Paul Abraham was near completing hi

Paul Abraham was near completing his MBA studies in logistics at the University
of Tennessee. His mother, Mary Abraham, had long managed Fedco Fasteners,
the family business begun by his grandfather. Fedco was a decidedly low-
426 / Donald F. Wood, Anthony P. Barone, Paul R. Murphy, and Daniel L. Wardlow
9919.ch16 4/12/02 12:55 PM Page 426
tech business. They made screws, rivets, and other metal fasteners for the automotive
and electronics industries from a plant in Holland, Michigan.
Mary had suddenly taken ill, and it quickly became apparent that she would
no longer be able to maintain her operational role in the firm. Paul was encouraged
by his mother and other family members to return to Holland and take up
her role as the firm’s general manager. Paul was depressed by his mother’s illness,
excited about carrying on in her footsteps, but quite unsure as to whether
or not he was up to the task.
On his first day on the job, Paul called together the sales manager, production
manager, heads of purchasing and engineering, and the accounting manager for
a meeting to learn about the problems facing the firm. Carol Barbera, the sales
manager, dominated the meeting with a discussion of a new set of “vendor performance
standards” they’d received from General Motors. Almost one-third of
Fedco’s business was with GM’s 14 assembly plants in Michigan, Ohio, Kentucky,
and Ontario (Canada). Currently, Fedco provided 155 unique fasteners to
GM, a number that GM wished to reduce to 40 with engineering assistance from
Fedco.
“I don’t see a way around complying with these new standards. They’re going
to do nothing but raise our costs to do business with GM. It’s like GM is trying
to take over and run our business without taking any of the risks of our business.
But if we don’t go along with this, I’m sure they’ll find another fastener
supplier for those 14 plants.” Carol was clearly upset at the prospects.
Paul flipped through the GM guidelines and looked at the major headings:
e-procurement, e-fulfillment, systems integration, concurrent design and engineering,
JIT, and consistent references to the vendors as “supply chain partners.”
The task at hand was obvious to Paul. He needed to change Fedco’s business
practices and internal culture to fit into GM’s supply chain, or Fedco would lose
one-third of its business, a prospect which would be disastrous. Paul wondered:
how would Fedco ever make this important transition and keep GM as a
customer?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

อับราฮัม Paul ที่ใกล้จบการศึกษา MBA เขาในโลจิสติกส์ที่มหาวิทยาลัยของเทนเนสซี แม่ของเขา แมรี่อับราฮัม นานมีจัดการรัด Fedcoธุรกิจครอบครัวที่เริ่มจากคุณปู่ของเขา Fedco เป็นการหลับต่ำ-426 / โดนัลด์เอฟไม้ Anthony P. Barone, Paul R. เมอร์ฟี และ Daniel L. Wardlow9919.ch16 4/12/02 12:55 PM หน้า 426ธุรกิจเทคโนโลยี พวกเขาทำสกรู rivets และอื่น ๆ รัดโลหะสำหรับยานยนต์และอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์จากโรงงานในฮอลแลนด์ มิชิแกนแมรี่มีก็มาป่วย และมันได้อย่างรวดเร็วกลายเป็นชัดว่า เธอจะไม่สามารถรักษาบทบาทในการดำเนินงานในบริษัท Paul ได้รับการสนับสนุนโดยแม่ของเขาและสมาชิกในครอบครัวเพื่อกลับไปยังฮอลแลนด์ และใช้บทบาทของเธอเป็นผู้จัดการทั่วไปของบริษัท Paul ตกต่ำ โดยการเจ็บป่วยของมารดาของเขาตื่นเต้นดำเนินในรอยเท้าของเธอ แต่ค่อนข้างแน่ว่าหรือไม่เขาไม่ได้งานในวันแรกของเขาในงาน Paul เรียกกันผู้จัดการฝ่ายขาย ผลิตผู้จัดการ หัวของการซื้อ และ วิศวกรรม และผู้จัดการฝ่ายบัญชีสำหรับการประชุมเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับปัญหาหันหน้าไปทางบริษัท แครอล Barbera ขายผู้จัดการ ครอบงำร่วมสนทนาของชุดใหม่ของ "ประสิทธิภาพของผู้จัดจำหน่ายมาตรฐาน"พวกเขาได้รับจากรถยนต์ทั่วไป เกือบหนึ่งในสามของธุรกิจของ Fedco ถูก ด้วยของจีเอ็ม 14 ประกอบพืชในมิชิแกน โอไฮโอ เคนทักกีและออนตารินี (แคนาดา) ปัจจุบัน Fedco ให้รัดเฉพาะ 155 การกรัม เลขที่ปรารถนากรัมลดไป 40 ด้วยวิศวกรรมความช่วยเหลือจากFedco"ฉันไม่เห็นวิธีที่สถานปฏิบัติตามมาตรฐานเหล่านี้ใหม่ พวกเขากำลังไม่ต้องทำอะไร แต่เพิ่มต้นทุนของเราจะทำธุรกิจกับกรัม มันเป็นเหมือนพยายามกรัมใช้เวลามากกว่า และทำงานได้โดยไม่ต้องมีความเสี่ยงของธุรกิจของเราแต่ถ้าเราไม่ไปพร้อมกับนี้ พวกเขาจะพบสปริงอีกจำหน่ายสำหรับพืชที่ 14" แครอลชัดเจนเสียที่ลูกค้าจะได้Paul พลิกผ่านแนวทาง GM และดูที่หัวข้อหลัก:จัด ซื้ออี อีสำเร็จ รวมระบบ พร้อมออกแบบ และ วิศวกรรมจิต และการอ้างอิงที่สอดคล้องกับผู้ขายเป็น "จัดหาคู่สาย"งานที่เห็นได้ชัดกับ Paul เขาต้องเปลี่ยนแปลงธุรกิจของ Fedcoปฏิบัติและวัฒนธรรมภายในเข้ากรัมของห่วงโซ่อุปทาน หรือ Fedco จะสูญเสียหนึ่งในสามของธุรกิจ โอกาสที่จะเป็นร้าย สงสัยว่า Paul:ว่าจะ Fedco เคยทำการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญนี้ และเก็บกรัมเป็นการลูกค้าหรือไม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

พอลอับราฮัมใกล้จบการศึกษาปริญญาโทบริหารธุรกิจในการขนส่งที่มหาวิทยาลัยของรัฐเทนเนสซี
แม่ของเขาอับราฮัมแมรี่มีการจัดการยาวรัด Fedco,
ธุรกิจของครอบครัวเริ่มโดยปู่ของเขา Fedco เป็นเด็ดต่ำ
426 / โดนัลด์เอฟไม้แอนโธนีพีบารอนพอลอาร์เมอร์ฟี่และแดเนียลแอล Wardlow
9919.ch16 4/12/02 12:55 หน้า 426
ธุรกิจเทคโนโลยี พวกเขาทำให้สกรูหมุดและรัดโลหะอื่น ๆ
สำหรับยานยนต์อุตสาหกรรมและอิเล็กทรอนิกส์จากโรงงานในฮอลแลนด์, มิชิแกน.
แมรี่ได้รับจู่ ๆ
ไม่ดีและมันได้อย่างรวดเร็วก็เห็นได้ชัดว่าเธอจะได้รับไม่สามารถที่จะรักษาบทบาทในการดำเนินงานของเธอในบริษัท . พอลได้รับการสนับสนุนจากแม่และสมาชิกในครอบครัวอื่น ๆ
ของเขาที่จะกลับไปฮอลแลนด์และใช้เวลาถึงบทบาทของเธอเป็นผู้จัดการทั่วไปของ บริษัท
พอลถูกกดดันจากความเจ็บป่วยของแม่ตื่นเต้นเกี่ยวกับการดำเนินการเกี่ยวกับรอยเท้าของเธอแต่ค่อนข้างแน่ใจว่าหรือไม่เขาก็ขึ้นอยู่กับงาน. ในวันแรกของเขาในงานพอลที่เรียกว่าร่วมกันผู้จัดการฝ่ายขายการผลิตผู้จัดการหัวของการจัดซื้อและวิศวกรรมและผู้จัดการบัญชีเกี่ยวกับการประชุมที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับปัญหาที่หันหน้าไปทาง บริษัท ที่ แครอลบาร์เบรายอดขายผู้จัดการครอบงำการประชุมกับการอภิปรายของชุดใหม่ของ"ประสิทธิภาพผู้ขายมาตรฐาน" ที่พวกเขาต้องการได้รับจาก บริษัท General Motors เกือบหนึ่งในสามของธุรกิจของ Fedco อยู่กับจีเอ็ม 14 โรงงานประกอบในมิชิแกนโอไฮโอเคนตั๊กกี้และออนตาริ(แคนาดา) ปัจจุบัน Fedco 155 ให้ยึดที่ไม่ซ้ำกับจีเอ็มจีเอ็มตัวเลขที่อยากจะลดถึง40 ด้วยความช่วยเหลือจากวิศวกรรมFedco. "ผมไม่เห็นทางรอบปฏิบัติตามมาตรฐานใหม่เหล่านี้ พวกเขากำลังจะไปทำอะไร แต่เพิ่มค่าใช้จ่ายของเราที่จะทำธุรกิจกับจีเอ็ม มันเหมือนจีเอ็มพยายามที่จะใช้เวลามากกว่าและดำเนินธุรกิจของเราโดยไม่มีการเสี่ยงใด ๆ ของของธุรกิจของเรา. แต่ถ้าเราไม่ได้ไปพร้อมกับนี้ฉันแน่ใจว่าพวกเขาจะได้พบกับกรูอีกผู้จัดจำหน่ายสำหรับผู้ที่ 14 พืช. " แครอลได้อย่างชัดเจนไม่พอใจที่ลูกค้า. พอลพลิกผ่านหลักเกณฑ์จีเอ็มและมองไปที่หัวข้อสำคัญ: E-การจัดซื้อ e-การปฏิบัติตามระบบบูรณาการการออกแบบพร้อมกันและวิศวกรรมJIT และการอ้างอิงที่สอดคล้องกับผู้ขายที่เป็น "คู่ค้าห่วงโซ่อุปทาน . "งานในมือเป็นที่เห็นได้ชัดกับพอล เขาต้องการที่จะเปลี่ยนธุรกิจ Fedco ของการปฏิบัติและวัฒนธรรมภายในเพื่อให้พอดีกับห่วงโซ่อุปทานของจีเอ็มหรือFedco จะสูญเสียหนึ่งในสามของธุรกิจของโอกาสที่จะเป็นหายนะ พอลสงสัย: วิธี Fedco เคยจะทำให้การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญนี้และให้จีเอ็มเป็นลูกค้า?

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

พอลอับราฮัมก็ใกล้จบการศึกษา MBA โลจิสติกส์ ที่มหาวิทยาลัย
ของรัฐเทนเนสซี แม่ของเขาแมรี่อับราฮัมได้จัดการ fedco รัด
ธุรกิจครอบครัวเริ่มโดยปู่ของเขา fedco ถูกเด็ดต่ำ -
426 / โดนัลด์ เอฟ. ไม้ , แอนโทนี่ พี บารอน พอล อาร์ เมอร์ฟี่ และแดเนียล แอล วอร์ดโลว์
9919.ch16 4 / 12 / 02 12:55 น. หน้า 426
เทคโนโลยีธุรกิจ พวกเขาทำให้สกรู , rivets ,และอื่น ๆโลหะยึดสำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์ และอิเล็กทรอนิกส์
จากพืชในฮอลแลนด์ , มิชิแกน .
แมรี่ได้ก็ถ่ายไม่ดีและมันได้อย่างรวดเร็วกลายเป็นที่ชัดเจนว่าเธอจะ
ไม่สามารถรักษาบทบาทการดำเนินงานในบริษัท พอลสนับสนุน
โดยแม่ของเขาและสมาชิกในครอบครัวอื่น ๆ เพื่อกลับไปยังฮอลแลนด์และใช้เวลาถึงบทบาทของเธอในฐานะที่เป็นผู้จัดการของบริษัททั่วไปพอลเป็นซึมเศร้าจากการเจ็บป่วยของแม่ของเขา ,
ตื่นเต้นเกี่ยวกับการตามรอยเท้าของเธอ แต่ค่อนข้างแน่ใจว่า
หรือไม่เขาถึงงาน .
ในวันแรกของเขาในงาน พอลเรียกด้วยกัน ผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้จัดการฝ่ายการผลิต
, หัวหน้าจัดซื้อและวิศวกรและผู้จัดการบัญชี สำหรับ
ประชุมเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับปัญหาที่เผชิญหน้ากับ บริษัท แครอล Barbera , ผู้จัดการฝ่ายขาย
,ครอบงำการประชุม ด้วยการอภิปรายของชุดใหม่ของ " มาตรฐานประสิทธิภาพผู้ขาย
" พวกเขาจะได้รับจาก General Motors เกือบหนึ่งในสามของ
fedco ธุรกิจกับจีเอ็ม 14 โรงงานประกอบในมิชิแกน , โอไฮโอ , เคนตั๊กกี้ ,
และออนตาริโอ ( แคนาดา ) ขณะนี้มี 155 fedco รัดเฉพาะ
กรัม หมายเลขที่ จีเอ็ม ต้องการลด 40 กับวิศวกรรมความช่วยเหลือจาก

fedco ." ฉันไม่เห็นทางรอบ ๆ มีความสอดคล้องกับมาตรฐานใหม่นี้ พวกเขาจะทำอะไรได้นอกจากเพิ่มค่าใช้จ่าย
ของเราที่จะทำธุรกิจกับ GM มันเหมือน GM พยายาม
เพื่อควบคุม และทำงานของเราโดยไม่มีการใด ๆของความเสี่ยงของธุรกิจของเรา .
แต่ถ้าเราไม่ทำตามนี้ ผมแน่ใจว่าพวกเขาจะหาผู้ผลิต fastener
อีก 14 พืช " แครอลคือผิดหวังที่โอกาส .
พอลพลิกผ่าน GM แนวทางและดูหัวข้อหลัก :
ระบบ e-fulfillment , บูรณาการระบบการออกแบบและวิศวกรรม ,
JIT และสอดคล้องการอ้างอิงไปยังผู้ขายที่เป็น " พันธมิตรของห่วงโซ่อุปทาน "
งานในมือเป็นที่ชัดเจนกับพอล เขาต้องการที่จะเปลี่ยน fedco ปฏิบัติธุรกิจ
และวัฒนธรรมภายในให้พอดีในห่วงโซ่อุปทานของจีเอ็ม หรือ fedco จะสูญเสีย
หนึ่งในสามของธุรกิจของลูกค้าซึ่งจะเป็นหายนะ . พอล สงสัย :
ทำไม fedco เคยเปลี่ยนที่สำคัญนี้และให้จีเอ็มเป็น
ลูกค้า ?