behaviour during consultative selli

behaviour during consultative selling. Also, the related studies (Plassmann &
O'Doherty 2007; Knutson, Rick, Wimmer, Prelec & Loewenstein, 2007) have been
predominantly applications of an ultimatum game that concentrate on purchase
decision, rather than to the degree of Willingness to Purchase during the whole
marketing exchange process.
According to the consultative selling tactics, retail sales workers satisfy specific
customer needs in each step of the process. The process starts from exploring and
addressing consumer needs, engaging the customer to the solution that is relevant
for the customer’s problem, and finally closing the sale in a firm and natural way.
The idea of the research setting was to create an illusion of a shopping experience
with friendly and knowledgeable sales people who master the consultative selling
process. A virtual customer journey worked as a paradigm to expose the retail
marketing assets to the test subjects. The research setting was partly based on
Rangel’s model of the basic computations involved in making the choice (Rangel,
Camerer & Montague, 2008), and the retail marketing assets from the global
marketing campaign of Nokia were used as a stimulus in the test

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

พฤติกรรมระหว่างขาย consultative ยัง ศึกษาที่เกี่ยวข้อง (Plassmann &
O'Doherty 2007 Knutson ริค Wimmer, Prelec & Loewenstein, 2007) ได้
ส่วนใหญ่ใช้ ultimatum เป็นเกมที่เข้มข้นการซื้อ
ตัดสินใจ แทนระดับของความตั้งใจจะซื้อในช่วงทั้งหมด
ตลาดแลกเปลี่ยนกระบวนการ
ตามที่ consultative ขายกลยุทธ์ ขายปลีกขายแรงงานตอบสนองเฉพาะ
ลูกค้าความต้องการในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการ กระบวนการเริ่มจากการสำรวจ และ
กำหนดความต้องการผู้บริโภค เสน่ห์ลูกค้าเพื่อแก้ปัญหาที่เกี่ยวข้อง
สำหรับลูกค้าของปัญหา และสุดท้าย ปิดการขายในการยืนยัน และธรรมชาติทาง
ความคิดของการวิจัยคือการ สร้างภาพลวงตาเป็นประสบการณ์ซื้อ
ด้วยดี และมีความรู้ขายคนหลักขาย consultative
กระบวนการ การเดินทางของลูกค้าเสมือนทำงานเป็นกระบวนทัศน์ประจานขายปลีก
ตลาดสินทรัพย์กับหัวข้อทดสอบ การตั้งค่าวิจัยเป็นบางส่วนตาม
ประมวลผลพื้นฐานที่เกี่ยวข้องในการเลือกรูปแบบของ Rangel (Rangel,
Camerer & Montague, 2008), และขายปลีกที่ตลาดสินทรัพย์จากโลก
การตลาดส่งเสริมการขายของโนเกียที่ใช้เป็นตัวกระตุ้นในการทดสอบ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

พฤติกรรมในระหว่างการขายให้คำปรึกษา นอกจากนี้การศึกษาที่เกี่ยวข้อง (Plassmann &
โดเฮอร์ตี้ 2007 Knutson ริก Wimmer, Prelec และโลเวนสไต 2007) ได้รับ
การใช้งานส่วนใหญ่ของเกมที่ขาดสมาธิในการซื้อ
การตัดสินใจมากกว่าระดับของความเต็มใจที่จะซื้อในช่วง ทั้ง
กระบวนการแลกเปลี่ยนการตลาด
ตามกลยุทธ์การขายให้คำปรึกษาการค้าปลีกคนขายตอบสนองเฉพาะ
ความต้องการของลูกค้าในขั้นตอนของกระบวนการแต่ละ กระบวนการเริ่มต้นจากการสำรวจและการ
ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคมีส่วนร่วมของลูกค้าในการแก้ปัญหาที่มีความเกี่ยวข้อง
ในการแก้ไขปัญหาของลูกค้าและในที่สุดก็ปิดการขายใน บริษัท และวิธีที่เป็นธรรมชาติ
ความคิดของการตั้งค่าการวิจัยคือการสร้างภาพลวงตาของการช้อปปิ้ง ประสบการณ์
กับคนขายที่เป็นมิตรและมีความรู้ที่เชี่ยวชาญในการขายให้คำปรึกษา
ขั้นตอนการ การเดินทางของลูกค้าเสมือนทำงานเป็นกระบวนทัศน์ที่จะเปิดเผยรายย่อย
สินทรัพย์การตลาดเพื่อการทดสอบ การตั้งค่าการวิจัยส่วนหนึ่งมาจาก
รูปแบบการ Rangel ของการคำนวณพื้นฐานที่เกี่ยวข้องในการทำทางเลือก (Rangel,
Camerer และมอนทาคิว, 2008) และสินทรัพย์การตลาดค้าปลีกจากทั่วโลก
แคมเปญการตลาดของโนเกียถูกนำมาใช้เป็นตัวกระตุ้นในการทดสอบ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

พฤติกรรมในระหว่างการขายที่ปรึกษา . นอกจากนี้ การศึกษาที่เกี่ยวข้องกับ ( plassmann &
o'doherty 2007 ; คนูตสัน ริค วิมเมอร์ prelec & loewenstein , 2550 ) ได้
เด่นการยื่นคำขาด เกมที่เน้นการตัดสินใจซื้อ
มากกว่าระดับของความเต็มใจที่จะซื้อในระหว่างกระบวนการแลกเปลี่ยนการตลาดทั้งหมด
.
เป็นไปตามที่ปรึกษากลยุทธ์การขาย ,งานขายปลีก ตอบสนองความต้องการ
ลูกค้าเฉพาะในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการ กระบวนการเริ่มจากการสํารวจและ
ที่อยู่ผู้บริโภคต้องการ ถูกใจลูกค้าเพื่อแก้ปัญหาที่เกี่ยวข้อง
สำหรับปัญหาของลูกค้า และสุดท้ายปิดการขายในบริษัท และเป็นธรรมชาติ
ความคิดของการตั้งค่าเพื่อสร้างภาพลวงตาของประสบการณ์การช็อปปิ้ง
กับคนขายที่เป็นมิตรและมีความรู้ที่อาจารย์ที่ปรึกษาการขาย
กระบวนการ การเดินทางของลูกค้าเสมือนเป็นกระบวนทัศน์เพื่อแสดงขายปลีก
การตลาดสินทรัพย์ให้กับหนูทดลอง การตั้งค่าบางส่วนของรูปแบบตาม
แรนเจลขั้นพื้นฐานของการคำนวณที่เกี่ยวข้องในการเลือก ( แรนเจล
camerer & , ลอนดอน , 2008 )และค้าปลีก การตลาด ทรัพย์สินจากแคมเปญการตลาดของโนเกียทั่วโลก
ที่ใช้กระตุ้นในการทดสอบ