First-Order Categories and Represen

First-Order Categories and Representative Quotes
Rules of Thumb/Guideposts
•[Marketing doctrine is] a little bit like rules of thumb.
•Simple rules that support marketing decisions across a range of different businesses or
categories in a range of different geographies.
•Simple statements that provide an organization an easy filter from which to make choices.
•It’s guiding principles that direct the operation of how that work is done.
•Doctrine at some level is the equivalent of the North Star.... This is what guides us or gives us
direction.
•They are guideposts;... [they] have to be general enough that they apply to different situations.
Idiosyncratic to the Firm
•It is how your organization will approach marketing.
•Something that uniquely reflects our approach;... something that would fit our culture.
•It’s really our proprietary way of doing marketing. Everybody that works at [Firm X], whether
you’re there for a year or there for 20 years, it becomes a way of doing things.
•Our beliefs about how you’re going to do or approach marketing.
•Every company’s doctrine is different because every company’s history is also different.
•Bill Walsh has a system, right?... It’s kind of like, this is how we play football. These are our
operating principles. Marketing doctrine is the same—it is a company’s marketing philosophy

Learning Across Situations
•[Principles] developed from many different situations.
•Every company tries a bunch of different things, finds that something works pretty darn well, and
people teach this to each other.
•Success breeds success.... You need a few great [company] examples to teach to others.
•Companies actually learn from their and others’ mistakes rather than make them all over again.
Learning Over Time
•Synonymous with a set of core beliefs that are developed over a long period of time and many
different situations.
•And then over time, a repeated pattern emerged from actually doing what we said was working well.

Marketing Activities Rather Than Marketing Function
•It’s not small “m” marketing function, it’s kind of like big “M.”
•Everyone is able to talk about how to approach a market, define a market, and activate a market
in a common way from marketing to technology to sales [functions].
•It is not just the narrowly defined function of marketing, because driving profitable growth
requires other functions as well.
•Marketing doctrine tends to address problems that are commercially oriented in the marketplace
and is not just for the marketing folks.
•The broader organization needs to know what are the guiding lights of marketing at [Company X]
and be able to use it.
Multiproduct, Multigeography
•If I’m a multiproduct, multicategory, multichannel company, then my doctrine is guiding decisions
across the firm.
•Regardless of where you’re located around the world, we can use the same principles.


Focus on Strategic Advantage
•It’s something that we believe will lead to advantage for the company relative to others.… It’s
kind of the key stuff—most critical ... areas.
•We are building a strategy around sustainability. Marketing doctrine guides exactly where we
have to invest resources to support this initiative.
•These 12 principles are our clear, unequivocal choices on what is important to be successful.
Exemplars
•It is how we make marketing decisions.... These principles are the best way to make these
decisions.
•Our vision for what marketing success looks like.
•A belief in the way of life about how you’re going to do marketing, and what good marketing
looks like.
•Common process whereby information, research, evaluation, [and] the judgments about whether
a decision should be a go or a no-go could be more easily shared across markets.
•Marketing doctrine [consists of] the statements of what good looks like given the particular scope
of the initiative or of the company.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ประเภทแรกใบสั่งและใบเสนอราคาแทนกฎของหัวแม่ มือ/Guideposts• [การตลาดสอนเป็น] หน่อยเช่นกฎของหัวแม่มือ•Simple กฎที่สนับสนุนการตลาดตัดสินใจข้ามช่วงของธุรกิจแตกต่างกัน หรือประเภท มี geographies แตกต่างกัน•Simple คำที่มีตัวกรองอย่างง่าย ๆ จากการที่องค์กร•It ของแนะนำหลักการที่การดำเนินงานของวิธีทำงานนั้นโดยตรง•Doctrine บางระดับจะเทียบเท่ากับดาวเหนือ... นี่คือสิ่งที่แนะนำเรา หรือให้เราทิศทางการ•They เป็น guideposts; ... [พวกเขา] ต้อง ทั่วไปพอที่จะใช้กับสถานการณ์ต่าง ๆIdiosyncratic เพื่อบริษัท•It เป็นวิธีที่องค์กรจะเข้าตลาด•Something ที่ไม่ซ้ำกันสะท้อนให้เห็นถึงวิธีการของเรา;...สิ่งที่จะเหมาะสมกับวัฒนธรรมของเรา•It ของกรรมสิทธิ์ทางทำการตลาดจริง ๆ ทุกคนที่ทำงานที่ [บริษัท X], ว่าคุณมีหนึ่งปี หรือมี 20 ปี เป็นวิธีการทำ•Our ความเชื่อเกี่ยวกับว่าคุณกำลังจะทำหรือวิธีการตลาดหลักคำสอนของ •Every บริษัทจะแตกต่างกันเนื่องจากประวัติของบริษัททุกแห่งแตกต่างกัน•Bill สวีมีระบบ ขวา? ... เป็นสถาน เป็นวิธีการที่เราเล่นฟุตบอล เหล่านี้เป็นของเราการดำเนินงานหลัก ตลาดหลักคำสอนจะเหมือนกันคือเป็นปรัชญาทางการตลาดของบริษัทในสถานการณ์การเรียนรู้• [หลักการ] พัฒนาจากสถานการณ์ต่าง ๆ มากมายบริษัท •Every พยายามพวงของสิ่งต่าง ๆ การค้นหาว่าอะไรสวยอย่างดี และคนสอนนี้กัน•Success ขยายพันธุ์ประสบความสำเร็จ... ตัวดี [บริษัท] อย่างสอนให้ผู้อื่นได้•Companies เรียนรู้จริงจากของพวกเขา และความผิดพลาดของคนอื่นมากกว่าให้ทั่วอีกครั้งเรียนช่วงเวลา•Synonymous มีชุดของความเชื่อหลักที่พัฒนาขึ้นมากและเวลานานสถานการณ์ต่าง ๆ•And แล้วเวลา รูปแบบซ้ำเกิดจากการทำสิ่งที่เรากล่าวว่า ทำงานดีจริงกิจกรรมการตลาดมากกว่าการตลาดฟังก์ชัน•It ของไม่เล็ก "m" ฟังก์ชันการตลาด เป็นชนิดเช่นบิ๊ก "เมตร"•Everyone จะสามารถพูดคุยเกี่ยวกับวิธี การเข้าตลาด กำหนดตลาด เปิดตลาดในคุณสามารถเดินทางจากตลาดเทคโนโลยีการขาย [ฟังก์ชัน]•It ไม่เพียงการทำงานกำหนดในท่ามกลางของการตลาด เนื่องจากขับรถเจริญเติบโตของผลกำไรต้องมีฟังก์ชั่นอื่น ๆ เช่นลัทธิ •Marketing มีแนวโน้มที่ปัญหาอยู่ที่จะมุ่งเน้นในตลาดในเชิงพาณิชย์และไม่เพียงสำหรับคนทำการตลาด•The กว้างองค์กรจำเป็นต้องทราบบ้างไฟแนวทางของการตลาดที่ [บริษัท X]และสามารถใช้Multiproduct, Multigeography•หากฉันเป็น multiproduct, multicategory บริษัทรับ หลักคำสอนของฉัน แล้วเป็นแนวทางตัดสินใจระหว่างบริษัท•Regardless ของที่คุณอยู่ทั่วโลก เราสามารถใช้หลักการเดียวกันเน้นความได้เปรียบเชิงกลยุทธ์•It ของสิ่งที่เราเชื่อว่า จะนำไปสู่ประโยชน์สำหรับบริษัทสัมพันธ์กับผู้อื่น ... มีประเภทของสิ่งสำคัญซึ่งสำคัญที่สุด...พื้นที่•We จะสร้างกลยุทธ์รอบความยั่งยืน การตลาดคู่มือสอนตรงที่เรามีการลงทุนทรัพยากรเพื่อสนับสนุนความคิดริเริ่มนี้•These 12 หลักเป็นตัวเลือกของเราชัดเจน unequivocal ในสิ่งสำคัญที่จะประสบความสำเร็จExemplars•It เป็นวิธีทำการตลาดตัดสินใจ... หลักการเหล่านี้เป็นวิธีที่ดีสุดเพื่อให้เหล่านี้การตัดสินใจวิสัยทัศน์ •Our ความสำเร็จทางการตลาดใดเหมือน•A เชื่อทางชีวิตเกี่ยวกับว่าคุณกำลังทำการตลาด การตลาดอะไรดีมีลักษณะเหมือน•Common การประมวลผลโดยข้อมูล วิจัย ประเมิน, [และ] คำพิพากษาว่าการตัดสินใจควรไป หรือ no-go อาจง่ายกว่ากันระหว่างตลาดลัทธิ •Marketing [ประกอบด้วย] งบลักษณะใดดีต้องกำหนดขอบเขตเฉพาะราชดำริ หรือ ของบริษัท

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

หมวดหมู่แรกสั่งซื้อและตัวแทนคำคมกฎของหัวแม่มือ / ป้าย• [คำสอนการตลาดเป็น] นิด ๆ หน่อย ๆ เช่นกฎของหัวแม่มือ. •กฎง่ายๆที่สนับสนุนการตัดสินใจด้านการตลาดในช่วงของธุรกิจที่แตกต่างกันหรือประเภทในช่วงของภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกัน. •ง่าย งบที่ให้องค์กรกรองง่ายที่จะสร้างทางเลือก. •มันเป็นหลักการที่ตรงการดำเนินงานของการทำงานวิธีการที่จะทำ. •หลักคำสอนที่บางระดับเทียบเท่าของนอร์ทสตาร์ .... นี่คือสิ่งที่เราแนะนำ หรือทำให้เรามีทิศทาง. •มีป้ายบอกทาง ... [พวกเขา] จะต้องมีทั่วไปพอที่พวกเขานำไปใช้กับสถานการณ์ที่แตกต่างกัน. มีนิสัยเฉพาะให้กับ บริษัท•เป็นวิธีการที่องค์กรของคุณจะได้วิธีการตลาด. •สิ่งที่ไม่ซ้ำกันสะท้อนให้เห็นถึงวิธีการของเรา; ... บางสิ่งบางอย่างที่จะพอดีกับวัฒนธรรมของเรา. •มันจริงๆวิธีที่เป็นกรรมสิทธิ์ของเราในการทำตลาด ทุกคนที่ทำงานที่ [บริษัท x] ไม่ว่าคุณอยู่ที่นั่นสำหรับปีหรือมีเวลา20 ปีมันจะกลายเป็นวิธีการทำสิ่งที่. •ความเชื่อของเราเกี่ยวกับวิธีการที่คุณกำลังจะทำหรือแนวทางการตลาด. •ความเชื่อของ บริษัท ทุกคน แตกต่างกันเพราะประวัติศาสตร์ของ บริษัท ทุกคนยังแตกต่างกัน. •บิลวอลช์มีระบบใช่ไหม? ... มันเป็นชนิดเช่นนี้เป็นวิธีที่เราเล่นฟุตบอล เหล่านี้เป็นของเราหลักการทำงาน หลักคำสอนการตลาดจะเหมือนกันมันเป็นปรัชญาการตลาดของ บริษัทการเรียนรู้ข้ามสถานการณ์• [หลักการ] พัฒนามาจากสถานการณ์ที่แตกต่างกัน. •ทุก บริษัท พยายามพวงของสิ่งที่แตกต่างกันพบว่าบางสิ่งบางอย่างทำงานสาปสวยดีและคนสอนนี้เพื่อกันและกัน. •สายพันธุ์ที่ประสบความสำเร็จความสำเร็จ .... คุณต้องมี [บริษัท ] ไม่กี่ตัวอย่างที่ดีที่จะสอนให้กับคนอื่น ๆ . • บริษัท จริงเรียนรู้จากความผิดพลาดของพวกเขาและคนอื่น ๆ มากกว่าทำให้พวกเขาทั้งหมดอีกครั้ง. การเรียนรู้ในช่วงเวลา•ตรงกันกับชุดของความเชื่อหลักที่มีการพัฒนามาเป็นระยะเวลานานและหลายสถานการณ์ที่แตกต่างกัน. •และจากนั้นเมื่อเวลาผ่านไปเป็นรูปแบบซ้ำ ๆ โผล่ออกมาจากจริงทำสิ่งที่เราบอกว่าเป็นคนที่ทำงานดี. กิจกรรมการตลาดแทนที่จะฟังก์ชั่นการตลาด•มันไม่เล็ก "m" การตลาด ฟังก์ชั่นมันเป็นชนิดเช่นใหญ่ "เอ็ม" •ทุกคนมีความสามารถที่จะพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการวิธีการตลาดกำหนดตลาดและเปิดใช้งานตลาดในวิธีที่พบจากการตลาดให้กับเทคโนโลยีเพื่อการขาย [ฟังก์ชั่น]. •ไม่ เพียงฟังก์ชั่นที่กำหนดไว้แคบ ๆ ของการตลาดเพราะผลักดันการเติบโตผลกำไรต้องมีฟังก์ชั่นอื่นๆ เช่นกัน. •ความเชื่อตลาดมีแนวโน้มที่จะแก้ไขปัญหาที่มีการมุ่งเน้นในเชิงพาณิชย์ในตลาดและไม่ได้เป็นเพียงสำหรับคนการตลาด. •องค์กรที่กว้างขึ้นความต้องการที่จะรู้ว่าสิ่งที่เป็น ไฟแนวทางการตลาดที่ [บริษัท X] และสามารถที่จะใช้มัน. Multiproduct, Multigeography •หากฉัน Multiproduct, multicategory บริษัท หลายช่องแล้วความเชื่อของฉันเป็นแนวทางในการตัดสินใจข้ามบริษัท . •คำนึงถึงตำแหน่งที่คุณอยู่ ตั้งอยู่ทั่วโลกเราสามารถใช้หลักการเดียวกัน. มุ่งเน้นไปที่ความได้เปรียบเชิงกลยุทธ์•มันเป็นสิ่งที่เราเชื่อว่าจะนำไปสู่ประโยชน์สำหรับญาติ บริษัท กับคนอื่น ๆ ... . มันเป็นชนิดของคีย์สิ่งที่มากที่สุดที่สำคัญ... พื้นที่. •เรา กำลังสร้างกลยุทธ์รอบการพัฒนาอย่างยั่งยืน แนะนำความเชื่อว่าตลาดที่เรามีการลงทุนทรัพยากรเพื่อสนับสนุนความคิดริเริ่มนี้. •หลักการเหล่านี้ 12 มีความชัดเจนของเราเลือกที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่เป็นสิ่งสำคัญที่จะประสบความสำเร็จ. โคลง•เป็นวิธีการที่เราจะทำให้การตัดสินใจทางการตลาด .... หลักการเหล่านี้เป็น วิธีที่ดีที่สุดที่จะทำให้เหล่านี้ตัดสินใจ. •วิสัยทัศน์ของเราสำหรับสิ่งที่ประสบความสำเร็จด้านการตลาดดูเหมือนว่า. •ความเชื่อในวิถีชีวิตเกี่ยวกับวิธีการที่คุณกำลังจะทำตลาดและการตลาดที่ดีสิ่งที่ดูเหมือนว่า. •กระบวนการร่วมกันโดยข้อมูลการวิจัย การประเมินผล [และ] คำตัดสินเกี่ยวกับว่าการตัดสินใจควรจะไปหรือไม่ไปสามารถใช้ร่วมกันได้ง่ายขึ้นในตลาด. •หลักคำสอนการตลาด [ประกอบด้วย] งบของสิ่งที่ดูดีเช่นกำหนดขอบเขตโดยเฉพาะอย่างยิ่งของความคิดริเริ่มหรือของ บริษัท.

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

คำสั่งแรกของประเภทและราคาตัวแทน
กฎของหัวแม่มือ / ป้ายบอกทาง
- [ การตลาด ] ธรรมเป็นเหมือนกฎของหัวแม่มือ .
- กฎง่ายๆที่สนับสนุนการตัดสินใจทางการตลาดในช่วงของธุรกิจที่แตกต่างกันหรือ
ประเภทในช่วงของภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกัน
- ง่ายงบที่จัดให้มีองค์กรที่ง่ายกรอง
เพื่อตัดสินใจ- มันเป็นหลักการที่ตรงการดำเนินงานของวิธีการที่งานจะเสร็จ
- ลัทธิในบางระดับเทียบเท่าของดาวเหนือ . . . . . . . นี่คือสิ่งที่าเราหรือให้เรา

- ทิศทาง มีป้ายบอกทาง ; . . . . . . . [ พวกเขา ] จะเป็นทั่วไปมากพอที่พวกเขาใช้กับสถานการณ์ที่แตกต่างกัน มีต่อบริษัท
-
มันเป็นวิธีการที่องค์กรของคุณจะวิธีการตลาด .
- อะไรที่เป็นเอกลักษณ์ สะท้อนให้เห็นถึงวิธีการของเรา . . . . . . . สิ่งที่จะพอดีกับวัฒนธรรมของเรา
- มันเป็นกรรมสิทธิ์ของเราวิธีการทำตลาด ทุกคนที่ทำงานในบริษัท [ x ] ไม่ว่า
คุณอยู่ที่นั่นเป็นเวลา 1 ปี หรือ 20 ปี มันจะกลายเป็นวิธีการทำ . . . . .
- ความเชื่อของเราเกี่ยวกับวิธีการที่คุณกำลังจะทำหรือวิธีการตลาด .
ลัทธิ - ทุกบริษัทก็จะแตกต่างกัน เพราะประวัติศาสตร์ของบริษัททุกยังแตกต่างกัน
- บิลวอลช์ มีระบบ ใช่ไหม ? . . . . . . . มันเหมือนกับว่า นี่คือวิธีที่เราเล่นฟุตบอล เหล่านี้เป็นหลักการดำเนินงานของเรา

การตลาดหลักการเดียวกันคือ มันเป็น บริษัท การตลาดในสถานการณ์การเรียนรู้ปรัชญา


- [ หลักการ ] พัฒนาขึ้นจากหลาย ๆสถานการณ์
- ทุกบริษัทพยายามพวงของสิ่งที่แตกต่างกัน พบว่าสิ่งที่ทำงานสาปสวยดีและ
คนสอนนี้กับแต่ละอื่น ๆ .
- success breeds สำเร็จ . . . . . . . คุณต้องไม่กี่ที่ดี [ บริษัท ] ตัวอย่างที่จะสอนผู้อื่น .
- บริษัท จริง เรียนรู้จากความผิดพลาดของพวกเขาและคนอื่น แทนที่จะให้พวกเขาอีกครั้ง ตลอดเวลา

เรียน- ตรงกันกับชุดของความเชื่อหลักที่พัฒนาขึ้นในช่วงระยะเวลาที่ยาวนานของเวลาและสถานการณ์ที่แตกต่างกันมากมาย
.
- และตลอดเวลา ซ้ำรูปแบบโผล่ออกมาจากทำสิ่งที่เราพูด ทำงานดี

กิจกรรมทางการตลาดมากกว่าตลาดฟังก์ชัน
- มันไม่เล็ก " M " ตลาดฟังก์ชัน มันชนิดเช่นใหญ่ " M "
- ทุกคนสามารถพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการวิธีการตลาด การกำหนดตลาด และเปิดตลาด
ในวิธีการทั่วไปจากตลาดเทคโนโลยีการขาย [ หน้าที่ ] .
- ไม่ใช่แค่หวุดหวิดนิยามฟังก์ชันการตลาด เพราะขับรถ
การเจริญเติบโตกำไรต้องฟังก์ชันอื่น ๆเช่นกัน แต่ละลัทธิ
การตลาด มีแนวโน้มที่จะแก้ไขปัญหาที่เชิงพาณิชย์ที่มุ่งเน้นในตลาด
และไม่ใช่แค่พวกการตลาด
- กว้างองค์กรต้องรู้ว่าสิ่งที่เป็นแนวทางของการตลาดที่บริษัทไฟ [ x ]
และสามารถที่จะใช้มัน multigeography
-
multiproduct ถ้าผม multicategory multiproduct , บริษัท หลายช่อง แล้วคำสอนของฉันเป็นแนวทางการตัดสินใจ
ข้ามบริษัท .
- ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ใดทั่วโลก เราสามารถใช้หลักการเดียวกัน

.มุ่งเน้นบริการประโยชน์
เชิงกลยุทธ์เป็นสิ่งที่เราเชื่อว่าจะก่อให้เกิดประโยชน์สำหรับ บริษัท เมื่อเทียบกับคนอื่น ๆ . . . . . . . มันเป็นกุญแจของ
ที่สำคัญที่สุด . . . . . . . พื้นที่ .
- เรา จะ สร้าง กลยุทธ์ อยู่ยั่งยืน ทฤษฎีการตลาดแนะนำตรงที่เรา
ต้องลงทุนทรัพยากรที่สนับสนุนความคิดริเริ่มนี้ .
- เหล่านี้ 12 หลักการของเราที่ชัดเจนทางเลือกที่ชัดเจนในสิ่งที่เป็นสิ่งสำคัญที่จะประสบความสำเร็จ .
Exemplars
- มันเป็นวิธีการที่เราตัดสินใจทางการตลาด . . . . . . . หลักการเหล่านี้เป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะทำให้การตัดสินใจเหล่านี้
.
- วิสัยทัศน์ของเราสำหรับความสำเร็จการตลาดดูเหมือน .
- ความเชื่อในวิถีชีวิตที่เกี่ยวกับวิธีที่คุณกำลังจะทำการตลาดและการตลาดที่ดีเหมือนอะไร
.
- โดยทั่วไปกระบวนการข้อมูล วิจัย ประเมินผล[ และ ] คำตัดสินว่า
การตัดสินใจควรจะไปหรือไม่ไป อาจจะเพิ่มเติมร่วมกันได้อย่างง่ายดายในตลาด .
- [ การตลาดหลักประกอบด้วย ] งบของอะไรดีเหมือนได้รับเฉพาะขอบเขต
ของความคิดริเริ่ม หรือของบริษัท