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น" (ตาม Quelch และเคนนีวางไว้) ที่จะโทษที่อัตรากำไรขั้นต้นต่ำของพวกเขาและการขยับส่วนแบ่งการตลาด แต่อาการเหล่านี้เป็นเพียงผลของการหลีกเลี่ยงในระยะยาวปัญหายี่ห้ออื่น Quelch และเคนนีต้องระบุต่อสู้แย่งชิงอำนาจที่มีการต่อสู้ในวันนี้ระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เมื่อผู้ผลิตลดลงความภักดีในตราสินค้าผ่านการกระทำของพวกเขาเอง พวกเขาตกเหยื่อเพื่อความต้องการของร้านค้าปลีกที่จะได้รับอำนาจมากขึ้นในการเจรจากว่าชั้นวาง พลังเปลี่ยนหมายความว่าโอกาสมากขึ้นสำหรับร้านค้าปลีกเพื่อความต้องการสูง slotting ค่าและได้รับหุ้นขนาดใหญ่ของผลกําไร การเปลี่ยนแปลงนี้ในที่สุดจะทำลายอัตตาและการเงินของผู้จัดการอาวุโสมาก

ตราบใดที่ผู้ผลิตมุ่งเน้นสั้น กำไรจะลดลง อย่างไรก็ตาม แนวทางการวางแผนระยะยาว ผู้บริหารจะตัดสินใจที่สร้างความภักดีในตราสินค้า และ สุด เงิน อำนาจ และตัวตนของผู้ที่กล้าพอที่จะเอารีวิว



พลัง แน่นอน ทำให้ผู้บริหารรู้สึกเพิ่มเติมในการควบคุมผู้ผลิตรู้สึกว่า " ผู้ค้าปลีกที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น " ( เควลช์และเคนนี่ใส่ ) มีตำหนิขอบต่ำของพวกเขาและ เปลี่ยนหุ้นตลาด แต่อาการเหล่านี้เป็นเพียงผลที่ตามมาอีกหลีกเลี่ยงเรื่องแบรนด์ระยะยาว . เควลช์และเคนนี่ต้องระบุพลังการต่อสู้ที่ถูกรุมเร้าวันนี้

ระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก