The Marketing MixIntroductionOnce t

The Marketing Mix

Introduction


Once the objectives are established, the marketer must decide how to achieve these objectives. This produces a set of general strategies that must be refined into actionable and achievable activities.


The marketing mix - product, price, promotion, and distribution - represents the way in which an organization's broad marketing strategies are translated into marketing programs for action.


Product


Products (and services) are the primary marketing mix element that a satisfied customer wants and needs and they provide the main link between the organization and its customers.
Marketing organizations must be ready to alter products as dictated by changes in competitive strategies or changes in other elements of the organization's environment.


Many organizations have a vast array of products in their mix. Ideally, each of the products is profitable. This is often not the case, so some tough decisions must be made concerning the length of time an unsuccessful product is kept on the market.


Distribution


The organization's distribution system moves the product to the final consumer.
Because there are many alternatives when selecting a distribution channel, marketing management must have a clear understanding of the types of distributors, of the trends influencing those distributors, and of how those distributors are perceived by customers.


Promotion


The product's benefits must be communicated to the distributors and to the final customers.
Therefore, the marketing organization must provide marketing information that is received favorably by distributors and final customers.


Marketing organizations, through promotion, provide information by way of advertising, sales promotions, salespeople, public relations, and packaging.


Price


Finally, marketers must price their products in such a way that customers believe they are receiving fair value. Price is the primary means by which customers judge the attractiveness of a product or service. Moreover, price is a reflection of all the activities of an organization.
Finally, price is a competitive tool, in that it is used as a basis for comparison of product and
perceived value across different organizations.


Decisions about the Mix


Decisions about the marketing mix variables are interrelated. Each of the marketing mix variables must be coordinated with the other elements of the marketing program.
Consider, for a moment, a situation in which a firm has two product alternatives (deluxe and economy), two price alternatives (USD 6 and USD 3), two promotion alternatives (advertising and couponing), and two distribution alternatives (department stores and specialty stores).


Theoretical Example


Taken together, the firm has a total of 16 possible marketing mix combinations. Naturally, some of these appear to be in conflict, such as the "deluxe" product/low price combination.
Nevertheless, the organization must consider many of the possible alternative marketing programs. The problem is magnified by the existence of competitors.
The organization must find the right combination of product, price, promotion, and distribution so that it can gain a differential advantage over its competitors.


Implementing


Even a well-designed marketing program that has been through a thorough evaluation of alternatives will fail if its implementation is poor.


Implementation involves such things as determining where to promote the product, getting the product to the ultimate consumer, putting a price on the product, and setting a commission rate for the salespeople. Once a decision is made, a marketing manager must decide how to best implement the terms of the plan.


Real-Life Example


Scandinavian Airlines (SAS) provides a good example of an organization that has successfully implemented their marketing strategy. SAS had good on-time performance, a good safety record, and many services designed to make flying easier for its customers.


However, these were not enough to improve SAS revenue. Other things had to be done to attract business-class customers. The approach taken by SAS was largely symbolic in nature. They put everyone who bought a full-price ticket in "Euroclass", entitling them to use a special boarding card, an executive waiting lounge, designer steel cutlery, and a small napkin clip that could be taken as a collector's item.


These and other values were provided at no extra cost to the customer. The approach was very successful; business class passengers flocked to SAS, since they appreciated the perceived increase in value for the price of a ticket.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

The Marketing MixIntroductionOnce the objectives are established, the marketer must decide how to achieve these objectives. This produces a set of general strategies that must be refined into actionable and achievable activities. The marketing mix - product, price, promotion, and distribution - represents the way in which an organization's broad marketing strategies are translated into marketing programs for action.ProductProducts (and services) are the primary marketing mix element that a satisfied customer wants and needs and they provide the main link between the organization and its customers. Marketing organizations must be ready to alter products as dictated by changes in competitive strategies or changes in other elements of the organization's environment. Many organizations have a vast array of products in their mix. Ideally, each of the products is profitable. This is often not the case, so some tough decisions must be made concerning the length of time an unsuccessful product is kept on the market.DistributionThe organization's distribution system moves the product to the final consumer. Because there are many alternatives when selecting a distribution channel, marketing management must have a clear understanding of the types of distributors, of the trends influencing those distributors, and of how those distributors are perceived by customers.PromotionThe product's benefits must be communicated to the distributors and to the final customers. Therefore, the marketing organization must provide marketing information that is received favorably by distributors and final customers. Marketing organizations, through promotion, provide information by way of advertising, sales promotions, salespeople, public relations, and packaging.PriceFinally, marketers must price their products in such a way that customers believe they are receiving fair value. Price is the primary means by which customers judge the attractiveness of a product or service. Moreover, price is a reflection of all the activities of an organization. Finally, price is a competitive tool, in that it is used as a basis for comparison of product and perceived value across different organizations.Decisions about the MixDecisions about the marketing mix variables are interrelated. Each of the marketing mix variables must be coordinated with the other elements of the marketing program.Consider, for a moment, a situation in which a firm has two product alternatives (deluxe and economy), two price alternatives (USD 6 and USD 3), two promotion alternatives (advertising and couponing), and two distribution alternatives (department stores and specialty stores). Theoretical ExampleTaken together, the firm has a total of 16 possible marketing mix combinations. Naturally, some of these appear to be in conflict, such as the "deluxe" product/low price combination. Nevertheless, the organization must consider many of the possible alternative marketing programs. The problem is magnified by the existence of competitors.องค์กรต้องหาผสมของผลิตภัณฑ์ ราคา โปรโมชั่น และแจกจ่ายเพื่อที่จะสามารถได้รับประโยชน์จากส่วนที่แตกต่างเหนือคู่แข่งการปฏิบัติตามแม้ห้องโปรแกรมการตลาดที่ผ่านการประเมินอย่างละเอียดทางเลือกจะล้มเหลวถ้าดำเนินการไม่ดี ดำเนินงานเกี่ยวข้องกับสิ่งต่าง ๆ เช่นการกำหนดตำแหน่งที่จะส่งเสริมผลิตภัณฑ์ รับผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภคที่ดีที่สุด วางราคาในผลิตภัณฑ์ และการตั้งอัตราค่าคอมมิชชั่นสำหรับพนักงานขาย เมื่อมีการตัดสิน ผู้จัดการฝ่ายการตลาดต้องตัดสินใจว่า จะใช้เงื่อนไขของแผนส่วนตัวอย่างชีวิตจริงสายการบินสแกนดิเนเวีย (SAS) ให้เป็นตัวอย่างที่ดีขององค์กรที่ประสบความสำเร็จได้ดำเนินกลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขา SAS มีประสิทธิภาพในเวลาที่ดี ข้อมูลความปลอดภัยที่ดี และบริการมากมายที่ออกแบบมาให้บินได้ง่ายขึ้นสำหรับลูกค้า อย่างไรก็ตาม นี้ไม่เพียงพอที่จะปรับปรุงรายได้ SAS ต่าง ๆ มีการดึงดูดลูกค้าชั้นธุรกิจ วิธีดำเนินการ โดย SAS สัญลักษณ์ส่วนใหญ่ในธรรมชาติได้ พวกเขาใส่ทุกคนที่ซื้อตั๋วราคาเต็มใน "Euroclass", entitling ให้ ใช้บัตรประจำพิเศษ รออำนวย มีดเหล็กออก คลิปผ้าเช็ดปากขนาดเล็กที่สามารถนำมาเป็นสินค้าของสะสมเหล่านี้และค่าอื่น ๆ ได้ที่ไม่เพิ่มต้นทุนให้กับลูกค้า วิธีการสำเร็จมาก ผู้โดยสารชั้นธุรกิจไม่ flocked กับ SAS เนื่องจากพวกเขานิยมเพิ่มราคาของตั๋วรับรู้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผสมการตลาดบทนำเมื่อวัตถุประสงค์ที่จัดตั้งขึ้นนักการตลาดจะต้องตัดสินใจว่าเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ดังกล่าว นี้ผลิตชุดของกลยุทธ์ทั่วไปที่จะต้องได้รับการกลั่นในกิจกรรมดำเนินการและประสบความสำเร็จ. ผสมการตลาด - สินค้าราคาโปรโมชั่นและการจัดจำหน่าย - แสดงให้เห็นถึงวิธีการที่องค์กรของกลยุทธ์การตลาดในวงกว้างได้แปลงค่าเป็นโปรแกรมการตลาดสำหรับการดำเนินการ. สินค้าผลิตภัณฑ์(และบริการ) เป็นองค์ประกอบส่วนประสมทางการตลาดหลักที่พึงพอใจของลูกค้าต้องการและความต้องการและพวกเขาให้การเชื่อมโยงที่สำคัญระหว่างองค์กรและลูกค้า. องค์กรการตลาดต้องมีความพร้อมที่จะปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์เป็นไปตามการเปลี่ยนแปลงในกลยุทธ์การแข่งขันหรือการเปลี่ยนแปลงในองค์ประกอบอื่น ๆ ของสภาพแวดล้อมขององค์กร. องค์กรจำนวนมากมีมากมายของผลิตภัณฑ์ในการผสมของพวกเขา จะเป็นการดีที่แต่ละผลิตภัณฑ์ที่มีผลกำไร นี้มักจะไม่ได้กรณีจึงตัดสินใจที่ยากลำบากบางอย่างที่จะต้องทำเกี่ยวกับระยะเวลาที่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จจะถูกเก็บไว้ในตลาด. การกระจายระบบการจัดจำหน่ายขององค์กรย้ายสินค้าไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย. เพราะมีหลายทางเลือกเมื่อมีการเลือกการจัดจำหน่าย ช่องการจัดการการตลาดต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนของประเภทของผู้จัดจำหน่ายของแนวโน้มที่มีอิทธิพลต่อผู้จัดจำหน่ายเหล่านั้นและวิธีการที่ผู้จัดจำหน่ายเหล่านี้จะรับรู้ของลูกค้า. โปรโมชั่นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์จะต้องมีการสื่อสารไปยังผู้จัดจำหน่ายและลูกค้าขั้นสุดท้าย. ดังนั้น องค์กรด้านการตลาดจะต้องให้ข้อมูลการตลาดที่ได้รับการสนับสนุนโดยผู้จัดจำหน่ายและลูกค้าสุดท้าย. องค์กรการตลาด, การส่งเสริมให้ข้อมูลโดยวิธีการของการโฆษณาการส่งเสริมการขายพนักงานขาย, การประชาสัมพันธ์และบรรจุภัณฑ์. ราคาในที่สุดนักการตลาดจะต้องราคาผลิตภัณฑ์ของตนในลักษณะที่ลูกค้าเชื่อว่าพวกเขาจะได้รับมูลค่ายุติธรรม ราคาเป็นวิธีการหลักโดยที่ลูกค้าตัดสินความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์หรือบริการ นอกจากนี้ราคาที่เป็นภาพสะท้อนของกิจกรรมทั้งหมดขององค์กร. ในที่สุดราคาเป็นเครื่องมือในการแข่งขันในการที่จะถูกนำมาใช้เป็นพื้นฐานสำหรับการเปรียบเทียบของผลิตภัณฑ์และการรับรู้คุณค่าในองค์กรที่แตกต่างกัน. การตัดสินใจเกี่ยวกับการผสมตัดสินใจเกี่ยวกับส่วนประสมการตลาดตัวแปรที่มีความสัมพันธ์กัน แต่ละตัวแปรส่วนประสมทางการตลาดจะต้องมีการประสานงานกับองค์ประกอบอื่น ๆ ของโปรแกรมการตลาด. พิจารณาสำหรับช่วงเวลาที่สถานการณ์ในการที่ บริษัท มีสองทางเลือกของผลิตภัณฑ์ (ดีลักซ์และเศรษฐกิจ) สองทางเลือกราคา (USD 6 และ USD 3) สองทางเลือกโปรโมชั่น (การโฆษณาและ couponing) และสองทางเลือกการกระจาย (ห้างสรรพสินค้าและร้านค้าพิเศษ). ตัวอย่างทฤษฎีที่ร่วมกัน บริษัท ที่มีจำนวนรวมกันส่วนประสมทางการตลาดที่เป็นไปได้ 16 ธรรมชาติบางส่วนของเหล่านี้จะปรากฏที่จะอยู่ในความขัดแย้งเช่น "ดีลักซ์" ผลิตภัณฑ์ / รวมกันราคาต่ำ. อย่างไรก็ตามองค์กรจะต้องพิจารณาหลายที่เป็นไปได้โปรแกรมการตลาดทางเลือก ปัญหาที่เกิดขึ้นเป็นภาพขยายโดยการดำรงอยู่ของคู่แข่ง. องค์กรจะต้องพบกับการรวมกันทางด้านขวาของสินค้าราคาโปรโมชั่นและการจัดจำหน่ายเพื่อที่จะสามารถได้รับประโยชน์จากความแตกต่างเหนือคู่แข่ง. การดำเนินการแม้จะเป็นโปรแกรมการตลาดด้วยการออกแบบที่ได้รับการผ่านการประเมินผลอย่างละเอียดของทางเลือกที่จะล้มเหลวหากการดำเนินงานเป็นที่น่าสงสาร. การดำเนินการที่เกี่ยวข้องกับสิ่งต่างๆเช่นการกำหนดสถานที่ที่จะส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่ได้รับผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภคที่ดีที่สุดวางราคาที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการตั้งค่าอัตราค่านายหน้าสำหรับพนักงานขายที่ เมื่อตัดสินใจที่จะทำผู้จัดการฝ่ายการตลาดต้องตัดสินใจว่าจะดำเนินการที่ดีที่สุดในแง่ของแผน. ชีวิตจริงตัวอย่างสายการบินสแกนดิเนเวียน (SAS) ให้เป็นตัวอย่างที่ดีขององค์กรที่ได้ดำเนินการเรียบร้อยกลยุทธ์การตลาดของพวกเขา SAS มีประสิทธิภาพที่ดีในเวลาบันทึกความปลอดภัยที่ดีและบริการจำนวนมากออกแบบมาเพื่อให้บินได้ง่ายขึ้นสำหรับลูกค้า. แต่เหล่านี้ไม่เพียงพอที่จะปรับปรุงรายได้จากเอสเอ สิ่งอื่น ๆ ที่จะต้องทำเพื่อดึงดูดลูกค้าชั้นธุรกิจ วิธีการดำเนินการโดย บริษัท แซสเป็นส่วนใหญ่เป็นสัญลักษณ์ในธรรมชาติ พวกเขาวางทุกคนที่ซื้อตั๋วราคาเต็มใน "EUROCLASS" ใบพวกเขาที่จะใช้บัตรกินนอนพิเศษเลานจ์รอผู้บริหาร, มีดเหล็กหรูและคลิปผ้าเช็ดปากขนาดเล็กที่สามารถนำมาเป็นรายการสะสม. เหล่านี้และอื่น ๆ ค่ามีให้ไม่มีค่าใช้จ่ายให้กับลูกค้า วิธีการที่ประสบความสำเร็จมาก ผู้โดยสารชั้นธุรกิจแห่ SAS เนื่องจากพวกเขาชื่นชมการเพิ่มการรับรู้ในความคุ้มค่าต่อราคาของตั๋ว

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.