A strategic prospecting plan should

A strategic prospecting plan should fit the individual needs of the salesperson. As illustrated in Figure 5.2, the focal point of a prospecting plan should be the goal stating the number of qualified prospects to be generated. Formalized goals serve as guides to what is to be accomplished and help to keep a salesperson on track. The plan should also allocate an adequate and specific daily or weekly time period for prospecting. Having specific time periods set aside exclusively for prospecting helps to prevent other other activities from creeping in and displacing prospecting activities. A good tracking system should also be a part of the prospecting plan. A tracking system can be as low-tech as a set of 3- by 5-inch note cards or employ one of the many computerized and online contact management or customer relationship management software applications. An example of a simple, but effective, paper and pencil tracking form can be found in Exhibit 5.1. The tracking system should record comprehensive information about the prospect, trace the prospecting methods used, and chronologically archive outcomes from any contacts with the prospect. A fourth element of the prospecting plan is a system for analyzing and evaluating the results of prospecting activities. Continuous evalution should be employed to assure the salesperson is meeting prospecting goals and using the most effective prospecting methods. The fifth and final element of a prospecting plan should be a program to review and stay up to date on product knowledge and competitor information to emphasize and underscore that the salesperson’s products and services offer the best solutions to customer need and problems. Self-confidence is critical to succrss in selling and a base of comprehensive knowledge and understanding is the key to believing in one’s self.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แผนแร่เชิงกลยุทธ์ควรจะพอดีกับความต้องการส่วนบุคคลของพนักงานขาย ดังแสดงในรูปที่ 5.2 จุดโฟกัสของแผนแร่ควรจะเป็นเป้าหมายที่ระบุจำนวนของลูกค้าที่มีคุณภาพที่จะสร้าง เป้าหมายทางการทำหน้าที่เป็นคำแนะนำที่จะสิ่งที่จะประสบความสำเร็จและช่วยให้พนักงานขายในการติดตามแผนนี้ยังควรจัดสรรเวลาอย่างเพียงพอและเฉพาะวันหรือรายสัปดาห์เวลาสำหรับแร่ มีช่วงเวลาที่เฉพาะเจาะจงไว้เฉพาะสำหรับแร่ช่วยป้องกันไม่ให้กิจกรรมอื่น ๆ อื่น ๆ จากที่กำลังคืบคลานเข้ามาและแทนที่กิจกรรมแร่ ระบบการติดตามที่ดีก็ควรจะเป็นส่วนหนึ่งของแผนแร่ระบบการติดตามจะเป็นต่ำเทคโนโลยีเป็นชุดของ 3 - บัตรทราบโดย 5 นิ้วหรือจ้างหนึ่งของการจัดการระบบคอมพิวเตอร์และออนไลน์จำนวนมากติดต่อหรือความสัมพันธ์กับลูกค้าโปรแกรมซอฟต์แวร์การจัดการ ตัวอย่างของรูปแบบการติดตามที่ง่าย แต่มีประสิทธิภาพกระดาษและดินสอสามารถพบได้ใน 5.1 จัดแสดง ระบบการติดตามควรบันทึกข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับโอกาสที่ติดตามวิธีการหาแร่ที่ใช้และผลการเก็บลำดับจากรายชื่อที่มีการคาดหมาย องค์ประกอบที่สี่ของแผนแร่เป็นระบบสำหรับการวิเคราะห์และการประเมินผลการจัดกิจกรรมหาแร่ evalution อย่างต่อเนื่องควรจะใช้เพื่อให้มั่นใจพนักงานขายที่มีการประชุมเป้าหมายการแสวงหาและใช้วิธีการหาแร่ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดองค์ประกอบที่ห้าและสุดท้ายของแผนแร่ควรจะเป็นโปรแกรมในการตรวจสอบและอยู่ถึงวันที่เกี่ยวกับความรู้ผลิตภัณฑ์และข้อมูลของคู่แข่งที่จะเน้นและขีดเส้นใต้ว่าผลิตภัณฑ์ของพนักงานขายและบริการที่นำเสนอโซลูชั่นที่ดีที่สุดเพื่อความต้องการของลูกค้าและปัญหาความมั่นใจในตนเองเป็นสิ่งสำคัญที่จะ succrss ในการขายและฐานของความรู้และความเข้าใจที่ครอบคลุมเป็นกุญแจสำคัญที่จะเชื่อในหนึ่งของตัวเอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แผนเชิงกลยุทธ์ prospecting ควรพอดีกับความต้องการของพนักงานขายแต่ละ ดังที่แสดงในรูปที่ 5.2 จุดเด่นของแผน prospecting ควรเป็นเป้าหมายที่ระบุหมายเลขของลูกค้าที่เหมาะสมที่จะสร้าง เป้าหมายอย่างเป็นทางเป็นแผนที่คืออะไรต้องทำให้สำเร็จ และช่วยให้พนักงานขายในการติดตาม ปันแผนควรยังส่วนเพียงพอ และการให้บริการทุกวันหรือทุกสัปดาห์เวลาสำหรับแร่ มีเวลาเฉพาะรอบระยะเวลาดองสำหรับแร่ช่วยให้กิจกรรมอื่น ๆ อื่น ๆ หนี และฎพยัคฆ์ prospecting กิจกรรม ระบบติดตามที่ดียังควรเป็นส่วนหนึ่งของแผน prospecting ระบบการติดตามสามารถจะจำเป็นเป็นชุด 3- โดยบัตร 5 นิ้วหมายเหตุ หรือใช้โปรแกรมในคอมพิวเตอร์ และออนไลน์ติดต่อจัดการหรือลูกค้าสัมพันธ์จัดการซอฟต์แวร์ประยุกต์อย่างใดอย่างหนึ่ง ตัวอย่าง ง่าย แต่มีประสิทธิภาพ กระดาษและดินสอติดตามฟอร์มสามารถพบใน 5.1 แสดง ระบบการติดตามควรบันทึกข้อมูลครอบคลุมเกี่ยวกับโอกาส ติดตามวิธี prospecting ใช้ และลำดับเก็บผลลัพธ์จากการติดต่อระหว่างคุณกับโอกาส องค์ประกอบสี่ของแผน prospecting เป็นระบบสำหรับการวิเคราะห์ และประเมินผลของกิจกรรม prospecting Evalution อย่างต่อเนื่องควรทำงานเพื่อให้มั่นใจว่า พนักงานขายจะประชุม prospecting เป้าหมายและใช้วิธี prospecting มีประสิทธิภาพสูงสุด องค์ประกอบห้า และสุดท้ายของแผน prospecting ควรมีโปรแกรม การตรวจสอบตลอดเวลาข้อมูลความรู้และคู่แข่งของผลิตภัณฑ์เพื่อเน้น และเน้นที่ผลิตภัณฑ์และบริการของพนักงานขายนำเสนอโซลูชั่นที่ดีที่สุดเพื่อลูกค้าต้องการและปัญหา มีความมั่นใจเป็นสิ่งสำคัญที่ succrss ในการขายและฐานความรู้ที่ครอบคลุม และเข้าใจเป็นสิ่งสำคัญในการเชื่ออย่างเป็นตัวเอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แผนอาชญาบัตรทางยุทธศาสตร์ที่จะเหมาะกับความต้องการเฉพาะของพนักงานขาย ตามที่ได้แสดงไว้ในรูปที่ 5.2 จุดสำคัญของแผนกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่จะต้องมีเป้าหมายจะแสดงถึงจำนวนของลูกค้าที่มีคุณสมบัติในการจะสร้าง บรรลุเป้าหมายอย่างเป็นทางการเพื่อเป็นแนวทางในการที่จะทำได้และช่วยทำให้พนักงานขายที่ติดตามแผนที่จะจัดสรรช่วงเวลาอย่างเพียงพอและทุกวันหรือเฉพาะรายสัปดาห์สำหรับอาชญาบัตรยัง มีช่วงเวลาที่ระบุไว้เฉพาะสำหรับอาชญาบัตรจะช่วยในการป้องกันไม่ให้กิจกรรมอื่นจากสัตว์เลื้อยคลานในกิจกรรมและอาชญาบัตรแทน ระบบการตรวจสอบที่ดีจะต้องเป็นส่วนหนึ่งของแผนการกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่ยังระบบการตรวจสอบที่สามารถเป็นต่ำ - เทคเป็นที่ตั้งของ 3 - โดยใช้การ์ดบันทึกไว้ด้วย 5 นิ้วหรือใช้หนึ่งในแอปพลิเคชันซอฟต์แวร์จัดการผู้ติดต่อหรือการจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าโดยระบบคอมพิวเตอร์ออนไลน์และจำนวนมาก ตัวอย่างของรูปแบบการติดตามกระดาษและดินสอแบบเรียบง่ายแต่มี ประสิทธิภาพ ที่สามารถพบได้ในเอกสารแนบ 5.1 ระบบการตรวจสอบที่ควรบันทึกข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับความเป็นไปได้การตรวจสอบวิธีการกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่ใช้และผลลัพธ์ตามลำดับเวลาจัดเก็บจากผู้ติดต่อที่มีความหวังได้ ส่วนที่หนึ่งในสี่ของแผนการกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่เป็นระบบที่ได้รับการรับรองสำหรับการวิเคราะห์และการประเมินผลการจัดกิจกรรมอาชญาบัตร evalution อย่างต่อเนื่องควรจะนำมาใช้เพื่อสร้างความเชื่อมั่นจากพนักงานขายที่มีเป้าหมายการประชุมอาชญาบัตรและอาชญาบัตรโดยใช้วิธีใดวิธีหนึ่งที่มี ประสิทธิภาพ มากที่สุดส่วนที่ห้าและสุดท้ายของแผนกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่จะได้รับโปรแกรมที่จะตรวจสอบและเข้าพักได้ถึงวันที่ในข้อมูลของคู่แข่งและความรู้เกี่ยวกับ ผลิตภัณฑ์ เพื่อเน้นย้ำถึงและเครื่องหมายขีดล่างเครื่องหมายขีดกลางที่ ผลิตภัณฑ์ ของพนักงานขายบริการและจัดให้บริการโซลูชั่นที่ดีที่สุดในการแก้ปัญหาและความต้องการของลูกค้าความมั่นใจในตัวเองมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อ succrss ในการขายและฐานของการทำความเข้าใจและความรู้ความเข้าใจเป็นกุญแจสำคัญในการเชื่อมั่นในตัวของตัวเอง