Research has recently begun to docu

Research has recently begun to document just how common and ordinary such superstitious or magical thinking is among people. Superstitions are beliefs that run counter to rational thought or are inconsistent with known laws of nature. While many superstitions are culturally shared and socially transmitted from generation to generation, others consist of relatively more idiosyncratic beliefs or rituals, like the examples described previously. My colleague Tom Kramer and I study how peoples’ superstitious beliefs influence their behavior as consumers. For example, common superstitions among Taiwanese include beliefs about lucky colors (e.g., red) and lucky numbers (e.g., 8). In research Tom and I conducted in Taiwan, we found that Taiwanese consumers are more likely to purchase a product that is red than the same exact product in another color, and purchasers have higher expectations for the red product than for, say, a green product. In other words, consumers expect the red product to work better than the green one and would be more upset if the product failed or broke. Our research also demonstrated that Taiwanese consumers are willing to pay a higher price for a package with a “lucky” number of items inside (8 tennis balls) than the same package with a greater but neutral number of items (10 tennis balls). Taiwanese consumers were willing to spend over 50 percent more for 25 percent fewer tennis balls because of their positive superstitious beliefs regarding the number 8 (versus 10). Similarly, we found that Taiwanese consumers are willing to pay more to avoid unlucky numbers. They would rather pay TW$555 (5 is a neutral number) than TW$444 (4 is an unlucky number), foregoing a discount for the same product.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

งานวิจัยเมื่อเร็ว ๆ นี้เริ่มเอกสารทั่วไป และสามัญเพียงวิธีเช่นคร่ำครึ หรือขลังคิดเป็นคน Superstitions เป็นความเชื่อที่นับจำนวนรันคิดเชือด หรือไม่สอดคล้องกับกฎหมายรู้จักธรรมชาติ ในขณะที่ superstitions หลายมีวัฒนธรรมร่วมกัน และสังคมส่งผ่านจากรุ่นสู่รุ่น อื่น ๆ ประกอบด้วยค่อนข้างมาก idiosyncratic ความเชื่อหรือพิธีกรรม เช่นตัวอย่างที่อธิบายไว้ก่อนหน้านี้ เพื่อนร่วมงานของฉัน Tom Kramer และศึกษาวิธีของคนคร่ำครึความเชื่อมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของพวกเขาเป็นผู้บริโภค ตัวอย่าง superstitions ทั่วไปในไต้หวันมีความเชื่อเกี่ยวกับโชคสี (เช่น สีแดง) และหมายเลขที่โชคดี (เช่น 8) งานวิจัยที่ดำเนินการต้มและในไต้หวัน เราพบว่า ผู้บริโภคไต้หวันมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่เป็นสีแดงมากกว่าสีอื่นแน่นอนผลิตภัณฑ์เดียวกัน และผู้ซื้อมีความคาดหวังสูงสำหรับผลิตภัณฑ์สีแดงมากกว่าสำหรับ พูด สีเขียวผลิตภัณฑ์ ในคำอื่น ๆ ผู้บริโภคคาดว่าผลิตภัณฑ์ทำงานดีกว่าได้สีเขียวสีแดง และจะปวดมากหากผลิตภัณฑ์ไม่สามารถ หรือยากจน วิจัยของเราแสดงไต้หวันผู้บริโภคยินดีจ่ายราคาสูงสำหรับแพคเกจที่มีจำนวนสินค้าภายใน (8 ลูกเทนนิส) "โชคดี" กว่าแพคเกจเดียวกันมีจำนวนมากกว่า แต่กลางรายการ (10 ลูกเทนนิส) ผู้บริโภคไต้หวันได้ยอมจ่าย 50 เปอร์เซ็นต์เพิ่มเติมสำหรับลูกเทนนิส 25 เปอร์เซ็นต์น้อยกว่าเนื่องจากความเชื่อความคร่ำครึบวกเกี่ยวกับหมายเลข 8 (เทียบกับ 10) ในทำนองเดียวกัน เราพบว่า ผู้บริโภคไต้หวันยินดีที่จะจ่ายมากขึ้นเพื่อหลีกเลี่ยงตัวเลขไป พวกเขาจะค่อนข้างจ่ายผู้ที่ใช้ $555 (5 เป็นหมายเลขกลาง) มากกว่าผู้ที่ใช้ $444 (4 เป็นหมายเลขไป), กลายเป็นส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วิจัยได้เริ่มขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้ในเอกสารเพียงวิธีการที่พบบ่อยและสามัญคิดเชื่อโชคลางหรือวิเศษดังกล่าวเป็นในหมู่คน ไสยศาสตร์เป็นความเชื่อที่วิ่งสวนทางกับความคิดที่มีเหตุผลหรือไม่สอดคล้องกับกฎหมายที่เป็นที่รู้จักของธรรมชาติ ในขณะที่ความเชื่อโชคลางมากที่ใช้ร่วมกันทางวัฒนธรรมและถ่ายทอดจากรุ่นสู่รุ่นต่อสังคมอื่น ๆ ประกอบด้วยความเชื่อที่ค่อนข้างพิสดารมากขึ้นหรือพิธีกรรมเช่นตัวอย่างที่อธิบายไว้ก่อนหน้านี้ เพื่อนร่วมงานของฉันทอมเครเมอและผมศึกษาวิธีความเชื่อโชคลางของประชาชนที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของพวกเขาในฐานะผู้บริโภค ตัวอย่างเช่นความเชื่อโชคลางเรื่องธรรมดาในหมู่ชาวไต้หวันมีความเชื่อเกี่ยวกับสีที่โชคดี (เช่นสีแดง) และหมายเลขโชคดี (เช่น 8) ในการวิจัยทอมและข้าพเจ้าได้ปฏิบัติงานในไต้หวันเราพบว่าผู้บริโภคชาวไต้หวันมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าที่เป็นสีแดงกว่าผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันในสีอื่นและผู้ซื้อมีความคาดหวังที่สูงขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์สีแดงมากกว่าการพูด, ผลิตภัณฑ์สีเขียว . ในคำอื่น ๆ ที่ผู้บริโภคคาดหวังว่าผลิตภัณฑ์สีแดงเพื่อทำงานได้ดีกว่าสีเขียวและจะอารมณ์เสียมากขึ้นหากสินค้าที่ล้มเหลวหรือยากจน การวิจัยของเราแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคชาวไต้หวันยินดีที่จะจ่ายในราคาที่สูงขึ้นสำหรับแพคเกจที่มี "โชคดี" จำนวนรายการภายใน (8 ลูกเทนนิส) มากกว่าแพคเกจเดียวกันที่มีจำนวนมากขึ้น แต่ความเป็นกลางของรายการ (10 ลูกเทนนิส) ผู้บริโภคชาวไต้หวันมีความเต็มใจที่จะใช้จ่ายกว่า 50 เปอร์เซ็นต์มากขึ้นสำหรับลูกเทนนิสร้อยละ 25 น้อยลงเพราะความเชื่อโชคลางของพวกเขาที่เป็นบวกเกี่ยวกับจำนวน 8 (เทียบกับ 10) ในทำนองเดียวกันเราพบว่าผู้บริโภคชาวไต้หวันมีความเต็มใจที่จะจ่ายมากขึ้นเพื่อหลีกเลี่ยงตัวเลขที่โชคร้าย พวกเขาค่อนข้างจะจ่าย TW 555 $ (5 เป็นจำนวนที่เป็นกลาง) มากกว่า TW $ 444 (4 เป็นเลขโชคร้าย) ดังกล่าวข้างต้นส่วนลดสำหรับสินค้าชนิดเดียวกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การวิจัยเมื่อเร็ว ๆ นี้เริ่มเอกสารเพียงวิธีสามัญและธรรมดา เช่น ไสยศาสตร์ หรือคิดเป็นขลังในหมู่คน ไสยศาสตร์ความเชื่อที่ขัดแย้งกับความคิดที่มีเหตุผล หรือรู้จักที่สอดคล้องกับกฎของธรรมชาติ ในขณะที่หลายความเชื่อเป็นวัฒนธรรมร่วมกันและสังคม ถ่ายทอดจากรุ่นสู่รุ่นอื่นๆ ประกอบด้วย ค่อนข้างมากมีความเชื่อหรือพิธีกรรม เช่นตัวอย่างที่อธิบายไว้ก่อนหน้านี้ เพื่อนร่วมงานของฉัน ทอม เครเมอร์ และศึกษาวิธีการทางไสยศาสตร์ความเชื่อที่มีผลต่อพฤติกรรมของประชาชนในฐานะผู้บริโภค ตัวอย่างเช่นความเชื่อทั่วไปของไต้หวัน ได้แก่ ความเชื่อเรื่องสีโชคดีเช่น ( สีแดง ) และตัวเลขนำโชค ( ก. 8 ) ทอมและฉันดำเนินการวิจัยในไต้หวันเราพบว่าผู้บริโภคชาวไต้หวันมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่เป็นสีแดงกว่าผลิตภัณฑ์เดิมเป็นสีอื่น และผู้ซื้อมีความคาดหวังสูงสำหรับผลิตภัณฑ์กว่าแดง กล่าวว่า ผลิตภัณฑ์สีเขียว ในคำอื่น ๆที่ผู้บริโภคคาดหวังว่าผลิตภัณฑ์จะทำงานได้ดีกว่าสีแดง สีเขียว และจะเสียใจมากหากผลิตภัณฑ์ล้มเหลว หรือแตกการวิจัยของเรายังแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคไต้หวันยินดีที่จะจ่ายราคาที่สูงขึ้นสำหรับแพคเกจด้วย " โชคดี " จำนวนของรายการที่อยู่ภายใน ( 8 ลูกเทนนิส ) กว่าแพคเกจเดียวกันกับมากขึ้น แต่เป็นกลางจำนวนรายการ ( 10 ลูกเทนนิส )ผู้บริโภคไต้หวันถูกเต็มใจที่จะจ่ายมากขึ้นสำหรับ 25 เปอร์เซ็นต์น้อยกว่าลูกเทนนิสมากกว่า 50 เปอร์เซ็นต์ เพราะตนบวกไสยศาสตร์ความเชื่อเกี่ยวกับเลข 8 ( เมื่อเทียบกับ 10 ) ในทำนองเดียวกัน เราพบว่าผู้บริโภคชาวไต้หวันยินดีที่จะจ่ายมากขึ้นเพื่อหลีกเลี่ยงเลขโชคร้าย พวกเขาค่อนข้างจะจ่าย TW $ 555 ( 5 เป็นหมายเลขกลาง ) มากกว่า TW $ 444 ( 4 เป็นเลขอัปมงคล )แล้วส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกัน