The sales budget rests solidly upon

The sales budget rests solidly upon the promotional program. The amount of expenditures to get a given amount of sales revenue is limited. The practice of some companies of starting with a sales goal, then budgeting a fixed percentage of those revenues for sales overhead, another fixed percentage for direct marketing expenses, and still another fixed percentage for advertising, is not a positive management approach to a serious planning problem. In contrast, the sales executives in well-managed companies, working as a group, develop the marketing, promotional, and distribution expense plans simultaneously. Next, the expenditures essential to carry out the promotional, marketing, and distribution phases are planned. These expense estimates then become an important part of the input data for the profit plan. Although practice varies, these decisional inputs are separately included in (1) the promotion and advertising plan and (2) the budget of selling expenses.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

งบประมาณการขายอยู่สถานะตามโปรแกรมส่งเสริมการขาย ยอดเงินของค่าใช้จ่ายจะได้รับแต่ละของรายได้จากการขายไม่จำกัด การปฏิบัติของบริษัทของเริ่มต้น ด้วยเป้าหมายการขาย แล้วประมาณเปอร์เซ็นต์คงที่ของรายได้ผู้ขายค่าใช้จ่าย จำนวนเปอร์เซ็นต์คงที่อื่นสำหรับค่าใช้จ่ายทางการตลาดโดยตรง และเปอร์เซ็นต์คงยังอีกสำหรับโฆษณา ไม่วิธีจัดการบวกกับปัญหาวางแผนอย่างจริงจัง ในทางตรงข้าม ผู้บริหารบริษัทจัดการที่ดี การทำงานเป็นกลุ่ม การขายพัฒนาตลาด โปรโมชั่น และแผนการกระจายค่าใช้จ่ายพร้อมกัน ถัดไป ค่าใช้จ่ายจำเป็นเพื่อดำเนินออกแบบส่งเสริมการขาย การตลาด และมีการวางแผนขั้นตอนการกระจาย ประเมินค่าใช้จ่ายเหล่านี้เป็น ส่วนสำคัญของข้อมูลป้อนเข้าสำหรับแผนกำไรแล้ว แม้ว่าปฏิบัติไปจน ข้อมูล decisional เหล่านี้จะแยกต่างหากรวมอยู่ในโปรโมชั่น (1) และแผนการโฆษณา และ (2)งบประมาณค่าใช้จ่ายในการขาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

งบประมาณการขายที่วางอยู่อย่างเป็นเอกฉันท์เมื่อโปรแกรมการส่งเสริมการขาย จำนวนเงินของค่าใช้จ่ายที่จะได้รับจำนวนเงินที่ได้รับจากรายได้จากการขายจะถูก จำกัด การปฏิบัติของบาง บริษัท ที่เริ่มต้นด้วยเป้าหมายยอดขายแล้วงบประมาณร้อยละคงที่ของรายได้เหล่านั้นสำหรับค่าใช้จ่ายการขายอีกร้อยละคงที่สำหรับค่าใช้จ่ายการตลาดทางตรงและยังคงอีกร้อยละคงที่สำหรับการโฆษณาที่ไม่ได้เป็นแนวทางการจัดการในเชิงบวกต่อการวางแผนอย่างจริงจัง ปัญหา ในทางตรงกันข้ามผู้บริหารการขายใน บริษัท ที่มีการบริหารจัดการการทำงานเป็นกลุ่มการพัฒนาตลาดและแผนส่งเสริมการขายและค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายพร้อมกัน ถัดไปค่าใช้จ่ายที่จำเป็นในการดำเนินการส่งเสริมการขายการตลาดและขั้นตอนการกระจายมีการวางแผน ประมาณการค่าใช้จ่ายเหล่านี้แล้วกลายเป็นส่วนสำคัญของข้อมูลเข้าสำหรับการวางแผนกำไร แม้ว่าการปฏิบัติที่แตกต่างกันปัจจัยการตัดสินใจเหล่านี้จะรวมแยกต่างหากใน (1) โปรโมชั่นและการโฆษณาแผนและ (2) งบประมาณค่าใช้จ่ายในการขาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

งบประมาณการขายอยู่อย่างเป็นเอกฉันท์ตามโปรแกรมส่งเสริมการขาย จำนวนเงินของค่าใช้จ่ายเพื่อให้ได้รับปริมาณของรายได้จากการขายจำกัด การปฏิบัติของบาง บริษัท เริ่มต้น ด้วยเป้าหมายการขายแล้วงบประมาณเปอร์เซนต์ของรายได้เหล่านั้นสำหรับค่าใช้จ่ายการขายคงที่อื่นร้อยละค่าใช้จ่ายทางการตลาดโดยตรง และอีกร้อยละคงที่สำหรับการโฆษณาไม่ใช่การจัดการในเชิงบวกวิธีการปัญหาการวางแผนอย่างจริงจัง ในทางตรงกันข้าม ผู้บริหารการขายใน การจัดการที่ดี บริษัท การทำงานเป็นกลุ่ม พัฒนาตลาด , ส่งเสริมการขาย และค่าใช้จ่ายในการกระจายแผนการพร้อมกัน ถัดไป , ค่าใช้จ่ายที่จำเป็นเพื่อดำเนินการด้านการตลาดส่งเสริมการขายและขั้นตอนการกระจายได้วางแผนไว้เหล่านี้ค่าใช้จ่ายประมาณการแล้วกลายเป็นส่วนหนึ่งที่สำคัญของข้อมูลเพื่อวางแผนกำไร แม้ว่าการปฏิบัติที่แตกต่างกันไป ปัจจัยการตัดสินใจเหล่านี้จะแยกประกอบด้วย ( 1 ) การส่งเสริมและวางแผนโฆษณาและ ( 2 ) งบประมาณค่าใช้จ่ายในการขาย .