Suggested Action and Timetable The

Suggested Action and Timetable
The purpose of this section is to make it as easy as possible for the buyer to make a positive purchase decision. In effect, this section should say “. . . if you like the proposal and want to act on it, this is what you do.” There may be a contract to sign, an order form to fill out, or instructions regarding who to call to place an order or request further information. A timetable that details a schedule of key implementation events should also be included.
The specific content of a written proposal will vary from situation to situation. Nevertheless, there are certain content expectations and contextual issues that are universal. Salespeople desiring to enhance their proposal writing skills should evaluate the completeness and accuracy of each proposal they write. Exhibit 6.2 presents a “Proposal Writing Scorecard” that can provide an effective checklist for evaluating and improving writhing skills.

EXHIBIT 6.2 The Proposal Writing Scorecard
The following scorecard evaluates five dimensions that should be contained in effective written proposals: reliability, assurance, tangibles, empathy, and responsiveness. Scoring each of the items in the five sections can assist you in detecting strengths as well as weaknesses. Score each item using this scale: 5 = Excellent; 4 = Good; 3 = Average; 2 = Poor; and 1 = Inadequate.

Reliability: reflects your (the seller’s) ability to identify creative, dependable, and realistic solutions and strategies and match them to the buyer’s needs and wants.
Does the Proposal:
1. Clearly articulate proposed solutions and strategies?
2. Provide creative and innovative solutions and strategies for the buyer?
3. Present solutions and strategies appropriate for buyer’s business operation and organization?
4. Provide financial justifications that support the proposed solutions and strategies?
5. Provide references that support and reflect dependability?
TOTAL FOR RELIABILITY

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การดำเนินการที่แนะนำและตารางเวลา
วัตถุประสงค์ของส่วนนี้คือการทำให้มันเป็นไปอย่างง่ายดายสำหรับผู้ซื้อที่จะทำให้การตัดสินใจซื้อที่ดี มีผลในส่วนนี้ควรจะพูดว่า " . . ถ้าคุณชอบข้อเสนอและต้องการที่จะดำเนินการกับมันนี้เป็นสิ่งที่คุณทำ. "อาจจะมีสัญญาที่จะลงนามในรูปแบบเพื่อที่จะกรอกหรือคำแนะนำเกี่ยวกับใครโทรสั่งซื้อหรือขอข้อมูลเพิ่มเติม ตารางเวลาที่รายละเอียดกำหนดการของกิจกรรมการดำเนินงานที่สำคัญควรรวม.
เนื้อหาที่เฉพาะเจาะจงของข้อเสนอเป็นลายลักษณ์อักษรจะแตกต่างจากสถานการณ์ให้เข้ากับสถานการณ์ แต่มีความคาดหวังเนื้อหาบางอย่างและปัญหาตามบริบทที่เป็นสากลพนักงานขายปรารถนาที่จะเพิ่มข้อเสนอทักษะการเขียนของพวกเขาควรประเมินความสมบูรณ์และความถูกต้องของแต่ละข้อเสนอที่พวกเขาเขียน 6.2 จัดแสดงนำเสนอ "ข้อเสนอการเขียนจดแต้ม" ที่สามารถให้การตรวจสอบที่มีประสิทธิภาพสำหรับการประเมินผลและการพัฒนาทักษะการบิด

แสดง 6.2 ดัชนีชี้วัดการเขียนข้อเสนอ
ดัชนีชี้วัดดังต่อไปนี้ประเมินห้ามิติที่ควรจะมีอยู่ในข้อเสนอที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่มีประสิทธิภาพ: ความน่าเชื่อถือของการประกันกายภาพเอาใจใส่และการตอบสนอง การให้คะแนนของแต่ละรายการในห้าส่วนสามารถช่วยคุณในการตรวจสอบจุดแข็งที่เป็นจุดอ่อน คะแนนแต่ละรายการโดยใช้ขนาดนี้ 5 = ดีเยี่ยม 4 = ดี 3 = เฉลี่ย 2 ยากจนและ 1 = ไม่เพียงพอ

ความน่าเชื่อถือ.สะท้อนให้เห็นถึงความสามารถของคุณ (ผู้ขาย) ที่จะระบุการแก้ปัญหาและกลยุทธ์ความคิดสร้างสรรค์ที่เชื่อถือได้และเป็นจริงและตรงกับพวกเขากับความต้องการของผู้ซื้อและความต้องการจะเสนอ
.
1 เห็นได้ชัดว่าเป็นข้อเสนอโซลูชั่นและกลยุทธ์
2 มอบโซลูชั่นที่สร้างสรรค์และสร้างนวัตกรรมและกลยุทธ์สำหรับผู้ซื้อหรือไม่
3การแก้ปัญหาในปัจจุบันและกลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับการดำเนินธุรกิจของผู้ซื้อและองค์กร
4 ให้เหตุผลทางการเงินที่สนับสนุนการแก้ปัญหาที่เสนอและกลยุทธ์
5 ให้การอ้างอิงที่สะท้อนให้เห็นถึงการสนับสนุนและไว้วางใจ
รวมสำหรับความน่าเชื่อถือ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แนะนำการดำเนินการและตารางเวลา
วัตถุประสงค์ของส่วนนี้คือการ ทำให้ง่ายที่สุดสำหรับผู้ซื้อทำการตัดสินใจซื้อเป็นบวก ผล ส่วนนี้ควรพูดว่า "... ถ้าคุณชอบข้อเสนอต้องดำเนินการกับมัน นี้คือสิ่งที่คุณทำ" อาจมีสัญญาการลงนาม ฟอร์มกรอก หรือคำแนะนำเกี่ยวกับที่โทรสั่งซื้อ หรือขอข้อมูลเพิ่มเติม ตารางเวลาที่กำหนดกิจกรรมดำเนินการคีย์รายละเอียดควรจะรวมการ
เนื้อหาเฉพาะของข้อเสนอเป็นลายลักษณ์อักษรร่วมกันจากสถานการณ์สถานการณ์ อย่างไรก็ตาม มีความคาดหวังของเนื้อหาและปัญหาตามบริบทที่เป็นสากลบางอย่าง ปรารถนาที่จะเพิ่มข้อเสนอการเขียนทักษะพนักงานควรประเมินความสมบูรณ์และความถูกต้องของแต่ละข้อเสนอที่พวกเขาเขียน 6.2 แสดงแสดงเป็น "ข้อเสนอการเขียนดัชนี" ที่สามารถให้การตรวจสอบผลการประเมิน และปรับปรุงทักษะ writhing

6.2 แสดงดัชนีชี้วัดการเขียนข้อเสนอ
ดัชนีชี้วัดดังต่อไปนี้ประเมินมิติที่ห้าที่ควรประกอบด้วยในการเขียนข้อเสนอมีผลบังคับใช้: ความน่าเชื่อถือ ประกัน tangibles เอาใจใส่ และการตอบสนอง คะแนนแต่ละรายการในส่วน 5 สามารถช่วยคุณในตรวจสอบจุดแข็งเป็นจุดอ่อน คะแนนแต่ละรายการที่ใช้ขนาดนี้: 5 =ดีเยี่ยม 4 =ดี 3 =ค่าเฉลี่ย 2 =ยากจน และ 1 =ไม่เพียงพอ

ความน่าเชื่อถือ: สะท้อนให้เห็นถึงของคุณ (ผู้) ความสามารถในการระบุกลยุทธ์และความคิดสร้างสรรค์ เชื่อถือได้ และเป็นจริง และจับคู่กับผู้ซื้อที่ต้องการและต้องการ
ไม่ข้อเสนอ:
1 ชัดเจนออกเสียงเสนอโซลูชันและกลยุทธ์?
2 มีความคิดสร้างสรรค์ และนวัตกรรมและกลยุทธ์สำหรับผู้ซื้อ?
3 นำเสนอโซลูชั่นและกลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับการดำเนินธุรกิจและองค์กรของผู้ซื้อ?
4 มีเหตุผลทางการเงินที่สนับสนุนการแก้ไขปัญหาที่เสนอและกลยุทธ์?
5 ให้อ้างอิงที่สนับสนุน และสะท้อน dependability ?
เชื่อรวมสำหรับถือ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การดำเนินการที่แนะนำและตามวัตถุประสงค์
ตารางเวลาในส่วนนี้คือการทำให้ง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับผู้ซื้อที่จะทำให้การตัดสินใจซื้อในเชิงบวก ในส่วนนี้จะพูดว่า" .... หากคุณต้องการคิดที่จะออกและต้องการทำหน้าที่นี้คือสิ่งที่คุณทำ"อาจมีสัญญาในการลงนามในแบบฟอร์มสั่งซื้อที่จะเติมออกมาหรือคำแนะนำในส่วนของผู้โทรติดต่อเพื่อออกใบสั่งซื้อหรือขอข้อมูลเพิ่มเติม ตารางเวลาที่รายละเอียดตารางเวลาของการนำไปใช้งานปุ่มเหตุการณ์ควรจะถูกรวมไว้.ข้อมูล
ของข้อเสนอเป็นลายลักษณ์อักษรที่ยังจะแตกต่างกันไปจากสถานการณ์ดังกล่าวกับสถานการณ์ แต่ถึงอย่างไรก็ตามยังมีความคาดหวังเนื้อหาบางอย่างและแก้ไขปัญหาตามบริบทที่เป็นสากลพนักงานขายปรารถนาที่จะช่วยเพิ่มความสามารถในการเขียนหนังสือข้อเสนอของพวกเขาควรจะประเมินความแม่นยำและความสมบูรณ์ของแต่ละข้อเสนอพวกเขาได้เขียน จัดแสดงนิทรรศการ 6.2 นำเสนอ"ข้อเสนอที่เป็นลายลักษณ์อักษร Scorecard "ที่สามารถจัดให้บริการได้อย่างมี ประสิทธิภาพ สำหรับรายการตรวจสอบสำหรับการประเมินผลและการปรับปรุงหลบความชำนาญ

จัดแสดงนิทรรศการ 6.2 การเขียนข้อเสนอ Scorecard
ตามมาตรฐานได้Scorecard :ต่อไปนี้จะประเมินห้าขนาดว่าควรบรรจุอยู่ในเอกสารข้อเสนอมีผลการรับรองความน่าเชื่อถือ tangibles Modern และความรวดเร็วในการตอบสนอง การให้คะแนนการรายการที่อยู่ในห้าส่วนที่แต่ละตัวสามารถให้ความช่วยเหลือคุณในการตรวจจับจุดแข็งและจุดอ่อน คะแนนแต่ละรายการโดยใช้ขนาดนี้ 5 =ดี 4 = 3 =โดยเฉลี่ย 2 =ผู้น่าสงสารและ 1 =ไม่เพียงพอ.

ความน่าเชื่อถือสะท้อนถึง(' sseller )ความสามารถของคุณในการระบุกลยุทธ์และโซลูชันที่สมจริงและความน่าเชื่อถือความคิดสร้างสรรค์และเข้ากับความต้องการของผู้ซื้อและความต้องการ.
ไม่เสนอ:
1 แสดงออกอย่างชัดเจนกลยุทธ์และโซลูชันที่เสนอหรือไม่?
2 จัดให้บริการโซลูชันและกลยุทธ์ความคิดสร้างสรรค์และเป็นนวัตกรรมใหม่สำหรับผู้ซื้อได้จากที่ใด?
3มีโซลูชันและกลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับการดำเนินธุรกิจของผู้ซื้อและการจัดองค์กรหรือไม่?
4 จัดให้บริการ.พวกเขาเป็นหนี้สถาบันการเงินที่สนับสนุนการปรับกลยุทธ์และโซลูชันที่นำเสนอหรือไม่?
5 ให้การอ้างว่าการสนับสนุนและสะท้อนถึงรวมความน่าเชื่อถือหรือไม่?

ตามมาตรฐานสำหรับความน่าเชื่อถือ