Social Exchange Theoryof John Thiba

Social Exchange Theory
of
John Thibaut & Harold Kelley
(From the Second Edition of A First Look at Communication Theory by Em Griffin, (1991) 8th.ed. 2014McGraw-Hill, Inc. This text-only version of the article appears on the World Wide Web site www.afirstlook.com. A facsimile of the original article is also available in PDF format.)

In 1959 Perry Smith and Dick Hickock invaded a Kansas farmhouse in a senseless robbery that netted under $50. After tying up the four family members in separate rooms, they blasted them with a shotgun to eliminate all witnesses. Two months later the men were captured and placed in separate interrogation rooms. The police had enough evidence to convict them for parole violation and passing bad checks, but the evidence for murder was thin. The prosecutor needed a confession.
Truman Capote’s book In Cold Blood describes the dilemma faced by Smith and Hickock. Shortly after the crime, they had agreed to stick together so that they could back up their planned alibi if arrested. Yet held in isolation, each doubted the other’s will or ability to hold out. Smith saw Hickock as a convincing liar, but thought his "guts were unreliable." Similarly, Hickock feared dying on the gallows because he thought Smith would lose his nerve. Often in jointly committed homicides, the suspect who turns state’s evidence gains immunity while the other one, who feigns innocence, gets the death penalty. This differential treatment provides a strong temptation to cop out. But admitting guilt doesn’t always achieve leniency. If both suspects confess, the government has more evidence than it needs to convict for murder, and both killers get a life sentence. Yet if both stonewall, the prosecutor can get a conviction only on a lesser charge. This is the classic prisoner’s dilemma: Confess the crime or maintain innocence?
THE OUTCOME MATRIX AS A MIRROR OF LIFE
Figure 16.1 diagrams the interdependence of Smith and Hickock. This 2 x 2 matrix is the central analytical device of John Thibaut and Harold Kelley’s social exchange theory. Thibaut was professor of psychology at the University of North Carolina until his death in 1986; Kelley continues to use the outcome matrix at UCLA to examine how people decide what to do in their relationships. I urge you to work through the potential outcome values shown in each matrix presented in the chapter. The placement of the numbers at the intersection of two behaviors reflects Thibaut and Kelley’s conviction that our relational outcomes are always linked with the actions of others.
The column headings show the two choices open to Smith; the row labels describe Hickock’s same options. The four cells inside the box reveal the consequences of the various behavioral combinations. Smith’s outcomes are in the upper right corner of each cell. Hickock’s are in the lower left portion. For example, if Smith confesses while his partner stands mute, he goes free and Hickock dies.
The numbers in parentheses are attempts to quantify the values of different outcomes. Thibaut and Kelley let a single number represent the rewards minus the costs of a given course of action. For example, Smith might mentally sum up the benefits of a life sentence as a + 14. He’d have the relief of escaping execution, a chance for human contact, plenty of time to watch TV, and perhaps a shot at parole later on. Of course the downside of a life term in jail would cancel out most of those benefits. Smith’s costs, which he might mentally rate as a - 11, would include permanent loss of freedom, guards’ continually telling him what to do, boredom, and fear of violence from other prisoners. Since the outcome of an interaction equals rewards (+ 14) minus costs (- 11), Smith would regard the consequence of a mutual confession as a bleak +3.
The idea of totaling potential benefits and losses to determine behavior isn’t new. Since philosopher John Stuart Mill stated his philosophy of utilitarianism,’ there’s been a compelling logic to the minimax principle of human behavior. The minimax principle claims that people seek to maximize their benefits and minimize their costs. So the higher the number in an outcome matrix, the more attractive the behavior that might make it happen.
It would be nice if every interaction offered both parties a chance to get their optimum outcome at the same time. Unfortunately, the world’s not set up that way. As with the prisoner’s dilemma, there’s the potential for one person’s gain to come at the other’s expense. Thibaut and Kelley describe the prisoner’s dilemma matrix as "bilaterally discordant" and believe it offers a good way to study conflict between people.
Social exchange theory assumes that we can accurately anticipate the payoffs of a variety of interactions. Our minds are like computers, and a computer analysis is only as good as the data that are fed in. Garbage in; garbage out. To the authors of the theory, the data we get are remarkably reliable. Not only can Hickock see that twin confessions will result in a life sentence for him, he can also understand that they’ll produce the same effect for Smith.
The 2 x 2 matrix plots either-or decisions, but most human encounters require a much larger map to represent the multiple options of both parties. Despite this complexity, Thibaut and Kelley believe that members of a dyad, as well as outside observers, can realistically grasp the potential outcomes shown across the grid. In addition, the participants have the sense to choose what’s best.
The best choice is not always the one associated with the highest number on the board. Take a look at Smiths and Hickock’s options. There’s no doubt that freedom is the most desirable outcome, yet if each man confesses in the hope of avoiding prison, they will both end up behind bars for the rest of their lives. As is the case when playing a game of checkers, it’s not enough to know you want to advance your marker to the far side of the board to gain a king; you also must credit your opponent’s desire to do the same. Success requires that you take into account what the other player is likely to do.
The need for a strategy of anticipation leads some to refer to this exchange approach as "game theory." However, Thibaut and Kelley want to avoid the head-butting, win-lose, adversarial tone that goes with seeing the other as an opponent in a game. The internal cost of conflict cuts into the worth of an outcome; its resolution is value added. For this reason, they prefer the term interdependence theory. Whatever label we use, successful players learn to synchronize their moves with the actions of others.


COMPARING THE RESULTS: IS EVERYBODY HAPPY?
It may have occurred to you that a life sentence could mean something quite different to Smith than to Hickock. Social exchange theory presents two standards of comparison by which to evaluate a given outcome, whether in prison or under more normal circumstances. The first benchmark deals with relative satisfaction-how happy or sad an interpersonal outcome makes a participant feel. Thibaut and Kelley call it the comparison level.
A person’s comparison level (CL) is the threshold above which an outcome seems attractive. If your CL for clerical employment is an hourly wage of $8, you would be satisfied working for $9 an hour but feel exploited if you received only $7 for your labor.
Satisfaction depends on expectation, which is shaped by prior experience, especially gripping events of the recent past. A run of bad outcomes can make previously distasteful results more palatable. A string of successes whets the appetite for a gourmet feast.
If Smith’s memory is filled with killers who either go free or merely get token jail terms, his CL will be at + 7 or so, and a life sentence rated at + 3 will seem a cruel joke. In spite of his murderous brutality, even a moderate term in jail will strike him as unfair. Hickock, on the other hand, may see execution as the likely result of committing homicide. As a former convict, he knew men who went to the gallows. With a CL of only +2, a life sentence at +3 might look quite attractive.
COMPARING THE RESULTS: IS EVERYONE GOING TO STICK AROUND?
Thibaut and Kelley suggest that there is a second standard by which we evaluate the outcomes we receive. They call it the comparison level of alternatives (CLalt), and the level is pegged by the best payoffs available outside the current relationship. CLalt is the worst outcome a person will accept and still stay in a relationship. As more attractive outside possibilities become available, or as existent outcomes slide below an established CLalt instability increases. This may sound like a stock market analysis rather than a description of interpersonal relationships. Not surprisingly, some advocates of a social exchange approach refer to it as a "theory of economic behavior."
CLalt, doesn’t speak to the issue of attraction or satisfaction. A woman could be happy in her job, yet leave for a new position which offers even higher pay, better working conditions, or a more interesting assignment.
Relative Value of Outcome, CL, CLalt State of the Relationship
Outcome > CL > CLalt Satisfying
Stable
Dependent
Outcome > CLalt > CL Satisfying
Stable
Nondependent
CLalt > CL > Outcome Not satisfying
Break relationship
Happy elsewhere
CLalt > Outcome > CL Satisfying
Unstable
Happier elsewhere
CL > CLalt > Outcome Not satisfying
Break relationship
Continue unhappy
CL > Outcome > CLalt Highly unsatisfying
Can’t break away
Dependent and unhappy
Figure 16.2
Six Relational Typologies (adopted from Roloff, Interpersonal Communication: The Social Exchange Approach.)

Conversely, she might remain in a loveless marriage because the high cost of exit lowers the attractiveness of the best outside alternative. Social workers describe the plight of a battered wife as "high cost, low rewards." Yet she often remains with her abusive husband because the option of being alone i

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ทฤษฎีแลกเปลี่ยนทางสังคมของ จอห์น Thibaut & Kelley ฮาโรลด์(จากแบบแรกที่ทฤษฎีการสื่อสารโดยกริฟฟอน Em, (1991) 8th.ed. 2014McGraw-ฮิลล์ Inc. ฉบับ รุ่นนี้ข้อความของบทความปรากฏบน www.afirstlook.com เว็บไซต์ทั่วโลก โทรสารของบทความต้นฉบับกันได้ในรูปแบบ PDF)ใน 1959 เพอร์รีสมิธและดิ๊ก Hickock บุกคุณภาพแคนซัสในปล้นหมดสติที่สุทธิต่ำกว่า $50 หลังจากผูกค่าครอบครัวสี่ห้อง พวกเขาเสียหายให้กับปืนเพื่อกำจัดพยานทั้งหมด เดือนสองคนถูกจับ และวางไว้ในห้องมืดต่างหาก ตำรวจมีหลักฐานเพียงพอวิคพวกเขาสำหรับ parole ละเมิด และไม่ผ่านการตรวจสอบ แต่หลักฐานการฆาตกรรมบาง พนักงานอัยการต้องสารภาพจองทรูแมน Capote ในเลือดเย็นอธิบายลำบากใจกับสมิธและ Hickock หลังจากอาชญากรรม พวกเขาได้ตกลงให้ติดกันเพื่อให้พวกเขาสามารถสำรองข้อมูลของเอลิบิแผนถ้าจับ ได้จัดแยก แต่ละ doubted จะหรือความสามารถในการเล่นอื่น ๆ ของ สมิธเห็น Hickock เป็นคนโกหกที่น่าเชื่อถือ แต่ความคิดของเขา "กล้าได้น่า" ในทำนองเดียวกัน Hickock กลัวตายบนแขวนคอนักโทษเนื่องจากเขาคิดว่า สมิธจะสูญเสียเส้นประสาทของเขา บ่อยในความมุ่งมั่นร่วม homicides สงสัยที่เป็นหลักฐานของรัฐภูมิคุ้มกันของกำไรในขณะที่อีกเครื่องหนึ่ง ที่ feigns ความบริสุทธิ์ รับโทษประหารชีวิต รักษาส่วนที่แตกต่างนี้ให้ทดลองความแข็งแรงให้ตำรวจออก แต่ admitting ความผิดไม่เสมอให้บรรลุ leniency ถ้าผู้ต้องสงสัยทั้งสองรับสารภาพ รัฐบาลมีหลักฐานเพิ่มเติม กว่าต้องวิคสำหรับฆาตกรรม ประโยคชีวิตได้รับยาทั้ง ยัง ถ้าทั้ง stonewall พนักงานอัยการสามารถได้ความเชื่อมั่นเท่ากับค่าที่น้อยกว่า นี่คือความลำบากใจของนักโทษคลาสสิก: รับสารภาพอาชญากรรม หรือรักษาความบริสุทธิ์หรือไม่เมทริกซ์ผลเป็นตัวสะท้อนภาพของชีวิตรูปที่ 16.1 ไดอะแกรมอิสระเสรีของสมิธและ Hickock เมตริกซ์ 2 x 2 นี้เป็นอุปกรณ์วิเคราะห์กลาง Thibaut จอห์นและฮาโรลด์ Kelley ทฤษฎีแลกเปลี่ยนทางสังคม Thibaut เป็นศาสตราจารย์ทางจิตวิทยาที่มหาวิทยาลัยนอร์ทแคโรไลนาจนถึงตายใน 1986 Kelley ยังคงใช้เมตริกซ์ผลที่ UCLA เพื่อตรวจสอบว่าคนตัดสินใจว่า จะทำอย่างไรในความสัมพันธ์ ผมอยากให้คุณทำงานผ่านค่าผลที่ได้อาจแสดงในเมทริกซ์แต่ละนำเสนอในบท ตำแหน่งของหมายเลขของพฤติกรรมที่สองสะท้อน Thibaut และ Kelley ของความเชื่อมั่นว่า ผลลัพธ์เชิงของเราจะเชื่อมโยงกับการกระทำของผู้อื่นแสดงหัวข้อคอลัมน์เปิดตัวสองสมิธ ป้ายชื่อแถวอธิบายของ Hickock ตัวเดียวกัน สี่เซลล์ภายในกล่องแสดงผลชุดพฤติกรรมต่าง ๆ ผลของสมิธอยู่มุมขวาด้านบนของแต่ละเซลล์ได้ ของ Hickock ในส่วนซ้ายล่างได้ ตัวอย่าง ถ้าสมิธ confesses ในขณะที่หุ้นส่วนของเขาถึงปิดเสียง เขาไปฟรี และ Hickock ตายตัวเลขในวงเล็บเป็นความพยายามที่จะกำหนดปริมาณค่าของผลลัพธ์ต่าง ๆ Thibaut และ Kelley ให้แสดงถึงเลขตัวเดียวได้รับลบ ด้วยต้นทุนที่กำหนดหลักสูตรการดำเนินการ ตัวอย่าง สมิธอาจใจสรุปประโยชน์ของประโยคชีวิตเป็นเป็น + 14 ได้ เขาต้องปลดปล่อยการหลบหนี โอกาสสำหรับผู้ติดต่อมนุษย์ เวลาการดูโทรทัศน์ และอาจจะยิงที่ parole ในภายหลังมากมาย ข้อเสียของระยะเวลาที่ชีวิตในคุกแน่นอนจะยกออกมากที่สุดของผลประโยชน์เหล่านั้น ต้นทุนของสมิธ ซึ่งเขาอาจอัตรา 11- จิตใจ จะมีขาดทุนถาวรของเสรีภาพ อย่างต่อเนื่องว่า จะทำอย่างไร ความเบื่อ และความกลัวความรุนแรงจากนักโทษอื่น ๆ เนื่องจากผลลัพธ์ของการโต้ตอบเท่ากับรางวัล (+ 14) ลบ ด้วยต้นทุน (- 11), Smith จะพิจารณาสัจจะของสารภาพร่วมกันเป็น + 3 เยือกเย็นความคิดรวมยอดผลประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นและสูญเสียการกำหนดลักษณะการทำงานไม่ใหม่ ตั้งแต่จอห์นสจวตมิลล์นักปรัชญากล่าวเขาปรัชญาประโยชน์นิยม ได้มีตรรกะที่น่าสนใจหลัก minimax ของพฤติกรรมมนุษย์การ หลัก minimax อ้างว่า หาคนเพิ่มประโยชน์ และลดต้นทุนของพวกเขา ดังนั้นเลขสูงในผลเมทริกซ์การ น่าสนใจมากขึ้นลักษณะการทำงานที่อาจทำให้เกิดขึ้นมันจะดีถ้าทุกโต้ตอบเสนอทั้งสองฝ่ายมีโอกาสที่จะได้รับผลสูงสุดของพวกเขาในเวลาเดียวกัน อับ โลกของไม่ได้ด้วยวิธี ด้วยความลำบากใจของนักโทษ มีโอกาสที่ได้รับของบุคคลหนึ่งมาที่ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ของ Thibaut Kelley อธิบายเมตริกซ์ความลำบากใจของนักโทษเป็น "bilaterally ขัดแย้งกัน" และเชื่อว่า มันมีวิธีดีในการศึกษาความขัดแย้งระหว่างคนทฤษฎีแลกเปลี่ยนทางสังคมถือว่า เราสามารถคาดหวังสินจ้างความหลากหลายของการโต้ตอบได้อย่างถูกต้อง จิตใจของเราเป็นเช่นคอมพิวเตอร์ และการวิเคราะห์คอมพิวเตอร์จะดีเป็นข้อมูลที่จะเลี้ยงใน ขยะใน ขยะออก ข้อมูลที่เราได้รับจะไม่น่าเชื่อถืออย่างยิ่งการเขียนบทของทฤษฎี ไม่ เพียงสามารถ Hickock เห็นว่า เสน่ห์รักสาวแฝดจะทำประโยคชีวิตเขา เขายังเข้าใจว่า พวกเขาจะผลิตผลดีสำหรับสมิธเมตริกซ์ 2 x 2 ลงจุดตัดสินใจ either-or แต่พบมากที่สุดที่มนุษย์ต้องการมากแผนที่ขนาดใหญ่ถึงหลายตัวของทั้งสองฝ่าย แม้ มีความซับซ้อน Thibaut และ Kelley เชื่อว่า สมาชิก ของ dyad นอกผู้สังเกต การณ์ จริงสามารถเข้าใจผลที่อาจเกิดขึ้นที่แสดงในตาราง นอกจากนี้ ผู้เข้าร่วมมีความรู้สึกในการเลือกสิ่งที่ดีสุดทางเลือกที่ดีเสมอไม่ใช่หนึ่งที่เชื่อมโยงกับหมายเลขสูงสุดในคณะกรรมการ ดูที่สมิธส์ Hickock ของตัวเลือกและการ มีคือไม่มีเสรีภาพที่ ผลลัพธ์ที่ปรารถนามากที่สุด แต่ถ้าแต่ละคน confesses ในหวังของการหลีกเลี่ยงคุก พวกเขาจะสิ้นสุดทั้งค่าหลังบาร์สำหรับส่วนเหลือของชีวิตของพวกเขา เป็นกรณีเมื่อเล่นเกมหมากฮอส ไม่เพียงพอที่จะทราบว่า คุณต้องการเลื่อนเครื่องหมายของคุณไปด้านคณะกรรมการจะได้รับพระมหากษัตริย์ คุณยังต้องเครดิตความปรารถนาของฝ่ายตรงข้ามกับ ความสำเร็จต้องให้คุณคำนึงถึงสิ่งที่ผู้เล่นคนอื่นจะทำเป้าหมายต้องการกลยุทธ์ของความคาดหมายบางหมายถึงวิธีการแลกเปลี่ยนนี้เป็น "ทฤษฎีเกม" อย่างไรก็ตาม Thibaut และ Kelley ต้องการหลีกเลี่ยงการหัว-butting แพ้ชนะ adversarial เสียงที่ไปดูอื่น ๆ เป็นคู่แข่งในเกม ตัดต้นทุนภายในความขัดแย้งเป็นของผล ความละเอียดเป็นมูลค่าเพิ่ม ด้วยเหตุนี้ พวกเขาชอบทฤษฎีเงื่อนไขอิสระเสรี ป้ายชื่อสิ่งที่เราใช้ ผู้เล่นที่ประสบความสำเร็จเรียนรู้ให้ย้ายของพวกเขา ด้วยการกระทำของผู้อื่นเปรียบเทียบผลลัพธ์: คือทุกคนมีความสุขมันอาจมีเกิดขึ้นกับคุณว่าประโยคชีวิตอาจหมายถึง สิ่งที่ค่อนข้างแตกต่างกับสมิธมากกว่าการ Hickock ทฤษฎีแลกเปลี่ยนทางสังคมแสดงเปรียบเทียบการประเมินผลที่กำหนด ในเรือนจำ หรือภาย ใต้สถานการณ์ปกติมีสองมาตรฐาน มาตรฐานแรกเกี่ยวข้องกับความพึงพอใจญาติ-วิธีมีความสุข หรือเศร้าผลมนุษยสัมพันธ์ทำให้ความรู้สึกร่วม Thibaut และ Kelley เรียกว่าระดับเปรียบเทียบของตัวเปรียบเทียบระดับ (CL) เป็นขีดจำกัดที่น่าสนใจซึ่งผล ถ้าของคุณ CL สำหรับการจ้างงานเสมียน เป็นค่าจ้างต่อชั่วโมงของ $8 คุณจะทำงาน $9 อันชั่วโมงแต่สามารถถ้าคุณได้รับเพียง $7 สำหรับงานของคุณรู้สึกพึงพอใจความพึงพอใจขึ้นอยู่กับความคาดหวัง ซึ่งรูปร่างจากประสบการณ์ก่อนหน้านี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งความเหตุการณ์ล่าสุด เรียกใช้ผลลัพธ์ที่ไม่ถูกต้องสามารถทำให้การผล distasteful ก่อนหน้านี้พอใจมากขึ้น สตริงของความสำเร็จ whets ความอยากอาหารสำหรับงานเลี้ยงร้านถ้าหน่วยความจำของสมิธจะเต็มไป ด้วยยาที่ไปฟรี หรือเพียงได้รับโทเคนคุกเงื่อนไข CL เขาจะ + 7 หรือมากกว่านั้น และประโยคชีวิตอันดับที่ + 3 จะดูเหมือน โหดร้ายตลก แม้ความโหดร้ายของเขา murderous แม้ระยะปานกลางในคุกจะตีเขาเป็นธรรม Hickock คง อาจเห็นการดำเนินการเป็นผลมาจากแนวโน้มของการฆาตกรรมที่ยอมรับ เป็นอดีตนักโทษ เขารู้ว่าคนที่ไปแขวนคอนักโทษ มี CL เท่านั้น + 2 ประโยคชีวิตที่ + 3 อาจดูค่อนข้างน่าสนใจเปรียบเทียบผลลัพธ์: ทุกคนจะติดสถานThibaut และ Kelley แนะนำว่า มีมาตรฐานที่สองซึ่งเราประเมินผลเราได้รับ พวกเขาเรียกว่าระดับเปรียบเทียบทางเลือก (CLalt), และระดับเป็น pegged โดย payoffs สุดว่างอยู่นอกความสัมพันธ์ปัจจุบัน CLalt มีผลเลวร้ายที่สุดคนจะยอมรับ และยังคง อยู่ในความสัมพันธ์ น่าสนใจมากขึ้นไปที่อยู่นอกพร้อมใช้งาน หรือเป็นผลมีอยู่ภาพนิ่งด้านล่าง เพิ่มความไม่เสถียรของการ CLalt ขึ้น นี้อาจเสียงเช่นวิเคราะห์ตลาดหุ้นแทนที่เป็นคำอธิบายของความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล ไม่น่าแปลกใจ บางอย่างสนับสนุนวิธีการแลกเปลี่ยนทางสังคมหมายถึงมันเป็นแบบ "ทฤษฎีของพฤติกรรมทางเศรษฐกิจ"CLalt ไม่พูดถึงเรื่องสถานที่หรือความพึงพอใจ ผู้หญิงอาจจะมีความสุขในงานของเธอ ได้จากตำแหน่งใหม่ที่จ่ายค่าบริการที่สูงขึ้น สภาพการทำงานดีขึ้น หรือกำหนดที่น่าสนใจมากขึ้นค่าสัมพัทธ์ผล CL, CLalt สถานะของความสัมพันธ์ผล > CL > CLalt ภิรมย์ คอกขึ้นอยู่กับผล > CLalt > CL ภิรมย์ คอกNondependentCLalt > CL > ผลที่ได้ไม่พอใจ ตัดความสัมพันธ์ช่วงอื่น ๆCLalt > ผล > CL ภิรมย์ ไม่เสถียรท่านอื่น ๆCL > CLalt > ผลที่ได้ไม่พอใจ ตัดความสัมพันธ์ต่อไปไม่มีความสุขCL > ผล > unsatisfying CLalt สูง ไม่สามารถกดขึ้น และไม่มีความสุขรูปที่ 16.2 เชิง Typologies หก (นำจาก Roloff สื่อสารมนุษยสัมพันธ์: วิธีการแลกเปลี่ยนทางสังคม) ในทางกลับกัน เธออาจครั้งแต่งงานเลิฟเลสเนื่องจากต้นทุนที่สูงส่งออกช่วยลดความเท่ที่สุดนอกทาง สังคมอธิบายสหัส battered ภรรยาเป็น "ค่าใช้จ่ายสูง ต่ำรางวัล" แต่เธอมักจะอยู่กับสามีคำผรุสวาทเนื่องจากตัวอยู่คนเดียวผม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สังคมแลกเปลี่ยนทฤษฎีของจอห์นThibaut และแฮโรลด์เคลลี่(จากฉบับที่สองของการดูครั้งแรกที่ทฤษฎีการสื่อสารโดยเอ็กริฟฟิ (1991) 8th.ed. 2014McGraw-Hill, Inc รุ่นข้อความอย่างเดียวของบทความนี้จะปรากฏขึ้นบนโลก ไวด์เว็บเว็บไซต์ www.afirstlook.com. โทรสารของบทความเดิมนอกจากนี้ยังมีในรูปแบบ PDF.) ในปี 1959 เพอร์สมิ ธ และดิ๊ก Hickock บุกบ้านไร่แคนซัสในการปล้นหมดสติที่ตาข่ายภายใต้ $ 50 หลังจากที่ผูกสี่สมาชิกในครอบครัวในห้องแยกพวกเขาทำลายพวกเขาด้วยปืนลูกซองที่จะกำจัดพยานทั้งหมด สองเดือนต่อมาคนถูกจับและวางไว้ในห้องสอบสวนแยกต่างหาก ตำรวจมีหลักฐานเพียงพอที่จะลงโทษพวกเขาสำหรับการละเมิดทัณฑ์บนและผ่านการตรวจสอบที่ไม่ดี แต่หลักฐานการฆาตกรรมผอม อัยการจำเป็นสารภาพ. หนังสือประทุนทรูแมนของเลือดเย็นอธิบายภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกที่ต้องเผชิญกับสมิ ธ และ Hickock ไม่นานหลังจากที่การก่ออาชญากรรมที่พวกเขาได้ตกลงที่จะติดกันเพื่อให้พวกเขาสามารถสำรองข้อแก้ตัวของพวกเขาหากวางแผนจับกุม จัดขึ้น แต่ในการแยกแต่ละสงสัยจะอื่น ๆ หรือความสามารถที่จะถือออก สมิ ธ เห็น Hickock เป็นคนโกหกที่น่าเชื่อ แต่คิดว่าเขา "กล้าก็ไม่น่าเชื่อถือ." ในทำนองเดียวกัน Hickock กลัวตายบนตะแลงแกงเพราะเขาคิดว่าสมิ ธ จะสูญเสียเส้นประสาทของเขา มักจะอยู่ในความมุ่งมั่นร่วมกันฆาตกรรมผู้ต้องสงสัยที่จะเปิดหลักฐานของรัฐภูมิคุ้มกันกำไรในขณะที่คนอื่น ๆ ที่แสร้งทำเป็นไร้เดียงสาได้รับโทษประหารชีวิต การรักษาที่แตกต่างกันนี้จะมีสิ่งล่อใจที่แข็งแกร่งในการตำรวจออก แต่ยอมรับความผิดไม่เคยประสบความสำเร็จในความเอื้อเฟื้อเผื่อแผ่ หากทั้งสองผู้ต้องสงสัยสารภาพรัฐบาลมีหลักฐานมากขึ้นกว่าที่จะต้องลงโทษในข้อหาฆาตกรรมและฆ่าทั้งสองได้รับโทษจำคุกตลอดชีวิต แต่ถ้าสกัดทั้งอัยการจะได้รับความเชื่อมั่นเฉพาะในค่าใช้จ่ายที่น้อยกว่า นี้เป็นภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนักโทษคลาสสิก: สารภาพอาชญากรรมหรือรักษาความบริสุทธิ์? The Matrix ผลลัพธ์เป็นกระจกของชีวิตรูปที่16.1 แผนภาพการพึ่งพาซึ่งกันและกันของสมิ ธ และ Hickock 2 x 2 เมทริกซ์เป็นอุปกรณ์วิเคราะห์กลางของจอห์น Thibaut และทฤษฎีการแลกเปลี่ยนทางสังคมของแฮโรลด์เคลลี่ Thibaut เป็นศาสตราจารย์วิชาจิตวิทยาที่มหาวิทยาลัยนอร์ทแคโรไลนาจนกระทั่งเขาเสียชีวิตในปี 1986; เคลลี่ยังคงใช้เมทริกซ์ผลที่ยูซีแอลเพื่อตรวจสอบว่าคนตัดสินใจว่าจะทำอย่างไรในความสัมพันธ์ของพวกเขา ฉันขอให้คุณทำงานผ่านค่าผลที่เกิดขึ้นที่แสดงในแต่ละเมทริกซ์นำเสนอในบทที่ ตำแหน่งของตัวเลขที่จุดตัดของสองพฤติกรรมความเชื่อมั่นสะท้อนให้เห็นถึง Thibaut และเคลลี่ที่ผลเชิงสัมพันธ์ของเรามีการเชื่อมโยงเสมอกับการกระทำของคนอื่น. หัวเรื่องคอลัมน์แสดงสองทางเลือกที่เปิดให้สมิ ธ ; ป้ายแถวอธิบายตัวเลือกเดียวของ Hickock สี่เซลล์ภายในกล่องเปิดเผยผลของการผสมพฤติกรรมต่างๆ ผลของสมิ ธ อยู่ในมุมขวาบนของแต่ละเซลล์ ของ Hickock อยู่ในส่วนล่างซ้าย ตัวอย่างเช่นถ้าสมิ ธ ข่มขวัญขณะที่หุ้นส่วนของเขายืนใบ้เขาไปฟรีและ Hickock ตาย. ตัวเลขในวงเล็บเป็นความพยายามที่จะหาจำนวนค่าของผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน Thibaut และเคลลี่ให้หมายเลขเดียวเป็นตัวแทนของผลตอบแทนลบค่าใช้จ่ายของหลักสูตรที่กำหนดของการดำเนินการ ยกตัวอย่างเช่นสมิ ธ จิตใจอาจรวมถึงประโยชน์ของการจำคุกตลอดชีวิตเป็น + 14 เขาจะต้องบรรเทาของการดำเนินการหลบหนีมีโอกาสการสัมผัสกับบุคคลที่อุดมสมบูรณ์ของเวลาในการดูทีวีและบางทีอาจจะยิงที่รอลงอาญาในภายหลัง . แน่นอนข้อเสียของการใช้ชีวิตในระยะคุกจะยกเลิกการออกมากที่สุดของผลประโยชน์เหล่านั้น ค่าใช้จ่ายของสมิ ธ ซึ่งเขาอาจจะอัตราจิตใจเป็น - 11 จะรวมถึงการสูญเสียถาวรของเสรีภาพในยาม 'อย่างต่อเนื่องบอกเขาว่าจะทำอย่างไรความเบื่อหน่ายและความกลัวของความรุนแรงจากนักโทษคนอื่น ๆ เนื่องจากผลของการปฏิสัมพันธ์เท่ากับผลตอบแทน (+ 14) หักด้วยต้นทุน (- 11), สมิ ธ จะถือว่าผลมาจากการสารภาพร่วมกันเป็นเยือกเย็น 3 ได้. คิดเป็นจำนวนเงินรวมของผลประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นและการสูญเสียที่จะตรวจสอบพฤติกรรมที่ไม่ใหม่ ตั้งแต่ปรัชญาจอห์นสจ็วร์กล่าวว่าปรัชญาของเขาวัตถุนิยม 'มีการตรรกะที่น่าสนใจกับหลักการมินิแมกพฤติกรรมของมนุษย์ หลักการมินิแมกซ์อ้างว่าคนที่พยายามที่จะให้เกิดประโยชน์สูงสุดและลดค่าใช้จ่ายของพวกเขา ดังนั้นที่สูงกว่าตัวเลขในเมทริกซ์ผลที่ที่น่าสนใจมากขึ้นพฤติกรรมที่อาจทำให้มันเกิดขึ้น. มันจะดีถ้าทุกคนมีปฏิสัมพันธ์ที่นำเสนอทั้งสองฝ่ายมีโอกาสที่จะได้รับผลที่ดีที่สุดของพวกเขาในเวลาเดียวกัน แต่น่าเสียดายที่โลกไม่ได้ตั้งค่าวิธีการที่ เช่นเดียวกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของนักโทษที่มีศักยภาพเพื่อผลประโยชน์ของคนคนหนึ่งที่จะมาที่ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ Thibaut และเคลลี่แมทริกซ์อธิบายภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของนักโทษว่า "ทั้งสองข้างไม่ปรองดอง" และเชื่อว่ามันมีวิธีที่ดีในการศึกษาความขัดแย้งระหว่างคน. ทฤษฎีการแลกเปลี่ยนทางสังคมถือว่าถูกต้องที่เราสามารถคาดหวังผลตอบแทนของความหลากหลายของการสื่อสารที่ จิตใจของเราเป็นเหมือนคอมพิวเตอร์และการวิเคราะห์คอมพิวเตอร์เท่านั้นที่ดีเป็นข้อมูลที่มีการเลี้ยงในถังขยะใน. ขยะออก ที่ผู้เขียนของทฤษฎีข้อมูลที่เราได้รับมีความน่าเชื่อถืออย่างน่าทึ่ง ไม่เพียง แต่สามารถ Hickock เห็นว่าคำสารภาพคู่จะส่งผลให้จำคุกตลอดชีวิตสำหรับเขาเขายังสามารถเข้าใจว่าพวกเขาจะผลิตผลเหมือนกันสำหรับสมิ ธ . 2 x 2 แปลงเมทริกซ์อย่างใดอย่างหนึ่งหรือการตัดสินใจ แต่การเผชิญหน้าของมนุษย์ส่วนใหญ่ต้องการมาก แผนที่ขนาดใหญ่เพื่อเป็นตัวแทนของหลายตัวเลือกของทั้งสองฝ่าย แม้จะมีความซับซ้อนนี้ Thibaut และเคลลี่เชื่อว่าสมาชิกของ dyad รวมทั้งในฐานะผู้สังเกตการณ์ภายนอกแนบเนียนสามารถเข้าใจผลที่อาจเกิดขึ้นแสดงให้เห็นทั่วตาราง นอกจากนี้ผู้เข้าร่วมมีความรู้สึกที่จะเลือกสิ่งที่ดีที่สุด. ทางเลือกที่ดีที่สุดคือไม่ได้เสมอหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับจำนวนมากที่สุดบนกระดาน ลองดูที่สมิ ธ และตัวเลือกของ Hickock มีข้อสงสัยว่าเสรีภาพเป็นผลที่ต้องการมากที่สุดไม่ได้ แต่ถ้าแต่ละคนสารภาพในความหวังของการหลีกเลี่ยงคุกพวกเขาทั้งสองจะสิ้นสุดหลังบาร์สำหรับส่วนที่เหลือของชีวิตของพวกเขา เป็นกรณีที่เมื่อเล่นเกมหมากฮอสก็ไม่พอที่จะรู้ว่าคุณต้องการที่จะก้าวเครื่องหมายของคุณไปยังอีกฟากหนึ่งของคณะกรรมการที่จะได้รับกษัตริย์ คุณต้องให้เครดิตความปรารถนาของฝ่ายตรงข้ามจะทำเช่นเดียวกัน ที่ประสบความสำเร็จคุณจะต้องคำนึงถึงสิ่งที่ผู้เล่นคนอื่นมีโอกาสที่จะทำ. ความจำเป็นในการคาดหมายของกลยุทธ์การให้นำไปสู่บางอย่างที่จะอ้างถึงการแลกเปลี่ยนวิธีการนี้ว่า "ทฤษฎีเกม." อย่างไรก็ตาม Thibaut และเคลลี่ต้องการหลีกเลี่ยงหัวโขกชนะสูญเสียเสียงขัดแย้งที่จะไปด้วยเห็นอื่น ๆ ที่เป็นฝ่ายตรงข้ามในเกม ค่าใช้จ่ายภายในของความขัดแย้งลดลงในมูลค่าของผลที่; ความละเอียดของมูลค่าเพิ่ม ด้วยเหตุนี้พวกเขาต้องการที่ทฤษฎีการพึ่งพาซึ่งกันและกันคำว่า สิ่งที่เราจะใช้ป้ายชื่อผู้เล่นที่ประสบความสำเร็จเรียนรู้ที่จะประสานเคลื่อนไหวของพวกเขากับการกระทำของคนอื่น ๆ . เปรียบเทียบผล: IS ทุกคนมีความสุข? มันอาจจะเกิดขึ้นกับคุณว่าโทษจำคุกตลอดชีวิตอาจหมายถึงสิ่งที่ค่อนข้างแตกต่างกว่าที่จะสมิ ธ Hickock ทฤษฎีการแลกเปลี่ยนทางสังคมที่มีการจัดสองมาตรฐานของการเปรียบเทียบโดยที่ในการประเมินผลที่ได้รับไม่ว่าจะอยู่ในคุกหรือภายใต้สถานการณ์ปกติมากขึ้น ข้อเสนอมาตรฐานครั้งแรกกับญาติความพึงพอใจว่ามีความสุขหรือเศร้าผลทำให้ความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลผู้มีส่วนร่วมรู้สึก Thibaut และเคลลี่เรียกว่าระดับการเปรียบเทียบ. ระดับการเปรียบเทียบของบุคคล (CL) เป็นเกณฑ์ดังกล่าวข้างต้นซึ่งดูเหมือนว่าผลที่น่าสนใจ หาก CL ของคุณสำหรับการจ้างงานธุรการเป็นค่าจ้างรายชั่วโมงของ $ 8 คุณจะมีความพึงพอใจในการทำงานราคา $ 9 ชั่วโมง แต่รู้สึกว่าไม่เหมาะสมถ้าคุณได้รับเพียง $ 7 สำหรับแรงงานของคุณ. ความพึงพอใจของขึ้นอยู่กับความคาดหวังซึ่งเป็นรูปโดยประสบการณ์ก่อนโดยเฉพาะอย่างยิ่งการจับเหตุการณ์ที่เกิดขึ้น อดีตที่ผ่านมา วิ่งของผลลัพธ์ที่ไม่ดีสามารถให้ผลที่น่ารังเกียจก่อนหน้านี้อร่อยมากขึ้น สตริงของความสำเร็จ whets ความอยากอาหารสำหรับงานฉลองร้านอาหารที่. หากหน่วยความจำของสมิ ธ ที่เต็มไปด้วยนักฆ่าที่ทั้งสองไปฟรีหรือเป็นเพียงแค่ได้รับการจำคุกโทเค็น, CL ของเขาจะอยู่ที่ + 7 หรือดังนั้นและโทษจำคุกตลอดชีวิตอันดับที่ 3 จะดูเหมือน เป็นเรื่องตลกที่โหดร้าย ทั้งๆที่มีการฆาตกรรมโหดของเขาแม้ในระยะปานกลางในคุกจะตีเขาเป็นธรรม Hickock ในมืออื่น ๆ ที่อาจจะเห็นการดำเนินการเป็นผลที่มีแนวโน้มของการกระทำฆาตกรรม ในฐานะที่เป็นอดีตนักโทษเขารู้ว่าคนที่เดินไปสู่ตะแลงแกง ด้วย CL เพียง 2 เป็นโทษจำคุกตลอดชีวิตที่ 3 อาจจะดูน่าสนใจทีเดียว. เปรียบเทียบผล: ทุกคนไปติดรอบThibaut และเคลลี่แสดงให้เห็นว่ามีความเป็นสองมาตรฐานโดยที่เราประเมินผลที่เราได้รับ พวกเขาเรียกมันระดับการเปรียบเทียบทางเลือก (CLalt) และระดับจะตรึงโดยผลตอบแทนที่ดีที่สุดที่อยู่นอกความสัมพันธ์ในปัจจุบัน CLalt เป็นผลที่เลวร้ายที่สุดคนที่จะยอมรับและยังคงอยู่ในความสัมพันธ์ ขณะที่ความเป็นไปได้นอกน่าสนใจมากขึ้นกลายเป็นใช้ได้หรือเป็นผลลัพธ์ที่อยู่ด้านล่างเลื่อนที่จัดตั้งขึ้นการเพิ่มขึ้นของความไม่แน่นอน CLalt นี้อาจจะชอบการวิเคราะห์การลงทุนในตลาดหุ้นมากกว่าคำอธิบายของความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล ไม่น่าแปลกใจผู้สนับสนุนบางส่วนของวิธีการแลกเปลี่ยนทางสังคมหมายถึงว่ามันเป็น "ทฤษฎีของพฤติกรรมทางเศรษฐกิจ." CLalt ไม่ได้พูดคุยกับปัญหาของสถานที่หรือความพึงพอใจ ผู้หญิงอาจจะมีความสุขในงานของเธอยังปล่อยให้ตำแหน่งใหม่ซึ่งมีค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้น, สภาพการทำงานที่ดีกว่าหรือที่ได้รับมอบหมายที่น่าสนใจอื่น ๆ อีกมากมาย. มูลค่าญาติของผล, CL, CLalt รัฐสัมพันธ์ผล> CL> CLalt ความพึงพอใจที่มีเสถียรภาพขึ้นอยู่กับผล> CLalt> CL ความพึงพอใจที่มีเสถียรภาพNondependent CLalt> CL> ผลไม่พึงพอใจความสัมพันธ์ระหว่างวันหยุดมีความสุขที่อื่นCLalt> ผล> CL พอใจแน่นอนมีความสุขที่อื่นCL> CLalt> ผลไม่พึงพอใจความสัมพันธ์หยุดดำเนินการต่อความสุขCL> ผล> CLalt สูงพอใจไม่สามารถแบ่งออกไปขึ้นอยู่กับและไม่มีความสุขรูปที่16.2 หกสัมพันธ์ Typologies (บุญธรรมจาก Roloff, การสื่อสารระหว่างบุคคล:. ตลาดหลักทรัพย์สังคมวิธีการ) ในทางกลับกันเธออาจจะยังคงอยู่ในการแต่งงานที่ปราศจากความรักเพราะค่าใช้จ่ายสูงของทางออกช่วยลดความน่าดึงดูดใจของทางเลือกที่ดีที่สุดออกไปข้างนอก นักสังคมสงเคราะห์อธิบายชะตากรรมของภรรยาทารุณเป็น "ค่าใช้จ่ายสูงผลตอบแทนต่ำ." แต่เธอมักจะยังคงอยู่กับสามีของเธอเพราะตัวเลือกในการอยู่คนเดียวฉัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ทฤษฎีการแลกเปลี่ยนทางสังคม

ของจอห์น ธิโบลท์&แฮโรลด์เคลลีย์
( จากรุ่นที่สองของแรกดูทฤษฎีการสื่อสารโดยเอ็ม กริฟฟิน ( 1991 ) 8th.ed . 2014mcgraw ฮิลล์ , Inc . ข้อความนี้รุ่นเฉพาะของบทความที่ปรากฏบนเว็บไซต์ www.afirstlook.com . เป็นสำเนาของบทความเดิมยังสามารถใช้ได้ในรูปแบบ PDF )

เพอร์รี่ สมิธดิ๊กในปี 1959 และ " บุกฟาร์มในแคนซัสคนปล้นที่ตาข่ายภายใต้ $ 50 หลังจากมัดสี่ครอบครัวแยกห้อง พวกเขาระเบิดพวกเขาด้วยปืนเพื่อกำจัดพยาน สองเดือนต่อมา คนถูกจับและอยู่ใน ห้องสอบสวนที่แยกต่างหากตำรวจมีหลักฐานเพียงพอที่จะลงโทษพวกเขาสำหรับการละเมิดทัณฑ์บน และผ่านการตรวจสอบไม่ดี แต่หลักฐานการฆาตกรรมบาง อัยการต้องการคำสารภาพ พยาบาล ทรูแมน คาโปตี้หนังสืออย่างเลือดเย็น อธิบายถึงการเผชิญ โดย สมิธ " . ไม่นานหลังจากเหตุการณ์ ที่พวกเขาได้ตกลงที่จะร่วมมือกันเพื่อให้พวกเขาสามารถกลับขึ้นยืนยัน แผนของพวกเขาถ้าจับ เลยจับแยกแต่ละอื่น ๆหรือสงสัยจะสามารถทนได้ สมิธเห็น " เป็นคนโกหกนะ แต่ความคิดของเขา " ความกล้าเป็นไม่น่าเชื่อถือ " และ " กลัวตายบนตะแลงแกง เพราะเขาคิดว่า สมิธ จะสูญเสียประสาทของเขา บ่อยครั้งในการร่วมกันก่อฆาตกรรมผู้ต้องสงสัย ที่กลายเป็นรัฐหลักฐานเพิ่มภูมิคุ้มกันในขณะที่อีกคนที่แกล้งทำเป็นไร้เดียงสาได้รับโทษประหารการรักษาที่แตกต่างกันนี้มีสิ่งล่อใจที่แข็งแกร่งเพื่อแก้ตัว แต่การยอมรับความผิดไม่เสมอให้ผ่อนผัน ถ้าผู้ต้องสงสัยสารภาพ รัฐบาลมีหลักฐานมากกว่า มันต้องลงโทษในข้อหาฆาตกรรม และทั้งฆาตกรได้รับประโยคชีวิต . แต่ถ้าไม่ยอมรับ อัยการสามารถได้รับความเชื่อมั่นเพียงค่าใช้จ่ายน้อย นี่เป็นปัญหาคลาสสิกของนักโทษสารภาพความผิด หรือ รักษาความบริสุทธิ์ ?
เมทริกซ์ผลลัพธ์เป็นกระจกของชีวิตคือความสมดุล
รูปแผนภาพสมิธ " . 2 x 2 เมทริกซ์อุปกรณ์วิเคราะห์กลางจอธิโบลท์และแฮโรลด์เคลลีย์ทฤษฎีการแลกเปลี่ยนทางสังคม . ธิโบลท์ ศาสตราจารย์ด้านจิตวิทยาที่มหาวิทยาลัย North Carolina ได้จนกว่าจะตายของเขาในปี 1986 ;เคลลี่ยังคงใช้ผลเมทริกซ์ที่ UCLA เพื่อตรวจสอบว่าคนตัดสินใจทำอะไรในความสัมพันธ์ของพวกเขา ฉันขอให้คุณทำงานผ่านศักยภาพผลค่าที่แสดงในแต่ละแบบที่นำเสนอในบทที่ตำแหน่งของตัวเลขที่แยกสองพฤติกรรมสะท้อนธิโบลท์และเคลลี่เชื่อมั่นว่าผลสัมพันธ์ของเรามักจะเชื่อมโยงกับการกระทำของผู้อื่น
คอลัมน์หัวเรื่องแสดงสองตัวเลือกเปิดให้สมิธ ; แถวป้ายอธิบาย " เป็นแบบตัวเลือก สี่เซลล์ภายในกล่องเปิดเผยผลของพฤติกรรมต่าง ๆรวมกันสมิท ผลลัพธ์อยู่ในมุมขวาบนของแต่ละเซลล์ " อยู่ในส่วนซ้ายล่าง . ตัวอย่างเช่น ถ้าสารภาพในขณะที่คู่หูของเขายืนใบ้สมิธ เขาไปฟรี และ " ตาย .
ตัวเลขในวงเล็บคือความพยายามที่จะหาค่าของผลที่แตกต่างกัน ธิโบลท์และตวัดให้หมายเลขเดียวแสดงรางวัลลบต้นทุนที่กำหนดของการกระทำตัวอย่างเช่น สมิธอาจใจสรุปประโยชน์ของประโยคชีวิตเป็น 14 เขาคงโล่งอกที่หนีคดี เป็นโอกาสสำหรับการติดต่อของมนุษย์มากมายของเวลาในการดูทีวี และบางทียิงโทษในภายหลัง แน่นอนข้อเสียของเงื่อนไขชีวิตในคุกจะยกเลิกมากที่สุดของผลประโยชน์เหล่านั้น สมิธเป็นค่าใช้จ่าย ซึ่งเขาอาจจะใจคะแนนเป็น - 11จะรวมถึงการสูญเสียถาวรของเสรีภาพของทหารอย่างต่อเนื่องว่าเขาทำอะไร , เบื่อ , ความกลัวและความรุนแรงจากนักโทษอื่น ๆ เนื่องจากผลของปฏิสัมพันธ์เท่ากับรางวัล ( 14 ) ลบด้วยต้นทุน ( - 11 ) , สมิ ธจะพิจารณาผลของการสารภาพซึ่งกันและกันเป็นเยือกเย็น 3
ความคิดของการรวมผลประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นและขาดทุนเพื่อตรวจสอบพฤติกรรมไม่ใช่เรื่องใหม่