ประสบการณ์โดยสรุปEntrepreneurial sk

ประสบการณ์โดยสรุป
Entrepreneurial skills, Business Planning, Strategy Development, Company Formation, Marketing and Business Development

Hiring and Managing High Performance Sales Teams, Setting Quotas, Building and Managing Channel Relationships.

Specialties: Building and Managing Channel Portfolios, Contract Negotiation, Managing the Sales Process, Delivering Sales Results
ประสบการณ์
Netwoven
VP of Sales
Netwoven
กุมภาพันธ์ 2006 – กรกฎาคม 2011 (5 ปี 6 เดือน)
Grew Sales of an Off-Shore Start-up from $1M to $5M. Responsible for Sales, Customer Relationships. Netwoven delivered Knowledge Worker Solutions including Portals, Intranets, and Extranets based on Microsoft Sharepoint. We also delivered Datawarehouse Solutions that allow companies to operate with a common reporting framework that empowers better decision making.Our Business Process practice automated workflows providing faster execution of key business processes and greater visability into process bottlenecks. Microsoft, K2, and Corasworks are key partners of Netwoven. Our customers included Fortune size companies which include Microsoft, Chevron, eBay, and many smaller companies the likes of Infinera, Kyphon, Affymetrix, and many others.
Unisys
Northern California Sales Manager
Unisys
2002 – 2005 (3 ปี)
Awarded a National Top Sales Award. Achieved sales of 14 Windows Mainframe Systems in new Northern California territory. Managed the Direct Sales Force focused on developing new customers for the ES7000 Windows Mainframe. I left after Unisys exited ES7000 business.
Microsoft
Sales and Partner Management
Microsoft
กรกฎาคม 1992 – พฤศจิกายน 2002 (10 ปี 5 เดือน)
Exceeded $150M quota as Enterprise Sales Manager. I Managed the Enterprise Sales Team. Was hands on in contract negotiations with many of Microsoft's largest customers including Intel, HP, Bank of America and Wells Fargo. As Solutions Sales Manager I grew Server Revenue in excess of 100% YOY. As a Channel Manager - I was responsible for growing the Microsoft Solution Provider Channel in California from it's inception - notably converting all Novell resellers to Windows NT Integrators. During my 10+ year history at Microsoft I held various positions here in Northern CA including: Systems Engineer, Systems Engineering Manager, Solutions Provider Channel Manager, Manager of Enterprise Partner Group, Solutions Sales Manager, and Enterprise Sales Manager.
องค์กร
Americas Cup Sailboat Racing
Course Marshal
สิงหาคม 2012 – ตุลาคม 2013
Managed course boundary for Americas Cup Sailboat Races on San Francisco Bay
ทักษะ

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ประสบการณ์โดยสรุปทักษะผู้ประกอบการ แผนธุรกิจ กลยุทธ์พัฒนา จัด ตั้งบริษัท การตลาด และ พัฒนาธุรกิจ การจ้างงาน และการจัดการประสิทธิภาพสูงทีมขาย โควต้า การสร้าง และการจัดการการตั้งค่าช่องความสัมพันธ์อาหาร: ก่อสร้าง และช่องพอร์ต การเจรจา การจัดการกระบวนการขาย ผลขายสัญญาประสบการณ์Netwovenประธานฝ่ายขายNetwovenกุมภาพันธ์ 2006 – กรกฎาคม 2011 (5 ปี 6 เดือน)เติบโตมาขายเริ่มต้นฝั่งจาก M $1 $5 เมตร รับผิดชอบการขาย ลูกค้าสัมพันธ์ Netwoven ส่งโซลูชั่นของผู้ปฏิบัติงานความรู้รวมทั้งพอร์ทัล อินทราเน็ต และเอ็กซ์ทราเน็ตที่อิงจาก Microsoft Sharepoint นอกจากนี้เรายังส่งไงโซลูชั่นที่ช่วยให้บริษัทสามารถใช้งานได้กับกรอบงานรายงานทั่วไปที่ให้อำนาจการตัดสินใจดีกว่า ฝึกกระบวนการทางธุรกิจของเราโดยอัตโนมัติให้ดำเนินการเร็วของกระบวนการทางธุรกิจที่สำคัญและ visability มากขึ้นเป็นปัญหาคอขวดของกระบวนการลำดับงาน มีคู่ค้าที่สำคัญของ Netwoven Microsoft, K2 และ Corasworks ลูกค้าของเรารวมโชคขนาดบริษัทซึ่งรวมถึง Microsoft เชฟรอน eBay และบริษัทขนาดเล็กจำนวนมากชอบของ Infinera, Kyphon, Affymetrix และอื่น ๆ อีกมากมายUnisysผู้จัดการฝ่ายขายภาคเหนือแคลิฟอร์เนียUnisys2002 – 2005 (3 ปี)รางวัลเป็นรางวัลขายยอดนิยมชาติ การขายระบบเมนเฟรม Windows 14 ในดินแดนภาคเหนือแคลิฟอร์เนียใหม่ประสบความสำเร็จ จัดการบังคับขายตรงที่มุ่งเน้นพัฒนาลูกค้าใหม่สำหรับเมนเฟรม Windows ES7000 ผมหลังจากออกจาก Unisys ธุรกิจ ES7000Microsoftการขายและบริหารคู่ค้าMicrosoftกรกฎาคม 1992 – พฤศจิกายน 2002 (10 ปี 5 เดือน)เกินโควต้า M $150 เป็นองค์กรผู้จัดการฝ่ายขาย ผมมีทีมขายขององค์กร เป็นมือบนในการเจรจาสัญญากับหลายของลูกค้าที่ใหญ่ที่สุดของ Microsoft รวมทั้ง Intel, HP ธนาคารแห่งอเมริกา และ Wells Fargo เป็นผู้จัดการฝ่ายขายโซลูชั่น ดิฉันเติบรายได้เซิร์ฟเวอร์เกิน 100% YOY เป็นช่องทางผู้จัดการ - รับหน้าที่เติบโตช่องผู้ให้บริการโซลูชัน Microsoft ในแคลิฟอร์เนียจากมันเป็นจุดเริ่มต้น - ยวดแปลงตัวแทนจำหน่ายทั้งหมดของ Novell การติดตั้ง Windows NT ในช่วงประวัติศาสตร์ของฉัน 10 + ปีที่ Microsoft จัดตำแหน่งต่าง ๆ นี่ใน CA ภาคเหนือรวมทั้ง: ระบบวิศวกร ระบบวิศวกรรมจัดการ โซลูชั่นผู้ให้บริการช่องผู้จัดการ จัดการขององค์กรพันธมิตร กลุ่ม ผู้จัดการ ฝ่ายขายโซลูชั่น และองค์กรผู้จัดการ ฝ่ายขายองค์กรอเมริกาถ้วยเรือแข่งลประจำสิงหาคม 2012 – ตุลาคม 2013ได้ขอบเขตหลักสูตรจัดการแข่งขันเรือใบถ้วยอเมริกาอ่าวซานฟรานซิสโกทักษะ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ประสบการณ์โดยสรุป
ทักษะผู้ประกอบการวางแผนธุรกิจการพัฒนากลยุทธ์การสร้าง บริษัท การตลาดและพัฒนาธุรกิจ

การจ้างงานและการจัดการที่มีประสิทธิภาพสูงทีมขายโควต้าการตั้งค่าการก่อสร้างและการจัดการความสัมพันธ์กับช่องทาง.

Specialties อาคารและช่องทางผู้จัดการพอร์ตการลงทุนเจรจาสัญญา, ผู้จัดการฝ่ายขาย ขั้นตอนการส่งผลยอดขาย
ประสบการณ์
Netwoven
รองประธานฝ่ายขาย
Netwoven
กุมภาพันธ์ 2006 - กรกฎาคม 2011 (5 ปี 6 เดือน)
ขยายตัวของยอดขายนอกชายฝั่ง Start-up จาก $ 1M ถึง $ 5M รับผิดชอบด้านการขาย, ความสัมพันธ์กับลูกค้า Netwoven ส่งมอบความรู้ของคนทำงานรวมทั้งโซลูชั่นพอร์ทัลอินทราเน็ตและเอ็กซ์ทราเน็ตบนพื้นฐานของ Microsoft SharePoint นอกจากนี้เรายังส่งมอบโซลูชั่น Datawarehouse ที่ช่วยให้ บริษัท ที่จะทำงานกับกรอบการรายงานที่พบบ่อยที่จะช่วยให้การตัดสินใจที่ดีกว่าการปฏิบัติกระบวนการ making.Our ธุรกิจเวิร์กโฟลว์อัตโนมัติให้ดำเนินการได้เร็วขึ้นของกระบวนการทางธุรกิจที่สำคัญและ visability ยิ่งขึ้นในกระบวนการคอขวด ไมโครซอฟท์, K2 และ Corasworks เป็นคู่ค้าที่สำคัญของ Netwoven ลูกค้าของเรารวมถึง บริษัท ขนาดฟอร์จูนซึ่งรวมถึง Microsoft, เชฟรอน, eBay, และ บริษัท ขนาดเล็กจำนวนมากชอบของ Infinera, Kyphon, Affymetrix และอื่น ๆ อีกมากมาย.
Unisys
เทิร์นแคลิฟอร์เนียผู้จัดการฝ่ายขาย
Unisys
2002 - 2005 (3 ปี)
รับรางวัลยอดขายแห่งชาติ . มียอดขาย 14 ระบบเมนเฟรมของ Windows ในดินแดนใหม่เทิร์นแคลิฟอร์เนีย การบริหารจัดการแรงขายตรงที่เน้นการพัฒนาลูกค้าใหม่สำหรับเมนเฟรม ES7000 ของ Windows ฉันทิ้งหลังจากที่เดินออกมาจากธุรกิจ Unisys ES7000.
ไมโครซอฟท์
ขายและการจัดการพันธมิตร
ไมโครซอฟท์
กรกฎาคม 1992 - พฤศจิกายน 2002 (10 ปี 5 เดือน)
เกิน $ 150M โควต้าเป็นองค์กรผู้จัดการฝ่ายขาย ฉันจัดการทีมงานขายเอ็นเตอร์ไพรส์ เป็นมือในการในการเจรจาสัญญากับหลายของลูกค้าที่ใหญ่ที่สุดของไมโครซอฟท์รวมทั้ง Intel, HP, ธนาคารแห่งอเมริกาและเวลส์ฟาร์โก ในฐานะที่เป็นผู้จัดการโซลูชั่นการขายผมเติบโตเซิร์ฟเวอร์รายได้ในส่วนที่เกิน 100% YOY ในฐานะที่เป็นผู้จัดการช่องทาง - ฉันเป็นผู้รับผิดชอบสำหรับการเจริญเติบโตของผู้ให้บริการช่องทางไมโครซอฟท์โซลูชั่นในรัฐแคลิฟอร์เนียจากมันเริ่มก่อตั้ง - สะดุดตาแปลงผู้ค้าปลีก Novell ทั้งหมดเพื่อ Windows NT Integrators ในช่วงประวัติศาสตร์ 10 + ปีของฉันที่ไมโครซอฟท์ที่ผมดำรงตำแหน่งต่างๆที่นี่ในแคลิฟอร์เนียภาคเหนือ ได้แก่ :. วิศวกรระบบ, ระบบการจัดการวิศวกรรม, การให้บริการโซลูชั่นจัดการช่องผู้จัดการกลุ่มพันธมิตรเอ็นเตอร์ไพรส์โซลูชั่นผู้จัดการฝ่ายขายและผู้จัดการฝ่ายขายองค์กร
องค์กร
อเมริกาคัพแข่งเรือใบ
หลักสูตรจอมพล
สิงหาคม 2012 - ตุลาคม 2013
ขอบเขตหลักสูตรการบริหารจัดการสำหรับ Americas Cup เรือใบแข่งใน San Francisco Bay
ทักษะ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ประสบการณ์โดยสรุปทักษะ การวางแผน การพัฒนา การสร้าง บริษัท กลยุทธ์ทางธุรกิจของผู้ประกอบการด้านการตลาดและพัฒนาธุรกิจการจ้างงานและการจัดการประสิทธิภาพทีมขาย , การตั้งค่าโควต้า การสร้างและการจัดการความสัมพันธ์ที่ช่องความสามารถพิเศษ : การสร้างและการจัดการช่องทางการลงทุน การเจรจาสัญญา , การจัดการกระบวนการขาย ส่ง ผล ขายประสบการณ์netwovenรองประธานฝ่ายขายnetwoven2006 –กุมภาพันธ์กรกฎาคม 2011 ( 5 . 6 เดือน )เริ่มขายของนอกชายฝั่งเริ่มต้นขึ้นจาก $ 1 ถึง $ 5M . ความสัมพันธ์กับลูกค้ารับผิดชอบงานขาย . netwoven มอบความรู้งานโซลูชั่นรวมทั้งพอร์ทัลอินทราเน็ตและกซ์ทราเน็ตขึ้นอยู่กับ Microsoft SharePoint . นอกจากนี้เรายังมอบโซลูชั่นที่ช่วยให้ บริษัท ที่จะใช้กับผู้เรียนทั่วไปรายงานกรอบที่ช่วยให้ดีขึ้น การตัดสินใจ การฝึกกระบวนการทางธุรกิจของเราโดยอัตโนมัติเวิร์กโฟลว์ให้ประหารเร็วขึ้นของกระบวนการทางธุรกิจที่สำคัญและยิ่งใหญ่ visability เป็นคอขวดของกระบวนการ Microsoft , K2 และ corasworks เป็นพันธมิตรที่สำคัญของ netwoven . ลูกค้าของเรารวมโชคขนาด บริษัท ซึ่งรวมถึง Microsoft , เชฟรอน , อีเบย์ , และหลายบริษัทขนาดเล็กเหมือนการ์ด SDXC KYPHON affymetrix , , , และอีกมากมายฮิลส์ผู้จัดการฝ่ายขายภาคเหนือแคลิฟอร์เนียฮิลส์2545 – 2548 ( 3 . )รางวัลแห่งชาติด้านการขายรางวัล รับขาย 14 หน้าต่างระบบเมนเฟรมในดินแดนแคลิฟอร์เนียภาคเหนือใหม่ การจัดการการขาย ตรงแรง เน้นการพัฒนาลูกค้าใหม่สำหรับ es7000 Windows ระบบ ฉันทิ้งหลังจากฮิลส์ exited ธุรกิจ es7000 .ไมโครซอฟท์การขายและการจัดการหุ้นส่วนไมโครซอฟท์กรกฎาคม 1992 –พฤศจิกายน 2002 ( 10 . 5 เดือน )เกิน $ 150m โควต้าเป็นองค์กรการขายผู้จัดการ ผมจัดการองค์กรการขายทีม เป็นมือในการเจรจาสัญญากับหลายของไมโครซอฟท์ที่ใหญ่ที่สุดของลูกค้ารวมทั้ง Intel , HP , ธนาคารแห่งอเมริกา และ เวลส์ ฟาร์โก . เป็นโซลูชั่นที่ขายผมเติบโตเซิร์ฟเวอร์รายได้เกิน 100 ล้านเหรียญสหรัฐ . เป็นผู้จัดการ - ช่อง ผมรับผิดชอบในการ Microsoft ผู้ให้บริการโซลูชั่นแชนแนลในแคลิฟอร์เนียตั้งแต่มันเริ่มจำแปลงทั้งหมดของ Windows NT สำหรับผู้ค้าใหม่ . ในช่วงประวัติศาสตร์ของฉัน 10 + ปี Microsoft ผมจัดตำแหน่งต่าง ๆในภาคเหนือแคลิฟอร์เนียรวมทั้ง : วิศวกรระบบ , ผู้จัดการฝ่ายวิศวกรรมระบบ ผู้ให้บริการโซลูชั่นที่ช่องผู้จัดการ ผู้จัดการของกลุ่มพันธมิตรองค์กร โซลูชั่น ผู้จัดการฝ่ายขาย และองค์กรของแผนกขายองค์กรการแข่งเรืออเมริกาถ้วยหลักสูตร ป.สิงหาคม 2555 - ตุลาคม 2013หลักสูตรการจัดการขอบเขตสำหรับอเมริกาถ้วยการแข่งขันเรือใบในอ่าวซานฟรานซิสโกทักษะ